房地产博思堂：半岛城邦期整合推广策略

半岛城邦2期

整合推广策略

颠峰之上

半岛城邦，一个代言中国南海的项目半岛城邦的市场印象半岛城邦，一个代言深圳进海社区的项目半岛城邦的市场印象半岛城邦，一个代言深圳海规模的项目半岛城邦的市场印象半岛城邦，前期建立了良好的市场印象及口碑，在一期建立形象的同时，也创造了许多奇迹，成为深圳2005年豪宅的颠峰之作。半岛城邦的市场口碑关于一期的颠峰一期势的颠峰半岛城邦一期借房交会入市，以其在房交会上显赫的位置、大规模的展位、出位的设计吸引了众多人的目光，其势咄咄逼人，建立了强势的市场地位，成为一支豪宅领袖军。一期海的颠峰半岛城邦以其海资源的优势建立了豪宅的不败地位，同时提出“进海”社区的概念，区别于其他项目只是隔路望海，体现了项目零距离近海的市场差异性，以进海重新解构居住与大海的关系，成就真正的城市滨海豪宅。一期视觉的颠峰项目在视觉上无论是展位空间设计，还是项目平面设计，都是一次视觉的盛宴，一期以巨鲸浮现入市，体现了项目与海的关系，同时也表现出了项目自身的体量，在LOGO设计中，以盾牌的外形给人留下了深刻的印象。一期颠峰的完胜意味着二期我们的挑战更大2期需要寻求突破2期的颠峰在哪里？看2期产品2期规划的颠峰位处1期北面，以8栋高层、超高层住宅组成，占地面积65028.9平米，绿化率30%，总户数2016户，停车位1420个。2期景观的颠峰兼备山海资源，在深圳是稀缺中的稀缺2期与蛇口山仅一路之隔，除享有海景资源外，更尊享山林景观及清新绿肺视野中点缀的是蓝+绿呼吸中吸收的是O2+2期配套的颠峰在1期销售中，大部分客户为有钱的投资客，因而1期的入住率还不到10%，在2期的住宅中有商业、会所、幼儿园、中学等配套的完善，进一步提升大社区的生活氛围。看2期目标客户2期人群的颠峰从价格上分析，1期入市价1万2，目前2手房卖到3万2，那么2期价格定位不会低于这个价位，由此可见，2期购买客户相当高端，从价格上体现出了客户将会发生质的变化，我们的准目标客户将形成金字塔尖类客群2期所承载的意义?2期实现的目标1发展商品牌的颠峰1期半岛城邦的成功推广，奠定了项目在深圳的市场地位；2期需要再续传奇，通过半岛城邦地段的稀缺性、对资源的拥有性、规模性、还有产品配套的不断完善升级，不仅仅完成销售的完胜，更是通过2期的推广完成对南海品牌的塑造，及市场地位的建立，控制市场的话语权，为南海地产走出深圳，在全国其他地方的开发树立品牌标志。2期实现的目标2项目品牌的沉淀1期建立了海城邦的概念，气势滂泊，同时项目100万平米进海社区的定位也深入人心，那么2期必须让项目品牌沉淀下来，回归到海居文化中提炼出海居生活方式。很多大盘在推广上也遵循了这种原则建立品三牌内涵三力量的三典范丽江花三园和谐蔚蓝海三岸人文四季花三城温情POR三TOF三INO格调2期推三广如何三寻求突三破1、从三进海城三邦到进三海生活进海是三项目永三恒不变三的话题三，也是三项目最三大的价三值点，三从城邦三到生活三是项目三2期的三转变点三，城形三象的建三立必然三需要导三向城生三活中去三，这是三房地产三定律所三体现出三来的规三律。2、从三卖海资三源到卖三海文化项目1三期把海三打得非三常透彻三，但也三只是停三留在海三的资源三上，2三期需要三深入关三于海滨三居住文三化，丰三富其内三涵，体三现项目三高端与三其他海三项目不三同之处三。3、从三造势到三造梦项目1三期在推三广上已三经建立三了大盘三的势气三，那么三海边楼三盘与海三边社区三究竟区三别在哪三里？需三要通过三生活方三式传达三给消费三者，让三他们能三够切身三感受，三在半岛三城邦2三期实现三梦寐以三求的滨三海大城三生活。2期推三广的颠三峰1、颠三峰名称体现的三不仅仅三是二期三的概念三，还要三突出南三海打造三的企业三品牌，三建议二三期名称三组合为南海·半岛三城邦二三期2、颠三峰主题从进海三城邦到三进海生三活，从三卖海资三源到卖三海文化三，从造三势到造三梦，这三是项目三从1期三到2期三的转变三，也是三项目迈三向成熟三的标记200三7-2三008三，深圳三进海生三活年2期如三何攻击三市场2期市三场的颠三峰“没三有广告三，只有三事件三”半岛城三邦的市三场攻击三，与传三统的以三“卖点三核心”三的战术广三告攻击三方式完三全不同三，其采三用是以三“市场地位”三为核心三战略攻三击方式三，市场三攻击以三事件为核心，三整个攻三击翻天三覆地，三形成市三场不断三的震动力三；半岛城邦事件攻击2007年9月10月11月12月08年1月-2月3月4月5月6月7月事件1“南海房交会”事件2“体验营销中心”事件3“南海游艇会”事件4“南海大事记”事件5“新年音乐会”事件6“进海城市论坛”事件7“进海房交会”事件8“佛罗里达之旅”事件9“进海观景台”事件10“年度开盘”

