天津绿洲湾号营销工作报告终告-p-时尚休闲文化社区-销售策略

现在是1页\一共有167页\编辑于星期六目录CONTENS第一部分项目概况提炼第二部分市场环境分析第三部分客户研究第四部分营销策略及行动第五部分推广策略第六部分价格策略第七部分产品建议第八部分世纪财富第九部分商务条件现在是2页\一共有167页\编辑于星期六1项目概况提炼现在是3页\一共有167页\编辑于星期六项目区位：位于天津市武清区泗村店镇，高王路与碱东路交汇口的西北处，地处京津之间，区位得天独厚。项目概况提炼----区位绿洲湾8号距北京50公里位于北京亦庄东南50公里，现阶段依托东南四环、京津公路、京津塘高速；环首都经济圈、城际高铁——给了我们无限兴奋点；区域质素对现阶段居住区开发支撑有限。现在是4页\一共有167页\编辑于星期六项目概况提炼----区位区域位于天津武清东北，现

状为新兴社区与村落并存；区域正处于开发阶段；区域10年规划设计现状村庄道路属于新兴的房地产开发区域现在是5页\一共有167页\编辑于星期六交通—多条高速、快速路可达，通达性较好、京津城际方便快捷，区域内路况不佳、公共交通落后线路一：京津二高速—项目线路二：京津塘高速—项目线路1进入性最佳项目概况提炼----交通6现在是6页\一共有167页\编辑于星期六周边环境—项目周边有可用自然资源项目距离南侧的龙河2公里项目概况提炼----环境现在是7页\一共有167页\编辑于星期六项目周边配套设施落后，龙凤新城规划已初具规模项目概况提炼----配套现在是8页\一共有167页\编辑于星期六北京南、京津冀发展带上，较低容积率、中型规模住宅项目项目概况提炼----经济技术指标（一期）项目单位数量建筑占地面积m293804道路、停车场面积m2115854绿化面积m26427总建筑面积m276904住宅建筑面积m271259配套公共服务用房m25645居住户数户213户均人数人/户4居住人数人854建筑密度％29绿化率％40产品分析：产品类型建筑面积双拼、叠拼别墅220平米独栋别墅350-400平米现在是9页\一共有167页\编辑于星期六项目概况提炼----产品印象10现在是10页\一共有167页\编辑于星期六本体关键词：北京南、京津综合发展轴上，目前属于陌生区域道路通达性较好，但公共交通落后景观资源尚可较低容积率、中型规模住宅项目建筑风格独具一格项目概况提炼----本体界定现在是11页\一共有167页\编辑于星期六问题现在是12页\一共有167页\编辑于星期六1.迅速回款2.塑造绿洲湾系列产品的整体品牌形象项目概况提炼----项目目标现在是13页\一共有167页\编辑于星期六

北京南、京津综合发展轴上，目前属于陌生区域道路通达性较好景观资源丰富较低容积率中型规模住宅项目建筑风格独具一格项目概况提炼----项目特质现在是14页\一共有167页\编辑于星期六2市场环境分析现在是15页\一共有167页\编辑于星期六宏观政策----2011年调控政策回顾多种举措打压，楼市“调结构”继续深化“新国八条”、“新津六条”、“新津十条”、“一房一价”、“加强保障性安居工程用

地管理”、“完善商业、办公类项目管理”等铁腕政策逐一落地；屡次加息以及存准率上调使得货币政策持续收紧，信贷政策更加严厉；房地产行业的调控政策在继续升级和深化之后，已经步入稳步消化阶段。现在是16页\一共有167页\编辑于星期六宏观政策----津六条解读政策名称主要内容保障性住房暂不预征土地增值税房地产开发企业销售商品房，每平方米销售价格2万元(含)以下的，土地增值税预征率为2%；每平方米销售价格2万元至3万元(含)的，土地增值税预征率为3%；每平方米销售价格3万元以上的，土地增值税预征率为5%。商品房不明码标价暂停销售房地产开发企业申请办理商品房销售许可时，销售方案中须填报每套房屋的销售价格；取得商品房销售许可证后，一次性在销售现场公开全部房源及每套房屋销售价格，并在天津市房地产综合信息网上进行公示；凡未明码标价或未经备案、公示上调销售价格需由市价格主管部门或市房地产市场行政主管部门依法责令限期整改，整改期间暂停其房屋销售。新建商品房价格实时监控对新建商品房交易价格进行实时监控，对销售价格明显高于同地段、同品质房屋平均交易价格的进行跟踪监测，并对其交易的合法性、合规性进行调查。对不规范的交易行为由相关部门采取约谈、公开曝光等形式予以警示，对违法、违规行为，依法进行查处，查处期间暂停其房屋销售。严格控制酒店型公寓规模商品住房总面积中套型建筑面积90平方米以下住房面积所占比重，必须达到70%以上。严格控制酒店型公寓的规划审批。酒店型公寓的建设规模占开发项目中商业金融业的总建设规模比例不得超过30%。房地产广告列入监测重点将房地产广告列入2011年虚假违法广告专项整治工作重点，对房地产广告发布量大、违法率高的区域和媒体进行重点监测。核查开发商企业所得税加强房地产开发企业的销售、成本、费用支出管理，对房地产开发企业2008至2010年缴纳企业所得税情况进行专项核查天津“新六条”调整了房地产市场的供需结构，将单一以商品房市场为主转向保障房、商品房双管齐下。通过监控及明码标价将防止开发商控制销售，随意提高价格，从而改善楼市供求不平衡的局面，避免提高价格、加大优惠的价格骗局。现在是17页\一共有167页\编辑于星期六宏观政策----津十条解读1严格落实国家调控政策，切实将房价控制在合理水平3调整完善相关税收政策，严格加强税收征管4严格差别化住房信贷政策5加强住房用地供应管理6落实国家住房限购政策，合理引导住房消费7加强新建商品住房销售管理8强化房地产市场监管9加强正面宣传和舆论引导10明确责任，确保落实2加大保障性住房建设力度，落实住房保障工作目标以“国八条”为方针指导的新“津十条”出台，贯彻“国八条”有关政策，同时有效抑制投资性需求，为刚性需求提供了良好的房源供应及价格环境。现在是18页\一共有167页\编辑于星期六宏观政策----2012年调控政策预判政策可能措施可能性理由金融政策存款准备金下调高n

只有这样银行才有钱可贷，市场才能有足够的流动性开发贷与按揭贷的利率差异化高n

对于首次购房的真实需求应给予一定的利率优惠，而对于多次购房的投机客则加大其购房成本。对于行业资质优、品牌好的开发商应优先发放开发贷货币政策转向“增量与存量双关注”高n

