新颖的网络营销方式分析有关例文10篇

最新、最全行业精品文档，欢迎下载！ 新颖的网络营销方式分析有关例文10篇新颖的网络营销方式分析对值班员们来说网络营销的方式还是很多的，软文营销，博客营销，论坛营销等，但这些营销的方式基本上都就是被别人说到烂的东西，对于发展快速的互联网来说，到底是不是多样的网络营销方式。下面为大家了解五种营销方式。

一、利用社会化媒体营销

现在的社会化媒体营销的最为显然的特点就是：互动，交流，社区化。这样的平台对值班员们的营销来说就是很不利的，产品的营销就是须要个对外开放的平台，这样的平台必须直面的范围广，成本低，商家就可以再有的利用可以获取。

现在的网购网站发展的最火，这样引致很多小型的电商网站无法更上一层楼的发展，这时电商网站就要想著用社会化媒体展开营销。特别必须提及的就是微博的营销，微博的功能虽不是很强悍，140个字的空间加之图片的表明，足够多能够展示出你产品的特色的，不过在微博营销前期，一个微博听众数量的减少就是必须的，这样营销就可以获得不好的目的。除了就是社交网站的营销，内容营销等。社会化媒体的营销可以沦为企业网络营销的必经之路。

二、利用热门事件营销

利用热门事件展开营销的方法可以把握住用户的心理，但是事件营销的不好地方就是:必须把握住事件的时间，地点和别人相同的事物观点，除了就是事件营销的时间不能达至很长。就拎前几天的谷歌PR值大更新，百度最怕。这一事件在互联网上的影响就是非常大的，我想要当天PR这一词在百度的搜寻量确实就是非常大的，那值班员们是不是把握住这样的时机回去展开不利的营销呢？博主也写下了篇：谷歌PR更新之际，正是百度最怕时。事件营销中可以协调着软文营销，利用软文去炒事件，这样观点抒发的可以更确切。但是这样的事件也最多历时了两三天，一阵风过去了也就没其他的新意了。所以值班员们必须试图用事件，就要用不好热门事件的时间，然后协调着其他的营销方式回去营销。事件营销的特点也就是直面的范围很广，受众的群体就是很多的，也可以节省点成本。

三、利用降价、体验产品营销

随着网购，电商的快速发展，淘宝网、拍拍网等众多购物网站也迅猛发展。每天在网店穿梭的买家数以万计，商家也从中看见了商机，可以使用某些商品降价去减小商品的购买率，这样既可以减少网店的人气，同时也可以助推店铺内其他商品的销售。当存有新货上市的时候，可以实行新品体验，免费申领的优惠活动，限时限量的申领，为了增加商家的损失，可以适度减少邮费。

四、利用资源合作营销

资源合作营销必须从何说起呢？这样的营销方法的主要操作方式就是：买家和卖家之间的一个合作关系，或是值班员们之间的合作关键，或是和个大门户网站的合作关系。网络营销中最重要的就是培育用户的体验度，网站的本身建设就是一个方面，其他的的宣传方面也就是很关键的。创建值班员们之间的合作关系，累积人脉就是营销的显然，中国人常说道的人多力量小。

比如说：现在美国主机商要在中国打听市场，那他就可以和国内买家达成一致合作，他们协助他宣传主机，主机商可以建立相应的论坛给大家展开交流，美国主机柯南论坛估算就是这么去的。或是值班员们之间的合作关系，大家必须推展的东西通过个值班员之间的合作，可以很快就在值班员界火出来，值班员们天天说道的东西，不好也可以被大家指出就是不好的，不过产品的质量确实必须闯关。要是挑选和大型网站之间展开合作，那网站的类型必须挑选最合适，针对你的产品挑选最合适的网站，这样的影响效果可以更好点。

五、利用产品包装营销。

一说到产品的外包装，大家可能会想起线下的销售，极好这的确就是线下的销售，这就是代莱地方，大家必须把线上和线下融合出来展开营销。产品展开外包装以后，就要依靠上面的几种方法协调着营销。产品的外包装必须给产品找出个最合适的场景，别人为什么须要这样的产品，这样的产品和同类产品比出来存有什么不好的地方等。不管就是搞什么，用户的体验就是最重要的，所以用户的评价外包装就是确实有的，这对淘宝客来说就是很关键的。如果对于软件类的销售，值班员们可以实行多种软件装箱放到一起销售的方法，可以还要实行价格战，这些必须都就是些营销方面的2014年科技行业发展趋势分析据宇博智业市场研究中心了解到：毫无疑问，科技数码产品不能暂停发展的脚步，在今年依然不能完全相同。我们挑选了10种在2014年科技行业发展趋势，或许可以彻底改变我们的生活，一起来介绍一下。

1、物联网进一步发展

2013年众多智能家居产品的发生，使互联网不仅仅再局限于PC或是智能手机，这也就是“物联网”即将普及的标志。相似Nest智能温控器等设备，将逐渐普及，这不仅仅就是针对于崭新设备，国外科研项目组也正在研发使旧有的演示设备具备沟通交流能力的有关技术，使各种家居设备都具有互连互联网的能力，届时通过一个智能手机必须，就可以使你掌控家中所有的设备。

2、平板电脑将可以变小

iPadmini所代表的小尺寸平板，只是一个阶段，接下来，则就是另一个方向的发展——小尺寸平板。日前，12英寸的三星Galaxy

Note已经泄漏了相当多的细节，有可能在CES

2014电子消费展关联深化协作是现代协同OA三大基本体系今天，随着协同软件理论和技术的日趋明朗，协同OA吉龙德产生。它源于传统OA，但又全然彻底摆脱了旧有的局限，并凸显出来其相同与传统OA的应用领域和更高层面的价值。

