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文档简介
本文格式为Word版,下载可任意编辑——2023年产品网络推广方案(三篇)方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。方案对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇方案。以下是我给大家介绍的方案范文的相关内容,希望对大家有所帮助。
产品网络推广方案篇一
我把目标顾客进行分类。基本上可以分为两大类:学生和老年人。他们是眼镜消费的主流群体,其中青年学生也是上网的主流群体。找到了目标顾客,网络营销就算成功了一半,接下来,我就开始研究如何去接近他们,让他们购买自己的眼镜,而不是竞争对手的产品。首先,我把店尽可能地开到学校去,譬如初中、高中、大学门口,小学我很少涉足的,这也叫聚焦目标顾客群体.
首先是建立一个自己的网站,叫xxx,上面是经营的各种品牌产品的详细说明,并有各种眼镜片、眼镜架等图片,并把眼镜常规的维护和保养(特别隐形眼镜)、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时应当注意的各种问题等等常识,都在网上专辟一个栏目进行介绍。当然,网站上面,留有公司的业务电话、客服电话,甚至还包括公司群号码。〞
其实,网络营销要想做的出彩,仅仅注册网站、开通网上商店,还是不够的,关键是线上线下要互动起来,也就是网络销售与地面推广形成互动,并相得益彰。我是如何做的呢?〞
主动到学校里去,张贴pop进行门店及产品宣传,包括一些优惠活动,同时,还通过赞助学校的一些活动,譬如大学生运动会、诗歌比赛、征文比赛、各类球类比赛等,以增加与目标学生的接触机遇,引导他们多到的网站、网上商店去浏览(主要针对没有门店的学校)。〞
“对于老年顾客,还通过在公园、游乐场所、老年大学、老年人俱乐部、疗养所等地方,散发我的传单,由于一部分老年人老有所乐,爱上网,我们就让他们参与我的“眼镜一族〞群,有什么问题,便利我们快捷、及时地给予解决处理,同时,员工还很擅长找到老年人当中原来当过干部、领导的“看法领袖〞,通过给予他们优惠措施,甚至免费赠送产品、上门配镜等措施,让他们成为我们的义务宣传员、销售员,这些看法领袖真管用,开发了一个,就能带动一大片,由于各种产品介绍网上都有,因此,他们不出家门,就可以看到各种类型的产品,便于他们进行选择,这些都给网络销售带来了推波助澜的作用。
在产品定位、定价方面,走一条‘高质高价’的路子,作为顾客理性消费,认品牌,也认价位,所以,产品都是中高档定位,就拿眼镜架来说,相对于竞争对手,价格一般都比他们要贵上十几元甚至几十元、上百元不等,由于我认为,只要产品质量好,能满足顾客需求,价格高点也没有关系,为什么这样说呢?首先,只有价格高,操作空间才大,这样,才能做好促销,以及服务工作。〞
“对于网络营销来说,服务比传统渠道还要重要,我们要聘请有素质、有沟通技巧的专家型营销人员、客服人员,这样,他们才能满足客户提出的对于产品的各种异议,才能通过规范、周到的服务,高明的沟通技能,给客户留下深刻而美好的第一印象,而不是通过低薪、低酬而聘请那些缺乏训练、素质不高的人员,假使通过网上的沟通、交流,或者门店现场接待,而不能给客户留下猛烈的印记,网上销售将是一件不可能的事情。其次,网络销售,虽然属于直销的范畴,渠道所占费用较低,但配送费用较大,由于眼镜产品单件价格不高,造成单位配送成本较高,因此,不管是我们自己配送,还是找专业的物流、快递公司,都必需通过产品有空间来实现,其实一句话,只要产品好,价格高点,顾客也能接受,关键是服务要做好,服务能够创造价值。
