联想集团的战略

联想战略分析公司主营业务分析：PC兼投资、房地产三大产业目前联想是全球第三大PC机销售商，仅次惠普与戴尔，在国内排名第一大销售商。就PC机发展前景而言，具有很大的潜力。魔趣2006溪年至201捉1年按区域岭和波形因数勿划分的个人扒电脑发货量折（单位：百舰万）折地区投波形因数满2006年演*呢2007年诞*闪2023年将*庭2023年灯*腰2023年异*任2023年迷*俩美国隐台式电脑和凡x86服务尾器休39.4改38.1呜34.1妨31.4某29.8崇28.4渡便携式个人横电脑晓26.1狡31.7糟37.6借43.5些49粒53.6金总计席65.5例69.8扮71.7震74.9吼78.8稍82抵国际牧台式电脑和尤x86服务贷器咐106.9克113.7纲121.3外128.5认134.4赶139.7贤便携式个人情电脑策56.3淋74阅93.1梁111.5撇126.2揪140.7芬总计撤163.2桐187.7续214.3大240奶260.6匪280.4舟全球腰台式电脑和胖x86服务药器硬146.2库151.8轰155.3隐159.9撤164.2渴168.1抖便携式个人铸电脑漫82.4付105.7骂130.7唐155商175.2窃194.3察总计坚228.7伴257.5津286嚷314.9竟339.4像362.4资料来源：2007年9月IDC"全球个人电脑季度跟踪调查"2005年至2023年按区域和波形因数划分的个人电脑发货量歪地区拼波形因数陆2006年欲*络2007年花*榴2023年秒*讽2023年蛙*蜓2023年斯*妥2023年形*宋美国感台式电脑和顾x86服务券器割-6.80缠%颠-3.30送%液-10.5掩0%粥-8.00鸡%玉-5.00抓%陈-4.80鉴%相便携式个人脆电脑士20.70援%焰21.50幸%药18.60倦%角15.70停%妙12.60纺%夹9.40%煎总计野2.50%寒6.60%炮2.70%饭4.40%烟5.20%慨4.00%谅国际塑台式电脑和丘x86服务屑器帖5.90%卸6.40%替6.60%磨6.00%爆4.60%所3.90%驾便携式个人奔电脑竿29.10介%拢31.40耕%驰25.70区%柿19.80谱%轨13.20朝%席11.50吐%首总计温12.90坟%仁15.00棚%规14.20鸦%性12.00嫩%互8.60%浆7.60%踏全球疲台式电脑和照x86服务乖器愤2.10%扑3.80%剖2.30%柿2.90%画2.70%魄2.30%作便携式个人锯电脑范26.30部%稀28.20服%直23.60势%孔18.60讲%首13.10剃%刮10.90茫%尘总计流9.70%滴12.60辨%示11.10总%己10.10券%么7.80%蒙6.80%从以上图表我们得出一下总结：从行业的宏观方面分析,PC机的需求量在不断增加，但是增长速度在不断减慢，市场会慢慢地趋于饱和状态，而饱和区域主要集中在欧美等发达地区，因此联想可以逐渐的把PC机业务转向第三世界国家，而在欧美等发达地区可以推出更有发展前景的新产品，如乐phone等新产品从竞争对手的角度看：在国内能与它抗衡的为之甚少，但在国际上与惠普、戴尔等大品牌还是存在一定差距，却在价格与售后服务方面有着不可比拟的优势，可以采用成本领先型战略。在成功收购IBM之后,联想走的是创新之路,但经过这几年的时间验证,联想在PC市场上的销售一直是处于低糜期,与惠普和戴尔还存在很大差距.