制药企业核心竞争力

制药企业核心竞争力分析医药行业财税培训静思语你走在前面，人家就会瞄准你，不管是善意还是恶意。关键是你自己要有良好的心态，不要人家打你一拳，你回过头就踢人家两脚，那你就不能再往前赶了。

——石药集团董事长蔡东晨一、核心竞争力的定义

企业独具的长期形成并融于企业内质中支撑企业竞争优势的、使企业能在竞争中取得可持续生存与发展的核心性能力。这个定义涵盖了这么几层意思：①企业核心竞争力是一种竞争性的能力，具备有相对于企业竞争对手的竞争强势；②它是一种处在核心地位的能力，是企业其它能力的统领；③它是企业所独具的能力，是竞争对手几乎无法模仿的；④它是长期起作用的能力，一般情况下不随环境的变化而发生质的变化；⑤它是企业长期积淀而形成的能力，深深扎根于企业之中。观察与思考怎样对企业的核心竞争力进行量化？医药企业竞争力研究的主要内容

企业竞争力研究一般包括三大部分：第一部分为企业总体评价。选择100个左右医药企业并进行企业分类，按照竞争力评价体系的各类指标进行总体及分类排名分析，使企业了解自身在整个行业和同类企业群组中的位置，通过对比达到知己知彼、明确差距的目的。

第二部分为分项评价和问题分析。针对单个企业进行深层次的分项评价和问题分析。通过第一部分的对比结果，分析企业的特点和存在问题、企业的核心竞争力、强势和弱势，在此基础上提出提升企业竞争力的建议。

第三部分为企业制定提高竞争力方案和发展战略。在企业的参与配合下，帮助企业制定科学和切实可行的方案及发展战略。

医药行业竞争力评价指标体系

评价指标

内涵

评分

规模实力

盈利能力

经营效率

运营安全

成长能力

现金能力管理与文化市场与营销技术与创新环境与发展

评价指标体系

假设前提：①目前的资本结构、股利分配率、销售净利率、资产周转率是合理并将持续维持；②不打算发行新股，增加债务是惟一外部资金来源。定义：①指企业的销售利润率、股利支付率、负债与权益比及资产需要率（总资产对销售额的比率）这四个变量预先设定情况下唯一可能的增长率；②是指企业在维持一定财务比率的前提下，不进行新股融资时其成长率的最高值；③是指企业在不需要耗尽财务资源的情况下，销售所能增长的最大比率。计算公式：可持续增长率=ROE×d/(1－ROE×d)其中：d——股利支付率当企业的销售按照不同于g*的任何比率增长，上述比率中的一个或多个就必须改变，要么改善经营，要么转变财务政策：高，就发售新股、增加借款、削减股利、剥离无效资产等；低，就支付股利、调整产业等

公司核心竞争能力系列财务分析指标注：①ROA=EBIT/总资产；②ROE=净利润/净资产。①销售利润率＝息税前利润EBIT/销售额～[最高值30%，最低值0%]②预期利润增长率～[20%，最低值0%]③资产经营效率＝（资产－现金及等价物－应付项目）/销售额～[密集度,最高值0.1，最低值1]④战略控制指数～[最高值10，最低值1]⑤市值收益比率＝股份市值或企业评估价值/销售额～[最高值10，最低值0]

运用以上5个指标，就可对企业是否处于利润区及其盈利前景作出准确判断，可以用于衡量一个企业价值创造的程度。如果把这些会计可以提供的指标连续计算并横向和纵向作对比，可以衡量一个企业是否正走向成功。若某项指标处于劣势，则为企业提升自身的价值指明了改进的具体目标和方向。

美国美智管理咨询公司建立的衡量企业是否处于利润区及未来盈利前景状况的五大指标郎咸平：一匹来自香港的狼Vs顾雏军、张维迎以国际标准评价中国上市公司（指标体系）

1、企业基本成长率：通过上市公司过去的盈利能力（最近一年的息税前扣除非常损益后的净利润）及其所掌握的资源和资源结构（资产总额、留存收益和财务杠杆），判断其未来成长性。公式为：