更多关注直接向市场注入流动性，如何增加货币的流动速度以及如何激活民间资本等货币商业信贷趋紧中n

房企谋求多元化的发展，布局商业开发。商业地产将会纳入调控范围货币从紧政策，银行对房企的放贷力度下降中n

政策会对信托等融资渠道加强监管，以期防范可能潜在的金融风险信贷政策面会要求银行加大对中小企业的扶植力度，同时贷款审批也会进一步审慎中n

中小企业融资困难，销售回款期限拉长，资金链趋于紧张，容易出现开发商跑路的情况现在是19页\一共有167页\编辑于星期六宏观政策----2012年调控政策预判政府定调2012房地产市场调控，继续严格执行限购政策。政策可能措施可能性理由税收政策土地增值税高n

可以使企业和个人减少一定的暴利一线城市房产税陆续出台高n

继续在部分城市展开，抑制投资投机性购房。但北京暂不执行土地政策三四线城市土地监管中n

一线城市市场容量萎缩，房企加大对三四线城市的布局。因此国家会加大对三四线城市土地的监管政策性商品住房将是土地供应主体高n

以计划加市场经济形式供应，实行限制性招、拍、挂。占总土地供应总量50%住房政策建立完善的保障房和商品房二元体系高n

政策上强化资金确保保障房建设的完工率，将是未来保障房的政策重心之一，同时会加大公租房建设比重。保障房建设货币化分配高n

在没有解决公平分配问题的前提下，大规模建设低品质保障房，对资金和土地都是一种低效率按区域性调整政策性商品房政策中n

因地制宜，2011完成的廉租房和公租房将有一大部分会被改变性质，地方政府将保障性住房变为政策性商品住房出售行业政策限购令将继续保持，但在执行层面可能会适度放松高n

如果突然取消势必引来报复性反弹，对政府的公信力或是市场都将是极大的伤害小产权房的“阳光化”中n

将小产权房收编乃大势所趋现在是20页\一共有167页\编辑于星期六宏观政策----小结房地产未来调控方向不动摇，天津仍为调控重点区域；稳增长背景下货币政策将微调，由“稳中偏紧”向“稳健”转变；土地政策依然是调控政策重要着力点，预计会延续2011年的态势。现在是21页\一共有167页\编辑于星期六区域市场----区域概况2011年天津市住宅市场情况区域可售套数可售面积（万平米）成交套数成交面积（万平米）成交总金额（万元）成交均价（元/平米）市内六区1425151631.7261931.555475116808环城四区2607573106.812672135.913057929432滨海新区2437202463.36480635585408774远郊区县1973522367.913149137.78044475630合计8443449569.734920367.232235218779现在是22页\一共有167页\编辑于星期六2011年下半年市场供应提速，2011年别墅成交年底翘尾2010-2011别墅市场供应情况对比现在是23页\一共有167页\编辑于星期六除双拼别墅外，其余别墅类产品2011年的成交均价均为平滑升降，市场价格的抗风险性较强。2010-2011别墅市场供应情况对比现在是24页\一共有167页\编辑于星期六别墅市场----宏观大势分析2011年下半年市场供应提速，2011年别墅成交年底翘尾别墅产品价格较之2010年已大幅回落别墅类产品市场价格的抗风险性较强25现在是25页\一共有167页\编辑于星期六香河亦庄廊坊武清天津其他区域项目名称天津西美纳斯生态小镇

海尔家国天下博轩叠院万科城南岛五矿正信榕园公园墅龙顺御景首创溪堤郡天籁湾邑街香堤意墅翠金湖美墅岛

颐湖庄园滨海湖区域项目名称香河大运河孔雀城万通紫藤堡亦庄天鹅堡悦湖中信府远洋天著江南山水区域项目名称廊坊旭辉十九城邦艾力枫社天地凤凰城海棠武清卓达三溪塘首创·国际半岛

湾流墅田纳溪湖恒大山水城别墅市场----竞品分析现在是26页\一共有167页\编辑于星期六竞争项目界定1竞争项目界定原则原则一：上市及热销时间与本项目有重叠期；原则二：物业类型相近原则三：产品相似别墅市场----竞品分析现在是27页\一共有167页\编辑于星期六主要竞争项目分流竞争项目可能竞争项目卓达三溪塘现房，面积区间为240-370平米，均价11000元/平米湾流墅二期开盘在即，11000元/平双拼产品颐湖庄园户型面积260-400平米。地下一层地上三层。均价预计在万元以内首创国际半岛195-248平方米联排别墅，赠送80平米以上私家庭院；395-545平方米类独，赠送100平米以上私家庭院，单价9000-13000元/平方米。旭辉十九城邦260-380平高尔夫别墅，均价10000元平，私享前后花园，双地下车位，超大露台龙顺御墅叠拼别墅均价14000元/平米，联排别墅均价15000元/平米，独栋别墅均价20000元/平米京津中央别墅庄园壹号独栋别墅，主推户型为320-430平米，均价在13000元/平米-14000元/平米中信府户型有240平和270平，开盘实际及价格待定田纳溪湖面积区间为200—250平米纯独栋，赠送100-400平米私家庭院，均价为9800元/平翠金湖美墅岛一期半岛小独栋，面积230-320平米，均价8900元/平恒大山水城200-300平米双拼别墅，均价10000元/平别墅市场----竞品项目锁定28现在是28页\一共有167页\编辑于星期六项目竞争格局图武清亦庄总价在600-900万的联排产品，总价在300万的叠拼产品总价在250-400万的联排产品总价在200-300万的独栋产品廊坊同物业类型同总价区间东南区域市场同物业类型的产品较多东南区域市场上同总价区间的产品为联排、叠拼结论一：市场竞争激烈结论二：物业类型为本项目的主要竞争优势别墅市场----竞争格局现在是29页\一共有167页\编辑于星期六竞争项目对比——对比要素基于本项目特质京津中央别墅庄园壹号翠金湖美墅岛总价区间外部资源区位社区配套及成熟度本项目420~560万200-280万大城配套临湖凤河龙河湿地水系宝坻温泉城待定武清大黄堡武清区泗村店4A级日式帝景温泉度假村，15万平方米仿非洲迷城凯越大酒店7000平米主会所，30000平方米的社区型商业街8000平米社交会所，5000平米配套商业街及1800平米国际双语幼儿园，相似项目附加值突破交通津蓟高速京津高速京津高速面积区间320-430平米230~320平米200~390平米相似优势明显优势明显现在是30页\一共有167页\编辑于星期六竞争项目对比——对比要素基于本项目特质恒大山水城卓达三溪塘总价区间外部资源区位社区配套及成熟度湾流墅230~320万260~400万凤河龙河凤河东方大学城、高尔夫球场武清区泗村店230~360万武清河西务镇廊坊京滨经济园区超五星级酒店、会议中心等9大中心配套会所4000平方米独立会所交通京津高速京津高速京津塘高速面积区间242-336平米240~380平米本项目凤河龙河湿地水系武清区泗村店京津高速相似相似相似240-370平米8000平米社交会所，5000平米配套商业街及1800平米国际双语幼儿园，待定200~390平米优势明显优势明显相似现在是31页\一共有167页\编辑于星期六竞争项目对比——对比要素基于本项目特质首创国际半岛旭辉十九城邦总价区间外部资源区位社区配套及成熟度本项目200-600万260~380万新城配套凤河、高尔夫球场、大学城武清区高村乡廊坊经济技术开发区会所10000平米的豪华双会所项目附加值突破交通京津塘、京津高速、京沪高速、103国道，紧邻京津城际高铁京津塘高速优势面积区间190-250平米联排400-540平米类独栋260~380平米凤河龙河湿地水系武清区泗村店8000平米社交会所，5000平米配套商业街及1800平米国际双语幼儿园，待定200~390平米京津高速相似相似优势明显相似现在是32页\一共有167页\编辑于星期六低总价、湿地水系资源本项目的主要竞争优势对比其他项目对比其他项目，本项目的特有资源不够明显，社区配套应作为项目特质优势别墅市场----竞品小结现在是33页\一共有167页\编辑于星期六项目特有资源将成为我们的机会。。。