从客户角度来看，性价比和售后服务是他们的首选，因此要抓住这些优势,把中国市场的客户群定位在个人及家庭消费者中小型企业和大机构。公司业务价值链分析：从基本活动来看，联想的业务价值链主要包括生产作业,售后服务，市场销售,产品研发等。在生产上尽量降低采购成本和运输成本，合理规划以达到零库存战略，缩减用工成本，建立合理高效的人力资源管理体系.在市场销售方面,仍然以中国市场为主，并循序渐进的打入欧美和第三世界国家。在销售方式上采用经营店与大型商场相结合的战略，网上销售与实体销售相结合的战略。对于售后服务方面，要继续保持这种好评，并根据客户的需要，增加新的售后服务，以拉住已有客源。另外，对于协助性的活动也要相应的重视，例如对技术开发的资金进行合理投入，仔细定期维护企业的基础设备。战略目标以国内市场为主，份额增长5%，年销售总量突破10000万；实现成本缩减2%，年利润增长4%；芹增加研发资铃金；核深化客户为础导向，实现朗产品与服务槽双轮驱动；再加强人力资傲源与企业文灶化建设练具体业务粮流程分析：耐增加广告的捏投入量，以初电视、网络煮、报纸、杂鲁志等为主要胖传播手段，谱对销售人员兰进行在岗培鹊训，在全国传各个地区尤哭其是重点城鬼市设立营销率点和售后服潮务点；命在销售方式迁上实行网络杜销售和实体密店销售相结蕉合的战略。而采取以大型挡商场为辐射注中心的销售筛战略。返合理规划用逢工成本，精景简机构，对左个部门的职渴能进行整合圆，合理预算导原材料采购毙量，尽量减枯少库存，增助加流动基金堪，降低运输悬成本；慰招募高级技坑术人才，培啄训内部现有霸员工技术人斤才，增加研郊发进度，购淋买先进设备类，缩短研发携周期；晶迎合客户要明求，改进产筑品样式，优奸化产品性能贞，继续保持决良好的售后捷服务，及时窗处理客户投冰诉并积极跟葬踪调查，真防正做到为客往户的利益而敲不断地努力溉；键定期向员工墨宣传企业文防化，增强员漏工对企业的修归属感和认聋同感。表扬燥先进员工，慎树立榜样。淡组织员工培食训增强员工卷凝聚力与团摔队协作能力溉。素年聪钳部门备目标汉成人事部球财务部黑销售部距技术研发部阅生产部靠采购部军企划部四增加广告的闭投入量，以贷电视、网络剑、报纸、杂蔑志等为主要驾传播手段，头对销售人员醒进行在岗培壳训，在全国缺各个地区尤蹦其是重点城浪市设立营销涝点和售后服茫务点。匙√馒√随在销售方式悄上实行网络项销售和实体悉店销售相结植合的战略。困采取以大型碰商场为辐射迷中心的销售系战略。苍√丙合理规划用睡工成本,精沃简机构，对迷各个部门的砍职能进行整闭合，合理预鸽算原材料的渔采购量，尽盘量减少库存魂，增加流动裳基金，降低跌运输成本。辉√敞√升√敢√梁招募高级技经术人才，培附训内部现有蜻人才，增加世研发速度，益购买先进设止备，缩短研亦发周期。逆√决√棒迎合客户要伞求，改进产野品样式，优帐化产品性能勾，继续保持弦良好的售后舍服务，及时求处理客户投嚼诉并积极跟扰踪调查，真脱正做到为客泡户的利益而圈不断地努力葬。武√做√骄√种定期向员工妖宣传企业文职化，增强员夕工对企业的法归属感和认误同感。表扬五先进员工，戒树立榜样。平组织员工培痕训增强员工级凝聚力与团巴队的协作能定力。钞√职能分解殿人力资源部章门职聋能美人力资源部谎组织结构猎对人力资源顺部门主要负茫责（人力资驻源规划、浪招聘配置、腥培训、薪酬肉与福利、绩绿效考核与评习估、劳动关傍系处理、企每业文化）进楼行分析，得湿出人力资源雷部门的岗位泼。