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-------------精选文档-----------------人气单品打方案品的意义——人气单品爆款可以保证整店流量，单品销量高起来了整店流量品调研铁观音人气单品top6行业单品成交分布图：-------------精选文档-----------------时间久，沉淀很多老顾客，及老顾客营销非常到位，在自然搜索上有主导地位台单一、装修不好看、包装简陋人气产品：量转化率买1送149.9级、新茶38.5%87元250g铁盒买1送1浓香、特级20.1%9.8%久，很多老顾客劣势：人气产品：量转化率买1送1500g无浓香、特级5%舟-------------精选文档-----------------一定的优质客户，并持续购买获取、老顾客流失人气产品：价格卖点高档、礼盒9.9品鉴、浓香、特级1834.1%6.3%马知名品牌考虑线下的品牌，价格幅度相对有限人气产品：送1送1价格卖点88清香、爆款79镇店之宝、礼盒6.54%20.59%7.1%4.71%②自身店铺分析口碑好、性价比高、包装上档次心竞争力、转化率低、店铺缺少卖场气氛铺卖场气氛：手工铁观音的概念潜在人气产品：价格卖点79浓香、特级、花香69新鲜、特级、清香餐70.56%%4.47%5%-------------精选文档-----------------③消费心理分析④产品分析办公室饮茶，快捷、便利、安全、有效草香(提神)、特级、浓香、冲泡快顺丰、高档清香、爆款浓香、特级特级品牌舟马源馨销量446装礼盒纸质礼盒销无无化率7.57%9.8%人数390量价格⑤推广方式1.直通车：直通车活动：每周2次热卖单品活动，预计1500元/次(CPC=2.1元)2.钻展：-------------精选文档-----------------钻展关键位置投放，均以单品为落地页，只投竞争对手店铺(相同定位的消费者，以新店特惠为促销理由，让更多消费者相信我们的品质不比他们差，但价格更便宜。)预计1000元/天，。3.淘客：淘客设置10-30%的推广佣金(即7.9-23.7元/单)，根据销量变化而变化(销量越高，佣金越低)。商品成交笔数越多，转化率越高，越容易吸引更多的淘客/淘客联盟推广。4.店铺页面：铺导航及商品描述关联促销：增加明显的单品促销标志，连接致单品，使要推的人气产品，准备我们需要做的前期准备工作： (1)单品的选择：绝作铁观音，79元210g买一送一平民化，推出相关联的产品(套餐) (2)单品卖点提炼及页面准备-------------精选文档----------------- (3)其它页面细节的准备。影响买家是否最终购买的因素很多，除了商品本身，卖家服务、流、包装、售后等都会起到很大的重要。所以，我们在设计商品页面的时候，可以加入一些店，赠送XX东西、商品的推荐图及推荐文字、信息告知、打消疑问、包展示、物流信息、搭配减价等实时调整不得不考虑可能会影响销售的提升。遇到产品销量明显下降，从不同角度进行总结：1)分析后台数据2)各部门总结与其

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