分销综合业务管理及营销农资管理基础知识

农资基础知识及农资项目营销探讨

韩洪兵联系方式mail：hhbruner@163.comQQ：89263059培训对象：市县农资分销业务管理人员培训用时：3小时。开场和1-2小节1小时；3小节讲解40分钟，互动80分钟；4小节和总结40分钟。互动设计：主要营销方式的分组讨论和PK，重点讨论预收预定模式。主要内容农资项目分销简介农药、肥料、种子基础知识农资项目经营要点异常事件处理流程夹缝中求生存

第一节农村分销业务的定位

由于邮政分销业务销售渠道的差异，可划分为农村和城市两个市场。农村分销业务主要开展农资商品和快速消费的配送销售业务及农副产品的回购业务，是搭建农村综合服务平台和便民服务平台的基础平台。

第一章农资项目分销简介邮政是我国目前在农村地区唯一网络健全、有组织机构、有运营经验、有品牌优势、有客户资源的大型央企，邮政拥有其他企业所不具备的营销平台、投递服务和仓储能力。

从一些省份邮政的积极探索和实践经验来看，分销业务可以在整合邮政资源中发挥重要作用，也是一项凝聚客户群的业务。各地邮政要积极想办法，利用好这些资源，推动“三大板块”联动发展。（李国华扬州会议讲话）

第二节农资项目在分销中的作用农资分销为邮政拓展农村市场的有效抓手，邮政农村支局尤其是非金融网点的重要收入来源。构渠道树品牌稳队伍政府支持客户凝聚第三节四川农资项目的市场份额农药30亿（1.5万吨）0.5%种子13亿0.5%农膜10亿饲料200亿肥料氮肥130万吨磷肥50万吨钾肥20万吨复合肥60万吨（05年40万吨）2%

每亩粮食作物农资效益计算（水稻油菜）农药：15元/亩*2-3次/年*30%进销差=10-15元/亩肥料：25kg/袋*两季*10元/袋进销差=20元/亩种子：水稻1-1.5kg/亩*10-15元/袋进销差油菜100g/亩*5-8元/袋进销差=15-20元/亩农膜：大田作物用量较小，利润低，必需品全省综合计算每亩大田作物农资商品进销差约50元/亩，平均每个乡镇粮食作物播种面积4万亩，若有5%的市场占有率，可实现10万元进销差。第二章农药、肥料、种子基础知识第一节农药基础知识1、农药与农业的关系2、农药的定义3、农药的分类4、农药的使用5、农药经营注意事项农药与农业发展的相互关系

病、虫、草是农业的三大自然灾害，年造成粮食损失4000万余吨，约占全国粮食总产量的8．8％，呈逐年加重趋势。农药是农业救灾的特殊物资。农药的用量与农业产量的提高和发展成正比。农药的过量应用、不正确使用带来的负作用。农药的定义

防治危害植物及其产品的病、虫、草、鼠等有害生物和调节控制植物生长的物质

农药的分类

农药有很多分类方法，但一般按三种分类方式：

按来源分类：无机农药、生物农药、有机化学合成农药

按防治对象分类：杀虫剂、杀菌剂、杀螨剂、杀线虫剂、杀鼠剂、除草剂、脱叶剂、植物生长调节剂等。

按作用方式分类：杀虫剂作用方式：胃毒,内吸，熏蒸，触杀杀菌剂作用方式：保护，治疗，铲除除草剂作用方式：触杀、内吸农药的使用

第一：根据有害生物的特性合理选用农药植物是生育期、生长地点、抗药性第二;农药禀性的充分发挥和利用农药剂型、施药方法、施药时间和施药技术第三：利用农药的选择性毒性、能力

经营农药的注意事项

合法经营：危险化学品经营许可证、营业执照、农药产品标签、农药产品质量、非过期货品注意储存：注意实行密封、注意保持温度、注意保持干燥、注意分类存放、注意防止事故。安全使用：使用方法、施用量、施用药害、人生安全（是药三分毒）

