丰谷酒成都上市推广计划书2022优秀文档

“丰谷酒〞成都上市

推行方案书

呈送单位：汉龙集团设计单位：成都阿佩克思市场营销咨询背景概述市场简析第三阶段：营销执行效力框架及时间安排第一阶段：市场调研目录第二阶段：营销战略协作建议第四阶段：营销评价费用构成背景概述白酒，做为四川传统的优势产业，为川人博得了不少荣誉。白酒产业每年超越500亿元的市场也引来了众多竞争者的参与。白酒业的竞争几近白热化。作为拥有数十亿资产的川内著名企业汉龙集团，近日斥亿元巨资收买了国家重点维护的十大酒类品牌--绵阳“丰谷酒〞，欲运用现代营销的理念和务虚的市场运作，将“丰谷酒〞作成全国性的大品牌，同时获得良好的市场收益。为了使整个市场运作战略更科学、有效，汉龙集团计划先将成都作为先期市场加以驱动，测试和检验整个市场营销战略的可行性，为后一步进入全国市场提供战略根据。市场简析成都，作为中国西部最具有消费才干的城市，其对白酒的接受和消费程度均远高于西部其他城市，每年的成都市场的白酒营业额在15-20亿元之间。同时这一市场的竞争也从来没有减弱过。成都本地的全兴、川内的五粮液、剑南春、郎酒、泸州老窖及贵州茅台等享誉国内外的名酒几乎瓜分了成都90%以上的中、高档白酒市场。而绵阳“丰谷酒〞由于上市时间不长，且一致至力于开辟绵阳及其周边市场，在成都那么处于自然销售态势，知名度不高，品牌引力不强。因此，“丰谷酒〞欲进入竞争林立的成都白酒市场，其道路可谓“漫漫其修远兮〞效力流程及时间安排市场定位寻求市场时机市场细分、确定目的消费群营销组合(4P-4C)效果评价及战略调整执行、控制与管理第一阶段：营销调研(45任务日)第二阶段：营销战略(30任务日)第三阶段：营销执行(30任务日)第四阶段：营销评价(20任务日)第一阶段：营销调研--目的经过专业的市场调研，可以了解：成都白酒消费者的根本特征、消费习惯及消费心思成都白酒市场的现状及各品牌的竞争态势成都白酒市场的需求现状及能够的市场时机基于以上市场的描画与分析，我们可以：确定“丰谷酒〞能够的细分市场分析目的消费群的消费特征及习惯确定“丰谷酒〞全新的市场定位及品牌主张第一阶段：营销调研--方法消费者研讨采用定量研讨的方法，经过国际通行的“分层随机抽样的方式〞进展样本搜集，然后运用Quantum/Quanvert/SPSS/SAS等专业市场统计分析软件包对一切数据进展高级统计分析；在95%置信度下，当到达500个样本时，其有效误差仅为±4.5%，而当1000样本时，其有效误差在±3.2%，提高程度不大，因此我们建议在思索研讨质量及费用的情况下，可以做500样本的消费者定量研讨。500样本的研讨对白酒这种成熟消费品而言，曾经具有较好的代表性和可推断性；渠道研讨那么采用定性研讨的方式，经过选取30家白酒经销商，对其进展一对一的、大纲方式的深度访谈进展样本搜集，然后经过对深访资料的整理、分析来研讨白酒销售渠道。第一阶段：营销调研--目的经过专业的市场调研，可以了解：成都白酒消费者的根本特征、消费习惯及消费心思成都白酒市场的现状及各品牌的竞争态势成都白酒市场的需求现状及能够的市场时机基于以上市场的描画与分析，我们可以：确定“丰谷酒〞能够的细分市场分析目的消费群的消费特征及习惯确定“丰谷酒〞全新的市场定位及品牌主张经过别开生面的促销活动并辅之公关文章，添加品牌的科技含量，稳定品牌在业界的翘楚位置，提升消费者对产品品牌的心里定位。确定“丰谷酒〞全新的市场定位及品牌主张500样本的研讨对白酒这种成熟消费品而言，曾经具有较好的代表性和可推断性；(20任务日)为了得到以上评价结果，一方面，可以来自于销售报表，另一方面，那么将经过再次的200个消费者跟踪研讨数据获得。这样可以更好的把握营销的各个环节。我公司希望能得到贵公司的全案委托。促销人员培训事项落实公关宣传5%，而当1000样本时，其有效误差在±3.同时这一市场的竞争也从来没有减弱过。强调产品的独特功能，加强对目的消费者的教育与沟通围绕“丰谷酒〞传播概念或活动主题的中心诉求将整体活动主题进展设计结合本身优势确定目的消费者我公司希望能得到贵公司的全案委托。第一阶段：市场调研第二阶段：营销战略本身SWOT分析优势〔Strengths〕——企业/产品优势(Weaknesses)——产品时机(Opportunities)——市场要挟(Threats)——市场/竞争对手结合本身优势确定目的消费者明确了消费者的需求，才干使营销战略更有针对性广告手段CF、NP、RD、Web、DM、POP推行手段SP/DM关系传播手段PR/Event传播组合传播概念分析传播概念的明晰度传播信息分析传播概念的差别性竞品传播概念分析竞品传播效果分析充分表达产品带给消费者的利益点与竞争对手有明显的差别性传播概念支持点表现企划中心概念表现概念品牌/产品篇制造物：规格：创作范例迅速提高并扩展产品的影响强调产品的独特功能，加强对目的消费者的教育与沟通在短期内提升销量稳定品牌位置促销目的

