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文档简介

直播网红的电商模式与营销策略研究随着互联网普及及移动设备的普及，直播电商行业进入了一个快速增长的阶段。特别是在中国，以薇娅、李佳琦等为代表的直播网红在推广产品、实现大规模销售方面的成效引起了广泛关注。本文将从直播电商的电商模式及其营销策略入手，为读者分析直播电商的运营流程和成功核心要素。

一、直播电商的电商模式

1.产品推广

在直播电商中，直播网红会通过向观众介绍商品、展示商品使用效果等方式，将商品推广给消费者。消费者可以通过直播平台进行购买，平台通过提供链接或扫描二维码等方式，引导用户到电商平台进行购买。在这个过程中，直播网红可以借助商家提供给其的优惠码或者佣金等方式，激励消费者完成购买。

2.电商平台销售

直播电商平台一般是比较集中的，这也是为什么这些平台能够快速发展的原因之一。针对不同的产品或服务，平台会选择不同的直播网红进行推广。有的平台还会提供直播营销的培训和支持，以支持直播网红打造更好的销售策略和提高用户体验，实现销售增长。

3.拓展新的合作方式

随着直播电商的不断发展，一些融合型新业态也开始涌现。例如直播售楼、旅游、美食等领域，这也为直播电商的发展带来了全新的机遇。对于直播网红来说，选择对自己有利的业务铺设，是必须要考虑的问题。

二、直播电商的营销策略

1.定位明确

明确自己的产品定位，制定相关的营销策略，选择合适的直播网红进行推广。同时，对于不同产品类别选择的直播平台也是不同的，需要根据不同的情况制定不同的营销策略。

2.选人不糊涂

直播网红是直播电商一个非常重要的营销资源，因此合理选人非常重要。在选择直播网红时，考察直播网红的粉丝数量、粉丝画像、知名度、粉丝社区贡献度等方面，制定盈利模式。另外，选择具有专业技能或商品专业知识的直播网红，能够带动专业消费者对产品的认知和购买渴求。

3.用户需求

直播电商平台推荐神秘礼盒、秒杀秒到、特价疯狂抢购等营销手段，通过刻意涨价，再用低折扣降低价格，制造一种紧张感，引导用户紧急购买，而消费者信任度和忠诚度也是被逐渐削弱的，因此，要以消费者需求为导向，切忌过分地推销或误导消费者造成负面影响。

4.增强用户体验

直播电商平台在销售过程中要关注消费者的体验，了解用户的真实需求。可以通过送礼品、免费提供试用装等方式，提高商品的辨识度和用户体验。

5.优化商家资源

为优化商家经济资源，直播电商平台会建立一套完善的可视化管理系统,精准营销方式与实时数据分析相结合，提升商家营销效益。商家无需投入过多运营人力资源与技术成本，直播电商平台能为其提供专业的建议、推广、培训等服务。

直播电商在一定程度上改变了传统的商业模式和营销策略，拉迎着庞大的移动互联网用户

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