北京东、京津发展轴上较低容积率建筑风格独特具有可挖掘利用的自然环境资源产品类型产品附加值别墅市场----项目特质现在是34页\一共有167页\编辑于星期六3客户研究现在是35页\一共有167页\编辑于星期六客户研究是基于本区域及区域周边的竞争项目客户分析为基础;客户研究是与本项目社区类型及产品类似项目的客户调查统计为基础；客户研究----概念现在是36页\一共有167页\编辑于星期六按区域位置划分：

对于客户来源的思考北京东南为项目的核心客群东北正东东南正北中心正南西北正西西南项目正南、西南为重要客户来源客户研究----区位划分中央别墅亚北别墅京石别墅西山别墅京东别墅区现在是37页\一共有167页\编辑于星期六客户典型特征构成因子：以在北京生活工作的外地人为主客户研究----典型特征现在是38页\一共有167页\编辑于星期六重要客户边缘客户核心客户别墅首次体验者北京东南、CBD、亦庄主动郊区化、中产阶级南部及西南部主动郊区化的都市白领地缘性客户客户研究----典型特征现在是39页\一共有167页\编辑于星期六客户特征：于小姐，年龄34岁，外地人，来京打拼多年，已婚，没有小孩，现在亦庄上班，公司高管，家里有两部车，老公在中关村上班，现居住在东三环，父母在北京与儿女同住；置业目的：作为第二居所，过周末生活，作为与家人朋友聚会过周末的地方，希望有一个不错的院子；客户爱好：喜欢阅读，需要有很好的看书环境，喜欢自己冲泡咖啡、茶，希望有很好的西厨操作台，喜欢瑜伽、喜欢散步，喜欢DIY自己的院子，比较喜欢追求时尚；喜欢看电影、喜欢旅游，每年有两次旅游，去国外，喜欢去欧洲、澳洲等不同风格建筑的城市；核心客户客户研究----客户描摹现在是40页\一共有167页\编辑于星期六30-45岁之间

生活和工作在北京东南多为企业中高层管理者、私营企业主自住为主，多次置业的首次别墅体验者追求生活品质，自如切换城市工作与郊区低密生活国际化、时尚对区域的规划前景看好周边环境较差，配套设施少行为及生活特征置业特征对本区域的看法置业要素排序：区域、低密度意象、产品品质与形式、环境产品形式：舒适联排核心客户——北京东南、亦庄主动郊区化中产阶级首次别墅体验低密度环境产品形式及生活体验客户研究----客户描摹现在是41页\一共有167页\编辑于星期六客户特征：张先生，三十多岁，在京奋斗十多年，是南部知名民企中层管理人员，处于事业稳步上升期。夫妻俩均是外地人，计划近期要孩子，父母不在北京居住，偶尔会来北京小住，第三次置业。客户爱好：喜欢去电影院看电影，喜欢去新光天地购物，喜欢去有山有水的地方旅游，喜欢新鲜事物；价值取向：不主动追求一线品牌，但由于工作关系会选择。（如GUCCI，爱玛仕）置业目的：自住，1.5居所，是度假、聚会的场所。喜欢低密社区、庭院生活，特别喜欢在院子里DIY，种植花草。重要客户客户研究----客户描摹现在是42页\一共有167页\编辑于星期六首次别墅体验低密度环境产品形式及生活体验多在南部活动的事业单位中高层人员、个体老板多为年轻白领精英，低密度生活的追随者；目光敏锐的房地产从业人士；对北京以外的区域没有强烈的抵触心理国际化、现代、时尚对区域的规划前景看好周边环境较差，配套设施少行为及生活特征置业特征对本区域的看法置业要素排序：区域、低密度意象、产品品质与形式、环境产品形式：舒适联排、叠拼重要客户——南部及西南部主动郊区化的都市白领客户研究----客户描摹现在是43页\一共有167页\编辑于星期六低密度环境生活体验及生活环境首次别墅体验者武清开发区以及当地的小老板,天津本地中产阶级事业小有成就有小虚荣心、小炫耀，同时对低密度的生活也很向往在本区域有购房需求基本没有区域抗性配套基本能满足生活需求行为及生活特征置业特征对本区域的看法置业需求置业要素排序：物业类型、产品品质与形式、环境产品形式：舒适叠拼、小高层边缘客户——地缘性客户客户研究----客户描摹现在是44页\一共有167页\编辑于星期六边缘客户——地缘性客户关注物业类型以及小区环境，有改善居住条件的需求。重要客户——东南西南区域的精英白领厌倦了北京高压的生活方式，有郊区休闲度假的置业需求；分类核心客户——主动郊区化的中产阶级低密度生活方式、产品品质与形式、环境，向往第一次的别墅生活体验，主要关注独栋及联排产品特征：国际化、时尚、现代感客户研究----客户关注点现在是45页\一共有167页\编辑于星期六基于以上客户认知分析，可以进一步确认项目比较优势是被客户认可的，深入挖掘项目竞争力：同物业类型产品中占有总价优势；区域认知度不高总价优势未来配套齐全产品类型交通便利同类物业产品中，交通优势相对明显客户研究----核心竞争力深化现在是46页\一共有167页\编辑于星期六针对于区域、竞争、客户的分析得出项目结论项目核心竞争力：别墅生活方式：半小时即可独享——天、地、河、庭院的现代时尚别墅生活附加值：湿地水系亲情文化：一脉相通、龙凤河情项目劣势：区域认知度不高现在是47页\一共有167页\编辑于星期六项目形象定位一种“专属”短途休闲体验瞬间即可享有私有湿地水系半小时即可独享——天、地、河、庭院的别墅生活一个与水·城相连的小镇梦想京南首席亲情别墅小镇、湿地环绕的国际、现代、时尚休闲文化社区现在是48页\一共有167页\编辑于星期六4营销策略及行动现在是49页\一共有167页\编辑于星期六营销策略及行动----核心动作项目核心竞争力：基于核心客户特征的别墅生活方式营造附加值：湿地水系品牌：亲情文化项目劣势：区域认知度不高营销策略：规避劣势、发挥优势；针对核心竞争力发挥优势针对区域规避劣势现在是50页\一共有167页\编辑于星期六湿地水系区域品牌线展示线直效渠道附加值营销策略及行动----核心动作现在是51页\一共有167页\编辑于星期六关键行动1——增加区域认知，规避劣势关键点：区域教育打消客户抵触心理营销策略及行动----核心动作52现在是52页\一共有167页\编辑于星期六1建造“区域发展趋势”展示区位置：现场售楼处内，到位时间：开盘前形式：图文对照，模型展示内容：大北京规划以及大七环战略的介绍，相关房地产发展趋势的介绍包括北京2015-2020年发展战略、大七环规划等……区域造势——重新定义区域价值营销策略及行动----核心动作53现在是53页\一共有167页\编辑于星期六2“区域”发展论坛区域造势——重新定义区域价值活动地点：“北京兴基铂尔曼饭店”活动时间：三月中旬形式：研讨会或论坛的形式，希望政府、区域名企出面内容：讲述北京别墅市场发展的历程以及现在发展的必然趋势，京南别墅板块即将成为下一热点别墅区域；规划、机会、区域价值的深度挖掘……营销策略及行动----核心动作现在是54页\一共有167页\编辑于星期六区域造势——重新定义区域价值3“区域发展白皮书”发行之业主见面会发行地点：“北京兴基铂尔曼饭店”活动时间：开盘前后形式：业主见面会，明星签名赠书的形式内容：为项目选择形象代言人；借势联手天狮集团……区域发展白皮书营销策略及行动----核心动作现在是55页\一共有167页\编辑于星期六——高调入市，在业内形成影响力；

