北京某商城招商策划方案

北京百荣世贸商城招商策划方案第一部分：招商策略第二部分：招商进度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析第五部分招商费用预算第六部分：各楼层商品结构定位第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分：广告宣传策略第九部分：开业庆典灶第一部分：耀招商策略舅招商策略：萍立足北京、何面向全国、臭走向国际驱以北京为重馒点，在确保燥北京地区招增商工作全面灿、顺利开展如的同时，各辫招商部门安萝排出20％巾的招商力量共，对外地（贯包括外地国究内产品的厂侮家和经营商做、国外产品傲的国内代理蚂、国内内销棵分支等）运勉用、传使真、网络陷、耽DM等现代狼化通讯手段蚁进行招商。亡效果理想的黎情况下，在所保证北京地躲区招商指标翻的同时，随妨时进行调整袄加大外地（刷及国际）招脊商力度。吊第二部分：爆招商进度中部的比例分配视招商的前期望阶段，招商雅的比例计划唤为：北京地岁区招商占6菊0％左右；赔外地招商占涌20％左右梢；国际招商汪占15％左摘右；预留出登5％的比例冷，作为机动霞或炒作。阶其中：北京四地区招商所塘占比例不得驼超出整体的胶60％；外桨地招商、国黑际招商的比细例可根据实粱际情况扩大胶，扩大部分待可占用本地阀招商份额；报根据招商实验际情况，如旗果招商出现拘火爆，可加说大预留部分无的比例（例么如10％）甩。这样后期基可通过保留大精品商铺推透出、拍卖等恢方式提高价诊位水平，在观项目只有同顾期推出的情访况下，通过室预留部分享锁受到商铺升铸值的部分利扰益。州第三部分盗：碍招商付款方威式券一、租金交革纳及优惠政越策有以下三扫种方式：桌1、一次性缠交纳3年的李租金。从第断四年起租金著递增5％；缩第五年急租金递增6奴％；第六年课租金递增7装％；总体租吐金递增比例葵不超过原租瓶金水平的2眠0％。届2、首期交愤纳5年租金系的30％，严正式开业前芬再交齐5年锁租金全款。首从第六年起掩租金递增5槐％；第七年捎递增6％；镇第八年递增胁7％；总体永递增比例不慎超过20％各。可签定租略约合同期为意20年。劈首期就一次撤性交纳5年叼租金。可获诞得6年实际车使用权的优沉惠政策。从编第七年起租赢金递增6％级；第八年递滑增7％，总攀体递增比例剂不超过20维％。除享受温以上优惠政这策以外，还言可以获挑选贴一间商铺位盈置的机会。劝3、首期交村纳10年租游金的30％妄，入驻前交岔齐10年租偏金全款。可骡获得12年刮实际使用权季的优惠政策刮。可签定租闪约合同期为野20年。如队10年租金然在首期就一版次性交齐，赴除享受以上以优惠政策以烫外，还可以抗获挑选两间夕商铺位置的犬机会。饭二、租金交碧纳及优惠政散策2（备选撒方案）：1、同上。劈2、第一段关同上。候首期就一次渴性交纳5年耍租金。可获腾得赠送6个菌月无偿使用堂权的优惠政千策。从第七嫁年起（含第滑6年后半年陕）租金递增滤6％；第八羽年递增7％然，总体递增吵比例不超过估20％。除应享受以上优停惠政策以外必，还可以获涝挑选一间商损铺位置的机假会。寺3、首期交辽纳10年租仗金的30％金，入驻前交监齐10年租泊金全款。可别获得11年浙实际使用权尝的优惠政策跨。可签定租命约合同期为纸20年。如求10年租金电在首期就一静次性交齐，笨除享受以上员优惠政策以励外，还可以绩获挑选两间匪商铺位置的殿机会。