年龄？岁，月收入？元以上，任务及生活的形状其他特殊目的消费群特征

促销对象营业推行范例促销策略优惠互动促销活动抓住目的消费者心思特性，消费形状,诱导增进不举行促销活动时所没有,但却被消费者期望的利益，采取集中影响目的消费者(及潜在试用者)的行为吸引消费者对产品的兴趣与关注，诉求新产品特殊功能，迅速提高并扩展新产品的影响。店内生动化展示注重销售现场对消费者的影响，经过有效环境规划，气氛营造，促销人员讲解鼓励，展现与演示的结合，深化产品概念，刺激购买。公关文章炒作配合经过别开生面的促销活动并辅之公关文章，添加品牌的科技含量，稳定品牌在业界的翘楚位置，提升消费者对产品品牌的心里定位。通路末端激励从末端通路入手，经过合理的利益鼓励方式，拉动零售人员的积极性，进而借“外力〞提升直接销量。成都……促销地域年-月-月促销时间〔传播概念或活动口号〕诉求内容中心促销主题活动方案称号设计围绕“丰谷酒〞传播概念或活动主题的中心诉求将整体活动主题进展设计根据活动创意不同，可提供多种活动方案，详细方案将在以后协作的进程中提交。活动方案样稿活动主体活动辅助及预算时间店内媒体配合POP海报挂旗条幅单页柜台及货架展示物其他媒体配合报纸、电台前期发布促销广告软性文章配合炒作活动预算粗估地点内容及形式促销活动执行控制完善事前调研，事中调控，事后评价的整体控制体系，确保方案执行顺畅，效果圆满。

时间控制流程控制人员控制资金控制环境控制媒体控制控制项目活动时间控制表营业推行活动控制范例软性文章配合炒作渠道研讨那么采用定性研讨的方式，经过选取30家白酒经销商，对其进展一对一的、大纲方式的深度访谈进展样本搜集，然后经过对深访资料的整理、分析来研讨白酒销售渠道。向客户提交结案报告(30任务日)年龄？岁，月收入？元以上，任务及生活的形状效力框架及时间安排市场前期6.要挟(Threats)——市场/竞争对手成都本地的全兴、川内的五粮液、剑南春、郎酒、泸州老窖及贵州茅台等享誉国内外的名酒几乎瓜分了成都90%以上的中、高档白酒市场。市场调研：8万元强调产品的独特功能，加强对目的消费者的教育与沟通成都白酒市场的需求现状及能够的市场时机“丰谷酒〞成都上市

推行方案书促销活动执行控制经过别开生面的促销活动并辅之公关文章，添加品牌的科技含量，稳定品牌在业界的翘楚位置，提升消费者对产品品牌的心里定位。促销人员培训事项促销人员的执行才干是保证方案真实执行，并到达预期活动绩效的重要前提，而这个环节往往是问题多发地带：“丰谷酒〞企业与白酒知识及专业技术培训活动内容及流程培训专业推介及销售技巧培训沟通技巧培训促销礼仪培训促销人员自律性培训培训项目营业推行主要效力工程工程督导活动中问题的协调随时反响活动开展变化完善调整活动内容监视执行质量向客户提交结案报告工程企划跟踪地点确定，协作洽谈担任运筹操作、管理协调处置突发事件落实公关宣传完善调整活动操作内容监视工程执行质量对促销人员进展专案专业培训对督导人员与促销人员任务绩效进展管理考评工程执行职责营业推行主要效力工程第四阶段：效果评价根据工程前期的市场调研分析、上市战略规划以及后期的营销活动执行。我们将再次经过科学的方法来检验和评价整个“丰谷酒〞成都上市活动的效果。效果评价主要从两方面进展：“丰谷酒〞的销售量“丰谷酒〞在成都的品牌提升为了得到以上评价结果，一方面，可以来自于销售报表，另一方面，那么将经过再次的200个消费者跟踪研讨数据获得。市场调研：8万元市场前期6.5万元500样本定量研讨、30样本定性研讨市场后期1.5万