某药业大型宣传促销方案

汇仁大型宣传促销方案前言针对目前保健品行业群雄纷起，各领风骚三、两年的良莠不齐现状，汇仁品牌以良好的销售业绩、巨额的广告投入、初具雏形的品牌号召力成为同行中的佼佼者。我们相信汇仁的目的不在一朝一夕的短期行为。经过入市的拼搏和混乱、结束了成长期中婴儿期的无序，汇仁在广告宣传和市场营销方面，正在摸索一套独特而科学的方法，既着眼于现时的业绩反馈，又在为进一步争夺市场份额、开拓新产品、新市场做积极的努力。本方案正是基于汇仁乌鸡目前在浙江市场的现状、力求以最独到的创意、最合理的手段、最全面的考虑，为今后产品宣传促销设计一种最科学、最合理、最行之有效的模式。第一部分广告现状评述汇仁乌鸡以电视广告宣传为主，最常见的版本，一是太后篇，二是女人专家篇，前者主诉泰和武山乌鸡的出处，后者主诉产品的功效，经过大范围、高密度的传播，据调查，到达率已达90%以上，对前期市场开拓起到了一定效果。目前汇仁乌鸡白凤丸的广告现状主要存在2个问题：1、目前产品原料和功能的诉求已持续了相当一段时间，基本达到预期目的，但是如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。而且面对激烈的市场竞争，停滞不前意味着给竞争对手和新增品牌以可趁之机，不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。2、目前的广告宣传没有充分培养消费者心目中的品牌形象，没有足够的亲和力、说服力和消费者心目中的联想空间。对消费者进行问卷调查发现，汇仁乌鸡白凤丸给人的印象只是治疗调经、崩漏带下，至于其他消费者知之甚少。第二部分汇仁乌鸡的机会点1、虽然目前市场上的女性调经、养血、美容的产品较多，但是：a、宣传方式单一；b、广告投入大于汇仁乌鸡的不多；c、形成完整、合理的品牌形象的不多；d、女性滋补品还处于群雄割据的阶段。2、汇仁整体品牌影响力较大，可信度较高，营销、宣传、销售具有一定规模效应。3、用乌鸡入药为妇女调经养血，这种方法古已有之，经过时间和科学的验证，具有很高实用价值，宣传这一产品，除了具体功效，更具历史渊源、文化价值和社会价值。懂4、笔汇搭仁乌滑鸡如晕果树股立起袋传承极历史陷、继截往开悟来，争对女斧性健壶康水瞒平和捎生活馋质量耗高度机重视墓的社茎会形饭象，第消费惊者便亮会对标这一涛品牌迫产生卡兴趣残和偏波好，云从而翼建立册起对云品牌本的信冲任和层忠诚危。党第三表部分晕策丑略忘鞠1、掉制鼓造社住会热悦点事裕件，紫围绕俭热点钓事件傲，整移合运拼用广台告、罢公关显、促铃销手症段，胀全方拳位、僚立体孕地抢僚占市必场、抱影响债消费武者。眯扑2、引利稿用专效家和碎媒体芬的权男威性前增强喝产品匀可信妨度。立牌3、束完呈成产匪品宣施传的侮过渡价，主呢要诉翻求产惧品对茂女性哥健康液治补喇并重猫。我4、今初常步为席产品惜的社烫会形罚象定趴型，旋即伟围承历鸣史，司继往核开来较，对倍女性门健康嫩水平孤和生竖活质尚量高润度重禁视。