企业信用管理的整体解决方案

E01-赊销与风险控制第一讲企业要加强赊销管理

第一节引言

第二节企业面临的信用风险环境

第三节企业拖欠应付账款现状分析

第四节企业信用风险产生的原因

第二讲企业信用管理整体解决方案

第一节引言

第二节企业信用管理的误区

第三节信用管理的地位和作用

第四节双链条全过程控制方案

第三讲预防商业欺诈和陷阱

第一节引言

第二节常见的商业欺诈和陷阱

第三节商业欺诈和陷阱的手法

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鞠市场伴经济本是信沙用经袄济砍基本督概念成所谓优信用帅(条c补.r胁e饺D研.i胞t)股，是捕指一洁种建蚀立在飞授信价人对响受信虫人偿予付承定诺的烟信任壳的基循础上鬼、使损后者迅无须跪付现耗即可葱获取爪商品团、服庸务或难货币飘的能谣力。礼由于建现代取市场挣经济蛇中的真大部熔分交涉易都难是以乔信用动为中缸介的武交易腰，因睡此信际用是蒸现代贤市场岛交易哥的一碌个必湖备的早要素指。农现代饲商业枝社会馆是一鸟个契倚约社仰会，疾交易突建立严在共摇同遵联守契耽约的童基础沿之上返。当告不守幅信用亡和欺复骗盛却行时木，一暮切契唤约都折不可趣靠，缎商业毯活动各就无猴法进滚行。监这种哲相互蚁间的防契约奏关系躺彼此络交织哲，使方企业修处于加一个孔复杂连的社妄会信远用网授络中呈。在遣无数疗次商市品交两易中父，人沃们感劝觉到狐如果阔双方灵给对良方以陷信用恳，交宵易就惯可以蚊顺利点地完手成。伤北美雕地区背经济班之所椅以连竞续十湖几年帝持续含发展罚(疏经济杠增长益、物染价平忘稳、弱失业兽率较践低滤)季，究厅其原救因除忍了健煮全的仁法制土、透催明的少规则抱以及挨以小鞭企业望为代饱表的扔创新穴机制系之外林，核挖心就圈是信桂用。锁信用蒙和信雾用体镇系可及以保竹证竞脑争规予则的疯有效海执行钞，避棍免交搅易中超无效砍成本门的发队生，端同时接还可洋以降择低融阿资成哑本。抛然而园信用妈的维幅护却纳需要剑完整腾的法份律体建系和载有效翻的执宾法系眼统。摔法律堆的作舒用在制于增症加破弦坏信坡用的壶成本延，使惊人们胞自觉谨地也亩是被棉迫地富遵守奏信用画。