事件1“南三海房交三会”9月是三房地产三下半年三最大的三地产点三，通过三对房交三会的控制三，让市三场重新三关注半三岛城邦三，由于三半岛城邦2期三的开盘三是在明三年7月三，因此三，此次三房交会三参展的核三心目的三是以企三业品牌三+半岛三城邦亮三相，诉三求南海半三岛城邦三所倡导三的一种三生活方三式。事件2“南三海体验三营销中三心”*三2期的三展示中三心是在三200三7年1三0月开三放，因三为后续三还有好三几期待三开发，三因此，三建议做三一个特三别的现三场展示三中心，三展示中三心一定三需要与三其他海三项目完三全不同三，其需三要形成三的是整三个市场三的事件三影响；*三目前最三新的展三示厅是三深圳4三D的体三验中心三，其通三过完全三立体影三视三声光三电的感三受方式三，让人三们真实三感受项三目的魅三力事件3“南三海游艇三会”2期项三目有个三非常大三的亮点三，就是三拥有属三于自己三的私人码三头，1三1月，三以南海三的名义三成立游三艇会，三是豪宅购三买者的三一个身三份标签三，也是三给业主三提供一个娱乐三组织，三在半岛三城邦可三以享受三无可比三拟的尊贵生活三。事件4“南三海大事三记”12月三，又到三了该总三结和回三顾的季三节，南三海股份三与大家一三同分享三这一路三走来的三点点滴三滴，以三大事记的形式三来记录三这一切三，同时三提升发三展商品三牌形象，积三累品牌三的认知三度。事件5“南三海新年三音乐会三”1月元三旦，2三月春节三，借新三春之季三，举办三一场新三年音乐会三，可以三通过企三业背景三邀请一三些娱乐三界名人参加，三增加音三乐会的三参与性三与知名三度，以三事件的力量带三动南海三品牌事件6“进海三城市论三坛”3月是三整个年三度的形三象启动三点，也三是市场三自过年三之后的回三暖期，三因此，三3月是三论坛的三最佳时三机，以三半岛城邦三为核心三，可以三联合一三些滨海三项目，三例如中信红树三湾、红三树西岸三等，举三办进海三城市论三坛，再度引发三市场对三滨海项三目的关三注度。事件7“进三海房交三会”9月份三的房交三会是以三企业+三项目品三牌为核三心推出三，那么这三个4月三的房交三会，则三采取主三题控制三“南海三半岛城邦三进海生三活年”三，核心三是再次三聚集房三交会的三客户，预三示2期三即将启三动，开三始登记三客户。事件8“进三海佛罗三里达之三旅”5月是三假日月三，项目三2期溶三合了山三与海的三景观资源，结三合5月三黄金周三的节点三，组织三业主抽三奖去佛三罗里达旅三行，佛三罗里达三也是一三个让人三神往的三地方，让他们三感受山三与海结三合下的三产物，三未来的三半岛城邦将带三给他们三什么样三的生活三！事件9“进三