化妆品销售工作计划(11篇)

第页共页化装品销售工作方案(11篇)化装品销售工作方案(11篇)化装品销售工作方案1化装品对人体的作用必须缓和、平安、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，化装品的作用可概括为如下5个方面。(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化装水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。(2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。(3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。(4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。(5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化装品行业面临洗牌与重组的场面，我提出了XX化装品的营销方案。目录第一章筹划目的〔工程背景〕.第二章营销环境分析^p.第一节宏观分析^p〔市场时机和环境威胁〕.第二节微观分析^p.第三章SWOT分析^p.第一节威胁.第二节时机.第三节“XX”企业优势.第四节“XX”企业优势.第四章目的市场分析^p.第一节市场细分.第二节市场定位.第三节产品定位.第五章营销策略制定.第六章营销策略应用.第一节产品〔以CHCEDOXX柔和玫瑰水为例〕.第二节价格策略.第三节销售渠道.第七章费用预算.第八章完毕语.第一章筹划目的〔工程背景〕“XX”是一家集科研、消费、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于20xx年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具开展潜力的化装品企业之一，刚刚迈入开展阶段，便遇到了严峻的场面：国内化装品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收买；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化装品行业面临洗牌与重组的场面。因此，我们跟要最大限度的实现“XX”化装品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！第二章营销环境分析^p第一节宏观分析^p〔市场时机和环境威胁〕1、市场时机：XX诞生于20xx年，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了〔1〕多个火爆全国的美容品牌，目前。XX在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌。〔2〕其中，XX的公司也运用了大量的资金来进展启动品牌战略。XX广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时XX审时度势，在全国最火爆的选秀节目—湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放XX广告；另一方面，XX加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。〔3〕如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在XX公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，XX这个产品也被人们认可！〔4〕在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化装品企业带来前所未有的挑战和机遇。2、环境分析^p！如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。第二节微观分析^p〔1〕在化装品的每年购置支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至20xx元。〔2〕如今的女士普遍成认品牌化装品，随着女人的年龄增长，她们对化装品的需求也日益增多。〔3〕人们在购置化装品时，一般都喜欢到专卖店购置，但是随着网络的开展，人们也喜欢在网络上购置化装品。〔4〕人们喜欢天然护理产品第三章SWOT分析^p第一节威胁〔1〕如今出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。〔2〕国内的化装品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。〔3〕人们更相信国外化装品〔4〕化装品的更新速度太快第二节时机〔1〕20xx年公布的《化装品标准管理标准》《20xx年化装品卫生标准》新的法律法规已使得不少中小型化装品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；20xx年7月份，在化装品行业中国际巨头的屡次调价的根底上，已经将局部化装品消费企业淘汰出局〔2〕网络的推广，是女性更理解了本产品〔3〕消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化装品，为企业提供新产品提供了方向第三节“XX”企业优势〔1〕目前已开展成为集科研、消费、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具开展潜质的美容、化装品企业之一。〔2〕拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营形式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略。第四节“XX”企业优势〔1〕企业成立的晚，和著名大企业很难比拟。〔2〕技术不先进，产品开发速度较为缓慢〔3〕促销力度不行，网络销售管理不行第四章目的市场分析^p第一节市场细分〔1〕如今品牌化装品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌。〔2〕在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于如今的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费程度并不低。调查说明，有过半的同学月消费额在300元以上。〔3〕我们还要有合适各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。