——先做区域再做产品；

——形成强势的市场影响力。高调入市、价值拔高、借势名企；营销策略及行动----核心动作现在是56页\一共有167页\编辑于星期六目的：参加业内活动，增加项目业内影响力；活动内容：新地产、网络媒体等发布内容：京南别墅区价值潜力、京南别墅区最具潜力项目1业内相关活动——高调亮相57现在是57页\一共有167页\编辑于星期六赠送礼品生日贺卡告知短信赠送礼品温馨问候贵宾服务客户活动客户满意度电话沟通送惊喜送亲情送浪漫祝福贺卡免费食物管家服务免费停车告知短信精彩活动活动留影告知短信品牌主线营造以传递亲情为品牌传播主线258现在是58页\一共有167页\编辑于星期六目的：建立项目品牌、客户关系维护、提高品牌美誉度对象：来访客户及成交客户来访客户：来访客户服务满意度访谈售楼处放置来访客户意见箱成交客户：成交客户的电话、短信、感情维护配合节假日开展客户活动重大节日慰问卡，生日卡派送重大工程信息定时发送品牌主线营造现在是59页\一共有167页\编辑于星期六大前提:品牌建设，客户体验IDEA:绿洲湾8号<亲情生活体验馆>地点:北京XX公园内时间:三月中旬功能:培育亲情的地方策略:把田园生活放在城市生活中才有力量.做法:三栋别墅和几个功能示范区域.每周接受家庭报名,经我们的抽选后,有三组家庭可以获得免费入住两天(六,日)的机会,而在这两天内除了享受美食和风景外,还需完成几项规定的动作.现在是60页\一共有167页\编辑于星期六有利于企业文化传播；有利于企业品牌形象树立；有利于持续传递项目信息；有利于口碑传播；有利于获取客户资源，并利于客户管理；有利于持续的市场关注度；成交客户转为金卡会员，享受更尊贵的会员服务！成立绿洲会发放“绿洲卡”项目前期积累的意向客户即为我们的首批会员！现在是61页\一共有167页\编辑于星期六绿洲卡除享有选房资格外的附加权益：开盘前获得主要权益：客户凭借绿洲卡可以在销售中心吧台免费消费；可以获得每日200分的累积优惠；在规定的开盘日，可以获得每分1元的相应购房额度；根据累积的分数选房当天选房成功后可领取额外的礼品；积分可抵减物业管理费；“绿洲卡”附带权益现在是62页\一共有167页\编辑于星期六关键行动2