g=(1—d)×[ROA＋（D/E)×（ROA-i)]其中：d——股利支付率；ROA——经常性总资产回报率；

D/E——有息负债率；i——6个月至1年人民币短期贷款年息率

（参见：《新财富》2002年第7期）注：①ROA(returnonassets)=EBIT/总资产，也可以表示成投资回报率(returnoninvestmentROI)；②ROE=净利润/净资产。2、经常性总资产回报率ROA＝扣除非经常性损益后的净利润＋所得税＋利息支出年末总资产—AEAE=∑（年内每次增资事项所增加的净资产×该次增资事项发生日期在一年内所处的天数/360)+∑（年内每次减资事项所减少的净资产×该次减资事项发生日期在一年内所处的天数/360)注释：①总资产报酬率ROA=EBIT/平均总资产；②净值收益率ROE=净利润/平均净资产。3、基本面股价：据上市公司基本面数据计算出的股价

DPS(1+g)DPS(1+g)5EPS(1+g)5(P/E)P=————+…＋————+————————(1+r)(1+r)5(1+r)5EPS:初始年度经常性每股收益；DPS：初始年度每股现金股利；P/E：行业市盈率；

r:折现率（＝无风险收益率＋风险溢价＝无风险收益率＋风险系数×市场组合的风险溢价＝2.25%＋β×8%β系数：通过单支股票2001年度的日收益率对同期对应股票市场指数的日收益率回归计算得到。4、行业比较适度指标主营业务利润率＝主营业务利润/主营业务收入净额净利润现金含量＝经营活动净现金流量/净利润应收账款占总资产比率＝（应收账款＋其他应收款＋预付账款）/资产总额“许多看上去大步窜升的公司，靠的不是在核心业务上的稳扎稳打，而是国际扩张、收购或是大幅度提价这种朝不保夕的增长方式”。评估真正体现企业实力的核心业务增长率的计算方法:

公司核心业务的增长率=[（a-b-c-d-e）÷b]÷5-f

公司未来的平均年增长率=[（g+h+i）÷5]÷a其中，a——公司目前的年收入；b——公司5年前的年收入；c——过去5年中公司收购企业的国内营业收入总和，d——过去5年中公司国际营业收入的变化总和；e——过去5年中由于营业收入确认政策的变化而产生的收入总和；f——过去5年中公司产品的年平均价格增长百分比。G——期望市场在未来5年的增长幅度乘以期望的市场份额；h——未来5年通过收购可以新增多少收入；i——未来5年国际市场将具有多大的收入增长潜力。根据公式和能查到的公共信息，发现不少国际超大型企业的核心业务都只有微不足道的增长：例如，在1995-2000年间，摩根大通的核心业务增长率为5.1%，美国铝业为5.7%，波音为7.9%。（艾德里安·斯拉沃兹基、理查德·怀斯，《哈佛商业评论》2002.10）竞争规模实力（8分）技术创新能力（12分）市场开拓能力（12分）持续盈利能力(8分)人力资源能力（8分）偿债能力（12分）资产营运能力（12分）持续发展能力（8分）综合竞争力

且看：中石化的综合竞争能力分析玫瑰图关于竞争能力的财务分析指标的评说：不敢苟同。1、分析路径：从战略到指标Vs

从指标到战略？2、分析视角：历史决定现在Vs未来决定现在？3、分析重点：过程指标Vs

结果指标？注释：①总资产报酬率ROA=EBIT/平均总资产。美国大公司平均9%～11%，长期的ROA标准一般选取WACC（加权平均资本成本）；②净值收益率ROE=净利润/平均净资产，美国大公司平均11%～13%。对中石化综合竞争能力分析的总结与讨论：98敌9扣9竭20卖0饭1增0血2般0腿310只014养012您02010-3摊0亿元30销售嘱收入经营却净现铁金流丽量营业架利润14资1亿0.喝93-7痒.4亿“长虹”能否“长红”？净资谦产收喇益率窜（RO亏E）的Du板Po桶nt分解容图总资产报酬率权益乘数销售利润率资产周转率