一些具体促销的方式,譬如,节假日或者重大活动时,对于青年学生,我们给予打折,或者配眼镜,送眼镜布、小礼品等,对于老年人,除了用打折打动他们外,我们还给予免费清洗或者更换零部件,送货上门、上门配镜、免费配镜等促销措施,以此来感动他们,实践证明,这些促销还是效果不错的。〞
我认为还应当做好售后服务工作,好多企业都认为,网络销售有点虚拟,因此,对网络销售服务重视程度不够,甚至将服务归于常规的售后服务,我认为这样做是远远不够的,我们专门成立一个网络销售服务部,网络销售与网络服务两位一体,及时收集客户信息,对客户异议给予便利快捷地反馈,同时,做好产品的配送、货币支付等工作,一方面可以通过支付宝进行网上交易,也可以通过网络订购,门店取货等方式,尽最大可能地便利客户。同时,对客户严格服务承诺,在规定的地域范围内,不仅免费送货,而且依照协议约定时间送货,在这方面,我们不以事小而不为,也不由于不挣钱而不做,因此,形成了一个良好的口碑宣传效应。
第一,网络销售,也一定要先找到自己的目标顾客,也要对自己的目标市场及客户进行细分,根据不同的细分客户,采取不同的推广方法。
其次,搭建网络营销平台,利用企业网站进行产品知识及品牌宣传,通过诸如淘宝网等专业商业网站,开设网上商店进行推广,而借助诸如群、msn、新浪uc、电话等工具与客户进行互动,完成客户需求调研、产品介绍、销售沟通、在线交易或者线下交易、产品交付等工作。
第三,网络销售也要适时开展促销活动。终究,在当前冲动消费高于理性消费的环境下,促销拉动还是必需的,要通过诸如赞助推广、打折、买赠等促销形式,拉动和刺激顾客的购买欲望。
第四,要做好售后服务。通过高质高价,拉大产品操作空间,从而可以提供优质服务,通过产品三包、送货上门、上门配镜等,提升网络销售的附加价值,这样,门店就作为一个销售基站,而更多的推广活动是在网上,线下则完成产品兑付工作,通过提供的高效服务措施,譬如,按时送货,从而能够达到口碑营销效应,形成良性销售循环。〞
产品网络推广方案篇二
开酒吧怎么样利用网络平台推广?看看下面的酒吧网络推广方案吧!
有一个好的平台,才能更好留存和转化用户。
基于酒吧的具体状况,主要以酒吧网络推广方案中的公众号开发和运营为核心。
通过线上导流和线下引流,以及店面的日常经营,引导客户关注公众号,便利后续的持续营销、会员体系搭建、优惠活动推送、活动计划触达等。
有酒吧公众号这样的平台去沉淀用户,意味着我们可以节省大量的付费推广的成本,好的本地客户都在我们的公众号,这是最宝贵的资源。
1、酒吧网络推广的品牌定位:
某酒吧,特性、作风、优雅、魅惑、真我。
今夜,让我们释放出心中的狐狸!
2、酒吧网络推广的用户定位:
22-48岁,男性居多(一般超82%),但是女性客户需重点照料,可以带动人群、提高消费金额、塑造酒吧卖点。
酒吧用户普遍更喜消遣化、追求特性出彩。
3、酒吧网络推广的地域定位:
某酒吧周边4公里,市区。
4、酒吧网络推广的活动要求:
希奇,才有吸引力;
出格,才能凸显特色、激发记忆特征、塑造话题和热度、引导尝试和共享;
简单,内容简单,流程明了,执行简单;
优惠,酒吧网络推广的前期需有足够力度,激发参与热心;
转化,转化路径尽可能短,如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送广告;
留存,通过酒吧网络推广引导客户关注公众号,便利二次营销,引导长期消费,打造酒吧会员生态;
最终达致高效盈利的目的。
5、酒吧网络推广的推广文案:(初步建议)
没节日怎么庆祝?不,跟你在一起的日子都值得庆贺!
某酒吧为爱而狂,爱情、友情、亲情,一吻证情!你表白!我买单!
