【农产品直播营销策略研究文献综述】

安岳黄柠檬农产品直播营销策略研究国内外文献综述国外研究现状将网络直播和营销联系在一起考察的国外文献几乎没有。MTSultan，FSharmin（2022）认为社交媒体直播营销受女性的兼容性、易用性和有用性的影响。此外，社交媒体的使用对品牌知名度的建立有影响，而易用性对使用Facebook直播营销的意愿有很强的直接影响。社交媒体的兼容性、有用性、品牌意识的创造是女性创业成功的最重要因素。WNa，NChanghui，GXiaoxiao（2022）认为随着电子商务流量成本的增加，直播营销已经成为一种流行的营销模式，主要通过广播公司与用户之间的在线实时互动和沟通来实现销售目标。在这种背景下，广播公司传播方式的选择尤为重要。特别是在直播营销的情况下，目前还缺乏一个全面的框架来解释广播公司与用户之间传播风格相似对用户购买意愿的内在机制，为直播营销环境下广播公司与用户的传播风格匹配程度如何影响用户的购买意愿提供了一个较为系统的解释框架，这是对当前流媒体营销传播研究的有力补充，从而增强传播风格相似性对用户购买意愿的正向影响。JiarongLiC2019)基于经典的SIR模型，将社交网络用户分为五类:潜在用户，普通传播者，加强传播者，购买用户和信息免疫。通过Netlogo的建模，实验模拟了社交网络中企业营销信息的传播过程，并通过几组模拟研究了影响营销效果的七个因素。SomnathBanerjee和PradeepBhardwaj(2019)使用分析模型找到最佳的销售补偿设计，以解决多渠道营销问题，涉及收入激励，预算平衡，成本，营销专业化和利润最大化。国内研究现状网络直播，特别是移动网络直播，是近年来发展迅速的一种媒体形式，其吸引力和影响力是不可忽视的。目前国内对直播平台的研究主要集中在分析从网络行业自身的现状，或在分类传输平台的特点上，百度在线百科全书指出，它的定义是指在网站上实时进行事件的发生、发展过程的展现并制作视频和传播营销，以直播为载体，实现企业品牌提升或销售增长的目标。渤海大学的马春娜（2017）将网络直播的特点与品牌营销的理论相结合，提出了病毒营销、互动营销、精准营销、线上线下整合四项营销策略。华中师范大学的贺丹（2017）分析评估了网络直播平台广告的价值，包含对广告主、广告平台、广告受众的价值体现以及实现这些价值的路径与障碍。周文超，范盛銮（2021）认为，营销战略研究是企业获得更全面、关联性更强、多样性和创新性企业利润的实用渠道，并在此基础上，以良品铺子为例，重点研究线上线下整合营销的促销策略，以达到充分发挥营销策略的作用，提高营销人员收入的目的。李文娜、肖懿庭、黄朵、狄强（2022）认为在线直播销售已经进入渐渐的在大家的视野中，特别是在今年疫情的影响下，许多人的日常生活出现了很大的问题，消费者无法购买季节性新鲜农产品，一些地区采用新的直播带货方式，开辟了农产品销售的新渠道。它还吸引了许多网红，甚至政府官员，不仅扭转了人们的生活问题，也为今年的脱贫攻坚发挥了重要作用，虽然其发展状况有所改善，但农产品直播带货方面仍存在诸多问题。然而，鸣啸，巫卓雯（2021）认为，在线直播正迅速成为一种新的商业文化形式。淘宝作为互联网第一在线消费平台，其网络直播模式一经上线，商家就利用这种新的营销方式来传播自己的产品和平台，与一般的直播不同，淘宝直播的定位是“消费者类直播”，这一新的营销方式，可以给淘宝店带来更大的影响力，通过对淘宝直播的特点和分类的分析，提出了淘宝直播的营销策略。张硕（2019）认为淘宝直播是最受欢迎的电商直播营销平台之一，其拥有的消费者数量极多，同时也是许多公司的竞争平台，淘宝直播上线三年，展现出传统电视营销和电商营销所不具备的优势，但众多商家在是哟个淘宝直播的时候，依然存在一些问题需要解决。在国内，伴随着“互联网+”行动的快速推进，“互联网+农业”也成为众多学者研究的新方向。刘彩莲(2015)从农企和顾客关系的角度出发，提出互联网大大降低了二者之间的沟通成本。通过互联网，顾客可以更快从企业获取商品信息，企业也能更快得到顾客的反馈，从而在生产、经营、销售、以及营销策略上做出快速准确的反应，最终在与顾客建立稳固关系的基础上增加效益。代成斌、黄玉珊(2015)认为“互联网+农业”战略的推广，使得农业企业能以少的投入，在资源整合、品牌推广、信息收集等方面取得更加丰硕的成果。我国农业长期存在交易分散、农户议价能力低、信息传播慢等特点，给我国农业的发展带来一定的阻力。如今利用互联网，各种生产销售信息可以迅速传递，农业生产者可在网上直接销售产品，不再受当地市场的影响。不仅如此，互联网在推动农业品牌化、标准化、规模化等发展方面都有着重大的意义。文献述评综上所述，国内外学者对市场营销模式进行了大量的研究，不论深度还是广度都有长足的研究经验，但是直播营行业特殊性，研究的内容更为稀少。农产品直播营销的研究较少，还在探索阶段，而农产品由于因此农产品直播营销模式的研究，既要参考前人相关的研究成果，又要切实做出符合农产品市场真实情况的调研和分析。参考文献[1]SultanMT,SharminF.AnExploratoryInvestigationofFacebookLiveMarketingbyWomenEntrepreneursinBangladesh[M]//SocialComputingandSocialMedia.Participation,UserExperience,ConsumerExperience,andApplicationsofSocialComputing,12thInternationalConference,SCSM2022,HeldasPartofthe22ndHCIInternationalConference,HCII2022,Copenhagen,Denmark,July19–24,2022,Proceedings,PartII.2022.[2]NaW,ChanghuiN,XiaoxiaoG.ResearchontheInfluenceMechanismofCommunicationStyleSimilarityonPurchaseIntentioninLiveStreamingMarketing[J].ForeignEconomics&Management,2022.[3]马春娜.网络直播在我国的传播现状及其特征分析[J].西部学刊(新闻与传播),2017(8):29-32.[4]贺丹.网络直播模式在社会化媒体营销环境下的发展[J].现代经济信息2017(12).[5]周文超，范盛銮.网络直播:内容营销的新形式[J].新闻研究导刊,2021,7(015):351-351.[6]鸣啸，巫卓雯."网红+直播"开启精准营销新时代[J].现代营销(下旬刊),2021(08):54.[7]张硕.基于网络直播的品牌营销