社会心理学课件5social influence影响

社会影响随意/偶遇的社会影响(incidental

social

influence)mere

presence—单纯在场:社会促进或社会抑制，单纯暴露（mereexposure）implied

presence—social

norm特意的社会影响(deliberate

socialinfluence)顺从/默认（compliance）和相关策略多数人的影响:从众(conformity)对少数人的影响:皈依/转变conversion)群体决策权威服从

为什么有社会影响社会比较信息影响规范影响顺从策略Door

–in-the

–face

technique—按渡陈仓：大要求被拒绝后，提较小要求（真实愿望）--互惠妥协程序（reciprocalconcession

procedure）Face

–in-the-door

–technique—得寸进尺：先是无法拒绝的小要求，再提大要求。Lowballing--请君入瓮：同一个目的，要求越来越苛刻。

例证：实验组：要求参加实验，56%答应；然后说实验7：

00am.，自愿决定参加与否，无人推出。控制组：7：00am，要求参加实验，24%答应。Integration—整合技术：基于普遍原则如公平、互惠和自我—一致，得失计算。如排队中的插队等。莫斯科维奇（1925-）

生态政治学：《还自然之魅》，三联书店2005大众心理：《群氓的时代》江苏人民出版社2003群体决策：群体极化（group

polarization）少数人的影响：群体创新和社会变迁社会表征：常识和共享实在的建构社会心理学的新使命：总体社会科学的基础TheInvention

of

Society群体决策问题:三个臭皮匠赛过一个诸葛亮,还是三个诸葛亮赛不过一个臭皮匠?Stoner，1961，风险的转移（risky

shift）Moscovici，1969，群体极化Janis，1982，群体盲思（group-think）莫斯科维奇：少数人的影响和社会表征论群体秩序的创造和维持：多数人的影响群体创新：少数人的影响（或作为受害者）社会表征论：常识的社会建构共享实在的建构：共享内隐论(sharedimplicit

theories)群体秩序的创造和维持：多数人的影响多数人的影响

Sherif（谢里夫），1935，norm

formationAsch（阿希），1952，conformity（从众）Milgram（米尔格拉姆），1963，1974，obedience

to

authority（权威服从）少数人的影响：群体创新和社会变迁少数人影响的经典实验：Moscovici，1969——Blue-greenParadigm（蓝绿范式）少数人影响的基本机制：行为风格的一致性（共时一致性和历时一致性）多数人的影响vs.少数人的影响：转变/皈依理论（Conversion

Theory

）——双过程模型（Moscovici，1980）Majority→Normative，规范性的影响→少数人与多数人进行观点的社会比较→PublicCompliance（顺从：少数人隐瞒了自己内心的真实想法）Minority→information

influence→证实（validation）→Conversion内心转变（内心转变，但不一定在行为上改变）Nemeth的双过程模型：皈依理论+创造性思维（一）

创造性思维Creative

Thinking：Guilford

50s末Convergent

thinking

集中性思维——迈向答案（Key）的寻找Divergent发散性思维——答案千差万别（以问题为中心探寻不同答案）度量个体发散性思维的指标：Fluidity

流畅性：单位时间面对问题的反应项；

Variability

变通性：从一个大类转向另一个大类；

Distinctiveness

特异性：一般人想不到。Nemeth的双过程模型：皈依理论+创造性思维（二）Nemeth

：1977，Mock

Jury，模拟陪审团研究（灵感源于美国最高法院的裁决——多数裁定）实验条件：Majority

Rule

多数决定：忽视少数人意见；Unanimity

Rule

全体一致的裁决：注定要有对少数人的尊重，多数人形象的操作化实验任务：面对同样的模拟司法案件（Case），揭示其内在困境测量指标：1.达成裁决的时间；2.信息加工的深度和广度（回忆Recall）实验结果：多数人——shorter

time

；加工：肤浅全体一致——longer

time；加工：深刻，更完备的加工双过程模型：Nemeth，1986Majority→Convergent

Thinking

→Imitation→Group

StabilityMinority→Divergent

Thinking→Innovation→Group

ChangeDe

Vires

的分化模型：1996，对Nemeth模型和社会认知中双加工模型的综合启发式加工：直接影响系统加工：Convergent

thinking→imitation和群体秩序的维持Minority启发式加工：没有影响→innovation系统加工——divergent

thinking群体生活的辩证法：秩序（多数人的影响）和创新（少数人的影响）Majority社会表征（Social

Representation）社会表征的基本问题：科学与常识的关系社会表征的概念社会表征的建构过程社会表征的基本类型社会表征的经验研究社会表征的基本问题：科学与常识（一）前社会表征时代的科学与常识Pre-SRsciencecommonsensesystematicheuristicdeductive/inductivecase-basedrationalintuitiveabstractexemplargeneral/globallocal/particular社会表征的基本问题：科学与常识（二）科学对常识的处理方式：科学对常识的话语合法性1）质疑/悬置unlearning