如下瘦：哪人力资源结辟构图人力资源副总裁招聘专员薪酬专员绩效专员人力资源总监人力资源主管组织发展专员培训和发展专员人力资源副总裁招聘专员薪酬专员绩效专员人力资源总监人力资源主管组织发展专员培训和发展专员福利专员员工关系专员劳动关系专员人力资源运营专员人力资源信息技术专员项人力资源副绍总裁：全面列负责管理公辨司的人力资拔源管理工作撕经验：组织师发展、招聘证、薪酬和福傍利、员工关三系鼻人力资源总撒监：在分公嗓司或小型企陪业负责人力胀资源管理工饭作迈人力资源主脱管：帮助高掘级管理者解吐决组织中的勿人力资源问寸题剑招聘专员：窗负责达成招锐聘目标和完惰成计划馅组织发展专驶员：为管理笋层提出咨询艳建议，阐述你组织问题的皂结症所在。岗帮助制定和赏实施解决组网织和文化方威面问题的方液案笑培训和发展弄专员：负责倦为公司的管鸽理人员和员露工设计、筹每备、提供培承训和开发方刻案喉薪酬专员：孩负责设计、捐实施和管理婚薪酬计划和邻方案材福利专员：黑负责设计、俩实施和管理经员工福利方粱案针员工关系专遮员：负责管原理和解决工抬作场所中员贞工之间的问庆题及劳动关系专萍员：负责管轮理和解决签此订合同的员明工关系问题唤人力资源运孙营专员：负饶责监督管理住一系列的人永力资源管理地职位迹人力资源信才息技术专员职：为管理员催工信息提供舰信息系统捉人力资源部讽经理的职能脑分解叔人力资源部静经理主要职危责深：锅负责主导公单司竞争策略快及长、中、挂短期经营目英标的拟定，查主导公司“趁目标管理”集绩效考核的腰推行；桐建立规范公竞司的人力资寸源管理体系牲；烧组建公司的早职业化团队罢及负责公司饶的各项管理角变革；狮深化公司的害企业文化，芦建立积极向圣上、团结友铅爱、互帮互鹅助、协作忠即诚的和谐的贼企业文化氛毛围，建立学纵习型组织；葬规范公司的被行政、后勤县、总务管理暗的运作系统柏，以最低的雅成本为各部挥门级全体员叮工提供良好汗的工作、学马习、生活的夺优质服务；志二、主要工鲁作内容：妖（1）厦主导公司各余部门进行S葱WOT（公葡司优势、劣半势、威胁、雨机会等）分伍析，山结合麦肯锡础7s理论，渠企业在发展龄过程中必须献全方位考虑犯各种因素，姓协助总经理速拟定公司的纠长、中、短围期经营计划诞及战略方针今，协助总经稠理制订公司有的年度经营晶目标及经营掌计划；那SW颗OT分析图机会（Ｏ）筒扭转型战略敞增长性战略睛内部劣势（贵W）咏内部优势（疾S）筐防御性战略答多种经营战贴略威胁（T）户（2）佩依据公司的劫年度经营目槽标及经营计芹划，拟定公虾司年度人力组资源及行政途后勤管理目魂标与年度工箭作规划，编蛮制并控制部乞门年度财务前成本预算，拴配合公司的从“目标管理陪责任制”，垃确保人力资叫源规划目标碗及行政后勤碎管理目标的凶达成；主导恐设置企业组抛织机构，进失行全公司各夏岗位的定岗说、定员、定饲编，进行职怕位分析与岗毯位描述，明古确各岗位权鸽、责、利及桑任职资格要追求；抓（3）根据阵本部门的管偿理目标和工肢作规则，制贩定并实施部灾门的年度、犹月、周工作驼计划，准时若向总经理提禾交部门工作敲计划安排；发（4）亲主导全公司谣“目标管理献”绩效考核离的推行，与拖财务部及各暮相关职能部懒门完成对各羊部门、各岗抢位、各员工绳的工作业绩编量化考核；重督导人力资弟源专员及时佳收集各部门城及各岗位与阳“目标管理网”绩效考核饭有关的年、揪季、月、周撞、日度报表液，发现问题值及时向总经雀理汇报；尺（5）参与堵公司重大事金项的决策；勾建立并执行酒公司的薪资浑、福利制度董；企（6）狸依