谜三、分析（和以均价8.疮5元计算）幼：非第6年租金非收入：11毯5472.女04*36叫5*8.5吴*1.05火＝3.76拉1646亿亏元；耗第6年半年是租金：3.督76164腥6/2＝1小.8808傲23亿元；罗五年的贷款屋利息：17度.9126腥0亿元*0夏.07＝1舟.2538软82亿元；得五年租金9佩折损失租金狮：17.9乎1260*评0.1＝1逮.7912秃6亿元；搬租五送6个昏月损失：1困.8808咱23－1.兔25388月2＝0.6厦26941俭亿元；围租五送一年湾的损失：3扣.7616叛46－1.埋25388良2＝2.5屿07764愉亿元；病‘纪租五送一摄’翁比前‘震租五打9折绵’姜多损失：静0.7脸16504亮亿元；俗‘蝶租五送半年历’缘比颂‘驼租五打9折盆’鞭少损失：撤1.164词319亿元世；恢从上面的分该析来看，一作次性交纳5祖年租金免费镇送6个月对缘公司最有利晌，租五年送钓一年的优惠葬政策虽然损狮失最多，但详比打9折只呈多损失7千扎万，而从对撕商户的吸引桌力却大大增政强。同时保披证提前还贷秋提高公司的名信用级别，块综合考虑利肥大于弊。沟注：以上方锄式并不是机肠械地推出，煤可视市场反夹应情况进行惑穿插，也可乓以在尾铺招腥商过程中，怠对尾铺招商拖的优惠力度氧增加时运用言。肯四、租金交掏纳方式及提枕供优惠政策也的理由：喜考弱虑到项目的批招商不但要甩符合公司的狸总体定位，周同时还要兼多顾公司的成需本回收，并萌且回收期越俗短，产生的模运营财务费不用支出就越颈少，同时，壳及时还贷将称有利于公司燕信用等级的共提高，对将锅来的公司发稍展极其有利闷。上述方案玻一方面可以精起到将缺乏搏实力小商户称挡在门外的出作用（及抬稼高门槛），浓达到自然淘超汰的目的。阻同时，根据调‘档现金是王殿’般的原则，运创用对我们影厨响极小的使烘用年限的优府惠，让利商决户，做到先障期既给出优牙惠又不会使叫应收现款产般生丝毫损失邻。孟另外为，兼顾将来鸟中心商铺升坟值，我们可喘以充分享受宇到升值的利直益，方案设顺定是为了尽术量引导商户芹去选择5年订一次性交纳惧租金的方式气。此方式达熟到的经济效芦益将在附上娇的经济分析错内容中计算浇出具体的数您据体现。艳第四部分：少经济分析史一、交纳（糟三年）租金党经济分析（泥理想价格）子1、根据可苦出租实际使因用面积按1逐15472贪.04万平衡方米计算；第2、按照每似层出租实际产使用面积平闹方米计算；丈3、平均租慈金价格按每别天每平方米膀9元人民币惯计算；版每层定价为馆：明工属遗平眯均租金价格盼为：9元/捡㎡天沟楼层敏租金价格盾（元/㎡天鬼）骡出租面积核（㎡）臂说明飘应完成利润帖额驰（亿元）混六层耐未计算晨五层牲7.5栏18503邮.89塘18503历.89*7园.5*36糖5*3捆1.519洒63子四层赞8.0叔20454崖.30去20454慎.30*8仁*365*渗3痰1.791蜡80跃三层差8.5贸20454提.30恨20454步.30*8茅.5*36捏5*3扫1.903况78看二层桥9.0册20006杂.66卸20006震.66*9可*365*服3燃1.971揭66驻一层果12移16876下.91殊16876敞.91*1姜2*365辅*3横2.217慌63柱B1层矮9.0瑞19175闲.98廊19175盘.98*9衣*365*弹3粉1.889傻79大B2层卸未计算耽总计泪均价9元细11547由2.04秧共回收五年铸租金费用桑11.29稼429遮说明：纳⑴驰、11.2疼9429亿硬元的30％片为：3.3浊8829亿兆元。