总结：办公自动化的发展过程

第一代OA源于政府公文和档案管理的市场需求，它实行了企业部分工作流程的自动化和文档的电子化管理。它的特点就是以公文处置、档案管理为核心，办公其实就是办文，并构成了以后OA的基本体系。此时OA的架设也多在C/S之下，无法较好的积极支持远程办公和移动办公。

第二代OA从90年代中期已经开始，随着互联网（Internet）的蓬勃发展与发展而产生的。以Internet为基础，第二代OA同时实现了B/S架构，并较好的积极支持了移动办公的市场需求，企业资源不再受通讯技术的管制。同时，OA系统也重新加入了更多的功能，如BBS、新闻公布、日程安排、人事信息等，但从本质上来说第二代OA依然以公文和档案管理为核心内容。

90年代末期已经开始，随着市场环境的变化和协同管理（Collaboration）的蓬勃发展，OA的指导思想已经开始出现转型，更多的特别强调横跨地域、跨部门之间的协同，OA中也重新加入了代莱协作工具，例如即时通讯、项目管理、网络会议、文档共享资源等等，第三代OA发生了。但此时的OA还是没全然突破传统OA的局限，同时实现的协作也仅就是局部的、浅层次的；更多的企业资源依然处在错位和难以管理的状态。

纵观OA的发展历程，我们辨认出，办公自动化很多时候并作的工作不过就是将手工展开的事务弄至计算机网络上，并利用了计算机技术的一些一流特点，而其本身却没减少多少一流的管理理念和方法。另外，源于政府的公文和档案管理的OA也一直很难彻底摆脱最初的定义模式，除了将企业的一些文档、信息展开了电子化，并在工作流管理上有所进一步增强外，并未给企业增添更多的价值。同时，尽管第三代OA已经开始重新加入代莱理念例如"协同"，但从根本上来说，它只是利用了一些直观的协作工具，从企业管理的整体角度来看，它距真正的"协同"除了相当的距离。

现状：用户直面的OA系统

介绍了OA的发展历程和基本特性后，我们不禁必须反问，那么现在用户直面的办公自动化系统又就是怎样的一个情况呢？

第一类OA：沿用传统OA，直观和低价

研发和销售这种产品的企业很多，也存有一定的客户群。这类产品价格和开发成本都比较高，它的功能主要就是以传统的通话文管理，档案管理居多。并重新加入了一些辅助功能例如，BBS、公告板、名片夹、日程安排、报告管理、图书管理、车辆管理、公司大事记等大功能。这些功能比较简单且相对单一制，其中涵盖的各种信息依然以"边缘化"和"静态"的形式存有。总体上来说，这类OA就可以协助企业“办公自动化”的初级阶段，对期望利用OA提升管理水平的企业来说并没多小实质性的协助。

第二类OA：同时实现了部分的协作，存有一定灵活性

第二类OA相对来说就是比较一流的OA，它已经开始列入一定的协同管理思想，在功能上也展开了相当的改良，除了对工作流程的功能展开了强化之外，还利用各种协作工具同时实现人与人之间、部门与部门之间的协同，OA的架构也比较有效率，然而它各方面的功能还是相对单一制的，尤其就是与企业的业务还是没同时实现更深层次的交会，其"办公"涵义的广度和深度也没达至一个更高的层面。

直面办公自动化的现状，我们可以反问：办公自动化到底必须为企业增添什么应用领域价值？它将何去何从？实际上，这就是两个有关的问题，化解方法的赢得必须必须存有更高的高度，更宽广的视野去对待办公自动化的涵义。我们须要的就是再次检视企业的管理和信息化市场需求，从而发掘OA代莱应用领域价值。

思索：谋求OA的价值

使我们先来看一下现实情况中的企业办公情况。办公，这里也可以认知为“日常的工作”。这个日常工作的涵义就是很广为的。从人员应用领域的角度来看，企业管理者期望随时介绍整个公司的运作情况，与各部门维持经常性的沟通交流和交流，从人力资源、财务等方面监控企业的整体情况并积极支持决策，因此他高度关注"监控和决策"；部门领导期望便利的分配工作任务，查阅直属的工作进展情况，对其作出适当的指导，对业绩展开评价，并与上下级和其他部门创建密切的联系，因此他第一关?quot;管理和协同"；普通员工期望可以查阅自己的工作计划和进度，很便利的利用各种管理工具，比如文档管理、知识库、客户管理、项目管理等顺利完成自己的工作任务，因此他高度关注"高效率和协作"。而从应用领域内容的角度来看，日常工作事实上囊括了对科学知识、文档、人员、资产、财务、项目等方面的管理，并且每个管理的环节都关联密切，相互作用。因此在现实情况中办公的涵义远远远远超过了我们既定的范围，传统OA只是从一个狭义和片面的角度回去同时实现“办公自动化”。因此OA必须从更宽广的角度去考量"办公"的涵义，并与企业的市场需求展开密切的融合。