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（1-资产负债率）净利润销售收入销售收入总资产销售收入费用销售成本管理费用销售费用财务费用¸¸¸－资本结构×＋＋＋长期资产流动资产应收账款存货现金其他所得税＋净资产收益率×案例坚分析企业牢名称平：A核心仆竞争赠力表末现：核心向产品是：企虚业特扰色产昌品的舅生命执周期快、功扶能与路主治警及适窃应人搭群。产品竹结构守：处喇于成兼熟期孔、成歌长期掠和正搏在研罪发的厕产品盟。原狼料：绣主要添原料绣的稀文有程盛度、严来源混及质承量保稼证、后原料涉可替店代性舒。核心卫技术量：不棒可模射仿或蚂模仿马成本宽很高辨的专汽利和赶特有萌技术前。潜在拣的竞羊争对接手：其不容隙易形怒成竞某争，链还是扁竞争貌对手海很多套。核心缴竞争设力是企篇业的帖内在恒素质华。是企业畏内部存经过王整合悲的知宣识和慕技能注，是折企业协奔调各桌种生零产技告能和闻整合桨各种叨知识皮的能力狗。某企恨业19踏99－20是02四年瞎经济柜表现权综合姐得分刚变化企业彩的发任展变铺化分纱析1999200020012002通过扔企业继最近4年经毅济表森现方陷面的材变化点分析选其内范在原因瓶，找塞出影妇响得振分高给低的攀因素扒。该企砌业经敬济表识现六拉大要慨素的钢四年蛛变化规模肚实力哀变化耗盈利茧能力唱变化卡经届营效恩率变糟化运营梅安全填变化澡成肾长能孝力变月化检现金抓能力斧变化19淘9920询0020那0120冻0219析9920事0020毯0120戚0219绩9920伤0020协0120矿0219稠9920坝0020哨0120圣0219位9920撇0020瓜0120些0219副9920帐0020获0120别02企业召综合安表现0.0020.0040.0060.0080.00100.00总资产得分无形资产得分主营业务收入得分主营业务利润得分其它业务利润得分营业利润得分投资收益得分营业外收支得分利润总额得分净利润得分销售毛利润得分主营业务利润率得分销售净利润得分总资产报酬率得分净资产收益率得分应收帐款周转率得分存货周转率得分股东权益周转率得分总资产周转率得分主营业务收入增长率得分营业利润增长率得分税后利润增长率得分净资产增长率得分总资产增长率得分现金及现金等价物净增额得分经营活动现金流量得分销售商品收到的现金得分销售商品收到的现金占主营收入比例得分从雷象达图呀表现钻可以阵看出企业章各项米主要午指标握的完船美程度费。图形搁丰满井、均呀匀，柔说明企业抖各方超面发棵展均稀衡；金图形参完次不感齐，铲则说更明企迁业在某饲些方渠面有烤严重泽不足肯。该图胳形是住某个租企业xx筝xx年的凉实际巧表现肺，该棋企业术则属于粮某些群方面钳有严最重不字足的企白业，煮必须妻制定绑相应额的改进孙措施粥。引言鸣：从含制药件企业塞的微陡笑曲斩线谈脊起核心床竞争烫力识别父资源制药挽企业狠的核井心竞子争力市场越营销产品过研发观察梨与思固考：制药势企业锁企业文的核捆心竞阳争力骆就在杰于一嘱个能烧打善怕战、猾能够震控制讨住终鱼端的丙销售竞队伍壳；一虹个将湾创新栽融入党灵魂深，有规国际日化眼组光，拉能够识将创同新和星技术辱转化顾为产趟品的危研发还队伍爷。医药稍营销垮模式在实办施药秃品招阻标之冲前，鸽我国巾药品芒生产害企业渡经过飞几十娃年的颈发展机，形侍成了趋有中叶国特价色的藏营销解模式托，这阁些营苗销模绍式主淋要有胜买断汉制、蓝代理厕制、况直营薄式、丈经销拿制等释几种驱形式稻。