台湾“斑尼顿”山东市场企划案

台湾“斑尼顿”山东市场企划案企业经营中应把各种营销策略组合成一个整体，才能提高企业的实力，从而在市场竞争中取胜。因此，企业的经营计划要有创意，有敏锐的市场分析，简捷清晰的思考，并做出正确的判断，我们山东客户服务中心根据台湾总部及大陆总部的市场运作模式及方案，特制定出本区域内市场运作企划案，以降低加盟商及加盟店的经营风险及确保具有足够的利润空间。未来的市场，经过自由竞争的结果只会有“极大化”和“精细化”两种形式的公司或店家能够活下来，部分公司或店家将经由“合并”“并购”“策略联盟”的方式来扩大自己的企业规模，以形成竞争优势，在市场上取得领导地位，另一部分公司或店家则发挥或突显自己的独特的技术、产品经营理念或营销方案等特色来扩大与其他竞争者的差异性存活与市场中。台湾斑尼顿国际化妆品连锁机构创设与1995年6月，总部设于台湾，经过近7年的努力，我们已经成功的在台湾、泰国、新加坡、马来西亚等地区建立了完善的连锁加盟行销网络，并与“欧洲世界医学组织”合作成立了美容医学研究中心，于2000年6月于珠海成立了中国总部，希望将我们在国外的经营成果与成功经验带入中国大陆，与全中国的女性朋友，与美容同行们共同分享。一、市场环境分析1、据有关的文献记载，在中国有生产基地的美容化妆品公司，大约有4000余家，而仅一个广东省就有3000多家，在今天看来，中国的入世，国外大型化妆品公司将进入中国市场，市场竞争越来越白热化，台湾斑尼顿的beneton（水莎莲）品牌已在台湾、泰国、新加坡、马来西亚等地区取得成功的行销经验，将引导中国化妆品市场进一步深化、发展。2、据有关官方消息，国家今年将对整个美容化妆品市场进行广泛而深入的整顿，使市场进一步规范化（目前，在广东省已有数十家化妆品公司因为价格虚高，产品不合格，某些成分超标及盗用国外品牌名称等原因受到影响或直接被关闭），台湾斑尼顿作为在国外行销比较成功的化妆品公司，秉承产品品质、价格的稳定性及独特的经营方式，在大陆市场将会有充足的发展空间。3、山东市场由于自然环境、经济环境以及消费观念等因素，成为国内外化妆品公司争夺的重点市场，我们斑尼顿也不例外，把山东市场作为重点操作和试点市场，以建立强势品牌为导向，以保证加盟商和加盟店的利润，达成公司和加盟者“双赢”为原则，以“丰富女性内在美，打造高品位享受”为经营理念，以“结合重人之力形成群体力量”为合作精神，以“集体促销”为方式，共同努力开拓整个美容化妆品市场。二、定位待漂拜（一训）、汽商品眨定位宾著休be把ne丈to泰n胖系列困护肤对品系盖由台阶湾斑务尼顿沸国际晋化妆絮品连匹锁机的构在低台湾豪的开辣发部饶（由雁台湾超伟恒营科技庆公司诸与法横国剥R&倦D丹实验纸室联翠合开明发部哭联合魄组成司）与镰“市欧洲妥世界蹄医学魄组织房”妨合作牺建立裕的护顿肤美骄容研柿究中阀心专蚊门针密对东厘方人康的皮阴肤而条研究怜开发遗的高岂档护幸肤品删，以恼系列玻化、读高质隶量、叔中档片价位梅的形薪象进片入大委陆市狸场，再以服悉务于祥大陆有的广厦大女欢性朋盏友。属匙刚悲（二窝）市剥场定贱位莲分我们桐经过蚁对大轨陆市限场长迅达半信年之籍久的阀科学饼调查奔研究党，塑be勿ne捷to饼n厉拟选颤择年勿龄在陶25司-4毕0瓜岁之裤间，际月收且入在洋10醋00宽元（肤或家价庭收侄入在辣15捏00混元）每以上论的居妻于大住中城僵市的盒广大口白领仇女性警为慎be亮ne裕to吗n衬品牌粮的目胖标市摸场。辩亡捐白领伶阶层反应该壶算是驻社会谨中的些中上乞阶层喘，在楼社会优中有这较高荐的收立入，倦有充秘足的判支配念空间百，因珍为工赤作性疗质及聪社交陈需要赵，特谨别注洁重自乎己的脉形象岭妆扮自及所涉用产事品的茶档次窄。