——针对产品附加值发挥优势关键点：营造短途休闲生活理念63现在是63页\一共有167页\编辑于星期六湿地公园：清风、湖水之上的生活64现在是64页\一共有167页\编辑于星期六建立湿地CLUB，成为企业会所和项目营销展示的展场发掘原生态价值，充分保留原生树林和动物资源，选择合适地块，以绿洲湾8号别墅为原型，作为乡村俱乐部的会所；以展示原生湿地为重点，打造系列湿地项目；深化亲情概念，以种植、采摘、烧烤等活动进行客户的圈层营销，促进项目销售；现在是65页\一共有167页\编辑于星期六会所配套：无边界泳池/网球场/棋牌室/健身中心/俱乐部强调企业会所的配套与特色服务，给客户“五星级的服务和享受”。现在是66页\一共有167页\编辑于星期六亲情采摘公园：利用采摘果园向客户传递绿洲湾品牌的亲情内涵采摘果园亲情采摘公园：配合绿洲湾打造的亲情的品牌形象，成为绿洲会客户周末休闲的好去处；配合项目销售，赠送成交客户亲情果树，形成客户口碑；举办亲子游活动，传递亲情，提升客户忠诚度；现在是67页\一共有167页\编辑于星期六采摘果园吸引都市白领周末体验生活，提升果园人气；吸引都市白领周末体验生活，提升果园知名度和人气现在是68页\一共有167页\编辑于星期六用地规模大约100亩，以企业和家庭为主要客户；设置高空、地面、水上项目设施若干；满足多个团体进行野外式情景训练；拓展基地建立中小型体验式拓展基地服务开发区企业的拓展基地；对外经营，可以利用基地宣传绿洲湾项目，成为项目重要的分展场；现在是69页\一共有167页\编辑于星期六欢乐垂钓沿河开辟游客垂钓区，景观视野好；长度约100——200m；配合项目销售，组织成交业主垂钓比赛，增强业主的联系，为业主家庭活动提供空间场所；现在是70页\一共有167页\编辑于星期六配合绿洲湾8号客户活动，沿垂钓区开辟烧烤区；场地功能和形状自由，与河岸保持适当步行距离；利用周末组织成交客户，举办家庭烧烤，答谢客户，同时提升项目美誉度；成为绿洲湾8号业主重要的活动基地；休闲旅游区的重要组成；组织烧烤活动，答谢客户河畔烧烤现在是71页\一共有167页\编辑于星期六关键点：形象展示为项目加分常规动作目的：注重现场形象塑造通过七点三线形成系统的展示体系；现场展示形象可引发客户别墅生活联想；通过统一的形象提升项目价值并打造绿洲湾8号产品的品牌价值；——客户接触点为中心现在是72页\一共有167页\编辑于星期六营销发力点对应客户各阶段的客户接触点一览表广告形式活动宣传主题时间广告内容广告宣传场所参与者档次企业形象包装展示售楼处包装样板组团包装工地包装形象展示品牌形象区域形象项目形象看楼通道现场接待签定合同服务流程服务质量电话咨询验房流程收房流程售后服务客户满意度调查服务人员保安销售员口碑宣传服务员保洁员后台工作人员营销角度规划建筑园林景观户型装修标准工程质量工程进度设备设施自有配套工程角度产品价格分析客户接触点与客户营销个阶段关系：2条思路、4线、5阶段、9部、38大点、53接触点客户认知阶段项目咨询阶段项目体验阶段达成交易阶段入住后阶段客户接触品牌产品各阶段推广线展示线产品线服务线企业品牌产品营销行为发力点项目现所属阶段2023/4/2373现在是73页\一共有167页\编辑于星期六七点市内售楼处（北京亦庄、天津城区）园林景观工地商业街样板间班车现场售楼处三线现场接待中心项目示范区乡村湿地club导示系统包装包装现阶段重点展示线—七点三线现在是74页\一共有167页\编辑于星期六如何吸引客户到市内售楼处如何促使客户前往现场售楼处广场LED播放项目宣传片；亦庄创意生活广场巡展；亦庄创意生活广场广告牌；赠送免费停车券；亦庄国际影城电影票广告；赠送湿地乡村club体验卡。市内售楼处LED播放项目情况，别墅生活和亲情文化短片；楼书介绍别墅生活方式，休闲生活体验等；区域沙盘包括本项目，生态湿地走廊，体现区域价值；利用展架展示项目休闲生活体验，亲情文化等感性内容；市内售楼处内设立室内休闲区，使客户体验休闲氛围；通过全家福墙，亲情寄语墙，许愿树，节日贺卡等突出亲情文化；吸引客户到市内售楼处促使客户到现场售楼处市内售楼处氛围营造出别墅生活与休闲体验的联想营销策略及行动----客户现在是75页\一共有167页\编辑于星期六示意图—室内售楼处周边资源：亦庄创意生活广场广告资源的使用，形成客户体验体系，吸引客户来访，引起客户别墅生活联想；现在是76页\一共有167页\编辑于星期六打动客户，促进成交突出亲情文化，售楼处赠送客户绿洲湾8号明信片，以客户身份寄给家人；现场售楼处LED播放项目情况，别墅生活和亲情文化短片；楼书介绍别墅生活方式，休闲生活体验等；区域沙盘包括本项目，生态湿地走廊，体现区域价值；利用展架展示项目休闲生活体验，亲情文化等感性内容；市内售楼处内设立室内休闲区，使客户体验休闲氛围。现场售楼处打动客户现场售楼处氛围营造出生活品味与生活情景的联想营销策略及行动----客户现在是77页\一共有167页\编辑于星期六接待中心：卖场整体氛围营造出别墅生活与休闲体验的联想；周边资源：亦庄创意生活广场广告资源的使用，形成客户体验体系；市内接待体系78现在是78页\一共有167页\编辑于星期六目的：放大主场范围，增设客户必经之路导视标识，使客户来访路线更为顺畅，营造主场氛围；京津高速天津段交通导示牌；重要交通路口安插醒目指示牌；完善沿途导示系统436127泗村店东出口579现在是79页\一共有167页\编辑于星期六现场包装展示方式位置备注现场围挡项目对面路旁形象精神堡垒售楼处门前4米以上道旗大东路两侧；看房通道两侧灯杆旗道旗导引牌大东路东西岔口指引作用高大乔木接待中心南侧形成现场包装体系西东北南大东线接待中心水系道旗精神堡垒形象围挡高大乔木看房通道导引牌现在是80页\一共有167页\编辑于星期六5推广策略现在是81页\一共有167页\编辑于星期六推广原则前期高调入市，进行大面积推广，主打项目品牌及项目形象；后期选取直效的推广形式，有针对性的进行推广；在不同的节点配合不同的推广侧重点及主题；推广策略----梳理项目良好的形象现在是82页\一共有167页\编辑于星期六有的放矢基于CBD、亦庄主动郊区化中产阶级的核心客户，可以有的放矢的选择合理的推广方式国际化；现代化；时尚性；高学历；中高层收入白领；集中在东南部区域。核心客户特征造势推广：采用网络，户外，报广，巡展、活动等常规推广方式；有效推广：网络，短信，报广和DM直投。推广策略----推广线83现在是83页\一共有167页\编辑于星期六媒体：新浪网选择原因：核心客户具有时尚性，通过网络获知信息是其主要途径之一，新浪网能够保证带来稳定的来电与来访。对象：东南部亦庄、CBD区域写字楼和公寓有较强经济实力的客户；选择原因：核心客户主要集中在东南部亦庄、CBD区域，通过直投可将项目直接有效传达给核心客户。网络DM直投有的放矢——直效推广媒体：北青报/财经时报选择原因：核心客户属于高学历，有着中高层收入，北青报和财经时报是这类人群首选的报纸之一。夹报地点：东南部主要卖场，如沃尔玛、家乐福等选择原因：处于核心客户的主要生活半径内。巡展对象：亦庄、CBD高档公寓的客户，如万科东第选择原因：直接传达项目信息，时效快。短信推广策略----推广线84现在是84页\一共有167页\编辑于星期六开盘强销期蓄客期6月5月4月8月7月3月9月10月11月品牌导入项目宣传形象深化、客户积累产品核心卖点宣传工地形象墙户外广告户外广告牌报广网络DM短信楼宇液晶广播户外广告牌报广DM网络广告楼宇液晶短信广播户外广告牌报广网络广告短信推广强度持续销售期12月2012推广主题：低密印象短途休闲生活湿地体验产品核心价值点形象深化、生活方式引导及描述京南绿洲湾8号亮相推广策略----传播主线85现在是85页\一共有167页\编辑于星期六区域品牌线展示线直效渠道附加值打造区域展示馆、区域论坛、区域白皮书现场接待点、巡展、资源嫁接、宣传物料乡村俱乐部、垂钓、亲情采摘、河畔烧烤业内活动、客户口碑、绿洲会、室外体验公园市内体验、项目路途中、项目现场（包装、展示、宣传等)网络、夹报、巡展、直投、短信推广策略----关键动作湿地公园86现在是86页\一共有167页\编辑于星期六关键工作销售节奏工程展示3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期开盘销售期工地围挡、现场整改蓄客&二期销售宣传推广营销活动广告牌/楼宇液晶/报广/短信/网络/广播广告牌/楼宇液晶/报广/短信/网络/广播1、样板间开放2、示范区开放3、绿洲会系列活动开盘1、价格制定2、销售前准备工作3、配合示范区开放系列工作销售工作开盘准备开盘准备营销物料准备开盘相关绿洲会活动项目形象预热期绿洲会招募会员广告牌/户外/围挡前期工作筹备区域及品牌炒作营销物料筹备销售人员相关培训样板房&看楼通道展示区域园林广告牌/报广/网络1、客户和营销盘点2、开盘准备及营销物料筹备广告牌/报广/短信/网络2012广告牌/报广/短信/网络推广策略----总控图开盘相关绿洲会活动现在是87页\一共有167页\编辑于星期六广告表现现在是88页\一共有167页\编辑于星期六89现在是89页\一共有167页\编辑于星期六90现在是90页\一共有167页\编辑于星期六91现在是91页\一共有167页\编辑于星期六6价格策略现在是92页\一共有167页\编辑于星期六围院别墅：明星产品拉升项目整体价格，项目的现金流产品；叠拼双拼：尽量将其向现金流产品靠拢。。高价格高叠拼双拼速度项目产品关系低明星问题价格策略----基本原则平开高走，稳中有升围院别墅金牛机会现在是93页\一共有167页\编辑于星期六价格策略----基本原则联排叠拼产品：平价快走，实现高速度围院独栋：平开高走，拉升项目平均价格各产品价格策略现在是94页\一共有167页\编辑于星期六价格策略----基本原则促销策略保持楼盘品质与促销的平衡上采取如下策略：折扣类：折扣不能明给，必须暗控。节假日可适当使用促销折扣，快速消化低质产品；优惠类：以增加客户增值服务名义促销，少给折扣多给增值服务（如，送装修现金券等）。政策类：使用老带新政策，赠送老带新购物卡，利用老客户资源进行项目口碑传播以及带动项目销售；现在是95页\一共有167页\编辑于星期六“市场比较法”推导均价通过对本项目的主要竞争对手以及同区域内的产品价格进行对于进行测算，应用“市场比较法”进行静态比准，然后根据市场自然溢价率进行时间修正。价格推导方法：1.市场比较法；2.租金反算法；3.三级市场同类产品比值法；对于本项目主要应用市场比较法进行测算；价格策略----核心均价推导方法现在是96页\一共有167页\编辑于星期六市场对比因素与比较权重权重说明：区域内项目应减少区域条件权重，增加产品条件权重；区域外项目由于区域条件差异较大，应增加区域条件权重；*竞争楼盘打分表详见附件“权重”为项目差异度指数计算所得。区域外项目对比权重比较内容因素权重区域条件67%区域位置55%区域成熟度4%交通5%规划发展3%产品条件33%物业类型24%交房标准3%品牌2%车位情况2%工程进度2%区域内项目对比权重比较内容因素权重区域条件39%区域位置28%区域成熟度3%交通5%规划发展3%产品条件61%物业类型52%交房标准3%品牌2%车位情况2%工程进度2%价格策略----核心均价推导方法明确比较项与比较权重现在是97页\一共有167页\编辑于星期六参考楼盘均价(元/㎡)比准系数比准均价权重权重均价颐湖庄园90000.82738023%1697龙顺御墅140000.791106022%2433国耀紫溪别墅120000.77924019%1756凤凰墅110000.75825019%1568大运河孔雀城90000.69621017%1056本项目叠拼产品的静态市场比准均价“参考楼盘”基于竞争楼盘以及区域内典型项目。“权重”为产品差异度指数计算所得。本项目的静态市场比准均价——在不考虑市场动态增长率溢价的情况下，得出本项目叠拼的12年2月静态市场比准均价为：