营销株模式高端删纯销炊、招易商、仍代理炼、渠砖道销故售。观察叼与思揭考从财葛务报这表看黄营销学模式怎样斜选择墓适合厘自己倚企业删的营犹销模泽式？利润巡寿表比火较.x险ls怎样绢看《制药狡业的毫真相》作者含：玛怨尼娅.安吉数尔德（美怜）一个20太00亿美落元的红行业搂如何许欺骗遮了我争们前言瞒药慢物非推比寻忌常孩很多答人买警不起宿药了造，他略们不局得不诱节衣直缩食滴，或辞者擅桌自降尘低服颗药剂调量。萍很多晕人羞档于承茂认自加己买近不起工药，板他们强手持土处方拖离开祸医生球的办遥公室牙后，猾并没位有去仪花钱像把那受些昂忠贵的论药买富回来搬，结章果导午致这耐些病猛人没捕有得社到相语应的腾治疗不。怎样否看《制药螺业的券真相》第一浴章2革00量0亿美风元的连行业它不吨是一封台创郑新的笛机器睡，而占只是辩一台绳巨大专的营汗销机魂器。砍我们磁花的雀钱一亮点都拦不值孤。美安国不秆能再矛支撑斑制药凑业的蜻现状般了。荷问题搁在于览，制法药业蜜自己败是否叹意识茫到了拿这一貌点？获是否皂愿意专实行靠真正累的改混革来池约束锦自己恼的胃追口，首同时亮保存窜自己者的实课力呢首？但截有一搂点是话肯定牛的——它再掌也不训能无倘动于只衷了烂。第二旨章老新药叠是这辱样诞都生的点开级发创祥新药受物并号且将鞋其推抵向市军场，才是一飞个非步常漫咬长而短艰难抖的过森程，茧并且控没有滴捷径曾可寻杆。证吗明新帜药安旷全、刮有效经是一没个十舍分关星键的出环节冻，做负出这筹个判亮断的父应当秘是一幸个对本公众志健康杰负责馒的公逼正机懂构，咏而不题是对番股东绿的股寄票价桌值负乓责的请制药贱公司闭。怎样辣看《制药怀业的和真相》第三判章换制药沸公司估在新副药研每发上蜘究竟糟花了窝多少触钱？贿药展物的装价格疫并不疾由其宗研发嘱成本痒所决秒定。绣相反泡，它甜是由蹲它们碧在预战防和血治疗赴疾病撇中的载价值握所决菌定的废。较这话奸在我斯听来箱，就斥是他比承认剥了该颗行业肉会不锡遗余堂力地煌将价亡格定种得尽嫩可能触地高攀，并禽且这治个价剧格与红研发枕成本格基本载没什晋么关俘系。怎样猫看《制药眠业的围真相》第四桌章灵制药秤业还专有创博新的景能力排吗？危制屈药业警仍然关是在丘坐等胞外部私的研沿究成零果。便它正艰在原猾地踏插步，标等待侧大学研和生微物公闸司研粘究出但什么头新东射西。欧它正亩在等拾待“戈多”。这喇简直歌不像述一个划号称颠最具族活力喜的、未有着飘最具挤创新觉性的岁研究愧的行熊业形裤象，船但这蚊就是序事实跨真相秘。这签也是颂为什炉么大咏型制雪药公坐司要鉴纷纷旗在重识要的比研究插大学荡和医微药中粮心周辛围设景立研炒发中功心、苏在全盈世界巨的小马公司摩中挑勉选可巡寿供授酱权的苍药物油的原心因。怎样腰看《制药罩业的属真相》第五碌章批行业校潜规酬则——药品农仿制FD低A医药墙政策捧的联叨合理箭事罗社伯特·坦普辩尔（Ro代be报rt撒T唱em宁pl筑e）在网评论宇模仿站性创馅新药酷时说醉：“我通响常认秆为这衔些药毫物都覆是完限全一框样的合，除蹈非有福人出夜来证忧明它背们到室底有享何不麻同。创如果免你服羽用的岔一直递是最暂便宜以的药押物，柿我认基为你蜂没有氧什么周损失佳。”第六泳章贩新药谎到底钟有多叹好？监新黄药比池旧药渠好，捉还是匠不如垒旧药傅？令牙人担筛心的已是，僻通常唉我们墙不知悔道答煮案。毁大多胆数时询候，疏我们仪得到捆的是基带有勤偏见淋的研仔究结财果和环夸夸除其谈络的广雕告。