领导人在团队中的作用月

领导人在团队中的作用第一页，共七十六页。什么是领导人

带着众人朝着组织目标前进的人第二页，共七十六页。领导人的特征

激励指引品格的力量第三页，共七十六页。领导人的特征

领导与领袖区别：领导善于施用手中的权力领袖善于展示自己人格魅力第四页，共七十六页。良好的心态使你成为优秀领导人积极的心态：

学会积极的思维热情洋溢对待事业状态就是热情度积极可以创造奇迹第五页，共七十六页。PV、BV值调整

第六页，共七十六页。PV、BV值调整为了市场更好地发展,顺应行业要求，合理纳税，资金更用于市场将现有PV、BV值调至85%举例：某产品原是100元，100%计PV，100%计BV现改为：

PV值=100元*85%*100%=85PVBV值=100元*85%*100%=85BV第七页，共七十六页。PV、BV值调整举例：某产品原是100元，100%计PV，80%计BV现改为：

PV值=100元*85%*100%=85PVBV值=100元*85%*80%=68BV第八页，共七十六页。执行时间从12月26日开始执行，在12月26日后购买产品享受新模式12月25日前购买产品，在2月25日前享受老模式12月25日前购买产品在2月26日划归新模式第九页，共七十六页。工作思路指导鼓励消费者大量购买产品尽量动员小组成员续约利用老模式截止前多拓展新顾客尽力推广新业务员当月晋升主任自己留用产品（使用、实验、推广）抓住机遇，大力推广QQ计划把明年1、2月货物提前备足改变从此时开始第十页，共七十六页。本年度优惠政策优惠政策倾向于：当月新业务员晋升主任的业务员

大约2%奖励第十一页，共七十六页。良好的心态使你成为优秀领导人学习的心态：修己安人21世纪人与人的差别是意识、观念、理念的差异危机常态化促使你学习没有理论的实践是盲目的，没有实践的理论是空洞的团队的价值与核心领导人素质有紧密关系推动团队参加会议和使用工具，是建立高素质拓展型团队的重要手段第十二页，共七十六页。良好的心态使你成为优秀领导人老板的心态：天狮是事业，需要你去追求、奋斗、付出、忍受只有把自己当做老板才会主动去做投资的心态：学会经营团队、管理团队必须学会：策划、用人、培养人舍得投资建立自己专业个人形象第十三页，共七十六页。不断地提升自己的能力学会沟通：

新顾客

合作者

公司

家庭第十四页，共七十六页。不断地提升自己的能力咨询能力：对事业的理解对天狮理解工作流程业务计划会议推动家庭婚姻学习交流团队带动第十五页，共七十六页。不断地提升自己的能力业务能力（基础工作）：设定目标积极推崇带动行动圈第十六页，共七十六页。积极推广每日七件事：要听CD要看书要向上级咨询要使用产品要零售产品讲计划积极参加系统的会议第十七页，共七十六页。不断地提升自己的能力业务能力（基础工作）：复制系统模式第十八页，共七十六页。如何实施设定目标的计划举例：卫生巾计划目标：每人销售10盒计划：将卫生巾设成1-10编号跟踪：领导人协助第十九页，共七十六页。提问？每月制定目标您完成了吗？为什么？？？完成目标——可行的计划！第二十页，共七十六页。本人姓名：_____上级姓名：__________年_____月序号姓名关系日期计划方案需要支援12345678910天狮“奥宜丝”卫生巾销售计划表第二十一页，共七十六页。天狮“奥宜丝”卫生巾小组月统计日期姓名预计数量实际完成262728293012345第二十二页，共七十六页。模式提纲提出每人销售十盒做产品演示（不会的放光盘）每人填写销售计划表小组讨论（产生火花）大组讨论，领导人延伸分享（火花碰火花）得车计划，总结激励第二十三页，共七十六页。思考题：通过这个模式你悟到了什么？目标与计划的关系？第二十四页，共七十六页。十分钟的悲剧第二十五页，共七十六页。2008年9月15日上午10点，拥有158年历史的美国第四大投资银行—雷曼兄弟公司向法院申请破产保护，消息转瞬间传遍地球的各个角落。

第二十六页，共七十六页。

令人匪夷所思的是，在如此明朗的情况下，德国国家发展银行（KFW）10点10分，居然按照外汇掉期协议的交易，通过计算机自动付款系统，向雷曼兄弟公司即将冻结的银行账户转入了3亿欧元。毫无疑问，3亿欧元将是肉包子打狗有去无回。

