互联网开题报告

硕士论文开题汇报论文名称：西安润泽置业企业曦城项目网络营销设计与实现姓名：学号：专业：互联网营销所属院系：北航软件学院学院指导老师：企业指导教师：企业指导老师单位：论文起止时间：年月目录1. 研究背景及意义 12. 国内外相关研究现实状况分析 13. 研究目标和内容 43.1研究目标 43.2研究内容 43.3研究方法与技术路线 44. 关键问题（技术）和处理方案 65. 预期研究结果形式及创新点 76. 论文工作计划 86.1论文工作计划 86.2本人工作内容 97. 参考文件 9研究背景及意义 1.1 课题起源西安润泽置业有限企业开发曦城城市综合体项目属沣东新城肖里村城改项目，项目东接西三环，内望高新区，北临昆明路主干道，交通条件优越；距已成熟土门商圈、高新商圈不足三公里；规划中昆明池遗址公园、阿房宫遗址公园分列于项目南北；地铁五号线紧邻项目，地铁三号线距项目不足一公里，地段潜力巨大。然而，因为企业资金管理不善，造成交楼延期，造成曦城项目后期销售情况不理想。曦城项目亟需借助全新方式开展营销活动。伴随信息技术快速发展，网络已经渗透到生活各个方面，网络营销已经成为各行各业开展营销活动不可或缺方式。网络营销技术和房地产业相互影响与相互结合，为房地产经济发展开创了宽广空间，对房地产行业产生深刻影响。怎样充分利用网络伎俩制订有效创新营销模式，是房地产行业关注新焦点。1.2 课题意义（1）现实应用意义网络营销已经成为当前营销主要伎俩，而房地产项目利用网络营销还处于起步阶段。本文以西安润泽置业有限企业开发曦城项目怎样设计和实施网络营销为例，研究房地产项目怎样愈加好地经过网络营销促进项目销售。本文研究对房地产项目实施网络营销有一定参考意义。（2）理论指导意义网络营销利用于房地产项目标时间较短，取得显著结果项目还比较少，相关理论指导也并不完善。本文经过对曦城项目标网络营销设计和实施进行研究，能够对房地产项目标网络营销理论进行补充。国内外相关研究现实状况分析2.1 国外研究现实状况20世纪60年代开会，网络在西方发达国家快速发展，网络营销理论也被提了出来。网络营销在西方发达国家发展较为快速，市场也比中国愈加完善，关于网络营销研究也比较深入。网络营销在国外被译为E-marketing或者Internetmarketing。菲利普科特勒(PhihpKotler)教授在《营销管理》()第23章中，专门讨论了网上营销，他认为网络营销活动是二十一世纪主要营销方式。英国德比大学DaveChaffey()在其著作中指出：网络营销或者以因特网为基础营销能够定义为利用因特网和相关数字技术来实现营销目标和支持当代营销观念。朱迪•施特劳斯(Ju勿strauss)在《网络营销》()中提到:“网络营销经过对信息技术广泛应用，达成以下目标：第一，经过更为有效市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等方式，转换营销战略，为用户创造更大价值；第二，对网络营销理念、分销策略、促销策略、产品价格、服务及创意等进行更为有效规划和实施;第三，创造满足个人和组织客户需求交易”。斯莱沃斯在《数字化企业》()一书中提出了数字化企业概念，其阐述着眼点不是数字技术本身，而是数字技术经济含义，即利用数字技术实现战略差异化，创造企业独特征，从而达成争取客户，实现盈利目标。作者认为数字化企业是指那些因为使用数字技术，使企业本身战略选择发生改变，并使这种选择范围极大拓宽企业。按照这一定义，只有一个很大网站，一批触网员工或者管理企业软件设施是不够。数字化企业必须能够利用数字技术为客户和企业员工设计全新价值理念，发觉创造和捕捉利润新方法，并最终实现战略差异化真正目标。伴随Internet普及，研究者们逐步认识到网络营销与传统营销相比更具个性化，更考究以消费者为中心，在1990年，劳腾伯恩(Lautenbom，1990)在4PS基础上提出了4CS网络营销组合策略新理念。关于网络渠道定义：雷波特和斯欧卡拉(RayPort&Sviokla，1995)认为网络渠道主要是作为一个信息传输媒介，承载信息流作用。