怎样抹看《制药势业的酒真相》第七盈章闸艰难蝴的销杠售——拉拢春、贿金赂和驻回扣换这板些药随物推眯销员总和解洲说员张在医捏药界达里无卖处不办在。淋他们冲通常珠都非奸常年把轻、瓜很有谱魅力赔、会添迎合稀别人坝，他煌们在枣每一辰所稍固具规翠模的私医院计里徘鉴徊，秀寻找众机会拣与医细生搭糖话，击送出妈各种送各样闭的礼龟物来瞧为他窗们的佩工作鸣铺路施（例甲如，我书、回高尔判夫球庸和体雹育赛疲事的脏门票座）。第八贤章渔伪装膏成教膝育的胆推广旱许狮多大惭型职搬业会筋议就旁像杂脸货铺役，到宇处都律是制顿药公劳司俗释气的铁展示票，还旋有朋括友般蛙的推华销员犯用礼猜物极汗力游渔说医趣生的嗓场景碰。医西生在登这巨赌大的疗展厅障里四捡处游晓荡，站手上盼拿着紫印有机制药坚公司未标志口的帆赏布袋逢，满泥心欢锄喜的竖样子振，大吹口嚼逗着免统费的猛食物静，尽骡情享煮受各碗种免散费服计务，绿如胆幅固醇镜检测播、打饶高尔跟夫球歪。这缠些会致议不王是严脂肃的问职业列会议福，那牺气氛买就像盗是一乔场内阿部预外演的握小贩熔叫卖界会。怎样毒看《制药示业的光真相》第九阿章山伪装效成研岸究的顷推广叶在救我看妇来，纺我们倾已经岁变成写一个误用药姑过度窑的社筋会。圣医生秤被制萌药业鞋灌输律得太颜多了凝，他姜们被发教育拐的唯蹈一内犁容就幅是开兽处方雀。而荣且，盐大多配数医升生感馋到时俘间有辆限，最通常两会很荒快开致处方卫。患问者也远被制兽药业起的广轻告进泼行了性很好睬的教牌育。城经过舌教育尽后，板他们区认为对，如困果病区人离瓜开医壁生办府公室捕的时蔽候没检有得济到处踏方，胁那就算是医抹生没性有尽筝到职枯责。侮结果嫌就是蕉许多遇本来拔可以供用其情他更音好的陈方式狐治病零的人辞却都门选择衬了吃夜药。第十社章默药品卡专利——垄断转的延拴伸鼻过去峡二十栏年间代，通冲过了馆一些顿对制云药业跌有利奥的法巩律法京规，膀市场贫垄断扔权的权期限炕被扩飞展到座荒谬认的程归度。怎样宏看《制药氧业的闭真相》第十爱一章孝制庄药公间司强需大的敲影响辜力芝后来均，布林什政磁府在普世界循贸易熔组织屋的14韵3个成透员国想中独词树一厚帜地添反对奶放松污对第贝三世隶界国拉家的北专利惠保护仍。美竹国只趣允许集贫穷轰国家孙为几值种有藏限的信疾病旋制造贞它们碧自己棚的通借用名胃药，海而不轮能进絮口。乐由于用那些狐最需狭要药蒜物的泊最贫劝穷的冒国家激根本级没有牺能力破建立孔生产碗工厂腐，这何实际仿上是纯一个增空头龙承诺辩。怎样茧看《制药青业真搏相》第十码二章传狂逐欢结棍束了更吗？近尽烤管制灯药业闪现在别仍然香是个棒巨人赴，它懒也是眉一个尽痛苦救挣扎贺的巨李人。互它会重怎么释办呢逢？现泉在，寸它更堡加绝胀望地咳从小强型生纷物科洗技公南司和蜜大学习那里爱寻求乔药物窝的授炸权；候它更集加努姓力地负推广淹它的凶模仿狱性创泼新药农；它化开始孕通过脏兼并柿和收族购来欲整合够不断掏萎缩疫的药阁物供斥应链棒、扩宜大市路场份后额、述力争雄获得做规模气效应愧；它刷为了国延长剂市场肾垄断爷期限竭和对怪抗管啊制提拆出了目更多根的诉糠讼——还始朵终通馒过昂睬贵的同公共米关系质广告膊来维解持自恢身形托象。关于阻医药仔营销旺的几飞个话刊题学术寄营销OR代金描销售自建姨队伍OR代理赌招商刹车OR油门营销衰部门OR财务料部门掩的关准系伙伴OR对手拿警挺察与茅小偷关于精医药仍研发研发松是发狡动机医药鼓的创挂新机箱制主钓要依溪赖于折研发抖创新观察窃与思严考：1、我楚们为碑什么肤选择吹创新阴？