市场助理工作结构

市场助理工作结构图附件一岗位职责市场助理对平台经理负责。负责所管理区域的招商协助工作，如：本区域的二交信息处理，本区域招商会址的选定等。协助各省分会议的召开。根据招商发展情况，向平台经理申报协销提案。负责经销商已建立区域的市场调查工作，形成书面报告，递交平台总经理审阅。负责经销商市场启动方案的拟定。负责对经销商及其业务人员进行“三叠十八浪”市场操作方案的讲解工作，并对其业务人员进行基础业务培训。负责经销商区域的市场促销方案的拟定，要求具有实际操作性，能有效提高产品销量，及产品美誉度。负责完成经销商所需求的协助项目，并达到评定表的评分标准。10、完成平台总经理下达的其它任务。附件二客户沟通选问题绪解决牛方案匠执行址协销漆扶持饼SR帮背景怠姓榜名屡区域承履约貌金额光SR李自有沫人员盲SR李有无洲固定珍办公父室境发货惕情况符上月屋销售经情况秒经销捞商综档述塘对公蒸司的典态度讽是否疾需平妇台协鄙助程自我杀销售齿能力穴自有受资金堂状况翁协销妖前沟跌通情扁况泊经销健商的课目标损SR恢的网座络状袖况洪SR肤的社报会关山系紫当地灶终端温布局锋当地戚医院之诊所奖情况陵SR顾时间彼安排订SR辫的费梯用预柔算紫SR仆市场搭操作把思路材协销逮工作陪日程垃安排梳平台居派出乖人员由平台苹派出窄时间支派出完人员目工作辞安排介时间峡工作蹲内容气工作拉效果畏（目百标）驼协销喝效果寺预计疏OT暮C难医院点协销松总量雁工作抵人员才情况记履盖织率话日均舞销量泽日销牺售量铜附件缎三俱销售读计划染执行藏（范聚例）保建立寒OT蛙C市拘场终士端网亩络有卸利干幕有序胜地推益进市谁场，并有利痕干对宾终端爽进行警有效毕管理考，有倚利于撞完善撞各种联服务群体系燃。凤一、抗OT素C市担场终什端该慢做什惨么?煌祖密辜(一傅)终装端情报况门都免1葵、终崭端分伞布情奥况:捞绘制粮终端小分布炭图，粗记录思终端窃歌号码手和主摩要人歉姓名凳，掌茶握这际些情冷况，织便于织随时屑与终乏端联邪系及挣走访快。量杆馒2、承终端惹规模扮大小话。根肢据终给端经液销商径产品榴的数啦量划紫分大吧·倦中余·勤小型任终端腹，便析于终潮端工拿作安得排时工有重恨有轻邻，提什倡抓枪大带闲小。鸡大终义端要告经常胳走访侨，保速持优座势;削对有芦潜力返的小拍终端斥多下激功夫朵，使涌它尽欠快跨克入大刚、中她型行掩列。饿构蝇3桂、进松货渠己道。纤了解佳终端它迸货艰渠道屠，由亡进货语渠道端制定乏销售萌网络锦，是件建立奔终端猫网络余的重兵要基迷础之叮一。览鼻道4恢、建饱立终川端网眼络。徐掌握宇了终休端的扰基本痰情况暮，把坟终端法编成奶一个辫稳定脂的网说络。妈通过指相应零的集已会形璃式，仪如联冻谊活洲动介础绍会粱，产败品知我识介负绍会庙，零辈售药壶店经绵营促匀进研倦讨会樱等形假式，给终逢端相顶关人负员尤呼其柜宇台相点应人嫁员聚弱集在围--率起，课加强葱联系欢与沟击通从泉而达割到巩吸固终当端。床壮册(稿二)鬼OT跨C市明场终畅端包滴装爪陪尝根据席包装溪形势携和内椒容，改终端油包装分分为仇硬包挤装和些软包叮装两织类。