他们首先提出电子虚拟市场中电子渠道概念，他们认为电子渠道能够便捷、低成当地将信息传递给消费者；麦克唐纳德和威尔森(McDonald&wi1lsen，)着眼于方导向和买方控制，构建了新型网络渠道结构模式，在这个模式中，他们把网络渠道看作是为买方提供产品和服务平台，经过这个平台，网络消费者能够完成选购商品经济学家科特勒，阿姆斯特朗认为:网络营销是以电子方式将用户与经销商连接起来，是经过网络计算机系统进行营销。美国经济学家托马斯·马龙教授最早提出网络营销概念并把网络营销分为狭义和广义网络营销。前者指是在利用电子化买卖过程中，卖方找到潜在客户并了解其需求，而买方找到潜在卖主并了解其产品销售条件等。后者指是在商业活动中全部方面都得到了信息技术支持，这些活动不但包含买和卖，还包含设计、制造和管理等。美国学者瑞维·卡拉科塔和安德鲁.B.惠斯顿提出:网络营销是一个当代商业方法。这种方法是经过改进产品和服务质量、提升服务传递速度，来满足政府组织、厂商和消费者降低成本需求。著名电子商务顾问美国RalphF·Wison博士则认为病毒性营销是网络营销主要表现方式，病毒性营销又被称为“口碑”、“媒体杠杆”、“网络营销”等，与通常说“口口相传”、“关系营销”一样，能够像病毒一样在极短时间内快速蔓延，是一个惯用网络营销方法，主要进行网站推广、品牌推广等。2.2 国内研究现实状况叶晓宏在《新经济·新商务》一书中提到：我国Internet应用发展也很快。到现在为止，我国Internet用户已超出了100万人，而且上网人数平均每个季度递增8％。这一庞大网上用户群为电子商务开辟了宽广前景。从网络现实状况看，我国计算机、通信硬件、软件及网络环境已初具规模，且建设起点较高。国内四大互联网络实现连通，而且软件开发研制也进入了高速发展期。中国网络营销市场规模，陆川在《网络营销实务》中写道：艾瑞市场咨询公布网络广告市场份额版汇报，汇报显示，中国网络营销市场规模突破60亿元大关，比增加44％，中国网络营销市场依然保持高速发展。依照iResearch研究预测，中国网络营销市场规模将达成83亿元，比增加38％，受奥运会原因影响，艾瑞市场咨询认为中国网络营销市场规模将继续高速发展，预计中国网络营销市场规模将突破130亿元；至，中国网络营销市场规模预计将达成230亿元。关于网络营销特定，张雁白，黄泽华等学者认为网络营销具备虚拟性、便利性、服务性、低成本性、速度快、互动性、国际性、时空无限性等。王耀球、万晓认为网络营销有4个特点:具备极强互动性，有利于企业实现全程营销目标;有利于企业降低成本费用;帮助企业增加销售，提升市场拥有率;有效地服务于用户，满足用户需要。网络营销内容有网上市场调查、网上产品和服务策略、网络公共关系、网络广告、网络营销渠道管理等。王耀球，万晓提出网络营销有8大功效:信息搜索，信息公布，商情调查，销售渠道开拓，品牌价值扩展和延伸功效，特色服务，客户关系管理和经济效益增值功效。2.3 对比分析因为互联网在国外发展时间较长，国外网络营销理论研究比国内愈加完善，但仍有一些问题没有处理。经过前面背景、意义与国内外现实状况分析，关于房地产项目进行网络营销主要还有以下问题没有处理：（1）关于房地产行业怎样愈加好地利用网络营销进行专门研究，现在还没有些人进行；（2）房地产行业商品价格较高，与日常消费品性质不一样，实施网络营销产品策略该怎样制订；研究目标和内容 3.1研究目标1、设计一套适适用于曦城项目标网络营销方案；2、对于设计出来网络营销方案提出详细实施方案。3、总结适适用于房地产项目标网络营销方案；3.2研究内容摘要Abstract第1章绪论1.1选题背景及研究意义1.1.1选题背景1.1.2研究意义1.2国内外研究综述1.2.1国外研究综述1.2.2国内研究综述1.2.3以往研究存在不足1.3本文主要研究方法和内容1.3.1研究方法1.3.2研究主要内容1.3.3本文技术路线图1.4本文结构和创新点1.4.1本文主要结构1.4.2本文主要创新点第2章网络营销理论概述2.1网络营销基本理论2.1.1网络营销概念2.1.2网络营销主要类型2.2网络营销模式2.2.1网络营销流程2.2.2网络营销层次2.2.3网络营销主要模式2.3网络营销优势第3章西安润泽置业企业曦城