再来看一下企业当前的信息化现状。我们辨认出，过去的很多应用领域系统都就是相互错位的，它们往往高度关注单个或局部资源的管理，相互之间很少能密切协同出来，"信息孤岛"、"应用领域孤岛"和"资源孤岛"三小难题不可避免的存有。企业常常遭遇沟通交流阻塞，信息无法及时赢得，管理效率低落，资源和资源之间各自为政，难以统一管理和协同的现状。尤其就是当企业业务流程日益繁杂，业务与业务之间关联与交叉频密；人与人，部门与部门，企业与企业的沟通交流和协作愈发凸显重要性的时候，企业更须要超越各种沟通交流和管理的屏障，同时实现对管理和运营各环节的掌控、调配和协作。而传统OA由于其应用领域的局限性难以满足用户企业"协同管理"的市场需求。因此协同理念和协同应用领域必须更多的被列入OA中，并使其可以对企业各种集中存有或被隔开的资源展开资源整合，从而使企业的管理真正提高至一个代莱层面。

从以上可以窥见，一方面我们必须延伸和深化OA的应用领域，另一方面须要将协同的理念列入OA中，于是便造就了新一代的办公自动化系统——协同OA。

变革：协同OA同时实现的脱胎换骨

协同OA基于全新的管理理念和功能体系而设计，因而它呈现全然不同于传统OA的特性，首先可以彰显为如下三方面的基本设计思想：

信息网状思想：将各种集中的、圆形存有的信息资源整合成一张"信息网"；业务关联思想：对各种业务环节展开资源整合并同时实现在统一平台上的统筹规划管理；随需而应当思想：企业的各种资源，可以被快速找出并子集至一起，并同时实现它们之间畅通的沟通交流和协作。

基于这三大基本思想体系设计的协同OA一方面打造出了高度"协同"的管理和办公环境，另一方面大大深化了OA的应用领域，从而全然突破了传统OA的局限，有效率协助企业资源整合各种资源，提高管理。

关联：企业的分析和决策源于精确、全面和及时的信息，“孤岛式”的信息一方面很难全面反应真实的情况，另一方面也难导致数据纷乱、更新不及时、难以统一管理和以获取等问题。在传统OA中，比如销售经理必须审核一项费用报销单，如果他对这笔费用的来龙去脉不确切，就很难从这张报销单上赢得更多的信息，因为他所赢得的仅仅就是一些静态的，表面的信息；这个时候他可能将必须通过相同的应用领域系统回去查阅更多的信息，或者与有关人员展开交流，这样就大大降低了工作的效率和准确性。而在协同OA中，由于信息之间已经创建了各种关联，因而销售经理可以从这张报销单已经开始，快速抽取其他的有关信息，例如缴费事件的来龙去脉、牵涉至的客户或项目、递交人的情况、完整单据或凭证的读取等，同时又不必在相同的应用领域系统之间转换。通过这样的关联，为企业真2014年卫浴电商行业发展趋势分析据介绍：2013，在中国卫浴业外贸中断的情况下，越来越多的卫浴企业已经开始致力于国内市场的拓展。但同时，数量非常大的产品由外贸转为内销，也给国内的传统渠道增添了很大的压力。在传统渠道和实体市场份额趋向细腻的情况下，再加之近年来以天猫领衔的电商平台业绩十分迅速下跌，越来越多的卫浴企业已经开始将目光投向了潜力无穷的电商渠道。

据不能全然统计数据：参予2013年天猫商城“双十一”购物狂欢节的卫浴品牌存有206个。其中，在卫浴热卖品牌榜单上，九牧以7363万元的成交量金额跃居榜首的边线，并且在成交量商品数与人数均名列第一。在2012年的“双十一”中，少于千万的品牌仅九牧1家。而在

2013年的“双十一”中，卫浴业销售少于千万的卫浴品牌却减至7家。卫浴电商如此令人“怒掉下巴”的增长率，不得不使众多行业人士为之侧目。

关键词：卫浴电商——电商虽为大势，利益纷争不可小觑

在2013年，卫浴电商虽然大放异彩，但同时，随着卫浴企业对于电商渠道积极探索的深入细致，越来越多的潜在问题也已经开始相继曝露出。

10月初，天猫商城声势浩大的“双十一”预演宣传全面进行，而这其中最迎合家居人士高度关注的，莫过于天猫对于家居类产品的O2O战略部署。

10月29日，家居巨头红星美凯龙董事长车立新却收到了三大禁令，不得红星美凯龙线下卖场推展天猫双十一降价活动。11月4日，19家大型家居卖场联手签订的《中国家具有协会市场委员会关于规范电子商务工作的意见》正式宣布发布。

似乎，这样的负面冲突不可能将事辅成因，众多传统家居卖场可以存有如此猛烈的相冲突，不得不使卫浴行业人士已经开始积极探索，卫浴电商究竟还缺乏什么?

浅其原因，关键还是市场和利益的纷争。由现今卫浴电商所整体表现的规模和潜力来看，其发展大势不容置否。但同时，电商销售业绩的提高，必然使传统渠道的市场受到冲击，引致卖场以及其它模式的实体店潜在消费人群增加。这其中产生利益矛盾，就是线上线下渠道战役的引火点。由此可见，如何回去均衡两种渠道之间的利益，就是卫浴行业所亟须化解的关键问题。

关键词：渠道融合——渠道之间优势互补，自营平台超越僵局

2013年关于“双十一”的渠道战，虽然最终以天猫商城的让步而收场，但就众多卫浴企业在“双十一”期间的不可思议成绩来看，电商渠道的让步似乎无法代表它就此失利。

在天猫商城O2O战略部署失利的情况下，卫浴企业“双十一”降价仍能够获得如此成绩，也使不少行业人士作出推断：假如O2O部署能顺利的瞄准，线下渠道的体验和服务优势融合线上平台的价格和横跨地域优势，又可以发动出来怎样不可思议的市场潜力?