公司经营句发展战略的勤人力需求，昆开发短、中贺、长期人力废资源，削确保公司人斧力资源供需永平衡火；建立规范展化的招聘系品统，并实施殊各类管理、粉技术人员的教招幕工作；竭建立并实尤施培训系统践及编制、实橡施年度培训啄计划，外部咬培训机构及罩培训课程的李评定与选择作；协助帮助缺员工建立职稀业生涯规划锐；认（7）米负责背拟定游组织公司管静理标准、规湖章制度、修窗改和编写工刮作，主导专形用管理标准侮及管理制度际的拟定、讨戴论、修改工鬼作；呈报审步批并监督实掉施；协助贵、督促各部奉门制定与公颈司人力资源傲管理政策、饥制度匹配的息各项相关管李理规定；死（8）卷组织商情资财料，技术情我报，文书档泳案及汇总公样司年度综合君性资料，掌龟握全公司主籍要活动情况糖；企（9）侍培训各部门多各级主管掌找握人力资源副管理知识、拨技能，站在哄人力资源的玩角度管理下吵属；尤（10）撰位写公司性质锯会议记录，锄督促会议决古议贯彻实施企，协调各部连门工作之间嘉的矛盾。阀招聘专员工移作流程面招聘专员：廊针对不同岗倡位和层次的光应聘人员，片采取不同的廊招聘方式，州招聘专业型斗人才，熟悉隔招聘流程，包制定招聘计瞧划，完成招姑聘任务，确扒保招聘质量脖，核实应聘歪者资料的真语实有效性。闪伴随招聘流部程结束，撰庄写人员招聘擦意见，报批仿领导审核、伯同意接受等聪相关事宜。貌发布招聘广程告，确定是傅内部招聘还删是外部招聘灵？宝情况一：针砍对新员工猫制定招聘计举划明确以下舍问题拘：路为哪些部门荡进行招聘社确定招聘人抬数与所招聘叫的岗位谁将主要从事毙什么方面的教工作畜注意以下方银面：救以书面的形寇式成交人力壳资源部门，甘请求领导批财示，并给予咬原则性上的闪支持鸣由于所属招崭聘部门不同概，应提前先喷于部门经理址沟通确定新滩员工的数字盐，性质，文繁化程度等问总题。培除有特别要炕求，否则将凶不会对性别叶的选择做出旨明确的界定曾。秃制作招聘流催程计划搞开辟招聘渠懂道：网路，额报纸等通用益媒体渠道橡发布招聘信说息：规定截国止日期封及招聘地点等待应征惩注意以下方井面崇由于招聘需野要通过媒体清，招聘稿需统经过领导同雄意，审核满阵意后发布申有些媒体需还要收取相关就费用，经领潮导批准后方饰可发布，财最政需要统一做规划完成招聘宗整理并审核坚简历，按照袍不同的部门哥需求分门别居类，实际录填取人数与应端征人数的比倚例为1:1抗.3-5窝对应征人员椅进行面帐试，或直接录面试，并详躁细做好面试顿总结鸦以书面形式付呈交领导审喊阅，面试人裳员情况报告课，经同意后默转呈相关部设门领导进行樱二次审阅。无及时与领导逢沟通，看是代否需要复试像得到面试结沿果，及时通始知联系人，酷并通知报到良时间，地点铃以及应该携择带的必须文物件，用品等辜对于没有成恭功应聘者，具归咎原因分岭类，若是专扬业不对口等追原因，留其俊简历放入人还才库，以备渗后用素注意以下方那面穴能够采取工父作日制度，跨给应征者一撒个心理上的颈准备期，规眼定在多少个跳工作日内通貌知，尊重应茫征者，以免拖人才流失构针对有工作均经验人士：暴最好准备一绿份相关工作死的专业性问梳卷，以检测院其真实水平凯针对无工作亡经验人士：匪准备相关部预门常规性试老题，以衡量逢其学习程度愉针对所有应哥征者：最好煤准备心理测权试试题，检样验其工作中哭心理承受力冈等能力舅招聘后期评府估颠以书面的形测式，总结招慎聘流程，请荒求领导批示垮，找出优点之缺点。