我在硅谷管芯片：芯片产品线经理生存指南

我在硅谷管芯片：芯片产品线经理生存指南读书笔记模板01思维导图目录分析读书笔记内容摘要作者介绍精彩摘录目录0305020406思维导图经理芯片芯片公司产品线作者书产品芯片产品市场客户产品线经理第章管理战略销售公司本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要作者先提到自己从中国到美国，从做工程师到开始管理芯片的一段经历。书中的主要内容是作为芯片产业的产品线经理，观察和总结芯片产业产品管理和市场营销较为普遍的工作流程，包括市场经营，芯片路线规划，攥写商业计划书，芯片项目管理，产品推广，与芯片公司各级人事管理，运作和整合，营销实践，以及如何赢得芯片生意的见解。作者还会分享对于世界芯片市场的介绍，国产芯片如何突围的想法，以及一些在芯片行业职业规划的建议。目前本书少部分节选片段已经在**陆续刊登，收到很多反馈和咨询信件。某芯片公司总经理希望赞助8万元以帮助此书出版。因此作者有一定信心。目录分析1.1在上海——未识芯片1.3在芝加哥——学做工程师1.2渡洋求学——从机械到电子第1章引子：从中国到美国1.5从洛杉矶到硅谷——结缘芯片1.4在洛杉矶——结缘电动汽车第1章引子：从中国到美国2.1芯片产品线经理的职责解析2.2芯片的市场战略初探2.3芯片产品路线的规划和平台设计2.4如何做一份无懈可击的商业计划书2.5项目管理12345第2章芯片产业的产品线经理是怎么回事2.6产品市场部门的构成2.8销售和产品线的季度业务审查2.7产品推广的全方位战术第2章芯片产业的产品线经理是怎么回事2.2芯片的市场战略初探2.2.1芯片产品线核心战略观2.2.2目标市场的划分2.2.3目标市场的分析2.2.4针对细分市场而有所为2.2.5研发合适的芯片来销售到该细分市场2.3芯片产品路线的规划和平台设计2.3.1为何需要芯片产品路线2.3.2芯片产品路线需要沟通和支持2.3.3芯片产品的平台战略2.3.4芯片平台战略中对芯片工艺的选择判断2.3.5做芯片产品路线图的准备工作2.3.6做芯片产品路线图中需要考虑的问题2.3.7芯片产品路线图举例：无锡芯朋微2.3.8芯片产品路线图的后期修改2.4如何做一份无懈可击的商业计划书2.4.1何谓商业计划书2.4.2商业计划书全解析2.5项目管理2.5.1芯片项目从计划到量产的整体开发流程2.5.2项目周会2.5.3不断降低成本2.5.4高风险项目管理2.5.5项目的暂停和终止2.6产品市场部门的构成2.6.1纵向和横向的市场组织2.6.2寻找最合适的产品／市场人才2.6.3试论商务拓展经理2.6.4试论战略市场经理2.6.5试论技术市场经理2.6.6试论内部产品应用团队2.6.7试论战术市场经理2.7产品推广的全方位战术2.7.1客户支持需要2.7.2市场宣传的需要2.7.3按重要性区分的推广方式2.8销售和产品线的季度业务审查2.8.1成长良好的产品线QBR重点2.8.2需要扭转势头的产品线QBR重点3.1如何向上管理领导3.2如何向下管理芯片产品和市场团队3.3如何平行管理芯片工程师团队3.4产品线经理与芯片销售3.5产品线经理与现场工程师12345第3章芯片产品线经理的人事管理3.7产品线经理如何寻求资源和请求帮助3.6产品线经理与芯片代理商第3章芯片产品线经理的人事管理3.4产品线经理与芯片销售3.4.1销售团队的兴趣3.4.2如何支持销售3.4.3客户谈判3.4.4基于采购量的价格3.4.5面向销售的培训3.4.6销售季度业务审查3.5产品线经理与现场工程师3.5.1FAE的5种分类3.5.2FAE的9种责任3.5.3与FAE的产品培训3.6产品线经理与芯片代理商3.6.1芯片代理商的分类3.6.2原厂如何配合好代理商3.6.3代理商如何更好地配合原厂和彰显自己的价值3.7产品线经理如何寻求资源和请求帮助3.7.1寻求公司内部的帮助3.7.2寻求公司外部的帮助3.7.3市场营销的训练项目4.1我们为什么要见客户4.2客户为什么要见我们4.3芯片销售的原理和赢得生意的6个阶段4.4芯片公司如何选择目标客户4.5打造高效客户访问4.6乔布斯演讲的艺术如何用于介绍芯片010302040506第4章赢得芯片客户的艺术4.7芯片定价的艺术4.9客户支持的迷思4.8客户谈判的艺术第4章赢得芯片客户的艺术4.3芯片销售的原理和赢得生意的6个阶段4.3.1发掘客户4.3.2验证机会4.3.3回到产品线4.3.4赢得设计4.3.5保持客户4.3.6失败以后4.4芯片公司如何选择目标客户4.4.1选择最佳的目标客户4.4.2发掘目标客户所重视的价值4.4.3分配资源来实现这些价值4.4.4与客户的互动过程4.4.5什么样的客户可以算是好客户4.6乔布斯演讲的艺术如何用于介绍芯片4.6.1回答那个最关键的问题4.6.2演讲标题4.6.3对产品的热情4.6.4三条核心信息4.6.5寻找需要解决的问题4.6.6让观众能够**4.6.7少用纯文字，使用其他媒体4.6.8让数字变得更有趣4.6.9分享舞台4.7芯片定价的艺术4.7.1因客户而异的定价4.7.2捆绑式定价4.7.3动态定价4.7.4竞争定价4.7.5在缺货时的定价4.8客户谈判的艺术4.8.1价格谈判的一些常见误区4.8.2销售如何说服产品线提供较低的报价4.8.3销售和FAE如何说服客户接受较高的价格4.8.4附属话题：TQRDC的供应商选择体系5.1海外的芯片地域市场概览5.2访问中国芯片客户的故事5.3国产芯片突围的一些想法5.4国产芯片公司的出海之思考第5章放眼看世界5.1海外的芯片地域市场概览5.1.1美洲市场5.1.2欧洲市场5.1.3日本市场5.1.4韩国市场5.1.5新加坡和印度市场5.4国产芯片公司的出海之思考5.4.1为何需要出海5.4.2出海销售之思考6.1给有兴趣在芯片行业做产品管理的朋友们一些建议6.2从其他背景转行到芯片产业6.3产品线经理的自身修行6.4推荐一些有价值的书和网站第6章如何在芯片行业成为合格的产品和市场人员6.2从其他背景转行到芯片产业6.2.1从工程师到产品市场经理6.2.2从销售到产品／市场6.2.3转到产品市场方向是一条不归路6.2.4做产品／市场经理的条件6.3产品线经理的自身修行6.3.1培养良好的营销习惯6.3.2建立营销的思维6.3.3理解产品线经理个人成功的因素6.3.4在路上6.3.5产品线经理的16条自问作者介绍同名作者介绍这是《我在