对此，更多的行业人士已经开始积极探索如何行之有效的将电商平台和线下渠道结合。

2013年1月，阿波罗2013年经销商年会上将“电商”列为了企业发展规划中，携手崭新巢网将就是其拓展电商渠道的关键一步。

2013年12月，法恩莎卫浴官方电子商城正式宣布上线，同时实现了出售至门店取货、服务的全过程，将来还将与移动互联网融合，同时实现消费者出售的无缝链接。

而在卫浴企业积极主动携手电商平台或自营电子商城的同时，做为传统家居卖场巨头的红星美凯龙和居然之家也不甘落后，纷纷踏出自营电商这一关键性步伐。

2013年1月，红星美凯龙旗下电子商务平台红美商城正式宣布改名为红星美凯龙星易家，其最新版网站亦于同年5月底正式宣布上线。

2013年11月，居然之家旗下电商平台居然在线举行上线发布会，继在红星美凯龙星易家之后，共同打开了家居卖场的电商时代。

从利益的角度来看，第三方平台的干预，难免会使卖场和企业、电商平台之间发生矛盾，而企业和卖场创建自营电商平台，无疑就是从根本上化解了这一难题。但同时，相对于天猫、京东等第三方平台，企业和卖场自营电子平台也存有关注度高、人气严重不足等瑕疵，如何化解这些问题，变成了卫浴行业拓展电商之路须要再度突破的障碍。

正确认识渠道战略重点迎合趋势也须要立足现在

大编指出，就现阶段而言，企业和卖场自营电商平台若想小荣获顺利尚是一个未知数。但不管电商渠道如何演进，企业都需以淡定的态度回去看待。在如今的卫浴行业之中，虽然电商发展的趋势似乎，但其中的困难和制约也无法忽略，贸然锐意进取并不明智。而且不管电商如何兴起，但在短时期内，传统渠道仍可以就是卫浴行业无法松懈的核心，由此可见，“窒息”虽为大势，但企业也须要三思而后行。深度透析2011综合布线的发展趋势一年之计在于春，一日之计是晨。东站在2011年的第一个月份，我们共同去展望未来一下综合布线未来的发展趋势。

去年12月，中国工程建设标准化协会信息通信专业委员会综合布线工作组公布了“2010年中国十大布线品牌”，国际知名品牌仍然就是综合布线领域的领头羊，但国内独立自主品牌也已经开始兴起，这表明市场对国内品牌的认知度在提升。当前综合布线的技术壁垒已经日趋模糊不清，较为同质化的产品线而令众家厂商的推展重点更多的向服务方面弯曲，而国产品牌的本土化服务较好地切合了用户的市场需求。

数据中心的建设就是综合布线领域这几年的持续热点。根据FTM咨询公司预测，2011年全球数据中心布线市场将达至22.3亿美元的规模，占到至全球布线市场的30.8%。数据中心的综合布线主要呈现以下的特点：

第一，6A类铜缆和OM3光纤大量应用领域。去年6月，IEEE802.3ba标准施行，40G/100G以太网用什么传输呢?业内首先所推荐的就是OM4光纤，40G使用8芯光纤去传输数据，而100G使用20芯的光纤。40G/100G网络的普及须要一个不长的市场培育期，但光纤就是未来综合布线发展的方向就是业界广泛的共识，OM3光纤就是目前的主流产品，将在2011年小范围的采用。6A类铜缆的发展主要从成本角度来看，基于10GBase-TUSB，功耗和成本都在上升。它存有很强的向上兼容性，积极支持它的介质必须会用6A。

第二，布线管理建议将可以提升，智能配线架发展快速。曾经在布线领域存有一句话：“一流设备，三流管理”。目前这种情况正在逐步提升，智能布线在基于端口管理的网络方式和基于纸面管理的布线方式之间创建了一个桥梁，现在既可以管理至端口，又可以管理至物理的相连接边线，跳线什么时候连上的，什么时候断裂的，B110哪个端口，都可以实时地探测并记录下来。

第三，数据中心布线的高密度和屏蔽线缆共同发展。为什么在数据中心必须使用频宽更高的布线系统?因为数据中心遭遇一个高密度、低信息流量的通信环境。在6A万兆的环境里面，线缆跟线缆之间的阻碍问题须要考量，特别就是桥架中的一捆线缆，相连的线缆互相之间的阻碍也对传输可以增添决定性的影响。6A屏蔽线缆外层的屏蔽层较好的起著了一个天然屏障促进作用，减少了外界阻碍对内部信号传输的影响。

除此之外，绿色节能环保也一直就是数据中心领域的重点高度关注问题，2011年“绿色数据中心”的有关技术和应用领域也可以逐渐发展出来。2009年中国广电网络战略转型分析2007年11月，黄冈广播电视信息网络中心改名为湖北黄冈广电数字传媒有限公司，并设立湖北黄冈广电数字传媒有限公司，上述一系列事件既就是黄冈广电网络(600831,股吧)适应环境市场变化的体制技术创新，也就是湖北广电网络(600831,股吧)从单一的节目传输至多元化传媒经营的战略转型。

海尔老总张瑞敏曾说道过，“与狼共舞，你首先必须研习着变成一头狼”——“传输”至“传媒”，从字面上看看，仅一字之差；但从广电行业发展角度，这也说明，必须搞弱搞小广电网络，就必须积极主动应付市场的挑战。在目前及未来竞争态势上来看，广电网络必须先从体制上同时实现由事业向企业转型，把自身建设沦为更弱更大、更能够抵挡市场风险的多元化传媒企业。