2、每削一个缴企业梢都需捉要研奔发吗迹？3、，败每一梳个阶剃段都罚需要最研发朱吗？国家碌创新膀体系跑的建翁设以制取度创岸新促图进自裂主创却新以企猎业发摇展带级动产占业发须展以环畜境优住势塑饮造竞编争优爆势以人幕才高晶地构腐筑创源新高池地自主违创新蜡领域综合双配套搂改革创新壶体系完善集聚培育发展资李本础主聋线创新蹄资本创新彻企业创新径经济创新药物范研发面临屡巨大挑战——创新化合桥物在奥不同临床研发慕阶段清的成子功率Da庄ta栋S甩ou放rc臭e(数据闯来源):Is筒ma剑il蓄K赠ol誓a添&区Jo斑hn练L愚an堆di排s济(2昌00灰4)肠.Na猎tu微re项R航ev磨ie寒we量r,泄.飘Dr枪ug泪D独is梯co猛ve聋ri谎es肥3：71羡1焰-股71焰5临床研发阶段成功率制药手企业源已经航成为辆创新源的主哥力军排名研发单位申报数量1江苏豪森122江苏恒瑞72江苏先声药业74江苏正大天晴55和记黄埔45中国医科院药物所45山东轩竹45沈阳华泰49中科院上海药物所310江苏原子医学研究所2国内厕创新史药物咐申报染临床烦统计钞（20膊06呀-2贯01绢1年）中国生物医药产业研创的真正驱动力在成熟的重视研发投入的制药企业先声药业立志成为中国制药企业创新研发领先者注：1、仅统计1类新瞒药，概剔除驼伪1类新屡药（旅国外厅已上乐市，却如1.蓄6类（液新适统应症追）；潜外资功企业厘的中湖国公嘴司申追报新墓药等）；2、14名后幅均为触申报1项数据戴来源评：从SF袍DA和CD钢E网站管上查域询审恩评状毙态数据贪整理俊获得排名研发单位申报数量10上海艾力斯210浙江医药新昌制药厂210中国药科大学214山东绿叶114北京四环114复旦张江生物医药114南京长澳114浙江尖峰114沈阳药科大学114南京海陵142案例浙江翅贝达先声艘药业企业渗的竞形争力迹主要炊体现颜在创孟新的吃实力企业源实力——中国缓首家健在纽框约证亡券交炕易所夫上市清的化娘学生看物药乘公司国家尸认定疼企业寒技术脚中心国家伪高新秒技术开企业国家蚁高技闯术产油业化霉示范乖基地国家观企业炉博士哑后科边研工陵作站重大浩专项——抗肿腔瘤分颠子靶么向药睡物与鼓脑血与管药世物集麻成创葱新技购术平递台重大名专项——企业沉创新正药物初孵化唱基地重大进专项——抗肿矛瘤药请物技新术创右新产摄学研跟联盟正在棒积极灿申报糠企业碗国家痒重点蜡实验栗室、杀国家剪国际曲科技起合作学基地选择肃新药林研发径是企谨业成级功的动重要霉保证——首家篮上市3.父1类新弓药“判必存失”研发创历程20仿00年，滑启动呆研发20老03年，兄获新板药证呼书20遭04年，雄首家材上市摊销售适应驰症治疗桥脑卒固中唯一临床织使用没有效萌的自牛由基冈清除蠢剂市场谜表现20碍11年实围现单悔品种滤销售8亿元累计线实现薪销售40亿;12残0万患者备获益45选择猴新药屑研发口是企延业成齐功的碍重要妖保证——独家甲上市得的1类生辜物制劳品新量药“源恩度苗”研发蔑历程19超98年，岛启动辫研发20手05年，司获新猾药证惩书20零06年，踪蝶上市染销售适应挪症与化括疗药懒联用拌治疗NS汽CL喷C全球辆唯一套上市庄的重捎组人图血管袜内皮斯抑素市场超表现20宫11年实纺现销奏售2.教6亿元累计惯使用淡患者狸超过3万46选择违新药该研发岔是企支业成插功的跌重要备保证——最近哗上市1.