第二节肥料基础知识1、肥料的定义2、肥料的种类3、常见肥料品种4、测土配方施肥肥料定义

《辞海》中肥料是指直接或间接供给作物所需养分，调节植物营养、培肥改土，以提高作物产量和品质的物质，有“植物的粮食”之称。肥料分类按化学成份分为有机肥料和无机肥料；按肥料中含有的营养元素分类分为单质肥料、复合（混）肥料、完全肥料；按肥料的作用分类分为直接肥料、间接肥料、刺激肥料；按肥料分解效果的快慢分为速效肥料和缓效肥料；按肥料的形态分为固体肥料、液体肥料、气体肥料、光肥、电肥、磁肥、声肥；按作物对营养元素的需要量分为大量元素肥料、中量元素肥料、微量元素肥料等。

肥料基本原理矿质营养学说：植物最初的营养物质是矿物质而非腐殖质。最小养分律：木桶理论报酬递减率：因子综合作用律：与水分、养分、光照、温度、空气、品种以及耕作因子有关常见肥料品种主要作物的需肥量（100Kg）测土配方施肥技术

测土配方施肥技术是为达到平衡施肥的目的而开展的土壤测试、肥料试验、专用肥料配制、施肥技术指导等一整套综合性的科学施肥技术，也是目前世界上广泛使用的比较先进的科学施肥技术。测土配方施肥土壤分析、化验肥料试验单质肥料供应结合其它社会经济信息建立施肥模型和施肥分区田间施肥与施肥方法指导肥料质量控制形成不同地块不同作物肥料配方和施肥模式配肥站根据配方配置不同品种的专用肥生长关键期营养诊断（追肥）有机肥+配方肥（底肥）调查反馈第四节种子基础知识1、种子的定义2、适合邮政经营的主要种类3、种子的纯度、净度、水分、芽率指各种播种材料的总称，包括真种子、类似种子的果实、营养器官、繁殖孢子、人工种子。1、农业生产种子的涵义

中国农作物种子常年用种量大约在100多亿公斤，其中杂交玉米、杂交水稻、双低油菜、蔬菜、转基因棉花种子，基本实现了商品化。

品种纯度每一个作物种类都包括很多品种，这些品种的田间生长特性及需要收获使用部位的特性都不同，例如：蔬菜作物的植株形态，果实形状，颜色，熟性，抗性，产量，品质以及对水肥条件的要求等等。因此，要保证种子的真实性和高遗传纯度。蔬菜种子的纯度的标准依照种子的不同级别而不同，例如原种和良种的质量标准不一样，在一种作物中对亲本、杂交咱和常规种的纯度质量要求也不一样。例如，国家标准规定大白菜种子亲本的原种、良种和常规种原种纯度为99%以上，杂交种一级种为98%以上，二级种为96%以上，良种为95%以上。

种子的净度

净度是指在供检样品中不同成分的重量百分率和样品混合物特性，并据此推测种子批的组成。净度分析测定在检验室进行，把试样分离成净种子、其他植物种子和杂质3种成分，其中杂质包括杂草种子、无生命的杂质、破种子、皮壳、小枝或叶片、土粒、石砾等，将其进行分选，分选完以后，各成分分别称重，以克表示，计算样品净度百分率。大部分蔬菜种类，合格种子的净度标准为98%以上。

萌发能力一批种子的萌发能力是能够在试验室中萌发出正常的幼苗和纯种子的百分率，国家标准对蔬菜种子萌发力的要求为发芽率不能低于85%。对某些难以制种和发芽的蔬菜亲本种子和个别杂交种的发芽率标准还要低一些，一般在70%—75%。田间出苗的数字往往少于实验室所得出的萌发能力的数字，播种时田间条件和一切不利外界因素都会影响其种子在田间的萌发力。萌发率越高，田间出苗率就越好。实际上，萌发能力是表示一批种子在田间生长的能力的最好的指标，低萌发能力的种子不应使用。萌发能力受到种子收获和贮存条件的影响，并且其质量也是随着保存年限而变化.