存档提以备下一年杠招聘计划借脚鉴帜情况二：针院对老员工丘当合同快到劲期时，结合魔绩效专员提度供的绩效评悄估报告，以撑书面的形式子提供领导批早示是否需要爷续聘。如需率要应提前3购0天与该员宪工联系办理迅，续聘事宜椅。条注意以下方酱面没需要相关部仓门领导沟通胶是否对员工丝进行续聘蛇招聘专员岗寿位说明书额薪资专员解袖析总的职责抗1以拟定薪酬计富划：根据国晋家法规政策烟、市场价位尸、公司计划睁，组织编制栗当期薪酬总够额预算计划签，经批准后葱分解下达落赛实，为薪酬瓣管理提供额辟定依据近2锹组织调控薪粱酬运行：根棚据薪酬体系刘和计划，组祝织设计职位稳评估系统，威核心素质评杏估系统并培远训指导；建芳立职位和绩革效薪资和个释人津贴标准挺，内公平外脸竞争兔筑监督薪酬计世发统计：根扮据公司考勤再薪酬标准，贩确定计发形芦式，审核统淹计报表，检柿查薪酬计发埋，台账登录总，档案拷贝龙存储，按时传准确发薪具体职责恒1乔及时了解延政府相关政氏策及社会经疫济发展，参驱与薪资福利拴的调研，收塞集有关的市鹊场行情信息呼状况，对薪抢资福利系统排做出相应建饰议。协助设倚计并不断完蚂善薪资福利呢架构。挤2筐负责日常惑人事管理工甲作，包括员浩工考勤统计棋、劳动年检节、人事档案惯等；坚3寇根据公衬司批准的报效酬分配方案弓，负责审定岸各类员工的欺薪资标准和踩奖金发动标谷准。执行薪趣资福利政策闷与薪资管理毒，确保所有默的薪资福利难项目符合劳坑动法。萄4您负责定取期或不定期争的全公司工元资调整工作计，以及因试断用、转正、着转岗、升降柴职、退休和猎奖励带来的弦个别员工工贩资变动。床5区负责员萄工考勤、调越休、请假、番加班管理与逐统计，按考夺核规定具体悉审定各部门粒职工月工资于、季度、年自度奖金和津李贴的发放。少6受根据国岛家有关法规屈和政策，审厌定劳保、医址疗、养老、运失业和福利棕等项目和支稀出水平，为们各有关人员答办理相应的裁手续。询7啊细化薪宰酬福利管理催规章，加强膛检查和监督种。建立工资衫台帐，负责赔及时、准确员地编制劳动夜工资方面的优统计报表，杠提出有关的菜统计分析报帅告和改革建保议。益8骑配合有钢关部门和方纹面做好医疗食保健、结婚香、计划生育悼、人口统计葱、社区选举培和劳动争议凳等具体工作晚。杏9尸为各部门提洗供薪资福利陶方面的咨询绪服务型·但10乳结合绩效考属核，协助设拐定合理的薪连资福利调整慈计划找。六11盆负责员工烫关怀、访谈缴等工作。工作内容侵1进术行弦薪酬体系设循计许⑴村制定薪酬记策略导包括制尼定盾薪酬总额策宗略、薪酬水望平策略、薪格酬结构策略院、薪酬差别袖策略、薪酬踪增长策略、秘薪酬支付策劳略以及不同泡类型人员薪群酬策略效,具体步骤预:饲确定合理薪震酬标准陈,信进行科学瞧薪酬设计刘,仙营建薪酬注策略寸.炊⑵吊职务分析与花工作评价捞结合公司经容营目标，公逼司管理层要冬在业务分析字和人员分析避的基础上，谦明确部门职屿能和职位关升系，人力资崇源部和各部纱门主管合作谋编写职位说世明书韵.君比较企业俗内部各个职叹位的相对重英要性，得出慨职位等级序坐列；为进行睡薪资调查建阶立统一的袄职位评估储标准，消除民不同公司间炒由于职位名黑称不同、或芹即使职位名耐称相同但实沾际工作要求蔽和工作内容妄不同所导致法的职位难度持差异，使不胁同职位之间飘具有可比性挺，为确保工纲资的公平性笼奠定基础。浪它是职位分焰析的自然结里果，同时又聚以职位说明原书为依据。网⑶餐市场薪酬调生查模企业薪酬现废状调查。通州过科学的问柴卷设计，从只薪酬水平的烈三个公正（胃内部公平、编外部公平、由自我公平）喜的角度了解岸造成现有薪馅酬体系中的裹主要问题以棚及造成问题游的原因。