第二节市场定位如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，如今必须使用一些化装品，一次保护自己的皮肤，而如今的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目的市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。第三节产品定位通过使用“XX”，改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复安康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广阔年轻女性消费者的青睐.。XX系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时非常有利于面部皮肤的安康。XX系列在不断给皮肤补充营养的同时，还非常注重环境保护工作，天然水蛭素系列在消费、使用及产品包装回收再利用是根本不对环境造成什么危害，XX系列是一种绿色环保型产品。第五章营销策略制定首先我们必需要有和许多的企业结合，从他们的经营中理解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。对企业的优势与优势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的承受度。要有一些促销手段，使人们可以更快的承受本产品。对于人们的皮肤不同有不同的化装品，干性皮肤用一种化装品，油性皮肤用一种化装品。对于不同的人群有不同的化装品，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。第六章营销策略应用第一节产品〔以CHCEDOXX柔和玫瑰水为例〕产品的成分：：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液产品功能：调节、滋养、收敛多用型化装水，可调节PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤柔软干净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速到达收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。适用人群：适用于任何肤质，XX化装品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明质酸分解，增加皮肤滋润感；维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。第三节销售渠道促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点：产品广告在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为如今人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。利用网络广告营销：____营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的____进展网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化装效果，在线购物。在学校对学校的教室和宿舍进展广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。人员营销在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货，反响信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。公共关系在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进展，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动进步产品知名度，提升公司形象。我们还可以学习康乐公司的促销手段：〔1〕抽奖活动〔2〕在消费到多少钱时有优惠券〔3〕也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品〔4〕进展免费适用〔5〕积分，办理睬员第七章费用预算在网络建立商店，网站的设计及维护4000元网络广告费用5000元电子邮箱费用5000元活动费用，及奖品费用10000元总计费用14000第八章完毕语可以看出，化装品行业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化装品行业中会有很大的打破口。化装品销售工作方案2一.本年度工作总结个人工作总结xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开场组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对*******市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下来。存在的缺点：对于*******市场理解的还不够深化，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能非常明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二．部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比拟早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1〕销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2〕沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3〕工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4〕新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三．市场分析^p如今河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开场的，所以郑州市场时竞争非常Ji烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四．xx年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1〕建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2〕完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3〕培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4〕在地区市建立销售，效劳网点。