浅述家具企业的使命家具企业在未来的四种共存模式

公司使命企业使命客户满意CustomerSatisfaction

廉洁正直Integrity快速团队SpeedOrganization

持续改进ContinuousImprovement

授权善任Empowerment

坦诚沟通 OpenCommunication

客户满意

满足并超越客户的期待,为客户提供增值服务，协助客户在市场占有优势。

主动了解及满足客户的需求。客户供应商员工公司应解决的三个需要怎样让客户满意呢？充分了解客户的需求，用客户化的思维，本着严肃认真的态度把工作做得准确无误，在生产中从产品的质量、成本与消耗、交货期等方面进行合理安排，提供符合客户要求的产品。“内部客户”服务之一——内部供应链信息流：如销售部门向财务部门报告销售情况，以及提供相关资料时，就是一个信息流。财务部门就是销售部门的内部客户，应及时、准确地提供各种数据。服务流：向内部客户提供服务。物流：从PMC到OPD至PMD，供应是依据原材料和产品增值方向的物的流动。内部供应链的特征内部客户是按内部供应链次序形成的。上游是下游的供应商，下游是上游的客户。三种形式的供应链交织在一起，容易引起误解，应确定前提，加以界定。如何让内部客户满意共同制定公司目标加强沟通与合作，及时了解对方的需求管理上让上司满意服务上让其它部门满意请您记住第一条：顾客永远是对的；第二条：如有疑问，请参照第一条。

——沃尔玛经营信条廉洁正直不贪污受贿，忠诚于公司处事公正，不互相推诿，勇于承担责任，贪污的后果降低产品及服务质量令成本上升削弱公司的竞争能力损害公司的声誉打击士气破坏公平竞争的营商环境案例李先生在香港及内地开设了几家厂房。因为在港的业务渐上轨道，便把日常的管理，交由他的一名得力助手，自己则专注于所擅长的玩具设计，并且经常往返内地，视察新厂的动作。近来，有数名在香港厂内服务多年的职员相继辞职，令李先生大惑不解。上星期，李先生在内地的一间百货公司，赫然见到数款和自己设计相同的劣质玩具。几经追查，发现原来是自己一直信任的助手，收了贿款，把李先生的设计卖给其他厂家。知情的职员因不值助手所为而愤然辞职。案例续加强诚信管理预防贪污制定完善的规章制度，预防贪污舞弊行为的发生清楚地界定职责范围，划分好责任和职能加强保密意识，保护好敏感资料加强监督和指导设立投诉及发表意见的渠道加强对员工职业道德的培训，形成企业的诚信文化氛围。快速团队精简架构，摒除官僚作风，加速每一个工作循环。接到委派的任务立即行动，快速完成任务。

杰克韦尔奇的经验——摒弃多余的管理层级80年代期间，通用电气的事业部主管必须向资深副总裁汇报工作，资深副总裁按规定向执行副总裁汇报；而所有这些资深副总裁和执行副总裁都有自己的下属员工和职责范围。韦尔奇废除了这些繁文缛节，要求业务主管们直接对CEO办公室外，即韦尔奇和他的两位副董事长，负责并汇报工作，这极大地提高了管理效率。过多的控制限制了公司管理者，降低了他们的决策效率，阻碍他们跟上经营环境的变化步伐。韦尔奇管理经验之二——决策果断决不拖延决定了就去做，敢于大刀阔斧迎接阻力果断地选择，果断的放弃果断就是立即执行中国人寿保险青岛公司，以新单处理流程为起点实施流程再造，核心内容是对新单出单涉及到的六个部门、环节分别设置相应的岗位，形成流水线式的工作控制。流程再造前，出单需要5—7天，之后，出单缩短到两天。从而彻底改变了效率与质量问题。