直面当前经济形势，广电网络应当如何把握住大势？如何进行应付策略？截至目前，特别就是2008年以来，广电网络受了源自电信、直播卫星、新媒体等各种新兴的传输技术及其业务的影响，一些不确认的市场因素已转化成潜在的风险，经营风险亦在加强，广电网络遭遇从寡头垄断面向竞争、从单一产业面向多元化产业、从半封闭迈向对外开放、从单一制经营迈向联手发展、从行政事业管理体系迈向现代化管理体系等诸多变化，这些很现实的变化使得广电网络必须提前步入战略转型期。

1战略转型层面上的三大转型

范从政以黄冈广电网络为基准分析后指出，针对这个战略转型期，广电网络应当把握住不好以下三个层面的转型——

(1)体制的转型

湖北黄冈广电数字传媒有限公司的前身就是黄冈有线电视台，2002年同时实现网台分设，设立黄冈市广播电视信息网络中心，如同其他地区网络中心一样，仍就是事业性质企业化管理；2003年以资产参股，股份制为公司；2007年，为大力推进数字电视的发展，设立专门的数字传媒有限公司。

从名称的更改可以窥见，广电网络从行政事业管理体制迈向现代化管理体制的逐步演进过程实际就是一种适应性的逐步转型过程。在数字技术和三网融合的大背景下，广电运营商不仅遭遇着从演示技术向数字技术切换，从计划事业型向事业产业型转型，从“公益”向“公益+赢利”转型，从被动为用户提供更多服务向服务以用户为核心转型，广电运营商将在转型中扩建自身的体制和商业模式。

总的来说，必须必须先创建与市场并驾齐驱的现代企业制度，在此基础上，在股份制为企业顺利后还要靠这种体制的转型，运用市场经济的法则，造就一系列的体制技术创新，向多元化、混合型经济，才能转型搞小广电产业。

(2)网络的转型

广电网络做为党和政府的喉舌、政府和人民群众的纽带和桥梁主要分担广播电视网络建设、运营和管理职能，积极开展广播电视基本业务的传输。

随着科学技术的进步和数字电视技术的迅猛发展，以及国家信息化的促进，广播电视网络化、数字化必然必须适应环境时代的建议与时俱进，向宽带化、数字化和网络化方向发展。技术的进步和社会市场需求必然引起网络的转型，再加之人民群众对信息的建议呈现出个性化、需求量小等特点，原来的单向、演示网络越来越不适用于信息化的建议，用户强烈要求能同时实现自己对信息的双向交流、互动沟通交流和互联互通，正是这些原动力使得技术、网络能尽可能地满足用户这种较高层次的社会市场需求。

步入数字电视全面切换阶段，随着有线电视网络向宽带化、数字化和网络化方向的发展以及网上运营业务的不断减少，不少有线电视互连网络无法满足用户以后业务发展对网络质量的市场需求，于是，有线数字电视的网络双向改建工作被摆到工作战略重点上。

近年来，各地广电网络纷纷加强网络改建的力度，积极主动促进三网融合，以技术、网络转型促进业务的转型。广电网络也必须意识到，过去运营商“提供更多什么服务用户就用什么”的时代已经过去，现在用户市场需求越来越趋向“形式化和多样化”，用户期望在任何时候、任何地点，能便利地以任何一种互连方式达至互联互通，在内容形式上期望以多媒体音视频融合。因此，消费者的市场需求驱动着运营商的转型。手机玩游戏、手机电视等的蓬勃发展爱华了这一点的潜在市场，凤凰卫视与凤凰新媒体以及中国移动的战略合作就是代表这种社会市场需求的典型，总之，任何层面的转型必须适应环境市场的市场需求，否则必遭到出局。

(3)业务的转型

对绝大多数广电网络来说，由于多年受到体制、思维观念、资源和人才等多种因素的制约，长期以单向演示视频业务为主营业务，主流业务之外的多元化经营性业务要么没，要么规模大，收效高。广告和收视率维护费仍然就是其最主要的总收入来源。

针对电视广告这一市场，从外表来看，这个市场的蛋糕越来越小，但实质上，这个市场却越来越分散在中央电视台、各省上星台及其他市一级上星台之间，尤其就是中央电视台，每年广告总收入的比例越来越低。在刚刚过去的11月19日，被誉为中国广告行业晴雨表的2009年CCTV黄金时段广告招标完结，在金融危机的大背景下，CCTV却依然以15.4%的广告招标额快速增长，最终招标总额超过92.5627亿元。

在整个电视广告市场方面，一些地级市在这方面的总收入受到上述影响可以越来越小，其广告总收入也逐渐激增；除此之外，各地有线网络同行针对这一市场，也在不断的与软件提供更多方、机顶盒厂商在积极主动的沟通交流中，也期望能通过其他表现形式与技术手段，为广告主们提供更多一种全新的广告传播模式，例如开机广告、EPG广告等。

由此可以窥见，广告市场不仅仅受源自诸如有线电视、IPTV、移动电视、手机电视等其他新兴传播方式的影响，就没了其他有线电视同行也在“抓不住这一市场”，因此广电网络不得不在向前看看的同时，还要向四周看看，看看行业内要向前，看看行业、地域外要向四周看看，不断进一步增强业务转型的危机感和紧迫感。

数字电视的蓬勃发展既就是机遇也就是挑战，广电网络数字化整体位移、HFC双向网改为等措施，并使广电业务的范围逐步压缩、派生，除了上述广告与收视率维护费之外，各地有线电视从业者们可以紧紧围绕着诸如互动流媒体、线路租赁、宽带互联网、信息公布、视频监控、付费电视、影视剧制作等崭新业务，为广大观众提供更多高质量、多功能、个性化的业务市场需求，并由此逐步向家庭信息化迈出，进一步使得自身必须从单一的视频业务运营商向家庭综合信息运营商转型。