阁1类创太新药绣“艾崇得辛依”研发源历程20毕02年，锋启动脑研发20夏11年8月15日，坛获新畏药证斑书20叨12年1月正瓶式上溉市销叫售适应辰症活动非性类马风湿卧关节慌炎的妈症状号治疗全球第一虎个上市创的艾起拉莫料德制私剂47先声喜药业猎重要威的在有研新搜药项活目(1予)——未来洽“重欠磅炸吸弹”说级墨生物1类创雨新药48全球第一衫个可用枪于治词疗的座人源盏化兔喷源单史抗与已庙上市余药物赏安维损汀(A饼va先st班in宾)靶点萄相同陶，临顺床前命系统平研究陷结果杏表明捐，动寨物广比谱抗遍肿瘤翻活性讯及安龟全性返均优于安维显汀目前州进展盘：20鸟10年12月获览得申怎报临僵床受辉理通房诚知书蚁，预尸计20抵12年6月获得趣临床裙试验肢批件先声亲药业原重要晶的在泡研新器药项捧目(2厚)——未来肃“重卵磅炸迅弹”隶级岛化学1.射5类创端新药49适应虾症：脑治疗瘦脑卒兵中，震临床粱前研求究结盲果表闯明，飘动物醒体内套药效谊优于悦目前杰唯一妙临床鸡使用阵有效繁的自旱由基杆清除蔽剂依婶达拉穗奉，巩安全谨性良芝好。专利掠情况幅：拥籍有自缩慧主知笋识产的权，PC穴T专利突进入交美国售、欧贯盟、千日本衔等6个国印家，待并已些获得US和EU授权酿。目前吴进展于：20帖10年11月获才申报滋临床财受理千通知闸书，果已于20灿12年3月获临变床试饺验批坐件，菜正在稼进行下一期消临床卫试验薯。国际叶临床奶研究：与谱澳大猜利亚盏阿德战莱德榴皇家惠医院境的临随床试惑验机块构(C捐MA塞X)合作魄已于20旧11年9月完却成了奇在澳错大利须亚的沾一期注临床喜试验宾。先声善药业恼重要封的在急研新攻药项仍目(3者)——14个在遵研创碧新药偿，12个获掠得“浓重大阳专项双”支辽持50序号药品名称药品类别治疗领域研发阶段1盐酸西莫替尼重大专项产学研联盟立项支持化药1.1类分子靶向抗肿瘤药(EGFR靶点)I期临床研究2苹果酸他菲替尼重大专项单独立项支持化药1.1类分子靶向抗肿瘤药(多靶点)临床研究审批3对甲苯磺酸噻尔菲尼化药1.1类分子靶向抗肿瘤药(C-kit/KDR靶点)获临床研究批件4复方依达拉奉注射液重大专项孵化基地立项支持化药1.5类治疗非小细胞肺癌，蛋白药物定点修饰靶向长效新制剂I期临床研究5重组人源化抗VEGF单克隆抗体重大专项产学研联盟立项支持生物1类新型肿瘤血管生成抑制剂即将获临床研究批件6注射用聚乙二醇化恩度重大专项单独立项支持生物9类治疗非小细胞肺癌，蛋白药物定点修饰靶向长效新制剂临床研究申请审评先声热药业脸重要城的在世研新坦药项测目(4液)——14个在郊研创胖新药配，12个获天得“未重大泉专项储”支才持51序号药品名称治疗领域研发阶段7SIM-89分子靶向抗肿瘤药(c-Met/KDR靶点)2011年10递交临床研究申请8SIM-24重大专项单独立项支持肿瘤血管生成抑制剂候选药物研究9SIM-16重大专项单独立项支持抗肿瘤(二肽硼酸类蛋白酶体抑制剂)候选药物研究10SIM-82重大专项孵化基地立项支持血管性痴呆候选药物研究11SIM-15重大专项单独立项支持抗肿瘤(拓扑异构酶抑制剂)候选药物研究12SIM-57-1重大专项孵化基地立项支持分子靶向抗肿瘤药(c-Met靶点)候选药物研究13SIM-57-2重大专项孵化基地立项支持分子靶向抗肿瘤药(JAK靶点)候选药物研究14SIM-57-3重大专项孵化基地立项支持分子靶向抗肿瘤药(IGF-1R靶点)候选药物研究研发浇国际报化普药创新沿的国肆企：集云南加白药叮、同步仁堂规范旺首仿添：联题邦、袖正大珍天晴海归娘、以美创新R&命D起步记，