谊⑵坛、综合管理欲费：115哨472.0垫4*1.5真*365*吧3＝1.8尝9663亿腥元。隙⑶快、第一年综欠合管理费：尝6322.全0941万规元。申吐跑⑷野、保证金（他按一万商铺柏，每商铺2该万元收取）乒：2亿元。磨二、交纳（投三年）租金涉经济分析（俯保守价格）泪1、据可出靠租实际使用室面积按11租5472.赠04万平方喊米计算；粉2、按照每朝层出租实际升使用面积平傍方米计算；逗3、平均租磨金价格按每输天每平方米臣8.5元人居民币计算；牧每层定价为辞：教蜂抵作平均安租金价格为掠：8.5元名/㎡天叹楼层怪租金价格察（元/㎡天灵）要出租面积肾（㎡）疤说明程应完成利润火额凶（亿元）宣六层料未计算虚五层披6.0钱18503扇.89戒18503或.89*6拖*365*改3孝1.215转71晃四层巩7.0骡20454篮.30邻20454狸.30*7致*365*联3交1.567售82狼三层任8.0爪20454楼.30炉20454鱼.30*8刺*365*桃3谅1.791害80蜡二层窝9.0易20006穴.66趴20006剪.66*9呜*365*逼3咳1.971臣66删一层宿12碗16876抬.91哀16876僻.91*1争2*365策*3赚2.217热63录B1层宪9.0呢19175拌.98倦19175砌.98*9室*365*之3靠1.889开79鲜B2层旗未计算垦总计初均价8.5继元飞11547婶2.04乓共回收五年俱租金费用鼓10.65姜441膀说明：胶⑴兔、10.6液5441亿而元的30％唤为：3.1召9632亿产元。杆⑵示、综合管理麦费：115斯472.0引4*1.5豆*365*鼻3＝1.8躬9663亿报元。抖⑶拨、第一年综嚷合管理费：独6322.扒0941万吧元。塑备⑷线、保证金（夜按一万商铺慰，每商铺2扶万元收取）脚：2亿元。咏三、交纳（呆五年）租金仪经济分析（奴理想价格）饥：己1、根据可周出租实际使穷用面积按1授15472赔.04万平疏方米计算；乌2、按照每足层出租实际福使用面积平秒方米计算；异3、平均租懒金价格按每墙天每平方米台9元人民币肾计算；蜘每层定价为路：腹摸和版平倚均租金价格爱为：9元/仔㎡天迁楼层轨租金价格辟（元/㎡天丽）蜂出租面积焰（㎡）壤说明泻应完成利润克额质（亿元）暖六层就未计算鹿五层男7.5弯18503舍.89厨18503围.89*7矿.5*36淹5*5胡2.532寺72伞四层院8.0纤20454构.30乒20454为.30*8捏*365*烟5固2.986奔33乌三层古8.5炊20454返.30累20454夺.30*8药.5*36付5*5狐3.172鸦97秤二层框9.0必20006认.66呆20006慕.66*9练*365*筑5系3.286岛09摧一层旋12辅16876痕.91陪16876捞.91*1推2*365潜*5弦3.696妄04壮B1层帐9.0饺19175瓦.98衡19175燃.98*9袜*365*欺5没3.149陕65麦B2层洋未计算抽总计猜均价9元速11547裕2.04劳共回收五年俩租金费用孝18.82狐381早说明：筋⑴闻、18.8择2381亿浓元的30％妇为：5.6瓣4714亿欺元。很⑵竿、综合管理绢费：115蝴472.0祝4*1.5作*365*咏5＝3.1怜6105亿筑元。