6、酒吧网络推广的活动简介:
一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19:00-24:00,为节省预算,提高酒吧网络推广性价比,我们会精选周五、周六的16:00-22:00进行6个小时的推广,一直持续到下周同一时间,并把活动时间放在其次周的周五、周六的18:00-24:00。
这样做的好处是通过一周的持续推广和互动,酒吧的知名度将会有可观提升,也可以吊足消费者胃口,让他们的期待发酵,同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。
酒吧推广的限时活动也更显宝贵,人们更愿意重视。
当然,这也是为了确保酒吧网络推广活动当场消费人数,保证活动效果。
酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。
7、酒吧网络推广的资源支持:
7.1酒吧网络推广的活动现场嘴对嘴亲吻,即送两瓶酒(预算在60-100间,不能少于60),并赠送银牌会员,以后消费一律9折,与以后其他优惠同享。
7.2活动宣传及实施期间(周五16:00-下周六24:00),转发朋友圈广告,累计点赞达66个,并截图发送酒吧官方公众号,送两瓶酒(预算在60-100间,不能少于60),并赠送银牌会员,以后消费一律9折,与以后其他优惠同享。
7.3尽可能发动本地的朋友转发,推广的一周里一天一条(切忌不可超过2条/天),以期形成叠加效应。
7.4根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际状况,以及到店的状况,酒吧网络推广的前期可以与要好的朋友沟通,尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。
但不要爆满,避免影响实际服务和体验。
另外,考虑到第一个参与“亲吻〞的客户会有迟疑,最好能邀两位要好的女性朋友,在第一次参与的时候假使超过1分钟没人上场,暗中安排让她们主动率先参与,确保活动的万无一失。
7.5团队筹备:
7.5.1物料:
奖品,也就是酒,估算时宜多不宜少(30对参与活动*2瓶*2晚=120瓶作为奖品的酒;酒吧推广中转发参与的奖品发放另计)(好多只会围观,不会亲吻领奖);
辅助物料,譬如心形发光装置,荧光棒等;
店外标识,某酒吧门前空地的价值利用,用小彩灯在地上进行装饰,性价比很高,特别是转弯入口的指路发光标识必需要有,更好引导到店(最好两处转弯都有,从大马路进入和从小马路转向酒吧门口)。
7.5.2活动核心部分的顺利实施:
前期规划好如何组织现场的亲吻、标准判断、奖品发放等,还有其他的跨桌活动,确保酒吧网络推广的两天的6个小时的活跃度和酒吧气氛。
7.5.3各工作的负责人和实施者安排。
8、酒吧网络推广的效果预期:
预计这2天酒吧推广的活动时间段,每天最少会有近60人,多至180人到场消费;活动过后,相比酒吧推广前3周的平均消费人数和消费金额,将平均增长1倍到2倍。
9、酒吧网络推广的团队工作:
重点是准备酒吧网络推广的这两晚的内部活动,主动组织,塑造气氛;
同时熟悉整个流程,完整实施和主导整个酒吧的活动内容,包括评判亲吻标准、确凿发放奖励等。
另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。
1、公众号开发:
文章系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等),
服务或商品系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等),
会员系统(注册、会员数据收集、会员统计等),
商机系统(留言、沟通及互动),
预约及预订系统(酒吧到店服务时间和座位预约,营造档次,提供便捷性)
手机地图导航(到店消费引导),
一键拨号预约或咨询(客服系统,便捷性)。
2、公众号及平台内容处理,包括服务整理、发布,酒吧网络推广的朋友圈推广活动的预热和详细内容发布。
3、酒吧网络推广的朋友圈账号申请、设置,人群定位和按条件筛选,推广活动计划,广告创意制作,协助酒吧推广活动的实施,协助酒吧内部服务和管理优化。
1、酒吧服务清单(客户消费方式)整理和优化
2、酒吧的优惠政策、店内活动、线上推广的衔接和协同
3、酒吧的公众号的日常运作和推广
4、酒吧的各人员的分工、责任和鼓舞
(简单说,整个酒吧需要一位管理统筹,一位负责服务内容优化和创新,一位负责公众号运营,一位负责营销推广及对接,其他人协同其工作)
1、酒吧日常经营中,在结账或离店时引导新客关注公众号,关注我们后期的优惠活动。