种子的含水量种子含水量指标是决定种子能否从收获到种植这段时间保持萌发力的关键因素。据测试，种子含水量每下降2.5%，种子寿命就可增加1倍。种子含水量高于14%，附着在处子表皮的霉菌就会加快繁殖，导致种子发芽率降低。如果将含水量为14%的种子与含水量为11.5%的同一品种的种子进行比较，后者的寿命可为前者的2倍；如果种子含水量干燥至9%，其寿命就会延长4倍。可见，干燥的种子对保持其贮藏品质有着极为密切的关系。但种子是否越干越好，则应根据人们的需要和种子的特性而定。对于大多数农作物种子来说，干燥的条件是有利于保持种子质量的。

关键环节

种子是有生命力的商品，发育、生长过程会出现异常现象，容易引起农户伸告。区分引起问题或纠纷的关键环节：封样、质检、保管、交接、责任划分

种子封样

作用：能正确划分批次种子质量责任方法：供种单位与邮政（封样）邮政内部各级（市县局封样）邮政与代办点（支局与代办点封样）代办点与农户（登记数量）

质量检验每批次水分检测方法--水分检测仪芽率检测方法--发芽箱市局（必做）、县局（选择做）、支局（试点做）种子保管(防潮防虫)

案例表明重要性保管方法……交接手续农户签字确认提醒农户注意事项….责任划分除应掌握上述基本知识外，还要做到：卖产品就是卖技术，卖产品就是卖服务。送知识到农户，到田间，确实解决农民的实际难题。实事求是，有一说一，有二说二，既宣传卖点，又不要过头，直到下茬不出现问题，才算真放心，卖出回头客，才算真成功。不提倡：假、大、空。销售数量，销售质量（库存、回款）是统一整体。技术做到位，工作做到位，把问题解决在发生前。第三章农资项目经营要点选好人建好点做好培训选商品建示范做好服务做批销建配送做好管理大肥项目运行要求制订促销政策，避免赊销，加快资金周转（直营店承包）建设示范田，作好现场推广会抓好人际营销，保证自己的亲朋好友都使用注意价格动向，关注冬储最低库存量预警，销售前一个月备货一次转运到网点，减少中间盘拨，降低成本农药项目运行要点调查本地种植业结构，选择实销对路的产品少批量、多批次要数获取病虫情报，指导农民用药货柜上的产品齐全，重点产品适量备货在销售季节前1月开始备货，销售结束前10天调剂库存液肥类项目运行注意事项重点区域重点发展。在蔬菜、水果、烟草、茶叶等经济作物面积大的区域重点发展，大田作物较多的区域稳步发展搭配销售、消化库存。与肥料、农药等大宗农资产品搭配销售，但不能强行搭售。开展示范田建设、技术讲座、现场促销等农民喜闻乐见的形式扩大影响种子项目运行的关键

技术培训强基础提前布局做示范因地制宜选品种异常事件急处理售后回访强信心典型营销案例1、预收预订（山东）2、场镇促销（眉山）3、套餐销售（广安-统防统治）4、种养殖大户直销（合作社、公司+农户）5、会议营销（水产）6、政府采购提前预订分销模式是指：充分利用邮政网络深入乡村的特点，以全程农化服务为基础，通过季节来临前的市场调研，确定适销产品，按照农户覆盖的操作要求，利用上门推销、集市促销等市场活动达成产品预订，并根据农民订货情况向生产企业要数，直接发货到户的完善业务体系。

分销预订一种具有邮政特色的营销模式一种高效率的、可长久操作的营销模式一种值得全国推广的营销模式

一种模式两个核心目的一、让网点盈利好的网点:

盈利————>积极性————>更多的盈利————>更大的积极性差的网点:

盈利少————>积极性不高————>盈利更少————>丢掉信心和积极性二、让网点忠诚

网点忠诚————维护渠道稳固有依靠有利润有保障三个市场因素

1、市场容量是有限的。村庄的种植面积是基本固定,能消化的产品数量是固定的。

2、化肥价格是波动的。库存意味着风险，需要降低库存，需要在产品入库前为产品找到销路。

3、农时季节是集中的。短、平、快，限于资金，企业发货压力，销量受限制。预订的四个作用1、提前预订提前占领市场，把握市场，抢夺市场份额。2、按单订货缓解企业发货压力，产品直接分销入户，降低库存风险。3、加快资金的周转资金使用效率最大化，突破季节限制，缓解资金短缺。4、市场带动老用户带动新用户，已订肥用户带动未订肥用户。常用的五个形式1、集市预订（侧重广泛的宣传）2、村庄展览+入户预订（侧重订单逐一达成）3、文艺演出+预订（侧重通过互动、实现信息传递）4、电影下乡+预订（侧重宣传片播放及现场农化知识讲解）5、试验示范田观摩会+预订（侧重实际效果带动销售）第四章异常事件处理流程1、异常事件的范围2、异常事件处理原则3、异常事件处理流程4、异常事件处理要点1、异常事件的范围产品质量问题，如：标明与成分含量不符、挥发导致计量不够、颗粒度不达标；农户使用不当形成肥害、药害；合作企业供货不及时导致农户预订投诉；产品不适应、自然因素影响导致大面积减产、绝收；农业执法、技术质量监督等相关部门查处并指出存在问题。农户在使用邮政销售的农资产品后，使用效果没有达到预期值或其它原因导致的农户投诉局部区域出现使用邮政产品导致农作物大面积减产、绝收的农业执法、技术质量监督等相关部门查处的2、异常事件处理原则属地处理原则产品质量问题供应商负责非产品质量问题协调处理全力降低客户损失杜绝媒体曝光3、异常事件处理流程异常情况发生时，当地县局为处理第一责任人，在接到相关投诉后，要第一时间按照处理原则做好相关工作，如本级确实无法处理，要书面向上级部门汇报；上级单位要在24小时内详细了解事件信息，做出初步判断；然后协调合作企业48小时到发生情况的现场处理；并在72小时内提出几方认同的处理方案，并建立各级异常情况档案。4、异常事件处理要点农户投诉现场调查、专家解答、当地农业部门协调、补救措施大面积减产、绝收自然因素产品适应性质量问题相关部门查处送检注意事项：1、大部分的异常情况都是由于使用不当造成的，要作正确的技术指导。2、药害、肥害的处理最好有相关合作企业人员参与。3、出现异常后，邮政基层零售点人员应摆正位置，积极面对，不延误时间，正确处理，不要推给上一级部门或厂家。4、要识别和警惕敲诈或故意产生药害、肥害或抓住其它因素敲诈。ThankYou!主要经济业务采购业务生产业务销售业务利润形成及分配业务资金筹集业务借贷复式记账法的应用

——工业企业主要经济业务的核算目录采购业务核算采购业务核算的主要内容从结算方式看钱货两清货到款未付款付货未到预付定金，日后购进货在途中（2）从资金内容看②支付价外费用（记入所购资产的价值）。①支付买价③支付增值税进项税额购进材料时，包括运费、保险费、挑选整理费、装卸费、途中损耗等；购进固定资产时，包括运费、安装费、保险费、调试费等2.需设置的账户借原材料贷（1）原材料，资产类发出库存材料的成本验收入库材料的成本借在途物资贷（2）在途物资，资产类期末库存材料的成本已购入但尚未验收入库材料的成本验收入库材料的成本期末在途材料的成本借固定资产贷（3）固定资产，资产类取得的固定资产的原始价值（4）应付账款，负债类减少的固定资产的原始价值借应付账款贷购进商品、劳务时，应付未付对方的款项偿还时借应付票据贷因购进商品、劳务而签发商业汇票时。票据到期还款时（5）应付票据，负债类（6）应交税费——应交增值税，负债类对商品的增值额征收的一种税，在商品的销售环节按销售额的17%征税，先由销售方向购货方收取，由销售方月末向税务局缴纳，缴纳时，可以扣除购进材料时已支付的增值税。购进材料1万元（向对方支付税金1700元——称为进项税）生产时耗用材料1万元，发生其他生产费用1万元以3万元的价格将生产的商品销售出去，收取5100元的税金——称为销项税。增值额20000元，月末按实际增值额向税务局交纳增值税3400元。（月末交税=销项税--进项税）应交税费——应交增值税（进项税额）（销项税额）（已交税金）借应交税费——应交增值税贷月末，缴纳税金购进时，支付进项税额销售时，收取销项税额该账户需要设三级明细账户：借预付账款贷（7）预付账款，资产类购进商品后，注销原预付定金按合同预付采购定金时（1）1日，向红星工厂购进甲材料一批，价款10万元，增值税进项税额1.7万元，款项尚未支付，材料已验收入库。借：原材料——甲材料100000

应交税费——应交增值税（进项税额）17000

贷：应付账款——红星工厂1170003.会计核算举例（某企业11月份业务）（2）2日，向天龙工厂购进乙材料一批，价款3万元，增值税进项税额5100元，运杂费300元，款已通过银行支付，货未到。借：在途物资——乙材料30300

应交税费——应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款35400（3）11日，以银行存款向东华工厂预付购料款9万元。借：预付账款—东华工厂90000

贷：银行存款90000（4）12日，以银行存款向方正公司偿还前欠的购料款35100元。借：应付账款—方正公司35100

贷：银行存款35100（5）15日，向东华工厂购进乙材料一批，价款7万元，增值税进项税额11900元，对方代垫运杂费100元，货款前已预先支付，材料已验收入库。（6）16日，本月2日向天龙工厂购进的乙材料已到，验收入库。借：原材料——乙材料30300

贷：在途物资——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

应交税费-应交增值税（进项税额）11900

贷：预付账款——东华工厂82000（7）19日，向光明工厂购进甲、乙两种材料，甲材料20吨，单价1000元每吨；乙材料10吨，单价1500元。价款合计35000元，增值税进项税额5950元，对方代垫运杂费1500元，按材料重量分摊。开出为期三个月的商业汇票抵付货款，材料已验收入库。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

应交税费-应交增值税（进项税额）5950

贷：应付票据——光明工厂

42450（8）20日，东华工厂退回预付的购料款中多付的款项。（9）22日，购入新设备一台，支付设备价款3万元，增值税5100元，运费1000元，款项以银行存款支付。借：固定资产31000

应交税费-应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款36100借：银行存款8000

贷：预付账款—东华工厂8000借预付账款贷90000（3）82000（5）4.说明：材料采购过程中采购人员差旅费的核算其他应收款－××人职工借款时职工报销或还款时余：尚未收回或

报销的款项资产类账户核算要点：一次借款，一次报销，一次结清例1：3月1日，采购员李明因公出差，预借差旅费500元，财务科当即以现金付给。借：其他应收款－李明500

贷：库存现金500例2：3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费450元，余款50元退回。借：管理费用

450库存现金

50贷：其他应收款－李明

500假设3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费550元，财务科补付现金50元。？？？借：管理费用

550贷：其他应收款－李明

500库存现金

50二、生产过程核算（一）生产过程核算的主要内容生产经营过程中的耗费直接费用间接费用期间费用直接为生产产品发生的费用，如生产产品领用原材料（直接材料）、生产工人的工资和福利费（直接人工）间接为生产产品发生的费用（主要是车间发生的费用），如车间领用原料、车间管理人员的工资和福利费、车间固定资产的折旧费、车间照明的电费等其他部门发生的与生产无关的费用，包括：管理费用（企业管理部门发生的费用，如管理部门人员的工资、企业的办公费等）财务费用（为筹集资金发生的费用，如利息）销售费用（为销售发生的费用（如广告费）记入产品生产成本记入当期损益按与产品生产之间的关系分（二）需设置的账户借生产成本贷1、生产成本，成本类，核算处于生产阶段的产品的生产费用（即：在产品的价值）生产领用的原材料生产工人的工资、福利费月末分配转入的制造费用产品完工，验收入库时，入库产品的生产费用月末在产品生产成本借制造费用贷

2、制造费用，成本类，核算为生产产品而发生的各种间接费用。月末按一定的标准，全额分配转入生产成本车间管理人员工资、福利费车间设备、厂房的折旧费车间办公费、水电费、机物料消耗借管理费用贷（3）管理费用，损益类（核算内容见书上P241）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项管理费用时借财务费用贷（4）财务费用，损益类期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项财务费用时借销售费用贷（5）销售费用，损益类（核算内容见书上P242）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项销售费用时借库存商品贷（6）库存商品，资产类，核算企业库存的各种商品的增减变动情况验收入库产品的成本发出库存产品的成本库存产品的成本借应付职工薪酬－工资贷（7）应付职工薪酬，负债类应付未付的职工工资、奖金实际支付的工资、奖金借应付职工薪酬－职工福利贷应付未付的职工福利费（可以每月按工资总额的14%计提）实际使用的福利费尚未支付的工资尚未使用的福利费（8）累计折旧，资产类，反映固定资产的磨损、折耗程度，是固定资产的抵减账户。累计折旧的增加是固定资产净值的减少。借累计折旧贷固定资产减少时，注销已提的折旧每月提取的折旧数（当月的磨损数）累计提取的折旧数借固定资产贷增加固定资产的原值减少固定资产的原值现有固定资产的原值现有固定资产的净值（折余价值）（1）3日，生产车间为生产A产品200件领用甲材料86000元，为生产B产品200件领用乙材料32000元。借：生产成本——A产品86000——B产品32000

贷：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以现金支付厂部办公人员张三出差预借的差旅费800元。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：其他应收款——张三800

贷：库存现金800（3）5日，购买厂部用办公用品计900元，以银行存款支付。借：管理费用900

贷：银行存款900（4）6日，以银行存款支付广告费用1000元。借：销售费用1000

贷：银行存款1000（5）11日，张三出差回来报销差旅费650元，退回现金150元。（6）13日，生产车间领用润滑油3200元。借：库存现金150管理费用650贷：其他应收款——张三800借：制造费用3200

贷：原材料——润滑油3200（7）18日，从银行存款提取现金60000元，备发职工上月工资。借：库存现金60000

贷：银行存款60000（8）18日，以现金60000元发放职工上月工资。借：应付职工薪酬－工资60000

贷：库存现金60000（9）19日，从银行存款支付本月办公用品费1200元，其中，企业行政管理部门800元，基本生产车间400元。借：管理费用800

制造费用400

贷：银行存款1200（10）22日，从银行存款支付本月水电费2000元，其中，企业行政管理部门1020元，基本生产车间照明用980元。借：管理费用1020

制造费用980

贷：银行存款2000（11）31日，用银行存款支付本月短期银行借款利息600元。（12）31日，用银行存款支付本月份负担的财产保险费1000元，其中，企业行政管理部门负担700元，基本生产车间负担300元。借：管理费用700

制造费用300

贷：银行存款1000借：财务费用600

贷：银行存款600（13）31日，分配本月职工工资68000元，其中，生产工人工资50000元（工时记录为：A产品耗用工时3000小时，B产品耗用工时2000小时），车间管理人员工资8000元，企业行政管理部门人员工资10000元。借：生产成本——A产品30000——B产品20000

管理费用10000

制造费用8000

贷：应付职工薪酬－工资68000（14）31日，按规定以职工工资总额的14%计提本月福利费9520元，其中，按制造A产品的生产工人工资提4200元，按制造B产品的生产工人工资提2800元，按车间管理人员工资提1120元，按企业行政管理部门人员工资提1400元。借：生产成本——A产品4200——B产品2800