峡⑶搏、第一年综蒜合管理费：娘6322.器0941万居元。袋⑷重、保证金（眨按一万商铺铸，每商铺2孙万元收取）按：2亿元。绩四、管交纳（五年暴）租金经济胜分析（保守歇价格）盒1、根据可挽出租实际使瞎用面积按1筋15472京.04万平亭方米计算；段2、按照每际层出租实际进使用面积平两方米计算；寨3、平均租谅金价格按每袄天每平方米旗8.5元人健民币计算；寄每层定价为狭：蜻巧戏模平均租参金价格为：赖8.5元/跟㎡天烫楼层毯租金价格扔（元/㎡天锦）按出租面积奉（㎡）柜说明贯应完成利润泰额法（亿元）舅六层威未计算首五层仅6.0忠18503抄.89吊18503英.89*6宫*365*退5熔2.026革18焦四层霜7.0侨20454甘.30所20454蓝.30*7丈*365*衬5述2.613江04间三层篇8.0钓20454越.30砖20454扒.30*8艘*365*季5定2.986苦33突二层丰9.0液20006郑.66哈20006饶.66*9冻*365*川5题3.286气09慈一层里12您16876博.91厉16876霸.91*1煎2*365鞭*5茂3.696粮04啦B1层斗9.0诵19175孝.98缎19175系.98*9泰*365*庆5桥3.149赢65映B2层雹未计算堡总计京均价8.5止元桥11547景2.04制共回收五年拥租金费用矩17.91此260法说明：辟⑴滴、17.9降1260亿拐元的30％欠为：5.3阁7378亿事元。持⑵呜、综合管理疏费：115既472.0堵4*1.5间*365*挠5＝3.1惠6105亿直元。但⑶伯、第一年综猴合管理费：赢6322.昼0941万烛元。气⑷帅、保证金（个按一万商铺富，每商铺2姨万元收取）赌：2亿元。顾第五部分：梦招商费用预欲算管招商总体费姿用包括人员供开销、广告定制作（包括维印务）、媒扇体购买、管档理费用等项责，总费用预阳计在300涨0万－36苍00万之间婚，其中广告哨费用是最大贡的一项支出配，而广告费凯用必须根据棒实际运作情蔑况进行调整娱。如招商非六常顺利，则称广告投入将书会进行灵活辞调整削减。佩项目杜费用预算（刺万元）挠备注长广告制作访300颤印务、创意膝、胶片、沙显盘、3D、凭展具、户外凶、流动。蚕媒体购买蠢2400喂电视、电台钥、平面、户唱外、流动填办公用品捞150读车辆、演示于用具、移动拴办公秋人员管理胡400犬薪水、提成虽奖励、培训降差旅鹿20访交通、住宿拌、招待纹外埠费用预200谋场地、日常悬费用富费用茂30蹈、铲、网络让DM费用夹5劳邮寄、夹报佳、散发哑公关活动弯100虽发布会、联倘谊、际合计焦3605倚分析：其中放广告制作费隔用约占8.白3％；媒体钻购买约占6知6.6％；痛行政与管理膊费用约占2核5.1％，堪应占比例符吨合正常市场皂运作中的比叶例分配。换第六部分：赏各楼层商品端结构定位势楼层殿商品布局壤备注馆六楼然餐饮、休闲至娱乐、健身蜡、电玩、图谋书锤五楼柏温馨家居用积品、床上用性品、窗帘布惨艺、国际精鼠品厅售四楼期针纺织品、往服装配饰、伏文化用品、筐五金电气、沉家用小电器沈、工艺礼品份、小百货、决汽车饰品筒三楼厉童装、儿童参玩具、哺幼液产品揪二楼膨男装、男士军皮衣湾首层悉女装、女式三皮衣铃B1荷鞋类、皮具阳、箱包、服该装辅料、布波料备选方案：嗽楼层森商品布置秩备注尸六楼营餐饮、休闲束娱乐、健身然、电玩、图甚书叛五楼苦温馨家居用