/suspension

2）证伪相关的常识，在何种条件下才是有效的3）重构常识：科学知识往往会不断进入常识领域莫斯科维奇：familiarizing

of

the

unfamiliar科学 常识布迪厄：unfamiliarizing

of

the

familiar社会表征的基本问题：科学与常识（三）常识的功用人类在漫长的演化发展过程中，基于常识能够完备地生活；基于地方常识的个体，对人类的发展做出贡献。专家体系对人们生活产生的矛盾：权威意见的不一致性社会生活中某个领域的专家试图打破自己的领域，对大众生活产生影响。超越了自己领域，他的演说还是基于他的生活常识。所谓的常识和科学之间的差异，并不如表格所呈现出的清晰和准确。有时候，常识是科学的对立面，有时候，常识是愚蠢的对立面，（科学家们的永动机）。社会表征的概念灵感来源：1950s拉康的精神分析。日常生活中的言说和学者的言说有什么异同，专业性的行话在日常生活中的流通过程。基本界定：layknowledge普通人的知识，这些知识是在社会生活当中不断形塑的，不断的互动当中形成的。关于自己置身于其中的社会语境的有关共享实在的社会知识体系。对涂尔干集体表征的批评《一种社会表征现象》莫斯科维奇，花了大量的篇幅对涂尔干的集体表征作了大量的批评。批评一：所谓的集体表征，仅仅归结为抽象的社会，超个体的社会主体，因此对象无所依托。批评二：涂尔干那里集体表征具有某种神性的因素。具有规范意义的准则体系：神性vs世俗性。莫斯科维奇认为，我们无法区分什么是集体性的表征，什么是个体的表征。批评三：涂尔干那里，集体表征一旦形成，就是一个静态stable的过程。莫斯科维奇发现，表征是动态的，而非凝固的。个体在终身社会化的过程中，知识体系是在不断的扩展的。基本功能：定位功能：situating；相互理解和沟通的基础；认知加工、情感表达最基本的参照框架社会表征的建构过程：科学对常识的渗透anchoring

：面对不熟悉的东西的基本策略，新酒装旧瓶的过程。1、范畴化Classification，把新鲜的东西变成我们所能感知的事物。例证：拉康的精神分析：把新异的东西纳入熟知的框架中，如天主教的忏悔。2、命名naming：怪异性特征，命名的过程将有消解它的危害性和神秘性。例证：艾滋病（获得性免疫缺乏综合症）——（最严重的性病：成为我们日常生活中的常识体系的一部分）objectification

客体化面临一些难以言说的对象的时候，客体化过程是一种最为有效的策略。例证：对上帝和死亡等抽象观念的理解。通过感悟来体悟上帝的存在。上帝是一个慈父。通过把抽象的对象纳入到我们熟知的对象上，我们就能感悟、言说、交流。社会表征的基本类型用社会表征的概念替代文化概念这个WordMagic。通过对表征体系的类别体系，超越文化的单词魔术。最基本的表征类型：支配性／霸权性的表征hegemonic

SR：所有成员共享的最低限度的知识体系、经验体系。如：所有同学对当下社会语境的霸权性的社会表征体系解放性的表征emancipated

SR：在大的群体语境中，亚群体（sub）成员所创造的、并且得以在亚群体之间得以传播的知识体系。如：BBS中的奇言怪语极化的表征polemic

SR如：剧烈的冲突中，双方建构一种极化的表征体系。社会表征的经验研究和当代进展社会表征的经验研究transgenic food：如何成为日常生活中言说的一部分。对转基因的食品的恐惧是如何形成的。不同的文化传统、制度安排对这一个新异物品的表达。社会表征论在几个方面有进展：和社会建构联系在一起。行动者参与社会生活，改善社会实在。社会表征和社会范畴化社会表征与社会认同化：表征体系根特定的社会语境相关联，因此跟群体成员资格有着很密切的联系。社会认同——行动中的社会表征：内在主观的建构过程，必须在外在的行为（routineexemplar）中得到体现。通过行动中的社会表征，可能重构社会秩序。基本文献Farr,R.M.

and

Moscov