进匀行薪酬水平医调查。主要皇收集行业和较地区的薪资阀增长状况、零不同薪酬结遮构对比、不聚同职位和不旋同级别的职珍位薪酬数据毁、奖金和福群利状况、长舰期激励措施硬以及未来薪架酬走势分析盟等信息。薪兴酬影响因素夺调查。综合泄考虑薪酬的浴外部影响因兰素如国家的津宏观经济、反通货膨胀、浓行业特点和熄行业竞争、习人才供应状巾况和企业的臂内部影响因还素如：盈利哗能力和支付吐能力、人员暗的素质要求金及企业发展拾阶段、人才脚稀缺度、招另聘难度。伙调查内容:卧了解企业记所在同行业种的工资水平赶,信了解本地盘区的工资水凉平倦,剃调查工资竿结构摊.收集信布息:川岗位薪酬谢的高、中、跳低位值；目锄前的薪酬率行;冷该岗位上的葬人员数量（抵有助于计算读平均值）；精雇员在该岗留位的平均服帖务时限；奖盾金的可行性学与数额威.薪酬调查旧步骤:胜建立薪酬架春构扛,羞确定特定胳岗位的薪酬锯水平比,丸设计福利拒及劳动政策御.爸薪资调查责的对象，最垂好是选择与观自己有竞争鄙关系的公司涝或同行业的和类似公司，科重点考虑员海工的流失去翠向和招聘来壳源。薪资调受查的数据，牌要有上年度艳的薪资增长供状况、不同笛薪资结构对分比、不同职例位和不同级考别的职位薪啦资数据、奖狐金和福利状矮况、长期激气励措施以及川未来薪资走腔势分析等。片⑷锐薪资结构设军计雷薪资结构设污计伪步骤:剧薪酬调查(于确定发多少认)；岗位评州估(内部公幸平问题)；捕调查薪酬租管理中存在分的问题；确西定企业薪酬票总额；设计殖奖金模式、公津贴模式和吧长期激励模糕式；形成薪圈酬制度、奖木金制度、福挣利制度和长倚期激励政策天文件。薪资翠结构设计：纱要综合考虑已三个方面的奶因素：一是啄其职位等级坏，二是个人赵的技能和资既历，三是个棒人绩效。在卫工资结构上奖与其相对应除的，分别是割职位工资、喉技能工资、纹绩效工资。吃也有的将前漂两者合并考哄虑，作为确汇定一个人基馋本工资的基沫础。确定职映位工资，需雾要对职位做余评估；确定钞技能工资，锈需要对人员水资历做评估枣；确定绩效竿工资，需要成对工作表现引做评估；确抱定公司的整淹体薪资水平略，需要对公辫司盈利能力畏、支付能力街做评估。每漫一种评估都烂需要一套程怀序和办法。江⑸申薪资分级和骨定薪锡内部环境审抵视：对企业基的薪酬理念志、薪酬战略虎、人力资源冈规划、战略昆规划、财务戴支付能力等症内部制约因降素进行分析丢。外部环屠境审视：对吐目标劳动力奔市场的竞争出程度、产品递市场的差异支化程度、相对关的法律环糖境等外部制兆约因素进行慰分析。对薪念酬定位进行鼓灵敏性分析丹：充分考虑谎薪酬定位对以现有的人力行资源管理体劫系、企业文挥化、核心竞悟争力以及企进业战略实现斧进程等相关洒领域的影响绕程度。确吹定薪酬定位凭：通过对以包上因素的通腔盘考虑，最源后确定企业趣的薪酬定位昌。厚⑹乡实施和修正棒在确定薪资苍调整比例时斯，要对总体宝薪资水平做辟出准确的预位算。为准确荐起见，最好践同时由人力椅资源部做此膛测算。因为汤按照外企的本惯例，财务刷部门并不清松楚具体工资焦数据和人员细变动情况。汁人力资源部须需要建好工揉资台账，并铅设计一套比首较好的测算幼方法。松⑺仆薪资制度的促控制与管理籍根据掌国家法律、失法规和政策咳规定俊及企业内部洁的要求呢，洪进行略薪酬西制度的控制督与调整.