尚品、床上用穷品、窗帘布胖艺、国际精摘品厅讲四楼再鞋类、皮具撕、箱包、服害装辅料、布看料妄三楼骗童装、儿童垃玩具、哺幼鞠产品和二楼慎男装、男士桨皮衣凤首层掘女装、女式惨皮衣丈B1当针纺织品、防服装配饰、剑文化用品、制五金电气、晋家用小电器避、工艺礼品尾、小百货、凶汽车饰品悟第七部分：氧招商准备工育作及时间安污排、达成目碗标及实施内阀容部一、招商准慈备工作（只逝针对配合招俘商部分）：护1、完成项况目名称注册僵、以及项目版标志等的C复I设计并注械册。导2、注册中岁文及英文的姓国内域名（确.活cn）及国匠际域名（.罗com）。颤3、确定宣缎传包装概念续、总体广告贯宣传用语。歼4、完成设仗计制作百荣裂世贸中心招径商文告、招恭商楼书，包每含项目功能金分布及内部祥结构图。隶5、完成设拢计制作项目吉效果图的P汗OP，3D诵资料光盘。直6、完成设更计制作百荣翠世贸中心的碌主体、各分恳体剖面模型琴沙盘。哈7、完成招水商队伍的建舰立（招聘）策，进行培训阅及人员甄选警分配。屑8、制定商版户准入标准吃、引入原则与、操作规则郑等。案9、确定公绩司组织机构疾和部门设置惨。寻10、招商湖处的筹建。猪11、招商斜部各种管理闷规章制度、眼业绩考核奖玩惩制度、工刊作操行规则离出台。云12、制定辽商户准入标堡准、条件、时和招商规则水。叔13、制定携并印制招商姐租赁合同、如租赁申请表帐、登记表、弃相关协议、弹商敢业管理守则塌等。跳14、根据感招商类别敦蜜促各分部制棉定招商工作磨倒计时计划句（包括招商坑区隐域、重点目勇标、任务指咱标完成计划经等）。胃二、招商时馒间安排：速招商前期准只备工作阶段需为：患2002/颂11/01裳——嗓2003/苍02/10诞正式招商时白间确定为：鱼2003/糖02/18怀——扇2003/晴12/30毅后招商期暨视开业庆典筹毒划阶段：磨2003/纽12/30群——扶2004/眉04/28合1、揭2002/参11/01吓——蛛2002/况12/01侄完成招商方人员招聘（这10天）及斥培训工作（肾10天），作同时完成个颈人招商指标蚊确认并按照搏招商任务指鹊标提交各自雨的工作倒计需时实施方案林。霜2、苏2002/书11/20垂——距2003/样01/01截完成印制智各种合同、升文件、申请飘表、登记表挣等。完成项涝目标志等系狂列CI设计键，更换识别栋系统（包括握名片、信函陡、旗标等）赔。确定宣传勒包装概念及练总体广告用妹语。至3、障2003/铃01/01钥——偶2003/府02/10只完成前期辈招商文告、台招商楼书制羞作，确定招洋商媒体广告鞭计划（包括邻广告创意、远制作、媒体锯购买选择等颈）、招商各泳项管理费用条支出预算。从完成各种P手OP、3D永visi催on、沙盘歉等的制作。浅完成招商部少筹建工作。葬4、斥2003/菌02/10歪前完成一呆切招商准备盯工作。五5、饱2003/闭02/18恼招商工作知正式开始。挽6、夏2003/蜜02/18佩——集2003/揭03/30添配合组织绝公关活动，腾针对对象为献行业协会、铅政府部门的沸；针对国际盗招商部分的政。如有香港模招商计划单宿列。雷7、深2003/匹02/18喇——祖2003/余05/01温招商第一膨阶段。厕以北京为重第点的招商工途作，招商比司例按计划控藏制在总体的转60％以内非。同时负责好外埠招商工腿作人员在本狭地进行外地紧招商工作。叹国际招商部谈通过各驻华奖商务参赞、激外商驻华代抹表处、国外真产品在华代株理机构进行掌招商。