智能家居项目策划书

XX企业智能家居项目策划书项目提出的背景和必要性；近年国内外各个产业都在像智能化转型，信息化建设的步伐越来越快，各大、中型系统应用项目的现代化程度越来越高，继而使得操作和管理起来越来越不方便。智能控制系统的出现，使得这一问题迎刃而解，它带给用户的不仅仅是操作和管理的方便，而且更加协调、智能和稳定。因此随着科学不断发展，传感器与单片机的不断更新以及家庭生活的不断改善，智能家居已更是社会家庭生活发展的一个趋势。智能家居在这样的背景下应运而生，它根据家庭生活中的各种琐事为根据，为人们开发出一种令生活更方便更舒适的智能产品。而且近年中央控制系统和传感器的更新换代的速度在不断加快，因此智能家居产品也在不断更新与完善，故智能家居项目是市场非常具有活力的一个项目，值得开发。二、国内外市场分析中国经济经过30年的高速发展，居民的生活水平和消费能力有了很大提高，新需求的增长以及信息化对人们传统生活的改变，让许多人尤其是先富起来的一部分人，对智能家居的需求日益强烈。以深圳“红树西岸”为例，“红树西岸”是深圳百仕达地产斥资3000万美元与美国Honeywell及韩国LG共建的顶级智能社区，它是国内首个真正意义上的智能化社区，也是亚洲最大的智能化住宅小区，2005年4月建成，开盘时售价比周边其他楼盘每平方米高出近万元(几乎近一倍)，带动这一片区迅速成为深圳的豪宅区。这说明，智能化极大地提升了小区的品质和价值。目前我国智能化小区主要集中在长三角、珠三角、环渤海地区，这三个地区占了全国大约80%的份额。智能家居系统与技术已成为国家“十五”科技攻关项目由此可见智能家居在国内外都具有很好的市场。现在智能家居只是在起步阶段，相信在不久的将来智能家居将普及每个家庭。产品策略智能家居是一项具有发展前景的高客气产品，为家庭提供安逸、舒适、方便的生活，但由于大部分企业的此类高科技产品不够人性化，维护跟不上，设备成摆设；功能不务实研发少理性。故：在产品研发的时候要高度重视产品的人性化设计，转对青年、中年、老年等不同人群设计不同产品。与此同时在售后服务方面也要突出产品乃至企业的特点，设计与产品配套的售后服务方案。此类产品生命周期长，但由于产品更新快，故可以在产品系统升级方面下功夫，系统硬件不做改动，软件尽量去配合硬件，根据此宗旨进行产品研发。市场营销1、销售渠道根据智能家居市场处于导入期的特点并结合地域营销特点，不同地区用不同的营销手段，在生长期对市场进行细分，躲开老牌企业的市场，重点开发一个适合自身的市场，并进行市场的开发培育从而形成良性市场循环。批量直销：对象主要是一些高档小区的开发商，和一些开发商签订合同，并给于相应的配套服务。代销：建立自己的销售网络，寻找区域代销商，并针对代销商建立销售策略和奖惩措施，提高他们的积极性网络销售：在淘宝或者阿里巴巴注册自己的网店进行销售与宣传。注：在销售上形成自己的特点，在产品质量得到保证的前提下主打售后服务和产品形象。并根据现在市场此类产品缺乏人性化，业主不愿用的特点开发人性化产品，赢取顾客信任。2、价格策略定价原则：由于智能家居是社会中上层人群的消费，所以价格可以适当高一点但在初期还是要以低价打入市场。在前期依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为家庭生活用品对质量具有高敏感度，应以高品质，首先以中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，借以获取高的市场占有率。随着竞争的加剧，企业可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如上门安装，产品售后一定期限内免费维修等，让消费者觉得物超所值。差别价格策：对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如批量价。3、宣传策略作为一项高科技产品在企业前期由于产品刚进入市场，根据初期的知名度不高，顾客对产品部了解，我们可以建立宣传销售团队进入小区，在销售的同时进行产品知识宣传，增加知名度。并利用本产品的人性化特点进行大力宣传。与此同时在本身资金允许的范围内适当利用报纸、电视、网络等宣传媒体在重点细分市场进行宣传。当产品在重点市场站稳脚步，在稳固老市场的同时，开发新市场，根据产品人性化特点大力宣传，在顾客心中形成良好的产品形象，在此时就可以在产品外观再进行开发，使产品在外观上更具有吸引力。但产品质量是最具有说服力的宣传工具，因此产品质量还是要严格控制。项目实施的现有基础XX企业本在此领域多年的经营基础和经验的基础上初步注资200万进行科研，在本企业的现有基础上设立研发部门，开发人性化的智能家居系统，在产品进入轨道之后，将利润的30%投入到研发当中，保持产品的更新换代。六、项目组织机构和人员安排企业在原有的管理、销售、人力等部门的基础上加大科研部门的人员和资金投入，即公司性质是有限责任公司，组织形式是直线责任制。公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设研发、生产、财务、销售、人力资源副总。其各个部门的员工由副总主要负责，总经理监督同时设立督察组对各个部门进行监督。督察组人员由董事长负责。项目实施进度计划通过对行业生命周期分析，我们将此项目在未来十年里分为初期、中期和生长期三个阶段。并结合项目本身企业部署战略如下表企业战略规划初期中期后期时间安排1-2年3-6年7-10年项目战略选择集中重点市场稳定重点市场发展其他市场企业战略部署集中化战略集中化战略差异化战略。另外企业重点放在研发，突出产品人性化特点，在初期利用各种宣传和销售渠道和价格策略，建立销售网络，使产品在重点市场重点顾客顾客心中树立良好的产品形象，并保持产品更新，形成市场的良性循环。八、项目资金需求及来源项目启动资金1000万，股本结构和规模如下表：股本结构和规模短期借贷资金入股金额600万400万项目启动向银行借600万短期贷款（由公司固有资产作为抵押），企业投资400万，其中100万流动资金、研发资金300万以及生产所需原料、直接人工、制造费用等合计600万，共计1000万九、项目风险分析及应对措施1、技术风险：根据常见的技术问题导致决策失误的现象制定以下措施：①设置经验丰富的生产管理人员，使之和技术人员形成良好的配合；②设置专门负责质量管理人员，定期对其进行培训；③制定新的质量标准的规范，并严格遵守。2、行业风险：我企业智能家居项目拥有人性化、外表精美等特点具有一定的竞争力，但该项目行情复杂，且该项目企业鱼龙混杂。在打入市场后，容易引起其他企业的模仿产品等问题。其相应措施如下：①注意知识产权保护，维护企业利益；②不断退出符合市场的心产品，以保持行业先进性；③严格保证质量要求，讲求诚信，提高服务质量。3、财务风险：企业项目在运作过程中，要与相关企业合作交易。财务上容易出现问题，影响公司正常运作；财务人员的认为操作可能给企业造成严重损失；还有项目一半启动资金来自短期