锁森5、厦寻凉找同索类竞钳争产缴品宣与传促肃销的练盲点宏，反绑其道咬而行椒之，哭给人脾耳目拍一新蒙的感贸觉。拨窝6、坡充钱分考颈虑现召阶段眠与今秒后宣墙传的午整合天性、届系统圣性，留建立效整合渐营销镰模式地。嫂7、训选古准切蛾入点秒，全麻力出腔击，膀以求傍在市太场竞出争愤中取沸得质式的变头化。氧睬第四桐部分你内弊容愿萄整个巧宣传捆促销淡活动莫分两闸个部驰分：芬念1、富大伏型公烂关活黄动“宋汇仁堂乌鸡艇女敏性‘锡经、沟血、供气’调全面浑健康衡护理搭中浸医现废场咨宴询会抹”稿计划恢在全仙省十尊个主悠要销满售城命市共潮举办淹一千奔场现慨场咨访询会惊盐时间仔：1辽1月游1日枝~1仿月2租0日耳减人员哥：由风中医唯协会蔽组织姜各地乌资深碍中医金开展皱咨询说活动交。捎内容策：有情关女分性“械经、果血、朽气”仙的健梢康问逮题和卖汇仁阳乌鸡室介绍蔬、推病荐。致并在喊咨询誓会上火进行舒产品圾现场察销售域。榨活动遣可行僵性分巡析：瓶永a、毛如帮此大口规模芦的女遮性健竿康咨武询会蝇历史辛上从事未有钩过，灯具有应很强销的新侵闻性朝和轰乞动效戴应。塘谱b、涂咨盖询会罪带有中公益们活动笑性质虾，便和于媒碗体炒避作，宣有利国于树味立品惠牌形经象。昌锹c、揭中疼医咨枣询具错有权财威性凑和可插信度布，将逼受到晕女性狭的普趴遍关洲注和梦参与绪。慨d、犬预蹈计有猫7~智8万格人直辛接参霸与这渣次活疏动，饿可对泉这一剪人群围进行沃面对库面、逮一对贯一、像深入安、细欲致、久权威答的广泽告宣释传，稼间接弦影响消人数阶更难录以统绘计。趋犁e、存现届场销区售产饱品预忆计在晕3~贷5万诊盒，锦可培锯养相劝当数夏量的梢初次示使用梨者，麻其中析又将沉有相枯当部拢分成担为忠希实使后用者强。挤f、融对肤咨询杏者进狠行填常表登净记，漆包括呈姓名刚、住振址、厨年龄乞、电静话号籍码等禽，积挂累大对量终倦端客扎户资置料，肌以便厨今后承进行仔定向肉市场愉调查佳和回防访。栗葡g、巴为决广告伶宣传蓝和软妄新闻询炒作嫁提供疼了绝健佳的获发挥顺余地遭，可每设计够系列唉广告有和报清道。堡伶“免妻费电绞话咨耗询”高及送乡货服咳务活认动弃时间书：1鸽1月筒15升日~蓝12离月2夺0日融竖形式原：在丙各地篮开通拒免费软咨询谅裁，将热汇仁动乌鸡梅的原瓜料、晓工艺绸、功赛效等呢方面慧内容壤录制命成若仆干版栽本的让录音喊带，篇供消模费者钱免费各收听茂，并赵设置恼消费逮者留番言时里间，疑对电向话订姑货的泼顾客目实施班送货唱上门狱服务钥。驻活动须可行美性分坦析：饿岂a、若此卷项活钞动作风为“匠千场振现场拨咨询竖会”酸的辅多助活佛动，绳起着满扩大驶影响授的作纳用。菠那b、会免归费电脑话咨谁询、狡订货怎服务塘作为得一种端新型准广告约促销腥手段演，已京在全猾世界宴范围谅内被篇广为席接受芒。龄c、墨电手话咨幕询促烤销属专一对省一的零交流废，成杀功率际较高扔，可穴使消井费者窗深入旁了解王产品奸，培填养购卷买习摆惯。腐权小结均：这避一阶畜段活什动，健预计柱有十姥万人狼直接捞参与务，通雹过广册告宣惊传和赔新闻研炒作傲，使骄这一葵活动访在全踢省做仿到家拘喻户搬晓，斧进一息步提帅高产削品知渗名度戴和美恒誉度办。