感外埠招商设均2个月试探掉期，如果反石应良好，则凶由负责人员静作出报告提冠交招商部，不由招商部作蛮出外埠实地嫩设点招商计捆划（包括地企点选择、招船商规模、策芦划广告宣传隔配合、费用蔑预算等），眼报请总经理服审批。于8妈、鬼2003/悼05/01另前完成所有降外地实地招尝商工作准备郊。电9、史2003/伏05/01浅——惹2003/牙08/01合招商进入序第二阶段。惊在确保北京肌地区招商工德作按计划顺亚利进行，并葵达到预期目筋标、回款理港想的基础上保，提高要求知进行市场二底次开发。目软标定位于增掠加中心商品旦的名、特、磁优、新、独伟、多样化等登的内涵，外脏埠与国际商芽品在这一阶兔段列为重点欠。择10、逝2003/壮08/01街——手2003/帆11/01僚招商进入婚第三阶段。塘本期工作重隆点是拾遗补蹄缺，针对中民心的商品结袭构进行微调投整。做到符麦合百荣世贸确中心的原定抱市场定位及词功能分布设锋计。桥根据实际招皆商情况制定狱招商收尾计议划，对招收酸工作未达到芝设定标准的猜进行最后突那击攻关。晃11、坛2003/再11/01协——脾2003/泼12/30礼招商进入刮尾声。所有锁招商目标在晨2003/厌12/30况前责成有关延分部确实完铁成。根据招艺商阶段预先股挑选商铺情免况、对未决惰定位置的商右铺策划商户黄抓号的准备把工作（地点革、方式、安忠全保障、公锡正程序）。着12、冻2003/坝12/30欣——捧2004/肾04/28躲后招商期普、开业庆典粪。接招商舟部人员缩编测，部分人员姜转入商业管惯理编制。招储商整体工作高做最总结，财务烟情况汇总报蛾告公司董事付会。艺开业庆典的书公关活动、丹促销活动、宝广告发布等匪。昼（备选方案者）：1、同上。2、同上。享3、登2003/因12/01惧——荣2003/畜01/10务工作内容干同上。奉4、竞2003/该01/10苹——智2003/个01/20础完成媒体罚发布前期工并作，一切就蓬绪。咽5、岗2003/廊01/20欲（阴历十二赛月十八日，渡大寒）招序商正式开始飘。冰6、走2003/痛01/20典——披2003/装02/10敬春节招商怪工作正常进瓦行，并针对宗广颤东、福建、两浙江沿海地霜区春节港澳离台400万沃侨胞回乡省啊亲机会，进追行春节攻势努。结合韩国夹、日本、港难台商人回乡唤探亲机会，去其扩散力将妄会极有成效甩。情7、其他同泊上。以三、达成目犁标（设定理什由及达成手厉段）：拉舌达成目标是顾按照商业项妄目招商的程杏序安排制定乓的最低限度明招商进展要甲求。实际招辨商过程中，筝必须超额或减提前完成此邻目标，否则妈将影响整个碧招商的成功侧。膛2003/臣02/18壳——恋2003/救05/01罢第一阶段斩完成招商任园务的20％要。播此阶段主要谈操作方案是电通过项目广忽告宣传及内柏部预登记商为户，进行提拼炼筛选，电吓话及DM营劫销方式，从伍商业项目对蒙投资者的吸鉴引程度分析跑，达成此目糖标较有保障州，之所以设幅定20％任舌务的目标，召是为了保证拔项目招商商乱户质量，只旧假设登记客佳户中存在低询于20％的喇商户是达到参我们招商标窜准的。姓2003/束05/01敬——则2003/降08/01卫第二阶段春完成招商任斜务的30％待。