第二十七页，共七十六页。

转账风波曝光后，德国社会舆论哗然。销量最大的《图片报》在9月18日头版的标题中，指责德国国家发展银行是迄今“德国最愚蠢的银行”。第二十八页，共七十六页。

法律事务所的调查员先后询问了银行各个部门的数十名职员，几天后，他们向国会和财政部递交了一份调查报告。报告并不复杂深奥，只是记载了被询问人员在这十分钟内忙了些什么——

第二十九页，共七十六页。

首席执行官乌尔里奇·施罗德：我知道今天要按照协议约定转账，至于是否撤销这笔巨额交易，应该让董事会讨论决定。

第三十页，共七十六页。

董事长保卢斯：我们还没有得到风险评估报告，无法及时做出正确的决策。

第三十一页，共七十六页。

董事会秘书史里芬：我打电话给国际业务部催要风险评估报告，可那里总是占线，我想还是隔一会儿再打吧。

第三十二页，共七十六页。

国际业务部经理克鲁克：星期五晚上准备带上全家人去听音乐会，我得提前打电话预订门票。

第三十三页，共七十六页。

国际业务部副经理伊梅尔曼：忙于其他事情，没有时间去关心雷曼兄弟公司的消息。

第三十四页，共七十六页。

负责处理与雷曼兄弟公司业务的高级经理希特霍芬：我让文员上网浏览新闻，一旦有雷曼兄弟公司的消息就立即报告，现在我要去休息室喝杯咖啡了。

第三十五页，共七十六页。

文员施特鲁克：10点03分，我在网上看到了雷曼兄弟公司向法院申请破产保护的新闻，马上就跑到希特霍芬的办公室，可是他不在，我就写了张便条放在办公桌上，他回来后会看到的。第三十六页，共七十六页。

结算部经理德尔布吕克：今天是协议规定的交易日子，我没有接到停止交易的指令，那就按照原计划转账吧。第三十七页，共七十六页。

结算部自动付款系统操作员曼斯坦因：德尔布吕克让我执行转账操作，我什么也没问就做了。第三十八页，共七十六页。

信贷部经理莫德尔：我在走廊里碰到了施特鲁克，他告诉我雷曼兄弟公司的破产消息，但是我相信希特霍芬和其他职员的专业素养，一定不会犯低级错误，因此也没必要提醒他们。第三十九页，共七十六页。

公关部经理贝克：雷曼兄弟公司破产是板上钉钉的事，我想跟乌尔里奇·施罗德谈谈这件事，但上午要会见几个克罗地亚客人，等下午再找他也不迟，反正不差这几个小时。第四十页，共七十六页。

德国经济评论家哈恩说，在这家银行，上到董事长，下到操作员，没有一个人是愚蠢的。可悲的是，几乎在同一时间，每个人都开了点小差，加在一起就创造出了“德国最愚蠢的银行”。第四十一页，共七十六页。

实际上，只要当中有一个人认真负责一点，那么这场悲剧就不会发生。演绎一场悲剧，短短十分钟就已足够。第四十二页，共七十六页。假如有几个领导人认真思考一下这个模式应该做得更好但没有3亿欧元虽大是显性的没有领导人做好这个模式是隐形的可怕

......思考题第四十三页，共七十六页。不断地提升自己的能力业务能力（基础工作）：复制系统模式设定目标第四十四页，共七十六页。目标是绝大多数人认可的不仅仅是自己的，符合绝大多人的追求把她化作一种积极的动力你让我做，我要努力做第四十五页，共七十六页。数据分析名称7月数量8月数量比例%得车前80位404252.5得车前200位9810452一件套前22位111150一件套前100位505454二件套前17位4424二件套前50位161632三件套前8位1112.5三件套前30位101033.3第四十六页，共七十六页。思考题：帮助结构型高级经理年底达成银狮你团队有多少人？谁是积极想要的？你与他们做详细的20个月的计划！第四十七页，共七十六页。为什么每月业绩没有产生递增？哪些人拓展欲望最强？新顾客业绩比率在30%以下业绩质量产生问题第四十八页，共七十六页。思考题：如何实现新顾客业绩比率在30%、35%、40%以上？第四十九页，共七十六页。