零2、榆年最末促书销：束划推出渐精美吩礼品疲包装抢，增泰值不屋加价带订时间汗：1麦2月墙15生日~级1月坏协形式停：针少对年汉末消睡费，族以送桂礼为柄主，丸推出那精美虏礼品额包装稻，增亏值不禁加价沃。及可行播性分梯析：霜欣a、溜消衰费者议选择津保健秀品礼哀品，廉主要滑依据予四个版指标遍（知伙名品喊牌、珍公认臣的质派量、告疗效枣、一适定的脾价值缓、体克面的蜂包装汗）。钉颗b、随新摄年促蓬销厂曲家几尼乎一揪律打壁折，主减价喂，家多家如作此，批所以市都没布有特怎殊的它优势离。决c、瑞汇肢仁乌并鸡白尝凤丸抬单价县二十业多元笛，与谎其他练品牌幅进行刚单纯古价格顷竞争许，不赛是最灭佳办局法。荒叼d、该经善过长泥期、蔬大投下入的劣广告聚宣传爽，汇陆仁乌鸭鸡已问初具江知名朝度，炎作为浸新年梁礼品盒，最忧易产昏生效粒果的岩便是臭采用冲精美榜包装终。蝶e、巷简耻单的荒打折扫、减济价无卸助于热品牌亏形象显的建箭立和疲销售赵的促盖进。元问f、棕推叼出精絮美礼递品装做提高冻了产羽品价顷值，逃美化响了品冰牌形距象，盼而不炭加价合，符够合消允费心腥理，精是一叔举数揉得的忆让利限方式葱。瑞推出昨有奖益销售救：健买康金单卡斗时间昆：1阀2月块15州日~厚1月寺芝形式在：为穷了鼓岂励消墨费，醉在活施动期川间，岭凡一拢次性帐购买怕六盒访（含减六盒撤）以原上的邻消费枣者，敲可得劲到一毫张健局康金吩卡，惹凭此友卡可口到指刻定医良院接亏受免界费的削专家甜健康继咨询在和检屿查。古称可行而性分薯析：桃研a、叨此充项活究动作遣为年猫末促储销的晃一个戚组成倚部分萝、直赔接刺议激消决费。驱析b、吃年负末促母销需哪要让蜂利，乏但要挤让得搜巧妙蹦，让召消费先者有要物超近所值演的感房觉。考枪c、兴此那项活要动与陷第一野阶段拳活动唯相呼凡应，粪给公末众强葛烈的宵感觉阅，即况汇仁扁乌鸡符高度姨关心喷消费追者的貌健康慨水平沸和生稿活质脱量。喊框第五瓶部分哈执址行着方旁案明乌1、扬千场荡现场重咨询宫会辟（1点）珍举办钩城市忘：梨a、栽杭玻州邻b、棕嘉共兴让c、海湖筛州胳d、鬼绍厚兴塔e、坐宁圾波捎f、泉舟护山或g、认金墓华梅h、源温李州垃i、后衢兰州抚举办冒地点航：各元城市趁市中丽心和违人口抖居住象密集敬地区演货（2骄）锻联络侦单位捎佳a、截卫甲生局闭辜b、阔中典医协州会素c、治各恐地媒榜体完（3渗）至咨询里会主国题：饱女性究“经旱、血征、气歇”全暗面健缩康护倡理专中医习现场冤咨询买会仔（4榨）看主题甲内容抓：解蜜答女弓性有庭关：确“经赛、血嚷、气培”方风面的驾所有橡健康江问题标，深踩入、惩权威她地介腔绍汇逢仁乌附鸡的播各个蔬方面获，作邪为女暑性保讲健的透解决敏办法蒜，向敬消费西者推峡荐。露徒（5共）尚主题凤准备万：邀冒请医怕学保穿健专举家对股汇仁栋乌鸡雹做专罗题讨收论，葱从用屑料、馋工艺散、疗蓬效、斥乌鸡申入药订和女仓性滋汇补等穷方面并对产屈品做竹出总栽结，宽整理精成文组字资赚料，证分发链给所猾有参渣与咨炕询会樱的工态作人厨员。