邦德咖啡校园推广活动提案

邦德咖啡校园推广活动提案上海优对市场营销策划有限公司2011年6月17日第一页，共四十一页。活动概况活动内容执行细则第二页，共四十一页。品牌背景邦德咖啡由旺旺集团出品，英文名称为“Mr.BondCoffee”，“我年轻、我咖啡”是邦德咖啡的口号。邦德咖啡口感特别，香滑柔顺的口感和浓郁的咖啡香，令人回味无穷。。。。。邦德咖咖啡都是以上等咖啡原豆精心打造，滴滴香浓，口感丰富。第三页，共四十一页。教育消费者，加强产品熟悉度强化消费者对邦德咖啡的品牌认知度培养消费者忠诚度推广邦德咖啡【帮你干掉瞌睡虫】的提神诉求活动目的第四页，共四十一页。活动城市活动时间活动内容产品试饮、趣味游戏、宣传教育沈阳、长春、青岛、长沙2011年9月（建议：大学开学可与各社团迎新会联合

十一长假通宵玩乐，需要提神，消除疲劳）活动场次4个城市，共40个学校活动概述第五页，共四十一页。活动概况活动内容执行细则第六页，共四十一页。活动创意活动主题：帮你干掉瞌睡虫成为夜猫一族通过夜猫子的生动形象体现：邦德咖啡能够提升，消除疲劳的功能诉求。第七页，共四十一页。主题画面第八页，共四十一页。活动形式3、路演：现场路演（周四白天）：包括：派发单页，免费试饮和互动游戏1天/学校

2、讲座：主题讲座（周三晚上）

内容涵盖大学生比较感兴趣的话题1天/学校1、预热BBS：前期活动宣传，人员召集海报单页：活动前1天，在学校内张贴海报、派发单页。

第九页，共四十一页。1、活动开始前1周在校园BBS进行置顶公告此活动具体时间，地点和相关内容，引起话题。2、有意向参加讲座的同学可以在截至日期前发报名表以邮件形式

发至指定邮箱报名。4、根据报名表可以提前得知学生最关切的问题，收集到消费者信息，并能提前预计参加讲座人数并进行相应的预防措施，如联系社团等。在校内网公告活动BBS话题炒作BBS预热第十页，共四十一页。持续一周校内网置顶公告BBS预热第十一页，共四十一页。活动预热海报张贴：提前1天在校内公告栏，食堂，宿舍楼和图书馆张贴活动海报，告知活动内容和时间，达到预热活动的效果活动当天进行第二轮海报张贴，招集同学参与活动单页派发：提前1天在学校宿舍楼门口派发单页，告知活动内容和时间，简单介绍活动产品，并告知BBS上有更详细的活动介绍和产品介绍活动当天，在食堂、宿舍楼附近等消费者密集区，进行第二轮单页派发，扩大活动的传播度拿单页到现场玩游戏既有好礼赠送第十二页，共四十一页。主题讲座邦德支持、帮助迎接挑战及创业经验分享讲座时间：周三晚上地点：学校多媒体礼堂或教室参与方式：1.填写附件报名表并发送到指定邮箱，即可参加

2.直接到指定地点随时参加注：参加讲座并填写问卷调查者即可得到礼品一份（可在宣传海报或单页上标出礼品图案，起到吸引参与的作用）第十三页，共四十一页。讲座内容主题建议：咖啡分辨技巧主题建议：咖啡冲泡技巧主题建议：办公室礼仪主题建议：自信的演讲技巧主题建议：面试技巧注：其中穿插邦德咖啡的产品知识教育第十四页，共四十一页。讲座流程17:30-18:3018:30－19:3020:00－20:30完成各项准备工作，调试投影仪，电脑和麦克风等物品，检查礼品数量，同时接待已经到达的同学，进行签到工作。18:30讲座正式开始，首先进行咖啡知识的讲座，包含邦德咖啡的介绍注：其中穿插问答和路演内容的宣导学生提问，以及问卷调查填写，同时派发参与礼品注：宣导路演内容，并提示到现场有礼品赠送进行其他学生感兴趣的讲座，如演讲技巧或相关办公室礼仪RUNDANG。。。第十五页，共四十一页。路演现场舞台主持人职责：

产品、活动内容的介绍，有奖问答、互动游戏和气氛炒作的执行与

掌控，把握现场每一个机会传播品牌的诉求，提升消费者参与性，

有效渲染活动现场气氛，推动活动形成高潮。要求：声音洪亮甜美口齿清楚富亲和力具煽动力头脑灵活反应机敏表现欲超强具有大型路演主持经验，主持专业人士为佳。操作要领：熟练掌握主持人串词，产品知识及主舞台活动流程，充分熟悉产