QQ

计划

第五十页，共七十六页。

QQ计划奖励QQ车专项业务培训国际品牌笔记本电脑第五十一页，共七十六页。QQ奖励计划2009年2010年11月12月1月2月3月4月5月6月第1次颁奖发奖第2次颁奖

发奖执行周期执行周期

QQ计划-积分排名奖励分成两次排名考核。QQ计划-积分排名颁奖时间第五十二页，共七十六页。QQ计划-VIP主任二个月内个人销售≥1.8万PV称VIP主任且参加主任资格认证培训奖500元专项业务培训第五十三页，共七十六页。QQ计划-VIP经理四个月内直接服务四个VIP主任称为VIP经理且参加经理资格认证培训奖3,600元惠普笔记本电脑+700元专项业务培训第五十四页，共七十六页。QQ计划-VIP高级经理QQ计划执行期内直接服务四个VIP经理称VIP高级经理且参加高级经理资格认证培训奖30,000元QQ车+1,000元专项业务培训第五十五页，共七十六页。QQ计划-积分累计排名PK销售折让等于积分未完成红色指标，所有积分清零职级红色指标晋级加分每月个人销售(PV)每月积分每月小市场销售(PV)主任≥100≥300—100经理≥300≥1000—1000高经≥500—≥3000010000第五十六页，共七十六页。QQ计划-积分累计排名奖励职级奖励第1次颁奖第2次颁奖高经QQ车前70名前70名经理笔记本电脑前400台前400台主任专项业务培训前4000名前4000名第五十七页，共七十六页。

第1次考核周期的积分排名是 根据2009年10月26日至2010年1月25日的累计积分排名QQ计划-积分排名第1次颁奖QQ奖励项目2009年2010年11月12月1月2月第1次考核周期2009年10月26日至2010年1月25日颁奖第五十八页，共七十六页。

第2次考核周期的积分排名是 根据2009年10月26日至2010年5月25日的累计积分排名QQ计划-积分排名第2次颁奖QQ奖励项目2009年2010年11月12月1月2月3月4月5月6月第2次考核周期2009年10月26日至2010年5月25日颁奖第五十九页，共七十六页。QQ计划-积分排名规则：1)根据经销商累计积分从高到低排列；2)各职级的经销商分别排名PK。 业务主任 业务经理 高级经理第1名第2名第3名…高积分低积分第六十页，共七十六页。QQ奖励计划须知每一位经销商对应各项奖励分别只能获得一次。2009年1月到10月特级以上活跃经销商不参加本次活动。参加本次活动的高级经理奖励的经销商，其服务顾客的均衡度达到10%以上。有任何违反营业守则行为的经销商将取消其参与本次QQ计划的资格。第六十一页，共七十六页。望大家积极行动起来抓住机遇，创造奇迹积极心态永远与成功相伴第六十二页，共七十六页。重点抓住每月最基础工作每月最能产生生产力基础工作是什么让新业务员学会正确的工作迅速拓展市场第六十三页，共七十六页。狠抓新业务员的培训

语文：魅力天狮讲解数学：简单制度讲解手工：产品演示计划：行动圈老业务员带新人一起学制定三个月上主任计划第六十四页，共七十六页。年底消费经营更创富演讲比赛这是系统为你团队提升整体素质绝好的机会你是如何推广的？充分利用好这3个月的时间，推广学习明年你的团队需要这批人讲炸整个市场第六十五页，共七十六页。不断地提升自己的能力业务能力（基础工作）：复制系统模式设定目标积极推崇带动行动圈辅导专卖店推动会议第六十六页，共七十六页。不断地提升自己的能力业务能力（业务提升）：分享与演讲专业学习带领团队拓展配合与复制激励第六十七页，共七十六页。偶然与必然逻辑关系：必然中有偶然偶然有其必然运气是偶然中的必然把握偶然就是把握机遇第六十八页，共七十六页。不断地提升自己的能力领导人的四大能力：

1．决策的能力

2．驾驭的能力

3．协调的能力

4．忍耐的能力第六十九页，共七十六页。团队各级领导因果关系：团队高层领导决定团队的兴衰团队中层领导决定团队的发展团队基层领导决定团队的收益高中基层和谐决定团队的动势第七十页，共七十六页。建立团队指标宽度、深度、广度、速度关注优质的业绩注重培养骨干和讲师参加会议人数做产品演示的人数做9631的人数第七十一页，共七十六页。建立团队指标做行动圈的人数拓展新区域状态有科学工作计划的人数