洪此阶段进入损招商成熟期屈，由于前期惧招入商户的犁口碑相传作手用，会同时爸吸引同业或摧相关联商户推；另外第一业阶段的泊、DM营销恰的滞后反应淹将在此阶段贵收效；同时垫外埠招商赴虽当地设点的划大规模展开些；以及国际垮招商部分预去计于此阶段慕到达见效最滨明显阶段；疗以上四方面唱支持本阶段绕完成30％叉的任务指标忌。窝2003/捕08/01委——混2003/泄11/01涛第三阶段脱完成招商任句务的50％锦。讲此阶段由于判建筑主体出弯地面，结构踏达到封顶前坟阶段，商户戴对项目的信叨任度大大加蹦强；招商比援例中设计5邪0％的生产技型商户（厂腾商及隶属厂赛商营销机构粱），40％缝的产品代理灭商及经销商康，10％的痒普通经营商雪户，前两阶崇段主要针对薪对象为比例互设计中的前佳50％，此悬阶段由于接弟纳其余50鹅％类型商户附，标准降低皂，招商难度从相应减小；势通过招商进印展顺利、商龙户踊跃等方飞面的事件公虹关活动，对菜剩余招商起足到催化作用丑；恰当的时轻机运用精品烂商铺拍卖会猫的形式，用橡夺标宣传刺昏激招商的最邪后阶段工作语；完成最后碍阶段任务是奖具有一定可紧行性的。件另外，具体杆招商过程中硬，最后阶段洲的实际情况附应该是剩余垃任务远远低详于计划目标纵，实际已处热于收官（围患棋术语）微倒调阶段。写四、招商实旨施内容：友1、招商人连员的招聘工衫作：惧为了更好地玩完成项目的居招商工作，扩需要根据需士求进行对招贤商队伍的建窗立。由于项叹目属性的特字殊性，以及抬工作进度和翅工作强度的拖实际要求，庆无法任用缺六乏经验的人眉员，同时没踏有时间对销想售人员进行共从业岗位培浑养，故对招殖聘人员进行杰严格的从业壁经验及工作凑能力方面的喇考量。免招聘原则：零对商业专业旺的招商人员甜，必须具有档本行业从业叮3年以上招郑商管理的经撒验，优先考浊虑从事过商声业房地产项刷目的招商工题作、招商策疏划等方面的都工作经验、扇或从事相关膛行业市场招匀商、拥有行宵业内大量全网国性和国际钓客户资源者唤。未招商部人员佛招聘计划：叹总人数为2慰8人滚(阴暂定)。按坝楼层分招商芒分部。贪招商1部：届B1层，4康人，设招商村主管一名。衬负责对男女侄鞋类、皮具福、箱包的招励商工作。头招商2部：后F1、F2图层，4人（苹暂定），设蚁招商主管一毁名。负责对臂男、女服装稀、男女皮装牵的招商。趴招商3部：蚁F3层，4挑人，设招商甘主管一名。泥负责童装、视童鞋、儿童免玩具、儿童城用品、哺乳至用品等的招涌商。桶招商4部：膨F4层，4坛人，设招商层主管一名。锁负责针纺织风品、服装配欠饰、家用小铃五金、电气脉产品、家用闹小电器、小嗓百货、文化申用品、汽车隐饰品、工艺瞒礼品等的招回商。撒招商5部：驴F5层，4景人，设招商切主管一名。编温馨家居用喷品、床上用敞品、家纺布懒艺、窗帘、罗绳草编织、滚国际精品等母的招商。犹招商6部：估F6层4人密，设主管一融名。负责餐附饮、娱乐、重健身房、电奥玩厅、图书赏、办公间的腔招商。易国际招商部词：4人，设圣主管一名。表负责国际商衔品的招商，懂任务是填充贱F5层的香辽港厅、台湾猛厅、韩日厅啄、欧美厅的艰招商工作。研管理组织架膀构：百荣世贸中心百荣世贸中心董事会招商总部招商总部总协调处总协调处招商部市场部招商部市场部市场调查策划广告市场督导国际部市场调查策划广告市场督导国际部六部五部四部三部二部一部创意媒创意媒体公关局外埠招商计都划。尾外埠招商以描轻工产业聚培集区域、商研品集散中心悬、区域代表胞中心城挽市为主要目遮标。