管理费用1400

制造费用1120

贷：应付职工薪酬－职工福利9520（15）31日，按规定计提本月固定资产折旧费9000元，其中，生产车间6000元，企业行政管理部门3000元。借：管理费用3000

制造费用6000

贷：累计折旧9000（16）31日，分配本月制造费用20000元，其中A产品12000元，B产品8000元。借制造费用贷（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期发生额20000本期发生额20000将制造费用按生产工时比例在A、B产品之间进行分配借：生产成本——A产品12000——B产品8000

贷：制造费用20000分配率＝20000/5000＝4元/小时A产品应分摊的金额＝4×3000＝12000元B产品应分摊的金额＝4×2000＝8000元（17）31日，假设A、B产品各200件全部完工入库，分别计算A、B产品的生产成本，并作完工入库的分录。借生产成本－A产品贷借生产成本－B产品贷8600030000420012000借：库存商品——A产品132200——B产品62800

贷：生产成本——A产品132200——B产品6280032000200002800800013220062800借生产成本贷库存商品原材料应付职工薪酬-工资应付职工薪酬-福利费累计折旧银行存款制造费用①①①领料②②②分配工资③③③计提福利费④④计提折旧⑤⑤付车间保险费⑥⑥结转制造费用⑦⑦商品完工入库三、销售业务的核算（1）从业务内容上看主营销售业务1.核算的主要内容主营业务收入主营业务成本增值税销项税额营业税金及附加销售费用（3）从资金角度看销售时收款预收款，按合同所定时间销售销售时未收款（2）从业务结算类型上看销售价格增值税销项税额银行存款应收账款、应收票据预收账款2.需设置的账户借主营业务收入贷（1）主营业务收入，损益类主营销售业务发生时，取得的销售收入（按销售价格计算）借主营业务成本贷（2）主营业务成本，损益类月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际生产成本月末转入“本年利润”账户假设本月投产的产品400件全部完工入库，每件生产成本为250元，本期销售300件。则：生产成本＝400×250＝100000主营业务成本＝300×250＝75000（4）应交税费，负债类，下设“增值税、营业税、消费税、城市维护建设税”等二级明细。借营业税金及附加贷（3）营业税金及附加，损益类，核算企业发生的应由营业活动负担的与营业收入有关的税金及附加费，包括消费税、城市维护建设税、教育费附加等。月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际应纳税金及附加（5）销售费用，损益类。（6）预收账款，负债类借应收账款贷（7）应收账款，资产类销售商品或提供劳务时，应收未收对方的款项收取款项时（8）应收票据，资产类借应收票据贷销售商品或提供劳务时，收到的商业汇票票据到期，收取款项时借预收账款贷向对方发运商品时预先收取对方款项时（9）本年利润，所有者权益类借本年利润贷月末转入的有关费用、月末转入的收入、利得损失

余：截止到本月的净亏损余：截止到本月的净利润（1）3日，销售给花园公司A产品一批，价款200000元，增值税销项税34000元，价税均已收到，存入银行。借：银行存款234000

贷：主营业务收入——A产品

200000

应交税费——应交增值税（销项税额）34000（2）4日，销售给天河公司A产品一批，价款150000元，增值税销项税25500元，价税均未收到。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：应收账款——天河公司175500

贷：主营业务收入——A产品

150000

应交税费——应交增值税（销项税额）25500（3）5日，销售给长城公司B产品一批，价款100000元，增值税销项税17000元，收到一张为期3个月的商业汇票。借：应收票据——长城公司117000

贷：主营业务收入——B产品

100000

应交税费——应交增值税（销项税额）17000（4）6日，以银行存款支付广告费用6000元。借：销售费用6000

贷：银行存款6000（6）13日，按合同向京东公司预收销售定金10000元，收存银行。借：银行存款10000

贷：预收账款——京东公司10000补充说明：预收账款的核算：口径应一致

1.预收款项时；

2.向对方发运商品时；

3.款项不足要补收，多余要退回。假设20日向对方发运商品一批价款10000元，税金1