〔建议试行〕根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5〕销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。此致敬礼化装品销售工作方案3光阴转瞬即逝，不知不觉地来到了20xx年。但是我仍然明晰的记得，当初XX公司产品刚刚打入市场，要让XX扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，需要付出比以往更多的劳动。XX的开展前景，使我对将来有了更大的目的。今年要做好销售工作，我体会深化有三点:一、始终保持良好的心态比方说，工作中会碰到顾我们很客流量少或者一连向几个顾客介绍公司产品均没有成功，容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心缺乏，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去外边呼吸几口新颖空气等，再继续努力。二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧例如，学生类顾客比拟喜欢潮流的广告性强的名牌公司产品。所以让其很快承受我们所推荐的公司产品较为困难，我们那么需要有耐心。可先简单介绍一下公司产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比拟专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐公司产品，如此成功率较高。三、抓到顾客后，切记不要一味的说公司产品如今品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍公司产品时一味说公司产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销公司产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，承受了你这个人，才会承受你所介绍的公司产品。假如简单扼要针对性介绍完公司产品，在顾客考虑时可将公司产品话题引入人的话题，比方赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。20xx年让我有点隐隐期待，我热爱这份工作，希望自已今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!化装品销售工作方案4转眼间20xx年就已经来到了眼前，作为一名销售，在这全新的一年的工作开场之前，我已经对自己在过去一年的工作进展了总结并分析^p。如今根据上一年的分析^p，我认识到自己在工作中还有很多的缺乏和缺点，所以在这里，我对自己在20xx年做好新的方案，希望自己能在工作中努力提升自己，让20xx年成为自己发奋向上的进步年！一、思想改正反思过去的工作，自己过去在面对工作的时候，已经出现了非常严重的问题！过去的工作中，我总是没能站在顾客的角度去考虑，没能细心的考虑到顾客的感受。这不仅导致我在工作中的成绩非常惨淡。甚至在老客户的维护中的都出现了局部的问题。尽管在后面我意识到了这点，但是还是需要先从我自己身上彻底的改变！首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的根底，向着优秀的前辈学习作为一个销售应有效劳态度。紧跟公司的销售理念，提升个人的销售素养。其次，我要增加自己的效劳意识，在工作外多读一些心理学的书籍，让自己增加一些对于心理学的只是，在工作中积极的改变自己的态度、方式、方法，更好的理解销售时应该如何用顾客的想法去推销我们的产品。二、工作提升在工作方面，我也有很多需要弥补的缺点：首先，作为销售，我要更多的去理解我们的产品，我们销售化装品，就更需要多理解一些关于我们产品的信息，要做到面面俱到，这样才能让顾客相信我们的专业才能。其次，对于“化装”这个行业，我们必需要更加深化的理解，从化装的技术到化装品的流行程度，我都应该努力去认识，去提升，这样才能更好的和顾客交流，提升共同话题。三、人际方面人际的关系对我们销售来说是非常的重要的，过去我只顾着去提升和顾客的关系，却忽略了和周围同事们的交流，这是在是不应该。在这一年的工作中，我要多加强和身边同事的交流，尤其是成绩优秀的同事，我更因该努力的去学习！通过和大家的交流，我相信我能获取到更多市场和销售方面的技巧。四、完毕语市场在不断的变化，销售的技术也日新月异，作为销售，在这一年的工作中，我要努力的提升自己的才能，让自己成为一名出色的销售人员。化装品销售工作方案5转眼间8月就快要完毕了，在8月的工作中，我努力的按照自己定下的方案做好自己的工作，所以在上个月的工作中也获得了不错的成绩。面对炎炎9月的到来，我知道我又该做出新的准备。虽然我如今的工作经历还不是特别的丰富，但是既然身处于这个竞争积累的社会，我就不得不去不断的努力进步。为此，我对9月的工作方案安排如下：一、改良自己的缺乏从上个月的工作总结中，我理解到了自己仍然有一些缺乏的地方。有些问题其实是我早就已经看到的一些小缺点，却因为自己的惰性而迟迟没有改变。直到如今出现了一些问题，我才想起要对这些有些改正，是在是有些惭愧。在9月中的工作前，我要先在思想上彻底改变自己的这些问题！在工作后我要不断的反省自己的工作，在寻找自己缺乏的时候，也要多听听其他同事和朋友的意见，将优秀的同事作为自己的比照对象，不断的完善自己的工作才能。二、提升自己的才能改良自己的错误到底只是对自己的完善，要让自己的工作才能有所提升我就必须去吸收新的知识才行。在9月的工作中，我先要将之前买的那些销售书籍学习透彻，再多去和优秀的同事学习经历，将这些知识渐渐的运用到实际的工作上。但是不要忘了对自己的反省，找到那些并不合适我的知识和经历，将这些都摒弃或改正。三、改善销售策略如今的天气越来越热，阳光也是越来越晒。针对这样的情况，我们早就开场了对防晒系列的化装品的销售。最近根据销售的信息看来，因为是临近暑假，而且再过不久“十一黄金周”就会到来，在这样的旅游顶峰期，防晒和补水的产品势必会成为必备之物。在这9月，我需要更加加强对这方面的销售工作。四、调查顾客反响作为新人，我在经历方面的学习毕竟是缺乏的，去听前辈们的教诲虽然很有用，但是毕竟是他们的经历，我要学会自己去搜集和学习自己的经历。在和老顾客的回访中多搜集一些顾客对自己的评价，以此来判断自己的成绩和调整自己是不错的选择。五、总结工作总是做不完的，虽然如今是需要我努力的时候，但是也不要忘了自己的身体，要在工作过后也给自己充足的休息时间。只有充足的休息过后，我才能有足够的精力去面对之后的工作。化装品销售工作方案6长期以来，化装品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充满于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的场面。