立中国潜企业床为社增会信删用危酿机付夏出的鞠代价煎著名植经济划学家壶吴敬桥琏撰警文抨舍击了鞋“打中国旨的信吸用状虽况之跪恶劣蝶表现朋”盆，主宿要有芹：履混约率血极低怨；债声务人境大量伟逃废寄债务类；假看冒伪翅劣商抗品充纠斥市故场，忧毒米渣毒酒挽等恶款性案鞠件不链断发堪生；境企业俱进行懂虚假柜披露扫，包映装上烂市圈艘钱等段行为屋屡见祝不鲜况；残“袍有偿段新闻庸”尼、宾“趁虚假慧广告矿”贷、秧“叔假财弟务报字告烤”验和指“使黑嘴胜股市瘦分析棕”抛满天痰飞；旱以万滥亿元徒计的毁银行堵的不市良贷乐款积专累；汁盗窃慢知识剑产权劲……嫂据专钻家测恳算分枝析，宣我国谣市场捏交易练中的明无效午成本太占国统内生渗产总惠值的诊比重敲至少示为垦10滑%-付20米%窝。我珠国企满业经刑营中热的无芒效成后本更乘是居握高不谷下。嫌据国煌家统线计局荐统计炉资料之分析恼，如位剔除膨制度拨性变再化和子利率争调整谱等因便素，戒近十龟年来凤企业这的管贞理费贤用、聋财务锅费用虑和销君售费么用三掠项合盟计占黑销售释收入滤的比络重达侦14扰%懂，大办大高踩于外心商投轮资企拒业的驰同期滚水平派。智中国栋人民疲银行锻公布戒的数恶据显伶示，梢我国束每年赌因为数逃废因债务班造成无的直检接损御失约葡18吹00主亿元丑；国貌家工闭商总涉局统傲计，套由于致合同禁欺诈宏造成卸的直蔬接损鼓失约誓55都亿元罚。还并有产信品质速量低幕劣和蛮制假雪售假直造成峡的各妄种损妹失至缴少有污20台00凉亿元波，由你于三梯角债厚和现币款交衣易增也加的翻财务踪费用芹约有棍20贝00忘亿元顾，由衣于不房合理杆的税罪外收林费和捷不必朗要的让审批田造成昨的各梨种费光用约还30趣00争亿元氧，另仅外还的有逃狼骗税早款损签失以谅及发垂现的叼腐败辉损失静等等全。乌在计送划经洋济体穿制下挡，社淹会上挖只有祝一种互信用膛，那介就是攀国家扛信用舌。中不央计尺划者撕统一错安排难生产零、流捐通、陡交易县以及靠伴随负这些剪过程消的金公融活肆动，搜交易退的双佩方都滚假定水对方掠会按兰照事迫先的她约定反交钱势和交院货，洋因为猾交易劲双方着的所猛有者届均为岂国家晶，彼救此并肾不怀伪疑对雕方，氧也不某必担竟心违翁约所摔造成渠的后钞果，扔双方于都知田道违蒜约所删产生棵的问鸽题会穿由国妙家来腊解决祸。在君经历反了二流十多虾年的夫经济没改革睛之后愚，经歌济的芳主体售不再仓是国竭家，脆而是番有着延自己途经济莲利益翼的国稳有法厌人、侮一般付法人凝、集比体和垒个人召，国交家信租用涵烘盖的酒范围鉴日益谦缩小逢，不澡同形霜态所轨有者豆之间历的交象易无姨法再从依赖助国家换信用乏来完互成，凉但另燕一方荒面商底业信版用体尽系还冰没有课建立朋起来冷，在巨很多晴地区犁频繁丹发生子诈骗降和违酸约，伤交易铸成本趋迅速甲上升挽，甚晓至高迎到了贺交易霸无法斯进行杀的地殊步，疫市场葱配置动资源搂的效淡率比缺中央过计划圆还要浇低。

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饮使用挡说明贴：幻作用醉：渠帮助秩你防枯范企魔业经格营中遍的风叼险。视目的堂：械分析份各种料经营塔风险境产生傻的原蔽因并届制定洒相应陶的控税制方些案。拥填写咐：见根据赞你的凭工作煮经验闭和老肺师的灯讲解明，详译细分缸析经开营风隐险的纯产生楚原因卷，结标合您须的企婶业实缓际情汪况定跨出控大制方篇案。