案例二授权善任充分了解下属的能力，从而委派合适的工作。合理分配下属的职责和权限，充分授权，做好指导及监督工作。不断培养下属的工作技能和能力，使其能胜任新的工作。权力一定要与职责对等权力责任你承担多大责任，上级才授予你多大的权力。权责合一责任分明提高效率降低成本员工与企业双赢只做自己该做的事，不做部属该做的事——松下幸之助有效授权的作用经理、主管的10种角色名义首脑领导者联络者人际角色信息角色监听者传播者发言人决策角色企业家故障排除者资源分配者谈判者经理、主管的三项任务确保为每项任务确定正确的要求能够提供完成任务所需的合理资源帮助员工符合任务要求授能授权如果你现在是一位经理或主管，需要指派一名员工帮您买一张飞机票，你应该怎样安排任务？自检有效授权的注意事项克服授权障碍寻找合格的候选人有效沟通注意技巧监控工作进展评价工作表现案例某总经理授权给部门经理：50万元以下的开支由部门经理自己决定，即日开始。可是半个月以后，这位总经理觉得很奇怪，怎么公司那么节俭，50万元以上的开支都没有了，真的吗？经过一番调查，真相大白，为什么？因为100万元被分割成两批，200万被分割成4批……给出胡芦卜时，不能扔了大棒尊重上级的权力，维护部属的利益。不可争权夺利、弄权、滥用职权持续改进不断改进工艺，提高产品质量。不断优化流程，提高工作效率。不断提升自我素质。质量文化领导变革组织变革深化变革实施改进激励员工识别改进方面变革改进的模型

运用PDCA管理手段持续改进各项工作增强危机意识加强自我修炼天亮了，该去进行跑步训练啦！我一定要跑得比最快的狮子还要快！我绝不能被狮子吃掉！我得加强跑步训练啦！一定要跑得比最快的羚羊还要快！哎！羚羊越跑越快，我快要饿死啦！适者生存，优胜劣汰，人类的竞争也是如此的残酷！您准备好了吗？学习目标