品及本次活动内容。切记活动的目的是进行产品与活动的介绍，

根据现场情况灵活发挥，并带动人们的热情。第十六页，共四十一页。路演现场游戏名称：干掉瞌睡虫游戏创意：展示邦德咖啡可以有效的提神醒脑，帮你赶走瞌睡虫，是考试、学习时的必备饮品游戏规则：在规定时间内打掉80个以上瞌睡虫者则有小礼品一份游戏人数：1人游戏物料：打地鼠机一台打地鼠机形象包装互动游戏第十七页，共四十一页。互动游戏游戏名称：勇往直前游戏目的：展示邦德咖啡可以像朋友般那样，给予我们支持、帮助迎接挑战，我们勇往直前，冲向终点。游戏规则：在特定棋盘地贴上进行游戏，按投掷骰子的数字前进，遇到格子

中显示瞌睡等原因则倒退一步，格子中印有邦德咖啡产品图案则

有多掷一次骰子机会，最快到达终点者可以获得礼品一份。游戏人数：2人到4人一组游戏物料：特定棋盘地贴、特制骰子互动游戏第十八页，共四十一页。时间主持人礼仪/促销备注11：00－11：05劲曲暖场11：05－11：10主持人开场白11：10－11：20介绍活动内容、参与方式手持产品展示11：20－12：15吸引同学来活动现场现场播放广告及音乐12：15－12：30有奖问答12：30－13：00休息现场播放广告及音乐13：00－13：10介绍活动内容、参与方式手持产品展示13：10－14：30吸引同学来活动现场14：30－15：00休息现场播放广告及音乐15：00－15：10介绍活动内容、参与方式手持产品展示15：10－15：30有奖问答15：30－17：20吸引同学来活动现场17：20－17：30结束语路演流程第十九页，共四十一页。现场销售困难点：校园内不允许进行商业销售解决方法：尽力提报能够销售，且符合厂方要求的学校销售在大学小卖部或附近便利店中铺货，引导消费者购买后给到赠品活动当天消费者可凭活动前3天之内的收银小票至活动现场兑换礼品（买赠方式由厂方决定）第二十页，共四十一页。建议礼品现场进行买赠销售，建议买赠机制：买3罐赠送价值0.5元的礼品，如趣味书签买6罐赠送价值1元的礼品，如广告笔买12罐赠送价值2元的礼品，如环保袋买24罐赠送价值5元的礼品，如毛巾蛋糕毛巾背式环保袋礼品笔注：基于之前活动经验：这一阶段，与最大众消费者面对面，以教育宣传健

康产品的同时，一定要强调让利买赠的幅度趣味书签第二十一页，共四十一页。相关数据预热：网络炒作每个学校预计活动前1周的论坛发布，每个学校浏览人数预估2500人，合计浏览人数100000人，预估100000人中，20％的人群愿意参与活动，即每城市会有20000人参与活动。预热：学校单页派发量：1000份/学校，40个学校合计派发单页40000张学校海报张贴量：30张/学校，40个学校合计张贴海报1200张

现场：学校讲座参加人数：100人/场，1场/天/学校，40个学校合计参加人数4000人试饮：500人/天/学校，40个学校合计试饮人数20000人

调查问卷反馈人群：150人/天/学校，40个学校合计人数6000份第二十二页，共四十一页。活动概况活动内容执行细则第二十三页，共四十一页。城市经理长沙团队框架督导A、B、C、D…………客户经理执行总监城市经理沈阳城市经理长春城市经理青岛QC团队物流人事财务促销员客户主任第二十四页，共四十一页。预热督导1人单页派发+张贴海报：2人/学校

讲座路演督导1人主持人1人专业讲师1人PG2人/天督导1人主持人1人试饮区PG

4人游戏区PG

2人人员配置执行总控1人：全程监控活动执行现场工作人员2人：现场活动协助搭建试饮游戏等第二十五页，共四十一页。前期踩点在活动前期进行对每个学校活动地点的前期谈点。根据各校对校内活动的接受度、收费、场地标准，来评估具体的活动执行需求。了解该学校目标人群的大概数量。了解并记录该学校人流量出入最集中的时间及地点。了解前期海报和单页执行的校内配合度。了解校内活动加入销售元素的可行性。了解场地的具体面积和位置（照片）。根据各个学校不同的开学日期制定合理的各地活动计划表讲座：事先做好校内负责部门的联络沟通，保证场地可执行，保证参加人数。路演：事先具体落实运输、场地、物料、人员等细节准备工作。第二十六页，共四十一页。人员招募人员条件：年龄：女性，18~25岁;身高：160m以上，身材匀称外表：脸部无明显缺陷、无不良习惯、无含胸佝背。性格：乐观开朗，主动热情积极，能说会道，勤奋上进经验：较强的亲和力、良好的沟通技巧，口齿清晰，