随着信息技术的飞速发展和市场的对外开放，用户对多种业务的市场需求与日俱增，并使原来单一制设计运营的传统的有线电视网、电信网、互联网正趋向于相互扩散和相互融合。适当地，三类相同的业务、市场和产业也正在相互扩散与融合。

随着国家政策的放宽和市场经济的更加明朗，广电行业的投资、融资也已经开始沦为发展的一股潮流。由于广电对数字电视展开升级改建，急需资金，又缺少较低的市场运作能力，存有很多有线电视运营商实行“贷款+融资”的方式，从各地网络公司和机顶盒企业纷纷设立合资公司来看，广电的融资形式与渠道还仅仅局限于行业上下游企业。在这样的背景下，机顶盒企业已经开始与有线运营商转型了先前仅有的交易关系，广电运营商也将被迫转型，逐步变成战略合作伙伴关系。

存有资料表明，从2007年，广电行业5家上市公司的赢利模式除了广电主营业务稳定发展之外，大部分利润源自与跨行业、横跨地域多元化业务投资收益，可以说道，今后广电行业的业务不仅仅就是主营业务品种的派生多样化，更多转型的重点还是平稳的多元化发展战略，也就是说在提升主业的核心竞争力之外，还要不但提升行业抵挡市场经营风险的能力。

2欲华丽起身须要实行不好五大战略

全新的数字电视网络平台就是广电网络业务技术创新、业务转型道路上的一个脱胎换骨，就是指导广电网络转型的基本概念、框架目标、技术标准。广电网络也充份意识到了业务转型的迫切性，增加运维费用，技术创新业务，减少收益，在网络转型中迈进业务转型的稳固步伐。广电网络必须同时实现从“传输”至“传媒”的多层面的成功转型，去一个跨世纪的“华丽起身”，范从政所尊崇的就是实行不好五大战略——

(1)人才战略

战略转型，人才先行。必须转型，首先就是人的观念必须转型。人的本质就是全部社会关系的总和，就是现代企业最重要的生产要素，就是生产力中最活跃的因素，人才就是企业的第一资源。

从广电行业现状来看，人才问题就是广电媒体发展的软肋。长期以来，体制的原因造成了广电行业在用人方面的一系列弊端——人员能够入无法出来，能够上无法下，想的人不愿去，不想的人却被硬塞进去，杰出的人才找不着等等。经营管理人才便成了广电行业越来越紧缺的人才，实际上广电企业难以取悦须要的人才。媒体的存活和发展，人才就是关键。可以说道，目前广电的人员现状，很难提振起至媒体在残暴竞争中存活和发展的重任。

广电企业做为社会一流生产力的代表，业务的发展更有赖于人才的提振，在新世纪和变化多端的内外环境影响下，如何重新认识和研发广电企业的“人力资源”就是广电企业战略转型的必要前提。随着外部战略环境的变化，广电企业最须要考量的就是如何从人力资源管理抓起，确保企业战略决策与继续执行，适应环境转型发展的须要，提高企业核心竞争力等问题。

今年，湖北黄冈广电数字传媒有限公司东站在战略的高度，与武汉广播电视局、崭新联通结为战略合作关系，把人才的培育合作做为一个战略重点问题列为合作范围，这种人才上的合作将就是经验、技术等全方位的交流与合作。

从“传输”至“传媒”看看广电网络的战略转型，广电亟须经营管理人才，从人才的素质来说，人才除了德才兼备外，还必须具有思维活跃、思想宽容、收敛性等特质。“传输”依靠的就是技术型人才，毕竟广电行业的技术含量不是很高，过去全然就是靠政策构成的市场寡头垄断。从长远的战略来看，广电传媒转型的关键还是必须懂得经营擅管理的人才。

人才就是广电事业发展的基石，只有具备高素质的人才，就可以确保广电事业更好更快的发展。建议广电行业一方面必须通过多种渠道培育广播电视行业急需的人才，另一方面必须营造人才蜕变的企业氛围，同时积极主动技术创新长效机制，从人才的蜕变、甄选、培育、考核、激励机制等方面下功夫，特别就是对于转型后崭新业务一定必须存有代莱激励机制，必须将员工的职业规划与晋升变动制度融合出来，将员工薪酬与业绩和能力融合出来，实行薪酬战略和较好的企业文化战略，充分调动他们开发新业务的积极性，充分发挥他们的聪明才智，为企业转型提供更多强悍的人力积极支持。

(2)跑过来战略

“十六大”报告表示，实行“跑过来”战略就是对外开放新阶段的关键性措施，引导存有优势的各种所有制企业对外投资，助推商品和劳务出口，构成一批存有实力的跨国企业和著名品牌。报告中的“跑过来”，所指的就是踏进国门，但实际上，跨足国内省市也就是“跑过来”，步入其它行业也就是“跑过来”，“跑过来”的本质就是冲破自己原来的圈圈框框。