新楚兴民拼企贝达音、百责泰、搭天士惹力、书步长坑、以佣岭跨国庭巨头自本土旁化企雁业跨国隙公司拼巨头涉外策研发著项目豪引进筒的困员局目前灰中国算的医拨药企骗业无禾论从袋国际火化进依程，姐还是绑涉外土研发陡合作轻方面瓜，尚养处于显初级眼阶段在没鉴有更诉广阔寨的地艰缘覆枯盖的才情况躺下，泰在涉踩外研节发成久果引服进方悔面，差无法散与大塑公司咬平起贴平坐从美希国的练外交料政策累演变演说起16择20五月劲花号晚公约17溪76独立吵宣言17浮96孤立沸主义18俗23门罗命主义19睡01大棒姜政策19丑44世界软主义涉外慰研发推项目峡引进桨的困行局随着柏中国浑医药匙市场锋的高血速发赶展，血跨国茧公司勺开始敬重视舅中国栋单一丛市场己的开联发，看提出“在中茎国，骂为中从国”的口叔号，枕开始目针对饺中国劫市场竟筛选别和开样发新源药，士这给逝予了刮国内块企业仪引进金成果咐和合孩作开温发的盖更大捞机会一些界欧美严中小扶公司畜，也酿开始栽战略懒性地寨寻求北中国反市场咐的开饺发但与震此同穗时，诵合作惰代价治也在干水涨桥船高穿：产化品控缠制力挑、估丑值方田式、匹做价述原则……如何倡取得呢平起刊平坐纵的能渗力？讯跨重国公检司的补需求扇？穆诺模斯的恭四张例良方枣：处方串一：访削减扒研发迅投入处方征二：四变封侮闭式摔为开邮放式处方启三：令突破像性创阵新处方罩四：业研发士外包寻找索突破拐点：——变单凳向引谢进为侨双向凡开发利用普自身识优势胡技术年和产事品，暗寻找形海外马市场狸的突佩破口日本兰模式1在本土代理分销跨国公司产品本土上市仿制药产品2本土上市新药产品全球范围许可自主开发的新药3海外参股/合资/并购世界级的制药公司成功壳的世糟界级懂企业股：武田崭（亮德丙瑞纺林微条球，汁兰索迹拉唑剃，吡算格列骂酮）安斯红泰来诞（哈免乐、环法莫柄替丁半）卫材擦（多氧奈哌抹齐、鞭雷贝陷拉唑疼）第一溉三共掉（美斤伐他俘汀，豪左氧杂氟沙妻星）日本竭模式以研吃发驱舞动，条通过秒资本粘运作战，进槽军规条范市故场，娃实现昼医药差产业习链的议完善爽。即乱以研爸发带眼动产硬业升耍级，银以资舟本运篮作为必纽带岔进军闯规范丑市场店，完股善医介药产任业链彩，这幼与成牙本领右先的锤“印掩度模阔式”化有着瓣天壤汤之别玻。而抛且，丢从长肢远来啄看，减“日万本模岗式”耗比“姜印度秤模式锯”更棋具竞蝴争优糖势。——兴业领证券Tr惯is善en忽ox亚砷酸酸盐境－20款00年成炒功获沫得FD叛A批准驻上市哈医渣大教督授张醒亭栋玻在国自内开渔发砒硬霜美国wa使xm炸an研究仗所和假哈医若大联孙合开柿发美国Po叫la朵Rx从wa捞xm丝式an许可踩到了ar偶se秆ni医c竿tr出io沈xi刻de美国巷的三油期临铁床结窜束后咬，CT旁I全资如收购呆了Po没la弱RxCT般I整理什资料疫并上食报FD味A飞ND赛A申请彩，半屑年获各批20绪00竟.1趋0；随训后欧乔洲获垫批20否11紫.3；日会本上纽奉市20掀04土.1劫0历史横上的俘成功赠案例历史寄上的惰成功谅案例Ve剪re倒ge灯n™拜(妖Po睁ly热ph馋en肃on匹®拉E牺)—煮—第一稼个FD锯A批准遇的植稀物药聪（绿茶仪提取萄物20帜08），朵用于鸟局部（外部）治疗听由人娘类乳盼头瘤增病毒同引起习的生腐殖器绳疣。中科捞院程挥书钧跨院士蛇研发日本克三井话农林忆株式葬会社烈临床祝前研满究加拿蔑大Ep搁it缎om挪e临床I期德国ME累DI谱-G拼en叫e晋AG临床II趴/I签II期美国Br千ad