2、以周为单位发送日常优惠信息、会员或客户故事、活动计划的重要内容及客户感兴趣的各种内容。
(根据团队精力,最多一天一篇,最少一周一篇,必需言之有物,不必凑数)
(另,只要酒吧还在与我们合作,我们会协助内容运营,后期如有需要可做付费内容运营。)
3、前期的酒吧推广的朋友圈付费广告,猛烈建议至少连续做三期(3600一个周期),每月一期,之后大致3个月一期,或依重要时间节点进行活动计划和推广(主要是适合去酒吧消费的节日,包括计划自己的会员日等)。
4、酒吧服务内容的不断优化,包括酒吧服务的丰富、酒吧内部的固定化活动和新鲜活动推出。
5、确保酒吧管理和内部人员的细化分工和运营,发挥每个人的价值,承受各自责任,享有相应鼓舞。
1、2600。
公众号开发,包括手机站和电脑站,共3个全网平台。
(因微信开发本就会涉及到系统、程序、功能、设计等开发工作,也需要服务器和域名,同步开发网站性价比是十分高的,所以一起开发3个平台的费用是很低的。)
2、3600。
朋友圈广告,一期3600,用完续费。
其中600服务费,包括广告账号管理、广告创意及素材制作、广告效果数据及分析报告、推广方案计划。
3000广告预存,每完整浮现1000次花费30多元。
1、后续涉及朋友圈广告之外的酒吧推广的活动计划,需另外收费;
2、以上所提酒吧推广的服务优化和管理优化,只是为了朋友圈广告的效果和落地,作为合作伙伴友情协助和建议,与付费的“服务优化〞、“管理优化〞不同;
3、关于酒吧推广的线下广告的建议:
3.1不建议做,酒吧业态实在不适合,相对可以尝试的是办公区、办公楼的电梯广告,但是集中办公区很少见,没有适合客群集聚区;
3.2户外广告,依据我们的实践和各方权威数据统计,更适合彰显身份的商品,如房、车、珠宝、家具、装修等。
从消费心理学上讲,远距离空间拉远了心理距离,人们更关注额外收益,如是否能彰显身份。
电梯海报等近距离广告会拉近心理距离,人们更倾向于省钱、省心、便捷的服务。
3.3电台广告,作为传统广告形式,不可避免有大量缺陷,如人群无法定位;无法确定和跟踪谁听到了广告,听到广告做出何反应;超过83%的人开车听歌基本不听电台,在30岁以下这个比例近96%;出租车例外,接近68%偶尔会听,但是坐出租和去酒吧的人群没有任何关联。
3.4线下广告传播的信息量有限,转化链条长,数据和效果无法统计,酒吧推广的方案优化没有依据,方案调整极不灵活,方案调整成本高。
3.5人们开着车外出,看到酒吧的招牌会改变原有目的地直接去酒吧?不可能!等他想去酒吧的时候能记住曾经在车上看到的某个酒吧招牌?不现实!
即使记得酒吧名字,但是吸引他到店的内容如何简单展示,如何在车奔驰而过的1秒让其看清相关内容?很难!
而电台广告会有更多问题,譬如声音传递信息的损失,听到名字了,他还能听清并记住地址、具体优惠、时间等等?记住了是不是几秒就忘了?出租车上的乘客都有特定目的地,等他做完事情还会记得这个酒吧名字吗?为什么要记住这个名字?
3.6酒吧推广的户外广告一点都不低廉,往往更贵,性价比更要低得多,所以会占用大量宝贵预算,影响其他渠道和方式的酒吧推广。
营销链条越长、越简单断,转化就越艰难!
总结:不建议做户外广告。
产品网络推广方案篇三
我国是一个拥有古老文化的国家,对于其他国家而言,我国则是一个神秘而富有色调的文明古国。这么一个富有东方神秘色调的国家,无形之中蕴涵了大量等待人们挖掘的物质、精神文化,这些文化的开发与利用造就了旅游业的发展,因此旅游业蕴涵了巨大的商机。
该项目旨在提出新的旅游概念,更好的将可利用资源发展成旅游项目中的新概念,并不断开发新的资源作为新的旅游项目。通过对该旅游项目的推广,使其吸引国内外人们的目光,其中以推广欧美地区为主、国内为辅。最终实现在旅游项目上面的盈利。
开发旅游项目的前提是拥有可靠的旅游资源,面对旅游业界的强大竞争,有必要推出一些新的旅游概念,及开发出新的旅游项目,由此来应对在旅游业中强大的竞争对手。传统的旅游概念是依靠现有的实景资源进行的一种参观式旅游,这种传统的旅游概念实现起来比较简单,然而也有一定的缺陷,譬如:无法吸引人群,只会使人觉得来游玩一次就够了,没什么新鲜感。即使再好的旅游风景区也会由于单调的参观旅游而使人失去兴趣。无法做到旅游在人群中的二次推广。(譬如当某人问去过某地旅游的人感觉如何,那人可能会说:某地也不过如此,没什么好玩的。)这样就会浪费一个景点资源在旅游公司中的利用价值。
1、国内推广:一个产品假使没有得到好的宣传和推广,即使该产品十分完美也无法为公司带来盈利,由于根本就没有人愿意为一个出来乍到的不了解的产品买单。所以好的产品首先就要有一支强
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