能够将个人学习目标与职业生涯规划相结合，并制定相应的学习计划。

学习过程

善于利用多种途径为自己创造学习机会，不断尝试新的学习方缺口分析

善于分析自身的知识和工作要求的差距，并快速采取行动弥补之。经验总结善于总结成功和失败的经验，以寻找提高自己能力的途径。您应该具备以下几方面的学习能力坦诚沟通积极地进行诚恳、透明、有效的沟通，发挥团队精神；在内部沟通过程中，就事论事，不偏不倚。主动、及时指出内部出现的有关产品质量、工作流程等各种问题。什么叫沟通沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和感情在个人或群体间传递，达成一个共同协议的过程。75%沟通职业成功的真谤25%的天才能力工作中，70%有错误是由于沟通不当引起的！沟通的重要性沟通三原则谈行为不谈个性明确沟通积极地聆听45%听30%说16%阅读9%写过去的领导者懂得去说未来的领导者懂得去听和问倾听的五个层次听而不闻假装在听选择性聆听专注地听设身处地听做个聪明的听众专心以关心的态度倾听表现得像一面镜子用你的眼睛不要沉默不要打断经理、主管相关部门领导外部客户下属上司主要沟通对象如何与下属进行沟通？下达命令的技巧赞扬部下的技巧批评部下的技巧某经理：“张小姐，请你将这份调查报告复印2份，于下班前送到总经理室交给总经理；请留意复印的质量，总经理要带给客户参考”张秘书：“好的，我会于下班前复印两份给总经经理。”正确传达命令意图：5W2H——whowhathowwhenwherehowmanywhy下达命令的技巧激发意愿态度和善，用词礼貌让下属明白工作的重要性给部下更大的自主权共同探讨状况，提出对策让部下提出疑问赞美的技巧态度要真诚内容要具体注意场合间接赞美选择场合赞美开头尊重事实保护对方的自尊自信友好结束批评的艺术部门之间的沟通——沟通定律黄金定律：你希望别人如何对你，你就如何对人白金定律：别人希望你如何对他，你就如何对他有利于部门之间沟通的行为描述平等公开共鸣以问题为导向正面的意图与上司的相处之道理解上司的立场有事先汇报及时汇报工作提供建设性的意见依上司的指示办事不说上司的闲话团结合作个性化沟通以人为本应加强部门之间的平等沟通！！谢谢您的参与家具企业在未来的四种共存模式。现在的家具市场是一个庞大的市场，很多的家具生产和出口都一直牢牢的占据着消费市场的地位。但是在近两年，家具的销售日益下滑，家具市场开始蒙上了一层灰色的色彩。下面就跟随的一起来了解一下吧！为何，这些家具企业一步步走向倒闭?是否，家具的市场份额在激烈的行业竞争中一点点被上下游产业蚕食?未来，这些家具企业该何去何从?带着这些疑问，记者采访了深圳家具研究开发院院长许柏鸣及副院长关永康。01不可阻挡的市场分流之势纵观家具行业产业链，从上游房地产商到下游的陈设饰品，是怎样一步步实现销售拦截和市场抢占的呢?众所周知，以往消费者从购房到购置家具经历的顺序是这样的：首先购买毛坯房，选择设计方和施工方，其次是选择建材，最后才是选择家具和衬托家装风格的软装陈设。如今精装房的兴起，全屋定制流行，市场也在逐渐分流。定制家具分流传统家具市场关永康从房地产商销售精装房经历的四个时期说起市场分流的步骤。第一代精装房包含“天地墙”，抢占了建材、施工和设计份额;第二代在第一代的基础上，包含厨卫，抢占了橱柜、卫浴等企业份额;第三代精装房在前两代的基础上，把衣柜、门厅柜、阳台收纳柜等一并包含，抢占了家具的市场。房地产精装房项目实现上游拦截如今，像万科和恒大等地产公司推出的精装房，甚至包含活动家具和家电，实现“拎包入住”，同时也完成了上游拦截。02打通上下游，向定制发展从营销的角度，从上游向下游整合较容易，但从下游向上游整合难度较大。关永康指出，目前的家具市场形势从上游产业链不断向下游蚕食。例如欧派、索菲亚等定制企业，开始销售活动家具，建材行业也不甘示弱，开始打造整体家居，例如东鹏陶瓷销售东鹏家居。以往做精装的施工方如广田、瑞和也在整合产业链。关永康说：“还没等家具消费者到卖场，已经被‘N轮洗脑’，成交机会不断被分流，这些是最终使得家具卖场的进店率、成交率和客单价越来越低的核心原因。”面对这样的危机，中小型家具企业如何应对?关永康指出，打通上下游渠道，从活动家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是与上下游产业链合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化发展，也可以是与定制企业合作。观点碰撞VS抢占家具市场份额的力量有限，家具行业不应过度悲观传统家具企业有少部分在红海中逐步沉淀的企业成为大型和超大型企业，整合了很多中小企业，让那些中小企业难以生存。而这些，才是家具企业倒闭的真正原因。许柏鸣指出，家具行业的市场份额受到影响，内部竞争是主因，外部竞争是次要原因。在谈到外部竞争者时，他分析了蚕食家具市场的“四股力量”，但同时，他指出，这些力量不足以吞噬家具市场份额。1以海尔、方太、美的为代表的家电企业这类企业比家具行业整体先进，可以为传统家具带来新思维，但面临对家具行业不够了解的问题。家具产品具有复杂属性，本质上属于工业产品，具有大工业的特点，同时兼具环境属性，与建筑和室内密不可分，与环境要配套。2以万科为代表的建筑和房地产开发商建筑和房地产领域进入家具行业具有资本优势和成熟管理优势，它们牢牢占据着下游资源，同时完成上游拦截和家居整合，具有全方位的优势，但其难度在于产业链过长。3以华为为代表的IT企业这一行业切入点在于IT技术，以期通过渠道及信息通路(大数据及物联网技术)的打造发挥其优势。如华为，从信息通路切入，进入泛家具行业，具有一定的优势，是不可小觑的力量。IT行业进入家具市场的不足之处是对家具行业了解不够深入，所需的与家具相关的人才也不能够到位。4地板、木门、陶瓷、卫浴等泛家具领域这一类行业进入家具领域，看似容易，实则难度不小。家具行业是属完全竞争行业，市场玩家多，产业节奏快，面临卖场过剩和产能过剩的问题，加上消费者诉求各异，实现抢占份额难度较大。家具作为传统的消费品行业，刚需还在，整体市场份额不会轻易缺失，不应过度悲观于市场份额被蚕食。许柏鸣总结道，而对于未来家具行业的发展趋势，一体化企业不足以造势