8009元/m2*竞争楼盘打分表详见附件价格策略----核心均价推导方法市场比较法——叠拼产品现在是98页\一共有167页\编辑于星期六参考楼盘均价(元/㎡)比准系数比准均价权重权重均价

田纳溪湖98000.92901625%2254京津中央别墅庄园壹号130000.881144024%2746卓达三溪塘110000.88968021%2033翠金湖美墅岛89000.81720914%1009首创国际半岛100000.85850016%1360本项目类独栋产品的静态市场比准均价“参考楼盘”基于竞争楼盘以及区域内典型项目。“权重”为产品差异度指数计算所得。本项目、的静态市场比准均价——在不考虑市场动态增长率溢价的情况下，得出本项目围院独栋的12年2月静态市场比准均价为：

8812元/m2*竞争楼盘打分表详见附件价格策略----核心均价推导方法市场比较法——围院类独栋产品现在是99页\一共有167页\编辑于星期六入市均价：叠拼联排产品：7500--8000元;入市时间：2012年月6月围院类独栋产品：8500--9000元;入市时间：2012年6月价格核算（入市价格）备注：产品价格参照市场情况，并依照价值排序进行预测；开盘时间：2012年6月价格策略----开盘入市价格现在是100页\一共有167页\编辑于星期六7产品建议现在是101页\一共有167页\编辑于星期六产品建议----户型赏析叠墅A建筑面积220平米竖向双跑楼梯使得交通走道略显狭长，入户平台放大可成为休憩区；入户玄关，具有独立别墅特征，气派挑高客厅若配转角景观窗等，效果更佳主卧面积偏小此类户型如能增添地下室，将更具别墅感觉现在是102页\一共有167页\编辑于星期六产品建议----户型赏析叠墅C建筑面积215平米挑高客厅若配转角景观窗等，效果更佳主卧若配转角观景窗，且南北通透将提升附加值南向入户门，降低户型南面的完整性，南向采光面较少现在是103页\一共有167页\编辑于星期六产品建议----户型赏析泉墅E建筑面积386平米门厅挑空可做透光玻璃居室采光充分，可以形成多重庭院，且庭院具有较好的私密性主卧面积偏小，若增加大露台等附加值项目，则更加完美现在是104页\一共有167页\编辑于星期六产品建议----户型赏析小结：一期户型在居家活动性、礼仪接待性、辅助性及私密性空间较为出色，在景观性空间方面略显不足；叠墅户型若增加地下室、入户花园、南北双花园，将提升别墅气质，增加产品附加值；部分户型主卧面积过小，主人的别墅身份感不足；现在是105页\一共有167页\编辑于星期六地上面积区间：200-320平米之间容积率：0.35-0.4左右间距：3-5米庭院面积：300-500平米技术指标地下面积：<100平米所谓小独栋产品是相对于建筑面积较大、总价较高的独栋产品和联排别墅而言的一种旨在通过建筑面积控制总价，扩大低密度产品置业客户群体的独栋别墅产品产品界定产生背景小独栋产品概念于2003年北京别墅市场出现，此类产品是低密度物业市场产品细分的结果——即弥补联排别墅和面积较大/总价较高的独栋别墅之间空缺的一种产品类型小独栋别墅界定现在是106页\一共有167页\编辑于星期六