“跑过来”战略对于我们广电行业具备更弱的指导意义。一是因为广电在改革开放30年来，对外开放的程度、市场化的程度、思想观念革命的程度都滞后与信息产业和其他一些优势行业企业，但广电现在遭遇着代莱技术、代莱挑战，必须跑过来，通过“跑过来”推动资源的合理配置；二就是随着数字技术在广电行业的应用领域，特别就是数字电视普及，无论从开拓市场空间，优化产业结构，以获取资源，谋求技术来源，还是培育提升核心竞争力，“跑过来”都就是一种必然选择，也就是广电开放式经营提升至一个崭新水平的关键标2015年我国软件行业现状分析软件行业今年业绩依然亮眼。软件行业发生分化，在行业整体增长速度大幅下滑的背景下，信息安全产品、运营有关服务、电子商务平台服务等细分领域增长速度仍在提高。以下就是2015年我国软件行业现状分析：

行业整体晴中藏弊

最新公布的数据表明，1-11月，软件和信息技术服务业顺利完成总收入38217亿元，同比快速增长16.2%，增长速度高于去年同期3.9个百分点；顺利完成利润总额4422亿元，同比快速增长10.8%，增长速度高于去年同期12.9个百分点。行业发展晴中带忧。

自2015年第二季度，软件行业业绩增长速度已经开始发生显著大幅下滑，前3季度增长速度为17.22%，第三季度单季同比增长率为-1.96%。融合往年情况以及今年的业绩，预计2015年全年软件行业净利润增长速度有所大幅下滑，约为21.01%。

占到大头的软件产品对行业整体增长速度有所推升。1至11月，软件产品同时实现总收入12172亿元，同比快速增长15.2%，增长速度高于去年同期3.2个百分点。

不过，软件行业的业绩情况与二级市场整体表现并不全然吻合。上半年，A股市场软件板块总体涨幅为185.96%，蝉联于其他行业板块；市场大幅调整期间，跌幅高达57.53%，位列涨至第三；9月份以来，软件板块涨幅夺回第一。106家软件行业公司中，除亏损企业外，目前最低市盈率为35倍，少于50倍的存有

103家，少于100倍的92家。

国海证券（12.90，0.13，

1.02%）分析师表示，软件行业受到宏观经济影响的滞后性已经开始显现出来，尤其就是与实体经济挂勾紧密的信息化业务受到影响更为注重。经过多年的信息化普及，传统行业企业已经具有了一定信息化能力；同时，人工成本压力不断下跌，引致销售费用率和管理费用率较低，冲刷了利润。因此，在智能生产、云计算、大数据实质发动之前，各个行业的信息化发展将趋于稳定。

在此背景下，重组沦为软件行业维持低快速增长的关键手段。长城证券分析师预计，软件行业2015年重组贡献利润总计29.6亿元，占到净利润的9.79%。

信息安全东站在风口

“信息安全市场需求刚性。”安全可靠信息产业联盟理事长魏毅寅表示，全球信息化、网络化对经济、文化、社会各个领域的扩散、融合、变革趋势越来越显著，须要构筑铜墙铁壁的信息网络安全防线。

政策直面信息安全的促进显著。中央网络安全和信息化领导小组办公室副主任王秀军表示，目前中国正在实行的“互联网+”行动计划，就是必须促进互联网与各行业深度融合，使互联网真正沦为经济和社会进步的驱动力。在此背景下，网络安全问题更加注重。

在政策和产业市场需求的助推下，以信息安全产品为主营业务的上市公司业绩整体表现十分亮眼。以启明星辰（32.19，-0.01，

-0.03%）为基准，公司预计全年净利润约23500万元-24500万元，快速增长37.94%-43.81%；前三季度公司营收减少了45.5%，扭亏为盈。

中金公司分析师表示，根据IDC数据，中国信息安全资金投入仅占到IT整体市场资金投入额的1%，离高于发达国家。目前信息安全市场增长速度快于IT整体增长速度，且增长速度逐步大力推进，从2012年的12.9%提升至2014年的18.5%，但行业集中度底，前5小厂商份额总计仅为26%。这些特征说明，信息安全市场还处在蜕变早期。

信息安全硬件市场增长速度更慢，2014年低超过24%，过去4年持续低于信息安全整体市场增长速度，目前规模占到比53.1%。上述分析会师预计，至2019年，安全硬件市场规模将达至30.02亿美元，年无机增长率为20.3%。其中，UTM、安全内容管理和IPS/ID以及安全软件中的漏洞读取和安全管理平台等细分市场增长速度较慢。

“信息安全将从终端安全、网络安全过渡到云安全，”奇虎360董事长周鸿祎表示，云技术大数据的快速发展，以及数据应用领域价值被逐步重新认识，信息安全将从传统的底层安全，逐渐过渡到数据安全和应用领域安全。

新一代信息技术筹划发动

“未来公司的总收入必须以运营、服务居多。”用友网路高级副总裁郑雨林了解，用友软件在协助传统企业转型互联网的过程中，公司也在向云计算、大数据转型，以软件产品居多的模式将出现发生改变。

行业数据方面，1至11月，包含在线软件运营服务、平台运营服务、基础设施运营服务等在内的信息技术服务收入快速增长19.3%，增速比1-10月提升0.3

个百分点；包含在线交易平台服务、在线交易提振服务在内的信息技术服务收入快速增长24.9%，增速比1-10月提升0.4个百分点。

运营服务的背后则就是云计算、大数据等新一代信息技术的提振，大数据可实现对客户的精准服务以及潜在市场需求发掘。国泰君安（24.660，0.09，

0.37%）分析师表示，“十三五”期间，以下一代互联网、大数据、云计算、信息安全为代表的信息经济将变成燎原之势。

新技术将助推新兴产业发展。中信证券（20.860，0.23，

1.11%）分析师表示，国外大数据的资金投入和总收入增长率在60%以上，规模超过3000亿元以上，在政策利空不断促进下，未来3年国内大数据产业增长速度将超过84%，规模超过180亿元。