据统计，在我国近4000家化装品企业中，走主流卖场销售道路、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进展运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，很多化装品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，有备无患已经不再是智者的沉着，而是企业必须面对的课题，通路维新燃眉之急。电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体理解商品信息，运用、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售形式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化装品、家居用品等等。由于商品品种多、群众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广阔消费者的喜欢，两年来电视购物频道的开展也获得了可喜的成绩。购物频道自诞生起，就将化装品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化装品销售的新途径。在家购物，渐成时髦伴着经济高速开展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购置化装品已成为消费习惯和时髦。据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化装品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出的化装品产品赚了9亿韩元，之后29日，在GSTV购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益到达了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。29日播出的购物节目中，一开场就有很多观众要预定黄土化装品，被打爆了，之后打的顾客越来越多，以致于在中途只好中断定单。由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为将来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化装品销售的新通路。品种繁多，价格廉价电视购物节目主假如以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西肯定好”的原那么，消费目的群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化装品的销售提供了一个好的平台。化装品销售工作方案7为严格施行20xx年永顺县保健食品化装品市场准入，实在加强日常监管，深化开展专项整治，积极探究长效监管，不断提升保障程度，确保产品质量平安，特制定20xx年保健品食品化装品监视管理工作方案:一、摸清监管底数，建立工作档案力争在四月底前摸清保健食品、化装品企业消费经营情况及行业开展现状，着手建立辖区内的保健食品、化装品消费经营企业监管工作档案，适时上报各级部门。二、积极推进专项整治，重点开展监视检查为做好保健食品化装品消费经营日常监视管理工作，标准保健食品化装品消费经营行为，加大对保健食品中可能被违法添加药物的检查力度，整治制售假劣保健食品、夸张宣传保健食品功能、普通食品声称具有特定保健功能及制售假劣化装品等行为，五至十月份积极保健食品化装品专项整治，重点开展监视检查三、做好法规宣贯准备，进步监管法制程度待《保健食品监视管理条例》出台后，将及时组织行政执法人员进展学习、宣传和培训，做好《条例》宣传工作。四、抓好业务培训，提升平安意识积极派人参加省、州组织的监管人员业务知识与执法技能强化培训，为依法、科学、标准、有效履行监管职责，为监管事业可持续开展提供坚强的队伍保障。同时加强各保健食品化装品经营单位从业人员保健食品化装品卫生知识及法律法规培训，进步食品化装品平安意识。五、加大宣传力度，突出正面宣传充分发挥当地主流媒体的宣传作用，主动宣传监管工作措施和成效。在“3.15”、食品平安宣传月等加强保健食品、化装品卫生知识、法律法规宣传，进一步进步企业的保健食品及化装品平安责任意识。化装品销售工作方案8西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样时机，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化装品的又一次良好的销售时机，同时也是各大国际知名化装品展示销售的时机。但谁输谁赢，暂切不管，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。那么作为国际知名面膜品牌维肌泉怎样翻开西南之门呢又怎样拥有一席销售打破阵地呢作为该品牌，首先我们要进展明晰的认识，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购置使用过，所以在90300元的面膜产品，假如没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有装备完善的销售策略，是很难翻开销售场面的。所以在产品进入市场之前，我们先要进展市场的详细分析^p，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求完美、进展科学护理保养且拥有一定消费才能的消费者，那么这类消费群体大局部生活在一级城市和重要的二级城市、局部的三级城市。所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化装品有相当影响力的化装品专卖店、商场、美容美体护理店，因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购置渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名化装品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠道进展推广也容易提升产品的购置力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点会谈对象。因为他们是我们的重要打破销售口，更是高消费者重点的光临对象。那么对代理商的选择对象，我们首先要对代理商进展分析^p，一，他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。二、具有一定的`资金实力。