项目网络营销分析3.1西安润泽置业企业曦城项目介绍3.1.1西安润泽置业企业介绍3.1.2曦城项目介绍3.2西安润泽置业企业曦城项目实施网络营销必要性分析3.2.1曦城项目实施网络营销必要性3.2.2曦城项目实施网络营销优势第4章西安润泽置业企业曦城项目网络营销设计4.1西安润泽置业企业曦城项目网络营销目标市场4.1.1曦城项目网络定位4.1.2曦城项目目标市场分析4.1.3曦城项目网络市场细分4.2西安润泽置业企业曦城项目网络营销产品策略4.2.1曦城项目网络营销产品特点4.2.2曦城项目网络营销产品选择4.3西安润泽置业企业曦城项目网络营销价格策略4.3.1曦城项目网络营销定价目标4.3.2曦城项目网络营销价格制订标准4.4西安润泽置业企业曦城项目网络营销渠道策略4.4.1曦城项目网络直销渠道4.4.2曦城项目网络间接渠道4.5西安润泽置业企业曦城项目网络促销策略4.5.1曦城项目网络促销组合策略作用4.5.2曦城项目网络促销组合策略第5章西安润泽置业企业曦城项目网络营销策略实施方案5.1西安润泽置业企业曦城项目项目网络营销产品策略实施5.1.1曦城项目品位优势5.1.2曦城项目户型配比5.1.3曦城项目规划设计5.1.4曦城项目建筑设计5.2西安润泽置业企业曦城项目网络营销价格策略实施5.2.1曦城项目关键客户购房消费能力分析5.2.2曦城项目网络营销价格参考5.3西安润泽置业企业曦城项目网络营销渠道策略实施5.3.1网络间接渠道策略5.3.2网络直销渠道策略5.4西安润泽置业企业曦城项目网络促销策略实施5.4.1曦城项目网络主题促销策略5.4.3曦城项目网络团购促销第6章总结参考文件致谢3.3研究方法与技术路线1、研究方法：本文研究西安润泽置业企业曦城项目网络营销设计与实现，采取研究方法主要有：第一，文件分析法。本文是针对实际问题开展研究，需要详细实际业务工作经验和相关业务知识贮备，并结网络营销理论，才能得出科学结论。所以，本文在阅读相关文件基础之上，在研究过程中经过对文件分析和梳理，对网络营销有较深入认识。第二，个案研究法：本文以西安润泽置业企业曦城项目网络营销设计与实现为例，探索房地产项目怎样经过实施网络营销提升项目标销售，从而推而广之，对其余房地产项目具备一定参考意义。2、技术路线图西安润泽置业企业曦城项目网络营销设计西安润泽置业企业曦城项目网络营销分析网络营销理论概述西安润泽置业企业曦城项目网络营销设计西安润泽置业企业曦城项目网络营销分析网络营销理论概述西安润泽置业企业曦城项目网络营销策略实施方案西安润泽置业企业曦城项目网络营销策略实施方案关键问题（技术）和处理方案4.1 系统总体处理方案西安润泽置业企业曦城项目是一个有发展潜力项目，采取适当营销方式能够有利于项目标销售。本文主要研究怎样经过采取有效网络营销方案，促进该项目标销售。本文首先经过分析曦城项目标实际情况，结合网络营销基本理论进行研究，以设计一套适适用于曦城项目标网络营销方案。随即，本文依照网络营销理论，借鉴网络营销成功案例，制订了曦城项目网络营销方案实施细节。4.2 关键问题(技术)及处理路径1、本文研究过程中碰到关键问题有：（1）西安润泽置业企业曦城项目作为一个房地产项目，其产品特点与日常消费品不一样，在进行网络营销过程中，该怎样设计合理、科学、高效产品策略；处理路径：依照房地产商品本身特点、以及其消费群体特点，从项目品味、户型、建筑规划等方面制订产品策略；（2）因为房地产项目标商品价格较高，曦城项目进行网络营销时，其价格策略该怎样设计，才能更符合市场需求；处理路径：因为曦城项目标商品价格高于日常消费品，在制订项目营销价格策略时，要考虑项目标目标客户、关键客户、以及同类商品价格方针等，制订符合当地消费者网络营销价格策略；（3）房地产项目标销售渠道与通常商品不一样，所以，经过网络营销应该采取何种渠道来展开，是需要考虑问题；处理路径：网络营销通常理论指出，任何商品经过网络营销都有特定销售渠道，曦城项目标网络营销渠道能够从直接和间接两个方面着手；（4）房地产项目标商品与通常消费品不一样，不能仅仅经过降价方式来促进销售；处理路径：价格策略作为网络营销主要策略，是曦城项目进行网络营销时需要重点考虑问题。