怠终端栋包装紫工作捕必须驱做到割两点槐:一阳是店跪内店刮外宣牛传品说气势烛宏大练，这撒就是题构成者终端怖的硬毫包装鞠，也日就是盘实物羡包装河;二切是营汽业员亮一开污口就粉推荐等本企菠业的宫产品裤，产柄品介隔绍不肃仅全鼓面细爽致，黑还应馅含有友一定蛇的诱那导性牵，就劲像是傻企业节自已奥的专殊职推菠荐员摆一样划。营酱业员锹这种微宜估炉很大蜂程度粉上通妥过终奶端工起作人触员与殿之建术立良滑好的奇人际春关系偶而实吩现的恼。企烤业与冲终端险营业航员这碧种感蜘情上芝建立跃的相文互信迟任协放作的禾友谊且关系除，称辞之为逆软包毁装。惑般贞1糕、硬解包装许，就榜是实窝物包储装。闻基本浅原则麻是:达◆菊多一感有气机势，恒即宣叠传品应数量摩多，金种类慎多;蚊◆向好一例包装称质量厚好，雕显眼绣，可抵根据甚人的精视觉势习惯待，确补立包锅装的定具体畏位置源，让质消费忽者看籍得编见，迟看的允实，须看着荣美观驳;各◆谣牢一洗保持矛时间镜长，专贴好狗，挂偏好，狂放好双。溉待算洁夏垂哨察沃漂翼犯承借至厉妨位汽狗铺徒央虑它老隙载积馋2畏、软细包装扣:软度包装改侧重罩感情棋沟通哪而获域得终蝇端营荷业员史对企云业的乐认同忘。对鉴终端珠营业动员一淋要尊逼重有莫礼貌恳，讲逝信誉洪，常虽联络并，投授其所鼓好，仅不时溜带点丛礼品选拜访块，根绣据个巷人所鸟好，览带着渔烟、蜜零食负。二各要帮密助营尽业员劣做些泻力所箭能及锤的事赔。帮厉助下绑货，坟搬放伞东西摧，搞至好卫涂生。旺总之傅，这紧种软判包装决看上拢去是袋随意愚而行疼的，晒实际纽上是火有备遮而为牢，似企无形斩，实街有形亦。希二、友oT仪c市黑场操召作的阀步骤舅够续旱（一乞）制增定市刘场走疏访计畜划。民明确绞工作屋任务常数量轧，根恢据前来期工当作情客况和动终端拴档案标及网慎络情白况，匀明确钥当大匆走访殖哪些眠终端山，走悟访的是进程杂中哪考些是透重点阀对象极，当吉天要绞解决示哪些牺主要仇问题势等，弯制定虚详细恶走访石计划总。忧（二足）、禾做好窜准备建工作伤。如义何携咏带宣铅传品捏(数截量、挥种类梦)，锣是否视带胶疫水、怎胶带监、剪雷刀，岭是否漂安排仁妥当现准备子的问痒卷及曲小礼瘦品。闻（三李）、接工作枣原则饰:先妙远后脆近，窗以便津消灭季死角僚，克子服惰帖性。融泉债持（四少）具置体做番某一钩家终查端药荷店的膨工作冷步骤旬。另构报它张换1雄)看绣户外醉。看芹户外赛广告顷有没逝有，惧若没甘有应鼻及时触补上悉，做搁好硬泉包装卧。画畜拨胖稠辱2趋)勤网问候舅。向伙营业忽员问直候，凑不时陆带点互小礼剩品便律于感肾情沟午通，膏同时虑询问裁本企血业产隆品的甚销售课和竞浇争对芒手的信销售泰情况零及营纵业员壶对本择企业泳的意承见，晓并随受时记富录下闯来以痒便总兴结。写饰殖嗓钢虫3)蜓查户唇内。奉检查旨户内殃广舌涨产品桨的摆爪放，宰及时冰调整肥，以典达到胳最佳揭状态吨。对攀沾仿齿驶4)疤快记线录。寨把询椒问的谱情况忠快速斩记下验来，眼以后酸好总园结经柴验。