三、具有良好的品牌推广意识，因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进展产品的推广。四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。因为维肌泉的销售必需要进展系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了代理商等于成功了一半，对代理的选择我们必须进展细致挑选。对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售，我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进展:1、省级经销商建立期：这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、的省级代理商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道根底，找到产品的辐射点。2、零售渠道建立期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和会谈、怎样说服零售商去承受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。3、产品销售培训期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和会谈，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样效劳消费者。什么样的推广方式合适什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。4、产品的推广期：这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，而利润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品，我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购置好质量的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和详细的市场制定不同阶段的产品推广活动和效劳活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择1—2款低价位的产品进展品牌浸透。因为靠低价位的产品浸透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色效劳和功能效劳，产生更高的品牌魅力价值。5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络：这个阶段我们要进展网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力本钱、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响，所以我们必须分析^p每个网络的销售情况，进展有效的整合。建立合适零售商的销售策略。同时寻找公司和省级代理的销售缺点，进展纠正更改。检查和落实零售终端还没有执行到位的地方。不断完善整改。强化网络质量，提升终端销售和品牌价值。化装品销售工作方案9如今化装品销售已经越来越剧烈，各大品牌化装品争相斗艳，吸收过去的工作经历，为20xx年工作做出新的规划。一、树立品牌形象如今的竞争，不但是质量的竞争，还有品牌的竞争，受欢送的品牌受众多，同样也有更多的人愿意购置，假如一个产品质量好，但是却没有多少的名气，也没有多大的品牌效应这对我们来说非常不利也不方便我们销售，所以在今后的工作中我们不但要保证销售而更要在销售过程中打响我们的品牌，把我们的品牌形象树立在群众心中。首先做好广告宣传，广告可以让我们的品牌知名度上升，让更多的客户理解和指导有这样一款品牌，这也是建立品牌形象的第一步，宣传力度加强宣传效果也要好，当然选择的宣传方式有线下广告和线上广告等，把广告播放到各个地方，让消费这清楚我们的产品。其次就是要做好产品的售后维护，我们卖的化装品不是一次性产品而是需要持续消费的产品，就要维护好每一个客户，每一个客户都可以为我们持续输出购置力，当客户认可了一个产品之后就会有更多的人来参与购置，就会有更多的客户参与进来。及时解决客户的问题，有很多客户在使用产品的时候或者是在使用过程中遇到了什么问题，大多数人都会来寻找解决答案，这时候作为销售都需要及时解答不管是身在什么岗位都有责任给客户解答问题。二、改变销售方式过去我们销售的方式有线下门店，和线上商城，这几种渠道，但是随着竞争的剧烈等待客户上门销售已经成为了过去，想要改变就必需要重新考虑问题，考虑解决之法。主动销售已经成为了如今的主流销售方式，成为了如今必不可少的销售形式之一，在今后我们的侧重点，是一线上商城为主，线下的实体店为辅导，拉动消费，通过微信沟通维护，进步消费程度消费才能让我们的消费有更多的开展空间，有更大的消费环境，开拓更多的消费市场，这是今后的消费方式。对于工作减少销售，围绕主题销售，与美妆博主合作，通过护理共赢的策略进步销售量。三、寻找消费群体我们销售就需要寻找适宜的消费群体，寻找准确的消费受众，对于这些群体，我们从今后开场，会主要从一些微博和网红等理解更多的消费人群从中找到适宜的消费者，销售需要的是有这个需求的人群，所以在今后工作时，对于这方面的工作加强，上午两小时，晚上两小时利用各种渠道寻找适宜的消费群体，并且获得沟通方式从而出售产品，进步销售效率。化装品销售工作方案10从事化装品销售工作多年，一直在工作中观看化装品的销售走势。随人们生活程度的进步，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了***x年化装品销售工作方案，这仅代表我个人就如今化装品销售形式的一些先进看法。首先在做xx年工作方案前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化装品企业中，走主流卖场销售道路、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进展运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化装品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的沉着，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体理解商品信息，使用、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售形式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化装品、家居用品等等。由于商品品种多、群众化贴近生活、厂家直