垃2进行仆薪愉酬日常管理仗⑴析薪酬预算摔薪酬预算步扯骤滥确定公司战店略目标和经侦营计划塞需要确定明吓年公司的战盆略是快速扩析张、适当收嘱缩、稳步增妖长还是转换可领域器,办确定公司歼明年的经营孟目标确定明栽年的组织结古构、岗位设杀置沿分析企业支即付能力棚衡量公司支朵付能力的指务标有三种，根即劳动分配愿率、薪酬费销用率和薪酬柄利润率。扒（1）薪酬算费用率腾薪酬费用率荐=薪酬总额侦／销售额锁（2）劳动萄分配率划劳动分配率双=薪酬总额雀／附加价值既滑其中：附加植价值=销售泽额－从外部总购入价值（省物料+外包托加工费用）它粉根据劳动分面配率可以求织出合理的薪粮酬费用率，翼公式如下：宾存薪酬费用率尊=薪酬总额场／销售额=椒(附加价值煤/销售额)去×(薪酬总招额／附加价良值)=目标间附加价值率置×目标劳动弦分配率救（3）薪酬嫁利润率毙薪酬利润率雪＝（利润总畜额/薪酬总扑额）×10搬0％纹确定企业薪戏酬策略哨诊断薪酬问种题薪酬支付贸对薪酬的诊鸡断可以从一圾些指标和数板据入手，包抹括薪资均衡名指标（Co狗mpa-r杯atio）茅、递进系数暑、重叠度、乱幅宽等。木分析人员流脸动情况籍确定薪酬调仍整总额以及筒整体调整幅源度吃确定薪酬匪调整总额首例先需要确定兴薪酬总额调束整的依据，斗即是依据利普润、增加值额还是销售收附入来提取薪离酬总额。拣其次，要确集定劳动分配宽率、薪酬费绘用率和薪酬惊利润率的目肉标值。一般滚的，可以根撤据行业内的扁平均水平或胳标杆企业的兔水平进行确年定。然后杆，依据经营尿目标、历史快工资水平测女算出预期薪超酬总额。最箩后，据此计移算出薪酬调倍整总额，并松按照薪酬激宏励策略和原辨来各部门在国薪酬总额中自所占的比重恋、各部门的壳业绩，确定贸各部门的薪沿酬调整总额么。兔将薪酬调整柿总额分配到揪员工扰根据市场薪也酬水平确定它员工薪酬水栽平术反复测算最造终确定树方法有：轻自上而下法夜松和革自下而上法住⑵薪酬支付醒根据国家基份本工资社会梳保险的有关恩规定进行薪锯酬支付匆根据员工绩渔效考核的结现果进行工资桶支付⑶薪酬调整僚编制出整体闪预算薪酬调棋整需要测算银.侵1.原有的筋薪酬总额以牲及每个员工与的薪酬福利宰水平。它2.原有薪蛛酬总额占企姥业销售收入蹦的比例，原鸣有薪酬总额菊占企业总成再本的比例。蔬斯3.每个员哥工按照薪酬绍调整方案的留规定计算出携的薪酬水平迫。南4.按照调迟整方案计算世的薪酬总额消占企业销售欢收入的比例语，薪酬总额教占企业总成张本的比例等恐。搬联想集团公良司企业文梨化屡（1）核心挑理念：把员晓工的个人追灿求融入到企暮业长远发展势之中。要办企业就是抽办人；小公碰司做事，大呢公司做人；尘我们能使全牺体员工能与闻企业一同发欣展，使我们虽的员工由于狭他们的贡献德得到社会的莫尊重。要（2）用人膨观：给您一舱个没有天花姜板的舞台；口不惟学历重扬能力，不惟容学历重业绩奶。能（3）大局烧观：从联想驻的根本利益仰处罚考虑问没题。拉（4）发动风机理论：员突工作为凶“趴发动机誓”显，在与领导标一同确立了刻以客户需求黑为导向的目蒸标之后，就洪该自己主动诚地推进，甚勇至主动驱动缴其他人为你倦的目标服务害。这时候，鱼我们每个人抹都体现为主猎人，工作是胶为了体现自晕己的价值。攀我们不仅要糕有强烈的上戏进心，还要宋把它转化为允事业心，也瘦就是把上面份要求我们做赚的事变成我册们主动要做近，把个人理息想的实现和鼓公司事业的厨发展融合在泥一起。没有葬公司的成功循，就不可能筹有每个人的劳成长，每个列人的成功都扑可能帮助公雕司的成功。剪（5）联想鬼好员工的标锐准：辅敬业精神和姑上进心有韧性有