首层的主要功能空间包括客厅、餐厅、家庭室、厨房、车库，为体现较大的空间感受，地上面积在200左右的户型可以将客厅、餐厅、家庭室三者或其中的两者结合布局，并设计（局部）吹拔，客厅的面宽保证在5米1以上。

厨房应分为中厨和西厨，其中中厨的面积较大。此外一层还应设计卫生间一处。

地上200平米左右的户型可以布置3个卧室。250左右则可以布置4个卧室

建筑基地的面积在200平米/栋左右，可以通过几栋别墅围合一个集中的组团开放空间的形式，在节约基地面积的同时仍保证一定面积的室外空间。二层主要功能空间为卧室，包括1个主卧区+2个次卧室的选择，其中主卧区应至少包括主卧室、主人卫生间、步入式衣帽间三个组成部分。

地下室的功能空间包括设备间、储藏室、工人房、洗衣房、家庭影院等，地下室的采光根据基底的大小尽量采用下沉式庭院采光。小独栋别墅户型设计要点现在是107页\一共有167页\编辑于星期六地上面积在200平米左右的小独栋别墅

首层、地下室分层功能空间面积(㎡)总面积(㎡)

首层门厅5100客厅、餐厅、家庭厅70公用卫生间5厨房（区分中厨、西厨）15地下室家庭影院20-3090-100多功能厅20设备间10洗衣房/储藏10车库20工人房(包括卫生间）10小独栋别墅户型主要功能空间面积建议现在是108页\一共有167页\编辑于星期六分层功能空间面积(㎡)总面积(㎡)二层主卧区1主卧室15-2050-60主人卫生间10步入式衣橱5­10书房10次卧室115-2030-40次卧室210-15公用卫生间5地上面积在200平米左右的小独栋别墅

二层小独栋别墅户型主要功能空间面积建议现在是109页\一共有167页\编辑于星期六分层功能空间面积(㎡)总面积(㎡)

首层门厅5160客厅60餐厅30家庭厅30公用卫生间5厨房（区分中厨、西厨）15次卧室15地下室家庭影院20–3090-100多功能厅20设备间10洗衣房/储藏10车库20工人房(包括卫生间）10地上面积在250平米左右小独栋别墅

首层、地下室小独栋别墅户型主要功能空间面积建议现在是110页\一共有167页\编辑于星期六分层功能空间面积(㎡)总面积(㎡)二层主卧区1主卧室15-2050-60主人卫生间10步入式衣橱5­10书房10次卧室115-2030-40次卧室210-15公用卫生间5地上面积在250平米左右的小独栋别墅

二层小独栋别墅户型主要功能空间面积建议现在是111页\一共有167页\编辑于星期六后期产品建议----多层洋房、高层现在是112页\一共有167页\编辑于星期六注意点：学会区别“真形式”和“假形式”；正确看待规划的“形式”在市场中的“价值”。产品建议----规划的形式感现在是113页\一共有167页\编辑于星期六为什么有些规划讲求“形式”？·更容易体现产品的差异性，引起市场关注·契合了人们对于“形式”的需求，强化某种空间氛围·设计师的“自发”需求，追求构图上的秩序和美感市场角度客户角度设计角度产品建议----规划的形式感现在是114页\一共有167页\编辑于星期六强化“形式感”的N种手段A、追求强烈和极致化的空间对比B、经营“轴线”C、几何图案化的构图效果D、超大尺度的构图元素E、旋转与律动F、单元复制后期产品建议----规划的形式感现在是115页\一共有167页\编辑于星期六“通常”的社区规划产品建议----规划的形式感强化“形式感”的N种手段现在是116页\一共有167页\编辑于星期六A、追求强烈和极致化的空间对比深圳淘金山天津江胜天鹅湖北京上元产品建议----规划的形式感强化“形式感”的N种手段现在是117页\一共有167页\编辑于星期六B、经营“轴线”深圳桃源居长春中海水岸春城天津汐岸国际后期产品建议----规划的形式感强化“形式感”的N种手段现在是118页\一共有167页\编辑于星期六2、强化“形式感”的N种手段C、几何图案化的构图效果上海未来湾佛山万科山水家园产品建议----规划的形式感强化“形式感”的N种手段现在是119页\一共有167页\编辑于星期六D、超大尺度的构图元素上海国际住宅竞赛成都万科金色家园产品建议----规划的形式感强化“形式感”的N种手段现在是120页\一共有167页\编辑于星期六E、旋转与律动北京阳光上东沈阳万科花园新城产品建议----规划的形式感强化“形式感”的N种手段现在是121页\一共有167页\编辑于星期六F、单元复制深圳四季花城中山万科城市风景成都博瑞光华产品建议----规划的形式感强化“形式感”的N种手段现在是122页\一共有167页\编辑于星期六8世纪财富现在是123页\一共有167页\编辑于星期六我司参与本案代理竞标，有如下优势：1、数十万组客户积累。（至目前，约有20000组对环北京地区产品有购买兴趣的客源积累）2、对当地市场熟悉，对当地政府对房地产营销的相关规定、流程也十分了解。3、强悍的团队执行力，数十个项目磨合，配合默契。4、环北京地区较丰富的作业经验。目前我司代理的项目，在环北京地区香河、廊坊、宝坻等地有近十个项目，体量达几百万平米。5、东南区域是公司发展的重点区域，具备丰富的客户积累，资源丰富，实地运作能力强。世纪财富----竞标优势现在是124页\一共有167页\编辑于星期六各分部经理项目经理销售人员策划总监案场客服经理客服专员策划经理策划主管平面设计师现场策划总经理平面创意指导销售总监世纪财富----团队配置现在是125页\一共有167页\编辑于星期六团队主要成员简历李晖——总经理