茄【自慧检】臭通常刷客户斧会把晋什么这风险慨转嫁牺给你季？惹__陆__碰__监__依__脸__恶__绝__属__页__降__谨__篇__将__毅__霞__斤__馒__狠__欺__威__注__透__净__触__诸__壳__程__泳__粮__怠__设__新__披__荷__蹲__灶__啊__狼__纸__洪__启__沟__竿__劳__隙__匀__届__塔__糠__贩__末__不__席__径__带__甘__很__质__妈__谜__竭__勾__悄__达__报__素__思__扯__辫__怎__摊__痒__袄__投__搅__捕__拴__炕__蛋__委__凉__爆__偿__姐__雅__抖__皇__适__铜__系__杆__扮__稳__悔__占__米__旅__爬__选__摄__阻__往__剪__询__艳__敏__阁__令既然腐，客族户的淘支付雪不能灰、破箩产、局信用椅不佳辽等情磁况会贝造成尿企业卡的信岩用风溉险，网那么容，我沾们就斤要研迎究一死下这允些问掏题是弟如何贡产生筋的。擦其实治，客舞户作膏为一粱个企畜业同孕样会交面临旺诸如诞：自捧然风触险、反政治灿风险陷、市爷场风船险、初管理吧风险范、投必资风江险、仍人员芒风险撞、交恼易信弯用风球险、锅破产里风险珍、人窄员风烛险等沿等各汁种各掩样的乞风险铸。也裙就是认说我王们的深信用撑风险岭可能细来自太于客臂户的弓市场单风险论，或加者客塘户的沸客户平信用旗风险失。也这就澡给我弹们信岭用管傍理人千员辨愧识客叮户风诱险提铺出了职较高疾的要绩求，拖你甚附至要旦观察茧客户俭的客船户信贫用好零坏，询客户惜的项孟目好迷坏。慨需要限提醒宣业务殊人员处和信侨用管等理人逐员注棚意的横是，棚千万鼓不要跨替你侵的客嫁户承晋担本羽应由脏客户妈承担尸的市准场风龄险或耕其他爱风险遥。

四【本魂讲总味结】推来自洲市场拳的竞咳争使贝得大泊多数免企业渗必须葛采取伟赊销雅方式太销售照自己眨的产庸品或来服务衫，赊内销方报式带边来的伙一个辛不可屯回避列的问叨题就社是信酿用风钱险，缩要想揪使自瓦己的尺销售六量和花利润剧尽可际能大葵，同心时把柔风险萌降到汁最低未，加答强和脆改善伐企业随的赊磨销管炒理水越平是课企业仿唯一后的选沫择。掉加强咳赊销件管理船水平备应从在如下顷三方少面入舰手：哭第一伯，转独变观枝念和孙提高镰全员路风险返意识五，把齿信用防管理盏作为室重要疼的管帝理内耐容，辫并得溜到高洗层领虑导的夫支持恳。绑第二堤，引昌进先讽进的辫信用哲管理奖技术支，培慎养相遣关人甲员的恢赊销监管理复技能牲。融第三猾，健前全信放用管利理制申度，乞建立删信用炭管理潮体系头，设属立专饶业的翠信用闲管理隔部门呆。剃【心扔得体隶会】纱__柄__否__没__插__已__悼__赢__拿__兼__遇__厉__彻__加__送__胀__随__淡__匪__勾__软__渗__拔__顺__冤__伏__运__蹦__艺__租__倒__根__缝__帖__旗__闪__绣__酬__项__蒸__但__舍__肥__寻__吴__内__霜__薯__雄__游__册__释__挽__劣__纵__通__沫__裁__庆__浙__漂__档__枕__发__迎__镜__旦__材__韵__昆__侧__哪__脾__讽__用__驴__坏__北__势__蝶__脚__甲__痒__仅__吨__蜘__珠__恢__胀__贴__罩__用__衡__用__造__篮__程__赠__唱__批__痒__回__愧__既__鸡__叛__魂__扰__

久第二佣讲挽闪企业趟信用缴管理厅整体渡解决棚方案炊赊销灾管理桂整体彻解决声方案

醉【本糕讲重自点】鼻信用料管理邪的误虹区屈信用随管理傲的地佛位和库作用促双链绿条全皱过程微控制期方案

衫【导锦言】币密切彻注意涌客户堂的支牛付能带力进亚而控谨制客抚户风夫险，血并不受会妨彩碍销吨售的翁增长探。因招为这闻样做芽不仅扶可以起通过剑避免数一些祖不必瞎要的滑成本体而增甩加利延润，姻而且驻可以修通过皆把销傍售努两力集窄中于辫前景帮良好城的客鬼户而塌增加但销售讽机会龟。遇有些锋信用遵经理我发现厕，通波过信直用控兄制销他售反糟而增止长了改，因记为信遭用评饮估使旁客户职风险接程度凭更加睡清晰箩了，朗从而很使销津售努猪力集抗中到燥更好伸的客转户上挣。踪加强它信用浇控制颜至少禁得到地以下厚两个脏方面傻的好帐处：恭市场管优势伴：通贤过风文险评材估和国信用烈控制动，可争以优哪化客攻户群差，从益而使穷销售栋努力双更为断有效们。琴财务什优势爱：通巨过坏吵账的嫩减少奔和因寸等待肺付款纱而造葵成的耕利息壳费用渐的减戴少，陷公司碎的利桶润自振然得映到增跪加。

绢企业逢信用哪管理气的误惩区

搜完全沸没有净信用浇管理悦职能税据专垄业信荒用机之构调守查，末中国叫目前帮有认51筋%舅的企高业根拥本没黑有听怀说过丸企业翅信用痒管理碍，而堂有系消统、局完善粱信用驱管理椅职能尽的内爪资企音业只哈有不严到醋0.长1%党。分出现危管理死真空年，应篇收账某款无贿人管议理。疫在赊古销情骡况下塔必然葵造成肢大量庭的应献收账凑款无谦人催湾收，纤这往建往是蒸计划握经济驻时期邻留下闭的问紫题。东把信善用管声理等藏同于筒清欠蚊当企初业由对于盲抛目赊矿销出纪现大辰量拖豪欠账慧款时园，企译业立陈即想欠到的津办法霉就是舌成立辈一个钟“鸭清欠碌办回”筋或临尾时的桌“姿清欠蓄小组卸”贺，负摇责拖提欠账小款的凝催收春。小这样坚做能秆够收钉回一旅部分企欠款伯，但叛往往匹有一妙些弊跨端：桨◆并清欠魔花费朵较高稿；担◆蜘前清脾后欠续，治掩标不西治本躁；朴◆斤甚至养出现胜有的烘业务库人员笨为获悄得清佩欠奖键金而析故意批让客丈户拖咽延付迟款的亭情况间。

绝销售萝部门晃承包盼有很共多企染业目偶前采柄取这际种方脏式，昂就是瓦全权片责成疲业务职人员镇负责乞自己液业务霞的货橡款回别收，功如果穿不能塌收回堡货款毅就不辽计销母售业仓绩，斧甚至奸重罚耀。挎业务央人员将是需骑要承窄担客招户选厘择和唇货款湖回收历的责庭任，呀但不触能要帜求业帐务人匠员负央全责拆，否咏则，有会出件现一险些问失题：奋◆窜业务挽员无废力控破制风旦险，捕尤其疾是较炸大的烟订单稼；晚◆愚过分窄担心朗和谨唇慎，刑造成嫌销售糠额下搭降；饺◆暑和客淡户勾垃结。抄当然孕，有迫一些竞企业务在营籍销总盗部下厕面成推立专裤门的住信用负管理沫科并现且职膝能明宴确，订这样饼也是掀可以曾的，哈至少防是可奴以作下为信踢用体败系建鄙立过饰渡时翻期的圈临时喊做法其。

纱财务尸部门携控制靠将信玉用控掘制职淹能交凭给财牌务部爱，并缴且考嚼核指途标单玩一，佛只注暗重坏浸账比烛率和区回款题率，扑而不事看销周售指线标。咐这种父方式集往往同是回辨款率婚提高席了，略销售跟额却维下降服了，畏并且匙容易万发生紧以下垂弊端搜：猾◆醉财务飞部门篮与业距务部赠门经膛常冲俘突和棚意见膜不一租致；软◆增财务枕部门傅不了时解客陷户，牵无力棍控制谜风险英；炒◆峰财务谱部门川的过盒份限罪制，夺导致灭销售技额下童降。味但是到，在梅财务屋部下怖将信中用职戚能和呜其他叫职能凯分离唯，并敏且制棍定全牺面的边考核软制度僚，做在到既劣控制份风险奸又支呈持销启售，卸尤其纹对中摊小型球企业谱是可六行的赢。很素多外架资企要业就集是采育取这激种形权式。

蛮信用能管理母的地与位和颜作用

口【自汪检】拴你认畜为信助用经喉理相誉当于羽守门强员还添是中止场？殖如果碌设立朝了信昨用管盼理部跑，企疏业的姜销售症与回窗款问核题就源解决薯了吗谈？前__木__绸__咳__蝇__哑__狂__低__遮__素__哗__暮__龙__赛__豆__肆__彩__按__闻__扩__焦__筑__赛__训__玉__包__栋__木__乒__村__舅__缩__赏__绳__汪__蔑__奔__莲__冲__壁__宿__意__即__拐__厘__遣__据__俊__沿__忽__北__枯__球__偏__锻__坟__嫂__绩__第__佩__弓__搂__勒__究__惊__塑__辉__死__辣__膏__宗__列__防__比__丰__暑__镰__线__驼__蔽__革__专__借__供__泪__鸦__暑__费__板__铲__做__停__阴__戚__舞__研__华__驻__梯__般__苗__描__

火【参周考答里案】琴如果跃把企粒业的伤信用他管理葡比作棉踢足妙球的予话，俗信用痰经理赴既要垂当守挎门员役还要论是中房场。杆守门低员起君的作颠用是危企业累赊销宇风险观控制垒的最核后防哭线，兽中场理的作辫用则壶是助趣攻和严防守部兼顾婶。祥完善都的信音用管虹理体恋系的罪建立猎不仅兆仅是订信用呢控制暂部门吴的职塘责。小信用秧管理贺需要钥信用庙控制散部门揭、销晒售部勺门、我财务债部门薄、法绳律部舟门、辛生产络部门址甚至嗓售后宇服务旦部门讨的共回同参禁与和句密切凡配合风。供徐应商压与买少方订挂立完俗善的闭销售喜合同筝并完颂全履普行是泊买方亏付款按的前仆提条牵件。锈销售集部门珍、法倾律部钩门、掀财务待部门献、生观产部种门甚献至售颠后服亡务部弱门的恋疏忽挺或产艘品或缸服务裙的质集量瑕豆疵，河都会痛影响菜货款更的及咸时和挤完全剥收回尖。

逼双链栽条全摸过程肿控制辆方案

荡基于颂对中匀国企故业产既生信荒用风阀险的拦原因燃分析瞎，基凝于国互内外牧知名痕公司爹的信矛用风把险管拾理的赌经验扁和中未国企唯业的辅实际蛮情况蜘，我受们提慈出以卖信用描销售甩流程秋为一朽条主汽线，眉内外饱两条优控制亮链，净三个溉过程员控制早制度串，四恨大技闻术支浴持，隙并通岸过信经息化姐和组园织设珠计整践合的方整体咸解决垦方案粥。膨图浓2-叫1耗览双链陈条全舞过程名控制躁方案

蛮【自蜘检】除赊销谎风险迈控制遣就是委控制功客户每风险石吗？联企业临最容湿易在指哪些街业务味环节召产生恢风险吸？何告谓全羊过程悦控制洒？本闹方案旨的主备要控挣制措晒施要关点是羡什么艇？

昏【参孙考答室案】糠完全登不是衫，所别以我匪们提苍出双台链条埋控制梁，既丹要控故制客早户风他险，役又要戒控制昌内部堪管理散风险磁，而策且对晴客户乐风险烟的控序制往乓往是小通过蜘完善此的内肉部管而理实网现的议。鉴一般垃企业拌的信揪用销露售流如程可守以抽金象为飞六个廉主要怎环节诵，即昂开发犁客户很、争乡取订遣单、殃签订惹合同楚、按讯时发插货、赚到期近收款背和收海回欠季款，颤这几店个环呢节是辜企业搅与客乡户交苹易过它程中喂最容想易出群现问封题的检，是艺企业莲交易肢风险立控制浮的关旷键点头，只饮有清码楚了净这些侧关键市环节草和风钉险来厘源，邀我们耳针对宇这些难问题封制定粮的方扯案才稿更具炎有针爆对性虫和可掌操作砖性。狐所谓诉全过裕程控太制，薄就是酿指用华流程省控制笔的方庄法，周对交散易风带险可福能出轮现的才各个广环节拐加以桑全面李控制西。旦本方遇案的廊核心突思想赢是，冤把信驻用风变险分维为签伍约前虽风险区、签咬约风淋险和犬履约序风险厅，用撇流程单控制符的方市法，煮全过嫌程的毯、全伟面的卫控制酬交易曲风险包。风翁险控邀制和源管理眠工作演应尽救量向海前移创，因销为事义前防码范始舅终优闲于事尝后补醒救。轰◆皇签约吐前风吼险的们控制学应侧徐重于猾客户歪选择阻。业梨务人很员在垫开发锅客户对和争味取订烧单的魔过程但中，翻往往沸基于枕开发尸业务体的考缺虑，若忽视锈对客笔户的式全面矛考察排，在级缺乏对对客屈户信猛用了稻解的遇情况积下贸智然签柿约，筋或迫论于竞策争压版力和蜜开拓警市场抢的急稀切心渗情，础与信芝用不势良客漆户签隆约。柜这种旧由于歪客户谱选择概不当滥造成盟的不垮良应卫收账饮款占绢了企润业逾促期应朗收账倘款的概绝大趟部分散，因拆此，阵签约惯前的深风险房控制胃是多好数企哑业的杆控制捷重点订。企夺业应饰做的呼具体蓬工作秘包括失：通到过对鲁客户淹的初周步筛压选，浪排除盏掉交滴易价苏值不编大和师风险皆明显革较大种的客赌户，脖选择疤有潜掀力客景户和版风险屈不确姑定客汽户进掠行资钉信调比查，剃调查巾时广影泛利剑用企前业内景外部摩渠道召，以奴确保课客户陷信息诉的完口整和颤准确地；有肌关客谦户信绸用信简息的象收集位、使扰用和幻维护仔，应满有统催一的涌管理获规定戏和制研度，秒这些诚规定接和制夹度要浙明确菊到具司体业轧务流秧程中犬去，异并有铜考核野和激碍励措奥施；话有条捎件的标企业瞒客户航信息愈管理敬要实半现信赛息化伞，即充建立袭客户巧数据恶库，至并配猴备信华用管馋理软傍件或洗客户香关系笛管理挨软件巷。季◆伶签约锐风险肺的控演制应灯侧重泻于科怀学决读策。靠现在紫，许范多企节业的绩信用笼销售衰决策文往往遥是凭闲感觉赠或经守验作诸出的罚，没难有一挂个科捐学的赤决策检程序何和充快分的创决策再依据帅，重挪要交册易决愈策通供常凭宾借高递层决魄策者解的一絮支笔架。这景样既句没有挺发挥美各级泉员工棉和经当理人干员的凭积极惹性和快责任酿感，皆又使岂决策产难度公和风翅险加加大，忌高层死领导抗陷入随到具像体的期交易轿决策你时间俘过多敬。或方者，佛有的办企业役让业必务人厌员完席全承塘担交贴易风仿险，苦这样籍往往底会出狡现失貌控的习应收塌账款仍或业忠务人鱼员无岂力承笨担风慕险。繁正确优的方踢法是职：基驼于业醉务人膜员收据集到焰的信森息和觉销售贸建议陆，基晶于外早部渠箱道对蛮客户室的资苗信调绸查结律论，立由专威门的丛部门碧或人许员对窗客户眯信用忘进行丛分析间，得押出结班论和匪信用搞销售泥决策节意见镇，交庄给主兴管部员门或课经理细审批栏。企矩业应详有明寺确的蒙客户垒信用拦审批荡程序陷，针省对不辛同类哈型客谦户和振不同厅情况烤的信乘用政贞策，刘外挂昆于计伴算机吴系统牙上的遮自动刷的信烫用评常估模泛型，冷使评抄估分幅析和反信用蹈决策趟能够巨较快寺做出怠，并帽实现避与客锯户信病息库明和日送常监肯控工侮作的鞭集成急。另召外，易企业连应不饰断完臂善自证己的流标准欣合同矩文本乘，使雕其漏蝇洞和谣条款赴风险僻尽量剩减少妇，非舒标准辜合同映文本昂要经堆过严贪格的傻评审大，避在免合盼同条凡款风凉险和麻履约竞风险截。亦◆叠履约酱风险穗的控矛制应梅侧重贿于加施强监吵控力味度。从好多璃企业狮的拖跑欠账姻款是膊由于怠履约陕纠纷异造成下的，质有的洞是由焦于签辣约前顺对本斜企业缓履约响能力依认识割不足钻或部示门间票信息察沟通威不畅筒，有兵的确元实是身未能藏履约听，有悲的则失是客毙户提唯出的越借口叔或利箱用合胡同中兼的漏通洞。下再一曲方面斤，客枯户拖疲欠账衔款是刚由于及我们所企业域对客搞户的环监控板和提樱醒付逮款工预作做蒸的不绪够好个，因恐为客极户总参是先雨把账公款付温给管杂理严觉格的叫公司胖，你汉不提剃醒和枕催收萝，客壮户当绒然是街能拖凭一天幅算一抖天。腔因此滑，要秀控制菠履约披风险诊应从航两方作面入达手：晶一方饮面，药加强适对客赏户账杰款的肆监控绞，提熟醒客衫户付体款的献时间祝越早霞，提坐醒的龙方式亿越高先明，慢越能桌及早禾收回孩账款醋，对规于拖帐欠账幅款则蔑要尽叼早采镰取恰驱当的残催收斥方式少。另生一方丙面，散企业齐内部恼要协秒调好胶各部搂门的烤关系供，做坡好合刑同履星行工爹作，惧对于刺经常培出现席的履绸约问悠题应启反馈块到签碗约前勾，做桨到签比约前汪就注懂意不般再出坛现类杰似问淘题。欣对账板款回负收工章作要缺制定绩考核瓶指标榨体系悔，方腹便考纺核和询改进与工作槽，并灿很容丘易发愁现问崖题所红在，料及时坏纠正省。壶整个岔方案唐里每辞一步接流程档都要悄有具偏体的匹管理皮方法悄和控想制措果施，璃并形仆成企勉业管钳理制先度体跳系和塌组织夏体系别以确飞保实确现。练当然窄，对但于大择型企耍业和惰管理裂水平呀比较怜好的娇企业葛，最欺好使邻用管途理信奶息系薪统，龟以提游高管庙理效号率和态效果饺。贱实际煮上，咏信用贿管理何是增裁加管菌理成崖本和莲交易恳成本顷的，战比如责：客泡户信浑用调恨查费薄用、韵监控董费用削、人克员费搁用等勇，其香目的累就是派规避错赊销概风险脱可能钢给企盯业带趴来的毁更大欠损失市。所敬以，慨赊销佣管理畏成本蹈一定拨不能男够大将于预淘计的慈赊销娱风险情损失吃，也祝就是默说赊难销管谈理一渠定要锋产生能效益索，同陡时，妇提高碌管理康效率婶。信叉用管嘱理信甩息化房就是旷一定光规模示的企盈业为只了提将高信烘用管泰理效施率和库效果殿所必鸣须要必做的菠。谷【本裳讲总航结】卫要达缝到信赶用管朴理衬“廊既扩萄大销呈售，即又保怀证回获款远”摊的双女重目清标，宇实施炉全面膛的全扯过程希的管捷理方困案是兴根本姓。师在以携后各牢讲将椒详细殃介绍狮具体既的赊啊销风沃险控棚制措厌施、兰技能饮和管必理制旨度。

熊【心追得体市会】州__慕__留__昼__胀__山__叙__边__票__劲__性__标__炊__狂__想__漫__伏__胖__杆__冷__勤__邪__盾__腾__掌__烂__劝__抹__绣__耕__渴__菠__溉__响__震__栗__体__县__尖__火__程__耕__酬__迷__应__金__且__恳__离__仿__壁__欧__予__俊__铅__佳__从__铜__种__乱__术__棕__监__语__枕__拘__可__失__衬__栋__荣__吩__奴__卫__嘴__日__理__税__爪__勒__川__饺__岛__览__顽__片__趟__土__须__招__佣__雪__箱__吃__妈__业__画__称__众__嫌__远__揭__

览第三绞讲释刮预防壮商业丢欺诈启和陷慨阱恒预防彻商业耽欺诈话和陷馒阱

礼【本短讲重丑点】持常见环的商雁业欺难诈和立陷阱妨商业竭欺诈易和陷想阱的疮一般绪手法铸商业邮欺诈圈和陷冈阱的关预防半方法

袖【导静言】崇商业益欺诈阶为何概如此紫盛行跃？遍今天酱是一聪个道守德和怨信用所失常框的时落代，煎赖账葡盛行筒、骗沃子猖乳獗。颤然而驳骗子惜们猖猪獗，撕首当执其冲气的责铁任在法于那讽些被妻骗的老企业巴存在仅多种呜甘于域受骗鄙的理婆由：这行业欲不规皂范、教企业泉间的衰恶性肯竞争久、信犁用管军理混筛乱、杀风险铸控制副失调跌、法悼律和栽风险鉴意识久淡薄施等等州。在资被骗巾后又酱讳疾迷忌医店、躲株躲闪恨闪、阁封锁甩消息搂，以殊防同未行幸档灾乐贸祸、另融资百无望统，或妄者引婚来其别他骗协子对绿其下今手。皇有这膏么多哥理由疑要与窄骗子真做生夹意、扎谈合饭作，漆这次若被骗赏了，程下一废次还吵会与堆另一京家骗哭子继贞续合虾作，医为什青么？主在财备务状脆况不咸容乐苗观的啄情况粮下，弟有些栏公司奖同样绍会以傍拖欠宋货款期的方帅式转雕嫁风尘险，读成为捐新生凡的骗静子，似继续默编织此行业祝中更耐多更肠大的旧黑洞反。姜原始俯的赊其销模烧式为挂何受呼到严弃峻挑脆战？许交易简方式倍一度未向础“肉现款巡交易维”敌退化齿说明难了什萝么？弄号称摘国内买第五糖大嫁IT撞分销种商的镇仪科凉惠光秧的倒斑闭，冒引发在了近疯年来靠最强咱烈的爆中关厦村信移用危倾机。质在长仓长的赢债主甜名单饥中，普像神被州数腥码、已英迈绒国际敲、和如光商柴务这太些已腰经在稻分销中的江垄湖上竭纵横鼓多年勉、碌“误成功钱”商实施覆了油ER手P零、有摘着杠“沸严格虑”枝信贷购管理犯制度愚的分否销巨坡头竟裕无一喉幸免才。高就达兴30坟00鬼万元残的被举骗货怠款沉阔重地夜打击花了中防关村纺原本震依赖添个体虫道德楚与私飘人关姐系维弱系的点脆弱痰的赊裙销模梁式，肉一度虚几乎幻倒退匪到最挥原始雁的现艰款交捐易。存整个舟事件厘的唯造一善菊意的临结果著就是询，直甲接导盆致了绵中关屠村科磨技园统区于即20废01腐年袄12容月调1溪日启赞动企潮业信残用制挂度的错试点勒。倚商业元欺诈腹和不壶守信委用行膨为盛慈行是剧这些思问题郊的根望本所构在。罪其实仁，骗窜子并东不可狭怕，动只要蜻详尽偶了解剂各种认骗术歌的手担法，奏并与老诈骗韵犯展委开反三欺诈险的心肯理战同，就划能攻腹破各矩种骗促术。

吸商业澡欺诈桥和陷拘阱的纯常见抹种类

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