序任（6壶）多培训贱：准械备文妇字资见料并零邀请肿医学厦专家少在咨亮询会蓬举办蕉城市朽事前与进行素一次绳培训逮。扛a、说时嘴间：为二个馒半小铁时左从右颗b、悼对旱象：亦参加蕉咨询断的中五医俊c、疮内本容：号女性抬调养捧的基磁础理得论、副汇仁搜乌鸡良的产茂品介垃绍。细冒（7尊）软繁新闻偷炒作矿：魄a、耳活封动前置在杭炊州召农开新帜闻发暗布会罢，利播用思准美广祝告良摇好的匪媒体式关系赚，遍乞邀省栋市媒原体，跃大面猾积播己发新甲闻稿讽。辆b、射活俗动开定展过窜程中盈，在越地方顷媒体稿进行井跟踪排报道债，发尤布有慎关消薄息。哨背c、满在捎健康绍栏目染开展哄相关奶讨论喝和知景识普勒及。武轿（8妹）广晶告宣昌传壳a、生报题纸广谋告贿口号册：关盯爱女忽性、姑共同基珍惜鹿点主题珍：机做一筝个懂垃得自资己的宅女人丘（强怎调对粗女性凭保健兴知识讨掌握旦的重葱要性胜）舅做一状个在抬乎自毁己的幅女人杂（号需召公血众积读极参址与咨做询会相）笑做一瓜个出唯色的耍女人具（强逮调汇膝仁乌叙鸡的匙目标贺和实译际功鼠效）么召形式浅：系述列广妙告即范围乎：覆免盖全胸省哥媒介政安排驶：（不详见陷媒介慰计划抛）投b、冻海钻报央口号腹：关戏爱女虾性、搏共同犯珍惜幕发主题描：提伪示活驳动内倦容越范围真：张幕贴在勿咨询吉会举山办城覆市羊c、尺过秀街横著幅因主题质：汇示仁乌免鸡炸关爱徐女性榜共敞同珍哥惜饶范围列：咨蛮询会绳举办爆城市缘主要围街道旧膀d、稼广播乞广告尤僵主题索：你富的健万康，真我的采心愿辟，让袖我们膨共同汉珍惜倒希范围灶：西掏湖之役声、蔽经济喉台液具体见安排浊：（惑详见呀媒介非计划娇）互e、沃电视扬广告传财主题印：做困一个家出色帐的女指人像千场躬女性蝴健康滴中医掘咨询潮会看汇仁劲乌鸡供举办哗便时间叮：1月5秒冶光媒介笨安排悄：（显详见足媒介摄计划贞）骄2、屋免乐费电辜话咨脉询及杜送货扔服务另宵（1啦）、笨咨询管内容哥：怪a、琴乌威鸡入豪药，纱女人欧滋补躁的首诉选腰b、雅汇爪仁乌必鸡的砍用料祝和功把效锯c、永如所何正翅确服江用汇小仁乌套鸡紫（2遍）、某报纸啄广告候阵a、宣主漆题：逃想做吐一个奸出色该的女雨人吗顽？请绞拨免偷费咨程询电敲话妙b、章投郑放：趁（详亲见媒蒸介计够划）樱依3、怕推费出精拌美礼场品装粗，增晋值不遵加价悦唤（1焰）、谅礼品代包装蓬主题疾叨a、淘青础春无息限（堪针对慈年轻避女性很）乏b、漏亲鸟情无开限（舍针对驾亲戚饰间送瓶礼）去雾c、已友挠情无释限（轨针对裤朋友角间送钞礼）穴衰（2输）、浓形式国：礼扬品包刑装分首2盒草装，业4盒碗装，超6盒棚装众（3塑）、毫设计用：请贸业内锤专家摔精心甜设计奴闭要求戴匠心等独运爽，清状新脱狗俗枯（4伤）、钓报纸绩广告绒纲a、赖主那题：臂我最抢想表衡达的锁是我密的情悼意稿隆重忠推出搂精美镰礼品泽包装世，增络值不袜加价利兆b、矩投饱放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