从业经历：

2006—至今

世纪财富（北京）地产机构2002—2005年：

合生创展集团

2000—2002年：

万佳房地产公司

1995—2000年：

中原地产

策划部

操作项目：

凯旋大厦、金玉大厦、安贞大厦、京通新城、怡佳家园、珠江帝景、山水华府、龙盛四季城、启城、逸品蓝山、CAGO寓所、嘉都TIME现在是126页\一共有167页\编辑于星期六现在是127页\一共有167页\编辑于星期六策划总监——程青（全国房地产经纪人）从业经历：

2008/3—现在：

世纪财富（北京）地产机构

策划总监2005/4—2008/2：

阳光胜道（北京）房地产经纪公司

副总经理2001/07--2005/3：

北京中鑫源房地产集团

营销策划部

经理

操作项目：

住宅类：中鑫嘉园、中鑫国际公寓、时代国际公寓、巴黎大道、亨泰公寓、香语世界城、山水华府、龙盛四季城、启城、逸品蓝山综合体类：奥来新天第、帝苑国际酒店、凤凰太阳城、金融街广场写字楼类：西山赢府、尚西泊图、鑫源国际大厦现在是128页\一共有167页\编辑于星期六9商务条件现在是129页\一共有167页\编辑于星期六代理本案提请8%服务费，其中包括销售代理4.5%，推广费用3.5%；(如我方仅负责销售代理,则仅收取服务费4.5%)代理条件提请:现在是130页\一共有167页\编辑于星期六兵法云：上下同欲者胜！世纪财富秉承团结缔造财富的合作理念，欲与大通源德置业地产同心协力，拓展市场，共创佳绩！现在是131页\一共有167页\编辑于星期六附世纪财富公司简介现在是132页\一共有167页\编辑于星期六enterMakingMarketingWorkHarder做专业的地产营销北京世纪财富地产机构CENTURYFORTUNEREALESTATEAGENT

现在是133页\一共有167页\编辑于星期六提供基于现实条件的营销解决方案HengtongSchwab(Beijing)marketingagency关于我们——北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent北京世纪财富成立于2003年,是一家股份制地产经纪公司,公司成立以来,秉承“诚信、专业、团结、创新”的企业精神,共策划代理销售房地产项目几十个,为开发商回笼资金数十亿元,赢得了客户的满意与信任,积累了丰富的运作经验。业务涉及拆迁评估、前期定位、规划设计、策划包装、销售代理、售后服务等一揽子代理服务。现在是134页\一共有167页\编辑于星期六“Agreatsuccess，必须强调与客户的深度互动，注重营销的节点式推进，参与一线操作，强调销售过程服务，重视销售执行力和实效性，追求操作项目的多赢目标。提供基于现实条件的营销解决方案我们坚信——HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent现在是135页\一共有167页\编辑于星期六公司定位企业理念操作手法成功营销的全程合作伙伴专业共赢深刻·严谨·高效·独到·全面公司理念

CompanyPhilosophyHengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent现在是136页\一共有167页\编辑于星期六核心服务多元服务核心竞争力专业简述Onmajor世纪财富旗下拥有市场调查、项目评估、营销策划、广告设计、媒介推广、项目销售以及客户服务等全方位的专业职能部门。基于企业I.M.C.(IntergratedMarketingCommunication)整合营销传播的规划，可为客户提供拆迁评估、二手房交易、装修工程、物业管理等多种类型的服务。HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent深入实际市场,销售模式更吻合市场需求。世纪财富庞大的销售体系和专业的销售队伍，直接面对市场，面对客户，强大的销售执行力，完全契合市场竞争需求。现在是137页\一共有167页\编辑于星期六

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GeneralManagerChairmanMarketingDirector李晖执行总经理隋启海董事长付温营销副总

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HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent李展鹏销售总监程青事业部总经理解娜销售副总监马洪亮高级经理李镜策划经理现在是140页\一共有167页\编辑于星期六

北京房山汇豪·山水美地北京通州花间溪河北安平龙盛·四季城河北安平启城河北香河尚锦园河北廊坊市中心嘉都TIME河北安平逸品蓝山河北香河县中心香语·世界城北京大兴CAGO寓所美然·百度城美然·香榭丽安慧北里…………世纪财富近年全案营销代表作HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent现在是141页\一共有167页\编辑于星期六

（北京房山）汇豪·山水美地——全案策划及销售代理HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent现在是142页\一共有167页\编辑于星期六HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent现在是143页\一共有167页\编辑于星期六位于北京房山，住宅项目，总占地18公顷，总建面31万平米，2010年10月2号上午，由世纪财富全案代理的汇豪·山水华府盛大开盘，现场气氛火爆，开盘当日共推出288套房源，当日即成交264套，成交率高达92%。当日到场客户达八百余组，清晨6点就有客户到场排号，此后更是络绎不绝，9时许，售楼处前方的广场已经聚满了客户，购房人数众多、热情高涨，但项目现场组织极为有序，排号、摇号、选房、认购、贷款咨询等环节均有专门的团队服务购房者，这让购房者对项目组织工作非常满意，更让开发商对世纪财富的工作团队赞不绝口。HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent现在是144页\一共有167页\编辑于星期六

（北京）通州花间溪——全案策划及销售代理HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent现在是145页\一共有167页\编辑于星期六HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent现在是146页\一共有167页\编辑于星期六花涧溪位于北京通州，占地8.7万平米，总建面11.5万平米，项目是我们的又一成功力作，小区由新中式风格的建筑和中式溪景园林，构成通州中式溪居社区。我们仅扣建筑主题，适时宣传，收到满意的销售效果，几次开盘，均达到了70%——80%的高销售率，更加令人振奋的是，花涧溪还获得中房协颁发的“最适宜居住奖”为开发商增光的同时使业主更加青睐。HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent现在是147页\一共有167页\编辑于星期六HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent

（北京）CAGO寓所——全案策划及销售代理HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent现在是148页\一共有167页\编辑于星期六HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgentHengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent现在是149页\一共有167页\编辑于星期六HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgentHengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent

CAGO寓所是位于大兴区的泰中花园二期，项目总占地7万平米，总建面21.6万平米，由我们成功更名后得到了不错的销售业绩，cago是英文缩写，正与楼盘的创意理念“追求美好生活”相契合，将楼盘的内在构思直观的呈现于受众面前，更加深了人们对cago的好感，成功的转型，带来楼盘整体价值的提升，目标客群不断扩大，客群的素质也相对提高，截止2007年1月，cago总计销售312套，销售率达到97.2％，高销售率的背后是世纪财富人不断的努力与坚定的信念。目前项目三期即将开盘现在是150页\一共有167页\编辑于星期六HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent

（河北香河）香语·世界城——全案策划及销售代理HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent现在是151页\一共有167页\编辑于星期六HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世纪财富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgentHeng