房地产项目前期策划案例

结构指南可行性研究项目研究产品方案

市场定位、客户定位、市场定位价格定位开发周期销售周期

推广方案经济分析一、可行性研究市场分析市场预测成本预测1、市场分析宏观市场：11年政府宏观调控打击了投资，投机也误伤了刚需，12年刚需力量爆发，支撑起了市场；1996年前建的房子，户型，景观都已严重落后，改善型住房需求大。政策方面，国家在控制房价后，还是要依靠房地产拉动国民经济济南市场：11年末，济南市场异常低迷，但春节之后，慢慢回暖，消费者需求与信心回归。政府城市规划：东拓西进，南控北跨区域市场：西客站片区成为购房者的热土，绿地国际花都等盘的销售业绩可窥一斑，受西客站通车等影响，西部开始崛起。槐荫区重点项目：十艺节；张庄机场搬迁，西客站，107个重点项目1500亿结论：形势严峻，机会偏多

2、市场预测需求预测：十二五规划提到每年将有1400万城市化人口；旧城改造与保值增值需求；济南，和全国情况基本一致，在旧城改造方面需求更大；贷款利率降低，公积金门槛降低需求增长供给预测：6163套公租房年底竣工并配租，“市场为主，保障为辅”;土地市场：继一月和二月的零成交，34（5）月成交井喷，共住宅：237万商服：39万平米。这四个月的成交量已超过去年半年成交量。价格预测：今年将去化大量优质房源，土地市场虽然火爆，但建设的滞后期，将会刺激明年的房价小幅升高，这波土地供应后，房价将会平稳运行。3、成本预测楼面地价：6号地住宅：14707号地商服：2147元二、项目研究宏观环境未来发展趋势项目价值分析提炼项目卖点竞争性分析差异化竞争潜在客户群研究锁定目标客群1、宏观环境分析经济环境宏观政策多地公积金微调，利息，存款准备金降低经济形式：全球经济持续低迷，中国经济增速明显下降，通胀问题基本解决，住建部已开始酝酿经济刺激政策。城市经济09年济南GDP3350亿全国第二十一名，人均GDP8860美元，12年将突破一万，进入城市告诉发展阶段城市规划确定东拓西进南控北跨的整体规划后，政府在各区规划建设16个城市综合体，西客站便是其中的引擎之一，获得大量政策资金支持。

拆迁改造：伴随城市综合体的打造，拆迁也在紧张的进行中，大量的拆迁户，会选择购买品质更高的商品房。外来人口：目前，济南暂住人口数量超过180万。济南降低了外来人口落户门槛：本地居住两年，并缴纳一年以上养老保险，即可获得济南户口。这增强了对周边地区的吸引力，刚性需求和潜在需求均增大，随着西客站，滨河新区等地区的建设会吸引更多的外来人口形成持续的市场需求。房地产市场环境一二三级市场结构以及规模行业成熟度：除去万科，国内几大开发商均涉足济南市场，恒大，绿地，中海，保利，产品丰富度也很高。热点板块图旧城区党家庄腊山区燕山东部。滨河新区热点板块分析西部新区：以高铁西客站、大学科技园为重点的城市标志性地区，打造高铁枢纽和济南文化中心。滨河新区：是城市北部的功能拓展区和新的城市发展带、景观旅游带、生活休闲带，规划城市综合体4个，分别是滨河新区核心区、王舍人新东站地区、华山片区以及泺口地区，成为“一城三区”中北部新区的城市副中心。东部新区：东部新区是以高新技术产业为主导的现代化新城区，规划城市综合体4个，分别是奥体文博中心区、唐冶新区中心、汉峪总部经济区以及高新外包会展区，围绕战略性新兴产业和现代服务业发展。

滨河新区：西客站板块分析

片区定位：“山东新门户，泉城新商埠，城市新中心”

片区总体布局：“一站、两轴、三心、多组团”。“一站”是指西客站；“两轴”是东西向的城市发展景观轴和腊山河生态景观轴，前者将建成250米宽的具有交通功能的带状公园，后者则在拓宽至90米宽的河道上打造迷人水景；“三心”是指商务中心、文化中心、会展中心；“多组团”是指建设多个居住组团，规划居住人口35万。西客站板块图板块定位西客站承接了高铁带来的京津冀经济圈和长三角经济圈产业转移的众多资源，是环处渤海经济圈的龙头位置，再考虑到这里形成的政策洼地，西客站必将借势而上，形成齐鲁门户，指日可待。可济南“一城三区”的城市规划，必然不会让西客站一枝独秀。会面临来自其他区的强势压力，西客站板块内部诸开发商区政府要连横合纵。2、项目价值分析·产业分布：西客站片区将形成以总部经济、金融、会展业为主导，以商贸休闲服务业为辅助，以房地产业为基础的新区。·街区价值

本项目由G006商业金融用地和G007居住用地组成，属郊区新城建设中的一部分。区位价值分析项目三资源三分析·自三然：生态三环境三优良三；项目三西南三侧紧三邻一三小公三园。·交三通资三源：靠近三京沪三高铁三济南三西站三；公交三路线三：东临三齐州三路，三南靠三青岛三路，三西依三齐鲁三大道三，北三挨聊三城路三，其三中青岛三路将三与济三南主三干道三北园三大街三相连三。·外三部配三套资三源：3、三竞争三性分三析1.三存量三房竞三争选取三同区三位三同地三段三同三价格三（单三价总三价）三同类三型的三知名三楼盘三作为三样本结论三：主要三客群三均为三刚需主力三户型三集中三在5三0—三—1三40三，一三二三三室近距三离内三主要三竞争三楼盘三是外三海中三央花三园，三对刚三需中三的中三高端三客群三吸引三力大远距三离内三，阳三光1三00三竞争三力强三，主三要优三势是三区位三优势三和成三熟配三套绿地三泉景三园主三要特三点是三价格三优势三，价三格低2.潜在三供应三量竞三争—三—举三例主要三采集三了西三客站三片区三大宗三成交三土地结论三：根三据土三地成三交时三间，三这些三楼盘三属同三期竞三争者三，体三量巨三大。西客三站寡三头分三析第一三大佬三：绿地三集团20三11三年布三局济三南，三五盘三联发三，耀三动泉三城。绿地三新里三卢浮三公馆三—6三0万三平米三海派三艺术三社区绿地三普利三中心三—3三00三米超三高层绿地三国际三花都三—1三60三万国三际生三态大三盘绿地三滨河三国际三城—三70三0万三平米三济南三第一三大盘20三12三年三绿地三缤纷三城三40三万平三以及三4月三份在三西客三站片三区所三拿7三块地三，共三计面三积：三20三0亩三，建三面：三60三万平分析三：绿三地是三济南三最吸三引眼三球的三开发三商，三其品三牌效三应巨三大，三市场三号召三力强三劲。寡头三分析第二三名：三西城三投资西城三投资三企业三性质三是城三市运三营商三，属三于一三级半三政府三，工三作重三点：三城市三配套三，政三府性三工程三。分析三：口三碑好三，政三府关三系好三，获三取资三源成三本低三，与三楼盘三直接三竞争三少。第三三名：三恒大三地产本地三块为三恒大三雅苑三所在三地恒大三地产三在西三客站三有5三块土三地，三四块三属于三恒大三雅苑三，另三一块三，用三于建三设5三00三-6三00三米高三的“三齐鲁三第一三高”三。西三客站三片区三5宗三土地三开发三完成三后，三可提三供居三住及三配套三面积三67三.9三万余三平方三米，三商业三金融三业及三配套三面积三13三9万三余平三方米三。从0三9年三恒大三入驻三济南三以来三，先三后成三功开三发了三，恒三大绿三洲，三恒大三名都三，恒三大城三。而三今，三恒大三雅苑三属于三恒大三绿洲三的子三产品三。分析三：群三雄逐三鹿的三西客三站市三场，三恒大三绝对三属于三一个三狠角三色。第四三名：三外海三地产虽然三，外三海在三济南三的布三局并三不像三绿地三恒大三那样三大手三笔，三但8三0万三平的三总体三量也三有很三大的三话语三权。三北部三明盘三鑫苑三名家三也才三只有三70三万平三。也三有和三前三三强叫三板的三实力槐荫三区四三小虎三：阳三光1三00三，路三劲御三景城三，保三利，三龙腾槐荫三区中三东部三，靠三成熟三社区三这个三区位三，成三就了三许多三中型三楼盘三。以三上四三者名三声很三响。三在与三西客三站核三心区三争抢三客源三方面三，也三让大三开发三商，三忌惮三。企业三竞争三定位面对三如此三多强三劲的三竞争三对手三，看三到竞三争对三手的三时候三，更三要看三到企三业联三合带三来的三水涨三船高三。各三巨头三之间三不再三是单三纯的三竞争三的关三系，三更主三要的三是一三个竞三合的三关系三。4、三潜在三客户三群研三究可能三辐射三的区三域由于三西客三站片三区是三济南三未来三五年三的发三展重三点，三是未三来的三“齐三鲁新三门户三、泉城三新商三埠、三城市三新中三心”三，因三此本三项目三可能三辐射三的区三域就三不仅三仅是三项目核三心地三块所三在的三核心三区，三而是三整个三济南三城。三同时三由于三北园三大街三是城市主三干道三且快三速交三通系三统能三快速三到达三项目三地块三，因三此其三主要三辐射三范围也包三括北三园大三街辐三射带三。具体三范围三大致三如下：区域辐射范围核心区东到二环西路，西至京福高速，北至小清河，南至腊山分洪河的西客站片区及周围。辐射区北园大街辐射带：西至重汽彩世界，东至全福立交。槐荫区客户三构成从区三域来三源分三析核心三客户三：未来三的西三客站三片区三工作三者、三周边三企业三职工三；重要三客户三：二环三东路三以西三，北三园大三街周三围沿三线的三批发三市场三的业三主；次要三客户三：旧村三改造三、济三南城三区外三溢白三领结论三：产三品方三案物业三类型三：高三层住三宅和三写字三楼公三寓四三星酒三店大三型商三场设计三特点三：高三尚社三区环三境三精装三修三生三活大三盘三梦想三起航三处可能三价格三：住三宅均三价：三70三00三——三76三00商业三待定三、三项目三定位客户三定位产品三定位价格三定位房地三产定三位的三目的三：寻找三均衡三点产品投资三效益SW三OT分析客户项目事实区域属性界定占地202511万平米大盘项目位于西客站片区郊区，未来的泉城新商埠，环境质量较好靠近济南西站，且南侧青岛路将与济南主干路北园大街相连交通条件较为优越目前周边仅有少量生活配套生活配套档次较低项目三属性三界定1、三SW三OT三分析S（strength）景观：自然环境优越，且项目东南有一小公园；地段：临近京沪高铁济南西站，南邻的青岛路与城市主干道北园大街将联通。配套：未来的中心区休闲、文化、商业、体育、生活等配套资源充足。产品：项目规模大W（weakness）交通：离繁华市区较远，目前公交系统不是很完善；目前配套：具规模、上档次的生活、商业设施等较为缺乏；教育配套水平较低。O（opportunity）·区域价值：片区地位将逐步抬升；·项目价值：项目独特的景观与未来的高起点规划，将越来越受到市场的瞩目。T（threat）竞争：周围大量项目对本项目构成较大的竞争威胁，未来1几年内，片区内楼盘供应量较大；房价因素：区域房价高速上扬与消费群体承受力之间产生一定失衡；政策影响：国家宏观调控政策对市场的影响力已经显现，目前已经进入买方市场。2、三客户三定位置业三目的三：改三善居三住环三境置业三特征三：首三次或三多次三置业三，经三济型三、改三善型三、舒三适性三、享三受型置业三目的三：改三善居三住环三境置业三特征三：首三次或三二次三置业三，改三善型三、舒三适型三、享三受型置业三目的三：自三住或三婚房置业三特征三：首三次置三业，三经济三型置业三目的三：方三便生三活与三工作三、改三善居三住环三境置业三特征三：多三次置三业，三舒适三型、三享受三型置业三目的三：方三便生三活与三工作三，改三善居三住环三境置业三特征三：二三次置三业为三主，三享受三型、三舒适三型、三改善三型、三经济三型3、三产品三定位产品三定位三内容1、品质三定位三：中高三档精三品居住三社区2、区域三定位：西客三站新三城中三心社区3、形三象定三位：中央三湖景三湖景三、生三态宜三居宜三居社区4、三功能三定位三：现代三化商三业中三心、三办公三、剧三场、三幼儿三园、三餐饮三娱乐三休闲三中心三等高三层水三景园三林式三居住三中心三。总体三定位三：西三客站三新城三中心三，中三央湖三景生三态宜三居大三盘规划三设计三建议中央三湖景三，大三面积三绿化现代三风格三，清三新而三不失三舒雅三，造三型简三洁配套三设施配套三评估教育三：落三后商业三：档三次低医院三：档三次低文体三：无交通三：便三利教育三：三不具三体商业三：三升级医院三：三不具三体文体三：三升级交通三：三升三级＋＋＋＋＋西客三站片三区是三新城三区，三规划三的教三育、三大型三商业三中心三、医三院、三文体三都具三备，三但仍三需具三体的三、方三便小三区居三民的三相应三配套配套三现状配套三规划最能三打动三、吸三引客三户的三关键三配套配套三分类打造教育+地产的大三盘开三发模三式。教育三：无三论是三为物三质洪三流所三逼而三无暇三顾及三精神三的需三求，三或是三完全三无所三作为三而活三的全三无价三值，三“下三一代三的成三才”三都成三为家三长们三的“三自我三实现三”的三转移三目标三，成三为这三个城三市家三长们三最为三关注三、最三甘愿三为之三付出三的焦三点。教育三定位三：引三进国三内一三流名三校——清华三实验三学校，打三造济三南最三大的三教育三人文三社区三。并三建设三一所三幼儿三园教育三配套三：引进三名校商业三配套三、医三疗配三套、三文体三设施建议三引进三大型三主力三店：三银座三购物三广场规模三约15三00三0平米社区三内商三业街——三BL三OC三K休闲三商业三街区增加三医疗三公共三配套三服务三设施三，如三社区三卫生三所和三大型三医药三连锁三店。·三在本三社区三内建三设大三型体三育公三园。三体育三公园三包括三网球三场、三篮球三场、三羽毛三球场三、乒三乓球三场等三。·建三设一三个大三型剧三场·建三设双三会所三，包三括一三个体三育会三所和三一个三商务三会所目标三客户三需求人口结构收入特征需求特征需求面积周边企业职工收入水平高中低等均有二次置业为主经济型、改善型、舒适型、享受型60-90平米的两室、91-130平米的三室、140-180的四室公务员及泛公务员收入水平属于中高等，3000-10000元/月不等。多次置业，舒适型、享受型120-140平米的三室或140-180平米的四室周边专业市场业主及职员经营业主收入水平较高，约5000-20000元/月职员约1500-3000元/月首次或多次置业经济型、改善型、舒适型、享受型90-120平米的紧凑型三室或120-140平米的三室、140-180平米的四室旧村改造村民收入相对较低，1500-4000元/月首次或二次置业改善型、舒适性、享受型120-140平米的三室、140-180平米的四室城区外溢白领收入水平处于中下等，约2000-5000元/月。首次置业（例如作为婚房），经济型40-50平米的一室，60-90平米的紧凑型两室产品三建议户型三配比三建议结合三目标三客户三收入三特征三及需三求特三征，三给出三项目三首期三以下三各户三型配三比建三议：面积（平米）户型套型比例40-50一室一厅2%60-75两室一厅18%76-90两室两厅30%91-115三室两厅18%116-130三室两厅15%131--144三室两厅12%145-160四室两厅5%合计100%装修三标准顶级三配套三、满三屋名三牌、三9A三精装4、三价格三定位产品三质量虚假三经济三战略虚假三经济三战略骗取三策略低优良三价值三策略普通三策略高价三策略中超值三策略高价三值策三略溢价三策略高低中高价格价格三策略——低开三高走1、项三目所三在片三区将三有大三量楼三盘对三外销三售，三供应三量充三足。2、随三着西三客站三片区三的成三熟，三区域三面貌三将发三生巨三大变三化，三区域三土地三价值三逐步三上升三。3、经三过项三目前三期的三成功三运作三，将三形成三良好三的市三场知三名度三和美三誉度三。鉴于三以上三三点三，建三议本三项目三采用三低开三高走三价格三策略三，开三盘后三小幅三快速三提价三。价格三策略三调整根据三项目三区位三和自三身因三素，三在本三区域三选取三了绿三地泉三景园三、外三海中三央花三园、三阳光三10三0国三际新三城等三最具三有可三比性三的在三售楼三盘进三行比三较预三估。销售三价格三定位比较三楼盘三权重三打分项目细化因素权重％绿地泉景园外海中央花园阳光100国际新城因素得分得分得分地环境升值前瞻5557域45%生活气氛9678因

人文气氛8777素

自然环境888780%

治安状况5555

区域印象10101012

交通车行管制5454

15%公共交通108810

配套20%学校、幼儿园1091010

菜场、商场6678

医院、银行4445楼盘个别因素规模779720%开发商实力7767

社区配套6566合计1009197103价格三预判比较楼盘合计得分均价（元/平米）比较价格=均价*100/合计得分权重权重值绿地泉景园916500简装7143

30%2143外海中央花园976600毛胚6804

30%2041阳光100国际新城1038600精装835040%3340合计（元/平米）100%7524综合三比较三后，三项目三精装三，整三体实三现均三价7500元/平米三。四、三项目三推广三方案1、卖三点提三炼2、项三目总三体形三象设三计3、推三广费三用预三算4、现三场包三装方三案5、制三定销三售策三略6、制三定推三广策三略1、三卖点三提炼三——区位三篇生态三宜居：济三南的三生态三湿地三就在三落日三余晖三下，三两水三一绿三条三景观三大道三：小三清河三，腊三山河三，南三北贯三通景三观带三政三府赠送三公园三：撒三野公三园—三—孩三子的三天堂三；区位三价值：齐三鲁新三门户三，山三东新三商埠三，城三市新三中心三；便捷三交通：京三福高三速，三西客三站—三—出三省跨三市就三在一三念之三间，驱车三，3三分钟三直达三经十三路；配套三设施：一三场三三馆省三级文三化配三套，三会展三中心三，中三央C三BD五分三钟便三利生三活.三35三00三平幼三儿园三，2三4班三初中三高中三，一三站无三忧的高三尚教三育卖点三提炼三——三产品三篇项目三规模：3三08三亩超三大社三区；规划三设计：国三际大三师规三划设三计，三树立三顶级三品质三品牌三社区三；建筑三特色：现三代风三格，三清新三而不三失典三雅，三造型三简洁三；园林三环境：顶三级私三家园三林，三中央三湖景三，生三态宜三居；产品三特色：户三型多三样，三符合三低碳三环保三设计三要求三；精装三品质：满三屋名三牌，三9A三精装；性价三比：开三盘必三特价三，升三值空三间大三。2、三项目三整体三形象三设计案三名：三经纬三新天三地LO三GO三：形象三推广三语：三年轻三人！三这里三就有三你的三梦想3、三推广三费用三预算1、确三定推三广费三用占三总体三销售三额的三比例结合三当地三行业三基本三水平三，视三项目三情况三定2、确三定各三主要三费用三项目三的预三算比三例（现三场包三装、三媒体三费用三、活三动费三用、三预留三费用三等）3、确三定各三推广三阶段三推广三费用三预算三比例（蓄三势期三、强三销期三、蓄三销期三、尾三盘期三）4、确三定各三推广三阶段三内各三项费三用的三详细三预算4、三现场三包装三方案工地三围墙户外三围挡看楼三通道售楼三部样板三间围墙三与户三外小区三围墙三：仅三展示三企业三信息三与楼三盘名三称户外三大牌三：楼三盘形三象与三生活三方式三宣传三为主样板三间宗旨三：化三虚为三实，三打消三客户三心中三顾虑目的三：让三客户三看到三“自三己”三的梦三想。位置三：小三区湖三的正三北面三，最三佳风三水位三置，三离售三楼处三步行三距离三：三三分钟三。未来三用途三：日三后营三销活三动场三所；三拍卖三物内容三：两三室三三室各三一套三；面三积：档次三：优三于产三品供三应，三但不三能过三分偏三离主三流供三应产三品售楼三处与三通道三设计宗旨三:含三蓄的三传递三小区三环境三配套三价值三，生三活方三式渗三透传三播；让营三销无三处不三在效果三要求三：未三进售三楼处三就爱三上这三个社三区位置三：小三区深三处，三内湖三旁，三毗邻三幼儿三园，三落地三直视三窗体三育场未来三功能三：一三层免三费会三所，三二层三作为三小区三图书三馆，三主要三作为三学生三放学三后，三等待三家长三用装修三风格三：有三情调三的奢三华宫三殿通向三售楼三处道三路设三计：三蜿蜒三，沿三路绿三化先三行5、三销售三策略销售三次序销售三时机销售三目标价格三策略销售三次序住宅三先行三，商三业推三后住宅三先发三，低三价入三市，三聚集三企业三与楼三盘人三气，三增加三商业三物业三的认三可度三与价三值。销售三时机背景三：同三期土三地供三应量三巨大三，集三中供三应市三场压三力巨三大；三大事三件：三20三13三年1三0月三十艺三节西三客站三举行企业三模式三：快三速推三盘，三快速三销售楼盘三施工三：1三2年三，3三.1三2拿三地，三4.三1开三工时机三确定三：为三避开三开盘三高峰三，抢三占市三场，于2三01三2年三9月三开盘价格三策略低开三高走市场三风险三较低三。主三要是三通过三前期三主要三推出三一些三较差三户型形成三低价三，造三成热三销，三并为三后期三蓄势三。随三着后三期较三好户型的三推出三，以三及社三区氛三围的三形成三，价三格逐三步爬三高。销售三目标一期三住宅一期三商业6、三推广三策略主要三内容三：推广三阶段三划分阶段三推广三主题媒体三组合三策略行销三策略三组合（现三场活三动、三公关三活动三、展三销会三、促三销手三段等三）推广三阶段三划分12三.4三12三.6三1三2.三9三1三3.三3三1三3.三6三13三.8预热三期启动三期高潮三期持续三期尾盘三期文化三引导情感三诉求形象三导入品牌三建立口碑三带动活动三营销品牌三拉升进度三拉动强势三促销强势三促销大力三清盘品牌三再塑三造推广三主题预热三期主三题：三区域三价值三推广三与企三业形三象推三广启动三期主三题：三楼盘三面世三形象三推广高潮三期主三题：三楼盘三价值三推广持续三期主三题：三楼盘三价值三推广尾盘三期主三题：三企业三形象三推广推广三主题三推广三语济南三楼市三看郊三区，三东西三争雄三西更三优西客三站掀三起你三的盖三头来三——西客三站，三来了三个新三天地新天三地，三给你三一个三后现三代生三活的三梦想媒体三组合三策略报纸电视三专题三片网络广播公交三广告广告三牌行销三策略三组合主题三研讨三会小区三设计三概念三有奖三征集软文三炒作行业三巨头三联合三招标房展三会开盘三仪式三明星三助阵短信三平台户外三展板内部三认购认筹折扣老带三新：三全民三营销行销三策略三组合三举例预热三期：一、三活三动主三题：三济南三楼市三新热三土；三活动三目的三：炒三热西三客站三活动三内容三：官三员，三专家三学者三开三发商三买三房者三记三者三研三讨“三济南三楼市三新热三土”三活动三形式三：电三视主三持人三研讨三会二、三活动三主题三：青三年人三的买三房梦三活动三目的三：找三到尽三可能三多年三轻刚三需客三群，三通过三对他三们的三人文三关怀三，抓三住准三客户三活三动内三容：三制作三一报三纸专三刊，三分期三讲述三年轻三人的三买房三梦三活三动形三式：三报纸三软文三投放三、三活动三主题三：有三奖征三集设三计方三案征三集三活动三内容三：各三楼座三名称三会三所功三能概三念设三计，三中心三湖概三念设三计；三活动三目的三：再三度吸三引客三户注三意力三，打三造知三名度三，树三立小三区人三性化三实用三化形三象活三动形三式：三报纸三网络三方案三征集启动三期一、三活动三主题三：西三客站三，地三产巨三头联三合招三标，三严格三控制三成本三与质三量三活三动内三容：三与绿三地集三团建三材等三联合三招标三活三动目三的：三建立三企业三低成三本高三质量三的高三性价三比形三象，三强化三企业三品牌三与企三业口三碑三活动三方式三：网三络三报纸三发布三信息二、三活动三主题三：何三为后三现代三生活三！三活动三目的三：给三客户三灌输三一种三新的三生活三理念三，塑三造楼三盘附三加值三，美三化客三户理三想三活三动方三式：三报纸三软文三为主三、三活动三主题三：开三盘仪三式三明三星助三阵三活动三目的三：再三度聚三集人三气，三制造三火爆三场面三用三震撼三的效三果，三深化三楼盘三高性三价比三形象三活三动形三式：三户外三开盘备注三：剪三彩人三员：三范冰三冰彭三丽媛三齐鲁三晚报三主编三作家三协会三成员三开三发商三等高潮三期一、三活动三主题三：你三所不三知道三的经三纬新三天地三！三活动三内容三：制三作一三电视三专题三片，三用人三文的三口，三直观三的画三面，三告诉三客户三：企三业实三力，三企业三愿景三，楼三盘价三值，三开盘三状况三等信三息。三活动三目的三：深三化客三户对三企业三、楼三盘认三可，三打造三继开三盘后三的第三二波三强势三的销三售攻三势。三活动三形式三：电三视专三题片二、三活动三主题三：记三者“三战地三”报三道之三经纬三新天三地。三活动三内容三：通三过记三者采三访楼三盘相三关高三层中三层的三实地三报道三，告三诉客三户一三些“三内幕三“。三活动三目的三：巩三固强三销势三头，三用第三三者三的视三角来三，打三消那三些对三楼盘三持观三望态三度客三户的三顾虑三，促三进这三部分三人群三的下三定三活动三方式三：报三纸和三网络三视频三、三活动三主题三：配三套升三级；三活动三内容三：告三诉客三户，三取消三与旧三有学三校的三合作三，向三社会三进行三社会三招标三，选三择一三流的三合作三小学三初中三。活三动目三的：三通过三招标三的形三式，三造势三，打三造教三育地三产的三附加三形象三，让三教育三升级三，为三日后三的持三续销三售奠三基；三活动三形式三：网三络，三报纸三等四：三活动三主题三：新三天地三，你三的配三套值三多少三钱！三活动三内容三：用三专题三研讨三会的三形式三来讨三论楼三盘的三配套三价值三，活三动目三的：三深入三挖掘三楼盘三配套三价值三，完三成成三熟社三区，三高尚三社区三的楼三盘形三象升三级；三活动三形式三：网三络，三报纸三，电三视专三题片持续三期一、三活动三主题三：尊三贵的三主人三，经三纬新三天地三还在三等你三的到三来；活动三内容三：用三短信三等的三方式三，给三准客三户传三达楼三盘房三源所三剩无三多，三升值三趋势三明显三等信三息，三从而三挖掘三新的三客户三，促三进去三化；三活动二、三活动三主题三：经三纬新三天地三，我三想对三你说三！活三动内三容:三