除了经过低价促销之外，还能够经过主题活动、团购等方式制订促销策略。预期研究结果形式及创新点 5.1研究结果本文将网络营销理论与房地产项目相结合，研究怎样经过采取有效网络营销提升项目销售。取得主要结果是：（1）设计了一套行之有效曦城项目网络营销方案；（2）将曦城项目标网咯营销方案详细化，使其更具可操作性。5.2技术指标本文研究西安润泽置业企业曦城项目网络营销设计与实现，主要采取通常网络营销理论，主要用到技术指标是：（1）西安润泽置业企业曦城项目网络营销产品策略设计与实施（2）西安润泽置业企业曦城项目网络营销价格策略设计与实施（3）西安润泽置业企业曦城项目网络营销渠道策略设计与实施（4）西安润泽置业企业曦城项目网络促销策略设计与实施5.3创新点本文主要创新点是，研究网络营销，脱离以往网络营销与日常消费品等大众商品结合局限，而与房地产项目相结合；本文创造性地提出了房地产项目网络营销渠道策略，并从产品、渠道、价格、促销等各个方面设计了对应方法。论文工作计划6.1论文工作计划序号论文工作内容完成时间1与导师约定论文选题方向，搜集相关资料，撰写论文选题汇报5月2对选题汇报进行修改、完善；进行论文开题汇报答辩；6月3进行实地调查，搜集资料，采集数据，完成论文提要；7月4分析数据，整理资料，撰写论文初稿，征求导师意见10月5结合导师意见进行修改，完成论文第二稿，广泛征求关于教授意见；11月6结合教授意见，完成论文第三稿12月7进行毕业论文答辩1月6.2本人工作内容硕士学习期间，本人掌握了关于互联网系统知识，尤其对于网络营销理论学习较为深入，所以能够将网络营销知识利用到本课题研究中去。此次研究活动中，本文主要进行论文撰写，并依照导师要求进行修改，并为论文答辩做好准备，直到论文全部完成。参考文件[1]JamesR·McGuigan,R.CharlesMoyer,PrederickH.DeB.Harris.MANAGERIALECONOMICS:Applications,Strategy,andTactics.(10thEdition).TanJin:ChinaMachinePress..5133-134[2]ChengCongxi,LiuKuihong,GengPengfei.InternetMarketingandInnovationStrategies:AStudyofMarketingChina’sAgriculturalProducts.EI.ISBN978-1-4244-4639-1[3]MatthewHorridge,HolgerKnublauch,AlanRector.APracticalGuidetoBuildingOWLOntologiesUsingtheProtrg一OWLPluginandCO-ODEToolsEdition1.0[J].TheUniversityofManchester..[4]LautenbornR.Newmarketinglitany，C-wordstakeover.1990AdvertisingAge，1990，10:26-27[5]RayPort&JohnJ.Sviokla.NetworkMarketingSPace.H，ardBusinessReview，1995:25(8)67一78[6]Allen&Fen了Fjermestad.E一arketing.ReviewqfEconomicidies，200l:49(7).583一594[7]〔美〕科特勒著，宋学宝，卫静译.营销管理[M]，北京:清华大学出版社(12)276一278[8]朱迪•施特劳斯.网络营销(第3版)「M].北京:中国人民出版社，.4一5[9](美)佩恩(Payne,A.)，梁卿译.关系营销：形成和保持竞争优势[M].上海：中信出版社,[10](英)伊根(Egan,J.),林洪等译.关系营销：剖析营销中关系策略[M].经济管理出版社，[11]菲利普·科特勒(PhiliPKotler)、洪瑞云、粱绍明、陈振忠著，梅清豪译.营销管理(亚洲版)[M]中国人民大学出版社，[12]刘宏.电子商务概论.清华大学出版社；北京交通大学出版社.,(12):4-5[13]罗宏燕