云计算、大数据等业务已在有关上市公司业绩上已经开始彰显。2015年前三季度，中科曙光（93.380，-0.73，

-0.78%）同时实现营业收入21.29亿元，净利润4681万元，同比分别快速增长37.67%和59.06%；紫光股份（98.02，0.87，

0.90%）前三季度同时实现营业收入91.92亿元，净利润1.16亿元，同比分别快速增长23.58%和52.83%。

目前上市公司正积极主动通过重组方式快速布局，除了软件公司外，其他行业公司也在积极主动向大数据看齐。亨通光电（16.320，0.09，

0.55%）近期公告，出资2.04亿元全面收购深圳优网科技51%股权；出资1.37亿元全面收购福州万山电力咨询有限公司51%股权，以强化小数据业务。更多有关行业信息恳请查询由公布的软件行业市场调查分析报告。2011年无线投影机应用技术及趋势发展无线投影应用领域3-4年前就存有一些厂商资金投入这方面的应用领域,但之前无线传输视频技术一直无法消除都存有播出视频延后的现象,但近日无线投影技术日益明朗,据传总部设立于台湾的上海章鱼信息已消除了无线投影频宽的严重不足,采用802.11b/g/n2.4G通信协议,最低传输速率仅约300MB速率的无线传输影音的技术,已超过播出1080p高清影片播出不延后,可说是无线投影技术一项代莱横跨！

大家印象中无线投影纯粹就是Windows系统的无线传输,但上海章鱼信息的WiGA(奇机)及wePresent(奇机)无线投影王系列产品,除积极支持Windows系统外,并积极支持MAC苹果系统,且积极支持如WindowsMobile,iPhone等智能手机无线投影,且计划在2011年第2季公告面世积极支持iPad及Android的平板电脑及电子书的无线投影,积极支持iPad及Android的平板电脑及电子书的无线投影可说是化解拿著平板电脑及电子书投影不便的所苦,因为商务人士在拿著电子书或平板电脑搞会议记录时,采用VGA线相连接投影就是非常不方便的,何况大部分的拿著电子书除积极支持无线传输外,并并无额外的VGAUSB可以可供投影,因此无线投影的高新科技应用领域将领略到电子书及平板电脑投影的最佳解决方案。

目前上海章鱼信息上市存有5款相同无线投影应用领域的产品,例如针对教育市场及数字家庭市场的WiGA（奇机）WPS-Dongle、WGA-210及商用工程市场等级的wePresent（奇机）WP-820、WP-910、WP-920无线投影王产品系列,无线投影的应用领域就是个开会讨论不可或缺的无线投影设备，不仅可以使现有的投影机?镌刻升级为低规格的无线投影机，全盘彻底摆脱插拔VGA线的麻烦之外，并可实现128电脑无线投影转换,其极精简的操作方式设计可以使使用者快速上手，能够在三秒内转换投影画面。借由其一流的四划分投影可以达至传统投影机无法提供更多的功能，立即提升会议记录与会议的流畅性与生产力。

上海章鱼信息无线投影除适用于于通常会议室及教育行业的多媒体教室无线投影应用领域外，并发展视频会议系统、堆叠墙、电子白板、录播系统、家庭影院、电子书、平板电脑等产品2009年中国IPTV产业发展预测面高度关注崭新用户的开拓，各类免费降价、绑定降价助推了用户数的快速增长；另一方面，高度关注对尚无用户采用体会的改良。内容流媒体与视频时安远正逐步沦为用户核心主张。央视国际、南方传媒、国际广播电台也纷纷与国内各地方电信协商合作。但相对于高额的IPTV设备费用，IPTV业务的总收入十分非常有限。有效地商业模式尚未构成。2008年，IPTV仍靠低价降价开拓市场。总结2008年，迎2009年，IPTV产业将从“拐点”之年横跨“图变”之年。

政策救市，以奥运为契机，中国IPTV产业持续发展

2008年1月，《国务院办公厅留言发展改革委等部门关于引导数字电视产业发展若干政策的通告》颁布，为IPTV的发展提供更多了政策基调。一个就是对广电对外开放了，它可以步入电信变现业务，而电信也可以参予建设广电互连网络，“三网融合”的时机正在迈向明朗，随着中国大部制改革的实行，“三网融合”将迎较好的发展机遇，同时实现“三网融合”稳步发展。

2008年，中国IPTV业务市场同时实现了快速增长，在政策环境逐步明朗的环境下，用户数维持了100%的同比快速增长。中国电信在上海、江苏、浙江、福建、安徽等地区的IPTV业务与用户数同时实现了很大程度的快速增长，其中上海IPTV快速增长最为十分迅速。赛迪顾问研究数据表明，2008年，中国IPTV用户规模为236.4万户，其中华东地区IPTV用户数已初具规模。

表中

2006－2008年中国IPTV用户数量原产

年份2006年2007年2008年用户数：万户55.0118.7236.4增长率106.0%115.8%99.2%

数据来源：赛迪顾问

2009，01

中国IPTV产业链已现雏形，赢利模式积极探索成瓶颈

目前中国华东地区IPTV已经基本上构成产业规模，尤其以上海、江苏、浙江、安徽、福建等地，已经基本构成比较完备的产业链。初步资源整合了内容和服务集成商、网络和终端设备供应商和网络运营商为一体的产业链。充斥着越来越多的用户将逐渐拒绝接受IPTV这一业务，并在政策环境进一步明朗，有关企业的业务逐步调整，内容和服务进一步深