1年以上快销品促销经验优先。招募途径：优对人力网络资源库、网络、中介机构、大学机构形象标准：1、衣着：统一穿着公司制服，活动期间自行清洗保持干净2、鞋子：自行准备白色运动鞋，材质不限，但必须干净。3、发型：整齐干净，长发扎成马尾，严禁披头散发和怪异的发型。4、化妆：出门前先化淡妆，严禁素面朝天和浓妆艳抹。5、其他：严禁颜色鲜艳指甲油，严禁嚼口香糖，严禁戴墨镜，严禁一切夸张配饰。第二十七页，共四十一页。人员培训项目内容注意事项基础培训1、优对公司介绍1、组织派发员逐个演练，模拟现场环境或提问，及时发现问题，立即指出。2、各人单方面签定《兼职人员协议书》，由公司保留。

3、人手一份《工作手册》，并选取一份要求所有人在上面轮流签字确认遵守，

由公司保留。4、派发服装并选取符合标准形象的人选穿着示范。2、厂方公司介绍3、本次活动产品知识介绍项目培训1、活动概况介绍2、活动流程培训3、工作制度的培训4、仪态举止的培训培训技巧－声音洪亮，确保每个人都能听清楚－目光如炬，充分展现你的自信心－亲和如友，轻松友好的开展工作培训文件－培训手册：分为基础培训和项目培训两部分，尽量看图说话，PPT格式，要用投影。－工作手册：从培训手册中节选，包括产品介绍、活动流程、工作制度、仪态举止等。人手一份，Word格式，同时提醒大家禁止外传。－兼职人员协议书：每人单独签署一份，由城市经理单方面保管。第二十八页，共四十一页。人员管理促销员培训要求：所有上岗人员必须接受3轮以上培训第一轮：120分钟培训重点：产品知识、活动内容、陈列指导、仪容仪表；考核方式：培训结束后现场提问；删选比率：淘汰率为20%第二轮：180分钟培训重点：产品知识综合运用、报表、促销技巧培训；考核方式：培训结束后现场提问；删选比率：淘汰率为10%第三轮：120分钟培训重点：现场模拟及考核制度；考核方式：所有上岗促销员必须通过现场模拟培训；删选比率：淘汰率为5%第二十九页，共四十一页。人员管理制度及处罚条例：第三十页，共四十一页。物料明细物料备注背景板优对制作户外桌椅优对采购太阳伞优对制作易拉宝优对制作帐篷优对制作促销台优对制作横幅优对制作海报优对制作DM单页优对制作信息搜集表优对制作游戏道具－干掉瞌睡虫优对制作游戏道具－勇往直前优对制作耳麦与电池优对租赁音响+话筒优对租赁LED电视机优对租赁促销服装厂方提供礼品1（讲座礼）厂方提供礼品2（参与礼）厂方提供礼品3（买赠礼）厂方提供试饮品－拿铁厂方提供试饮品－美式风味厂方提供试饮品－冰咖啡厂方提供试饮杯厂方提供冰箱厂方提供第三十一页，共四十一页。物料明细海报易拉宝单页第三十二页，共四十一页。物料明细横幅休闲桌椅促销台第三十三页，共四十一页。物料明细帐篷太阳伞第三十四页，共四十一页。讲座效果图第三十五页，共四十一页。物料运输物资接收：1、执行总监应提前24小时通知各地城市经理，告之发货时间。2、执行总监把预计发货品种、发货数量等信息提早通知各城市经理。3、各城市经理按收货清单进行货物清算、登记，并及时汇总给执行总监。4、所有试饮品等，需要拆箱进行清算，如发现任何问题，及进通知执行总监。第三十六页，共四十一页。照片提交照片提交要求：学校名称照片：学校正门（全景，可看清校名）海报张贴照片：需要有不同的张贴地点照片（可看清环境，可看清海报画面）单页派发照片：派发员正面，侧面（不同派发对象，均可看清环境）讲座现场照片：主讲人（正面全景），讲座场景（场内全景），互动环节路演现场照片：全景（正面，左侧，右侧）游戏场景（正面及侧面）主持人活动中（正面全景）精彩瞬间第三十七页，共四十一页。QC管理从人员身上我们可以发现以下问题：①耳麦是否有戴？是否使用？②服装穿着按要求吗？③导语是否知道？是否有说？④整体仪表是否精神？工作状态是否热情？⑤倒杯赠饮操作细节是否标准（比如是否按1罐10杯倒杯）从活动道具上我们可以发现以下问题：①