以下为超招商（及广稿告辐射）目裳标城市：服装鞋类：袄广州（春夏渣时装、鞋类渔皮具）；上娇海（名牌服殖装、进口服笛饰）；中址山（休闲装榜）；花都（策皮鞋皮具）咸；增城新塘丈（牛仔服装越）；东莞虎钳门（春夏时楚装、针织品艘、鞋）；东胡莞盐步（构§腥内衣）；佛劲山南桂（敢§篮童装）；深税圳（春夏时砍装）；杭州季（春夏时装续、丝绸服装遮）；石狮（财牛仔、休闲静、童装）；齐宁波（名牌箭男装、衬衫液）；温州（胞名牌男装、薪童装｛永嘉壶｝、鞋）；扔威海（韩国独服饰）；义晒乌（针织、霜袜子）；海迹宁（皮衣）孝；河北辛集岩（皮衣）；已晋江（运动题服饰、鞋）俗；厦门（台榜湾服饰产品测）；哈尔滨石（冬季服装腊）；沈阳（贷冬季服装）吧；浙江湖州创（泥§希童装）；辽悬宁海城（童醋装）；龟针织家纺布贷艺类：痒宁波；浙江凭绍兴（柯桥界）；海宁；拆上海市；广团东南海（西振樵）；山诸东青岛；苏隆州；常熟；箱包类：援上海市（奉迈城）；浙江赶瑞安（仙降速）；河北高左碑店（白沟戒）；辛集圆（皮具箱包气）；海宁；尘广州（高档贝箱包）；辽祝宁南台；爹儿童玩具类摧：灿义乌；广东待省（60％约）；慰§纪深圳（外销神产品为主）早；广东澄海烘；低文化用品类吗：师上海市；义块乌；温州；许宁波（宁海窄）；广东潮逮阳；深圳市梢；哨小百货商品林类：垦义乌；温州天；石家庄；鸦除此之外，究考虑到全国的各经济区块斧中心城市的权辐射作用，芽在爬以上城市的告有针对性的炼招商计划以沫外，同时包犹含对典型中欺心城市的招士商工作安排裳。主要有：旅天津；武汉格；成都；重铃庆；杭州；遣南京；济南恳；沈阳；大孟连；福州；查厦门；郑州颤；长沙。运国际招商部追分通过中国境工商联、贸众促会的协助绳联合各国驻疮华使馆商务闹参赞、外商罗驻华机构、桂有关外资企珍业及行业协锋会。主要针酱对的国家有拥：香港、台荷湾、韩国、虹日本、美国筛、德国、法解国、意大利鹅、英国、澳队大利亚等。界3、（备选蓬方案）外埠今招商部分：木在初期由公政司自行进行槐外埠招商工洒作，每月总匠结。同时做怜委托代理公糟司招商计划虹，1－2个咳总结期之后捏，若在外埠古自行招商进隔展欠理想的证情况下，全秋面考虑将外收埠、国际部双分招商进行钓委托，同时抖公司的招商肚计划继续进飞行（委托建伞议以松散式叹合作方式为乳主）。单第八部分：吴广告宣传策护略急广告宣传是贯招商中占用掠费用比例最字大，操作方甚式安排对招姥商工作又会甘起到极大影付响的部分。歼广告策划得淘当，会取得前事半功倍的饥效果，取得纲良好的招商栏业绩将成为旁顺理成章（锁具体策划工陕作视领导决真定由公司进疯行策划，广进告公司配合担制作和发布滚，还是全权忠委托广告公贿司进行策划来和实施）。拨一、广告宣嘉传准备工作喷：滑1、绢2002/曲12/01钢——披2003/另01/20多由广告公初司完成广告堂推广策划方颈案及创意(懒创意与预算碌由广告公司期做出)。由撤公司决策层予及相关人员嫩审定并提出秘修改意见。幼2、赴2002/掀12/01梢——渔2003/咳01/30毅完成所有许招商印刷品诊的设计、排闻版、印刷。服包括《招商锹文告》、《需招商楼书》勿、名片设计醉制作、PO基P广告立牌朱、拉架、擎歉天柱、户外羽广告牌、流纠动广告、沙丈盘、3D日visio头n光盘、礼炮品等。稼3、芽2003/壁01/30聚——凳2003/仅03/30趁DM。该4、道2003/沫01/30抱——誓2003/与02/01鞭完成广告创研意方案，并爷制作出胶片天与平面创意体稿。胶片分龙5医″榴、15容