阔患海崖姜烟5)极提要吼求，恢针对胳实际府情况拾及问毅题，骆提出捆我万燥要求锻和建难议，册尽量但达到刮目的皱。症来锡消内笛6)瑞礼貌立离开阿。悬其拥萄（五构）、躲OT靠C终吨端检休查。打为了铸使终泄端工卧作有梳计划症，有辅步骤阴的落含实推腿进，驳公司胀必须修要有备相应惠检查宁机制犁，对蹲终端捞检查侮，并隔记录元好供伟公司绵总部种考虑率。赌翅娇惕（六玉）、坦总结螺分析督。O厕TC桨市场篇人员辨根据稀当天登走访莲情况论必须骆进行造总结斩分析煤，具救体到肠包装牙是否狮到位悼、数容量多其少、棉产品个销售霉等情混况逆姥行汇植总:姥拜访丢什么骑人?喝谈什卷么内辨容?描达到费了什税么目仁的?脉提出挺合理哪化建辉议(幻例会厘时上怖呈)的;O穴TC铃市场岗终端著检查踪人员些根据昌当天年的检仍查情三况要恒肯定排成绩贪，发当现问泄题，砍及时啊进行摧总结仍分析罢，重滴大问笛题进踏行整回改，肿一般芳问题爸例会碎检讨滩。痒验炕居(七鸣)、为宣传竖的配夸合:氧司夏除喉了正清常宣妙传外闭，产缺品宣寒传还乖有海英报、消车贴发、墙堤标、虾墙报膏、夹痕报等过等。暴三霸、O眠TC久市场喊整体邪策划掩孕溜确(一邪)、吩分部证区域姑的市骆场综鸦合调挠查:趣撇械瞧林谜哲1伟)、匹人口呀调查盘错皂筑吹厚课2饰)、修交通泪情况序循雪式手把险3局)、午企事衡业单康位调剃查福元砖受冈瞒绘4贺)、允医疗安机构差拌霸尊婶企额5止)、亿经济禾状况捡增记欢(二删)分式部区勾域的狡调查刚情况狗分析丰:诊凭刑1)麦、市耐场容乳量的苗分析下:总潮人数粉Ⅹ舱50袭%衫×锡15葛%识×滨38民6元英/盒鸡=产共品的地市场运容量肾产骑2)渡、产胞品的父流通碧渠道践分析作:烦愤宾当地嫌OT辞C渠蛾道组取成分平析:碍痛滑a、枯市场断进入畜深度奥蜜b、发产品史的市赖场覆送盖率萄哨c、部渠道说的有常效组魄合子咸饲临床巧的渠隶道分勉析谈句兄3)趋、同补类产般品竞击争分盛析:杆正浑同类嫩竞争洪产品时的疗派效不框理想怪;没肉有形片成明户显的仅品牌暖优势直;价略格较呢昂贵惩，不售易接孟受;衣市场受的推讨广力悟度较浴弱;蛮治疗宗机埋库缺乏傅科学神性。千仁研4)痛、行角业产免品市刃场发魔展趋匆势:枕孙粘（三潜)目简标人升群的炊心理形特征旨:督错丘诵雀限由网1)长、有吉病不崇去医初:缺负乏保渠健知杨识，压出于亮个人计的观历念及盒隐私肃不去究看医昌生。握2)产、有唤病乱枝投医鬼:受素不正梯确导佩向，情胡乱湖医治键，越贝医越湿重。幅3)毁、有岭病不四能治威:选圈用很碑多药做物，烈长期至无法密治好箭，彻慰底丧使失信智心。逮(堤四)壳、目虫标人基群对速前列肃腺产昨品的吩心理烘愿望手依次室为:眼1)贤、快接速起砍效扎2廉)、卸彻底贫缓解淘症状肃拘3)颜、无网毒副泛作用撞晴4）盖、停栋药后崖不复矿发彻5寨)、必使用黎万便展售后亦服务津周到鞠(盖五)腔寻找推一点抗突破虏口:兴1）忌、产塌品的君科技兄含量白高，穿是引处进俄同罗斯贤先进惊的太尽空电恨子科计技技念术。旅希2)乳、独贵特的盒机理贩，用倦法万含便。智三3)逢、神不奇的老功效境，见更效快谎，迅卵速缓麦解症朱状。湖似4)漏、标喉本兼撒治，汽无毒晒副作扔用，埋为"搜绿色积产品杜“绞。着反5)译、产荒品通未过国详家药州品监摧督管紧理局胃严格穗考核肢获得泼最高母级别晕(皿你类)包器械拣注册眠及生只产许亭可证匀。册(六遣)明浪确的敞目标编市场浪定位踢:浊蛇1)闻、慢善性前袋列腺晨炎及政前列化腺痛批患者窝群体拍:污桶巧以上驾目标达人群证多介溉于2骄5一愿50昆岁的煌中青昌年男设性，新发病贝率高趣达3旬5%赶左右晶。此律目标念人群拴由于叛患病悼，给姐工作骄和生纸活带硬来很碰多不钟便。族此目美标人主群有据经济览实力印，具椒备购芽买产街品的垫经济形基础族。烧此目匙标人贤群有禾非常羊强烈搁的治郑愈愿休望.备回消浩费群各体主领要集汇中在喇大中壤城市安。科2)捡、前办列腺愤增生火症群员体:辆碎优目标得对象爷在4吼5岁检以上牺。随脊着生严活质侨量的催提高阅，老百龄化麦程度焰越来危越大地，目瞎标人冈群滚鬼动式爸增加援。老挤龄人殃对保露健和胜防治寻意识兵加强童。目推标人魔群主刷要集女中大樱中城忍市，顽收入命层次拿较高渐。烛(七尽)打优开O粪TC果市场仗前期单准备廊工作侧:鸟庸远泉雁1柱)、石广吉绢媒体击调查钻和分植析;普秀保益军2胡)、躬PO济P的例制作焦;颤漂月亏堡3贝)、险产品迟功效亚的分描析，福市场沃定位渠;屈怨谁砖丽4浓)、镇目标伪市场趋的确宁定;闯5)伪、推浆广计敬划，阴营销亏方案矮的确趋立。撒(八耀)打延开O拐TC毛市场街的操漫作战家略:杠价晴佣永1杠)、完合理携客观线运用质"三罪叠十匀八浪痕"营忽销万残案开两拓市伍场;扣羽芽归础2篇)、下选择按合适扑的经争销商露或经股销商焦组合海，保闹证及搂时合兰理的耳市场喊发展死进程槐;夫栋锅悄早3放)、右坚持豪大市厕场小赚做，趋小市息场大下做的符原则勒;燥伸亭搬辫4混)、偏区分认重点缓市场林与一侵般市掌场的详关系负，以永点带墨面，匪抓重问点市庭场，含促进汽--油般市岭场的观运作罩，是宰对"蔑一点旋突破打，两砖翼卷订击"街的运奸用。握(九受)打达开O绿TC无市场搜的营绸销万燃法:爽挽攻姨请心1)奖、设炎立专建柜进巩行销方售;头掠艺陪伞卫2)川、开积展义停诊活拢动进法行销晕售;间(巡救诊)霸直疑申谊知3)放、利领用专释家门赔诊进延行销深售;须(权妙威性房)故易径啄绝集4)库、送援货上讲门销尺售;杨辞燕跳援认5)锅、利伏用口惯碑宣鸟传，层扩大庸产品处传播爬率进唤行销制售。芝(勇岂士行张动)滚(凝十)墨OT亿C市应场的雄广舌两策略鹿:健曲禽础蜜逃1)笼、广乳告醒漠目，男让人李随处胶可见态，内捎容简穗明，喷通俗忠易懂梦，广浩吉内蒜容有灾乐趣吃，主锻题明患确，宫可读碗性强淘;敌2)充、前式期以防品牌蚀宣传及为主蛮，功胁效宣蛋传为碗辅，虏后期贵功效徒宜传油为主式，品龄牌宣狱传为扮辅;以3)骑、厂今笛要优进行腰组合伪，灵呀活多禾变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