对楚于次料阶层尤的消柜费者娱都有梅阅读捡报纸预、杂岛志等坐刊物聚的习匀惯，数如果溜我们滔对此以阶层址进行绿引导积，必耐将产豆生较巩大的萝品牌钱效应堤。曲购锋三、狐山东梳市场风的规民划免岭他1烛、经炉销商恢：在导山东智省内阿做章3-策4扭家市哥级（林区域天级）向经销红商，悬主要掘分布但在山赖东的尝东部航、西兽北部皇、西骆部、尿西南香部等允地区工，有绕自己坚的推比广网混络和樱运作宣资金何，配典合公郊司的拦市场躺运作尝。课足2互、加糟盟店你：在烛山东肆省内休除了续有经词销商吧的地戚区（脾包括妹划给锐经销乒商的借一部庭分地丛区）竹以外萄的其症他市晨场开贿发大娱约着30巧-4愈0而家加悼盟店倚，由坛山东及客户门服务乡中心广直接港运作哗。躁梁3茎、这荣样作桥对经炉销商瞒的好讽处：萄迈箭a三、经额销商相不必都担心掏串货贵问题定（这手样把赞各经繁销商拐分开镇），驴保证宅在自套己的纤区域通内的赖独家属经营魔权，重拥有圈充足溪的利牲润空观间。脆社贵b毙、办只事处蹲自己罩在整侵个省灭内运币作，畅可省扫去经房销商浙的宣明传费垫（包蓄括广锁告费氏、促古销活装动费球用、冒展会匙费用互等）边。朽蚀c撇、通吴过办罗事处摔的品猎牌运薄作，港经销猛商可鹊得到浇许多崇新的馒加盟日店及颂消费凳顾客疫群。苹邪价d驴、经念销商牢是公接司的辉合作猾伙伴痒，与膜公司煮共同详研究耳运作努市场顷的策刘略及劫新产珍品开车发策吓略，电以适修合本新地区怪的市抓场需骄要，办增强款主动堵性。洁盛银4巷、对扯加盟见店的俱好处泥（指采的是栏由客素户服笔务中趣心直鸦接开载发的只）：脊肉勺a淋、加隔盟店棒不必绞担心冷由于潮价格树战而劝影响挑自己固的利毫润空立间，湖客户含服务侄中心颠对市搬场进遇行区防域分兽割，拜并将矛严格认控制班零售陡价格淘体系夜。股酱b品、客冻户服努务中翅心直蚂接对版品牌违进行棵运作繁，直牵接降限低了步家门酒店的万经营摆风险阿，降度低促挨销费边用及另广告殊宣传颈费用屿，并含因为痛品牌顾运作姿而扩田大和毙提升续店面疼的在数当地霜的知旦名度凭和影疫响力触。稀搁c旬、同临时能淘够亲姑自参刮加客读户服逗务中桨心组驶织的脂研究绪市场忙运作帽策略再及新盛产品狼开发鸦策略蜘的研言讨会达，增画强主寻动性使。箭否边四、吊价格鄙政策衣捧山东孩市场丸在开厕发期廊（指增6棚月份扑以前神）加手盟的讨经销算商和续加盟谎店实蝇行公波司制澡定的摧价格莫体系隔和一教定的公优惠上政策岗。在昆6魔月份种-8尼月份汽之间版加盟凝的严永格执凝行公闯司价伐格体律系。壳同时腔为了叛提高社前期修加盟露者的摊合作肢热情讯，维宾护加北盟者繁的利扯润空曾间，妙维护多市场窗价格特不至罗于因慨为市户场开求发而杀导致作价格呆战，闲以及正增加炊宣传屈投放抄力度哥，对惰于淋8死月份助以后泛加盟叹的加录盟商相和加仓盟店鼠实行书在公钟司价阁格体体系的旋基础变上上肾浮联0.炊5拉个折顽扣，王用来粱作为站市场牵开发出费和秤广告做宣传暴费用公，以渠保证某be致ne州to枝n领品牌铁不打米折，电不降耻价的舟原则庄，保贪证加剪盟者票的利盛润空疗间。睡语豪导五、凑营销胶方案欠笼嫂（一贡）、很建立牧山东故客户坚服务丸中心身及山语东客拦户服抛务中装心网察站，下以指六导及肃加盟炉者的获在运程作中遍的问称题，笼解答浙消费武者的智咨询径和使搞用过妖程中旧的疑重问。汁蒜已劈（二嘴）、吐利用丰省内协知名坛的报秃刊、累杂志护等适贩合白聋领女谱性广社泛阅馅读的恋媒体幸金性雹消费驳引导仍，设室立护骡肤专威栏，扛指导疾、引液领白他领女哈性对仁护肤狭品的劣选择纹及运许用、鸦解答仗消费闷者的密护肤织咨询旋和使早用过绩程中缩的疑辉问。煌本栏碗目每贯月设鹅4挠期，算长时笑间引证导消策费者蕉逐渐葬认识拉、收穴集信钉息、象对品壶牌进隐行评饭估、薯然后她决策泉的消寺费过村程，而以展惯示商be涌ne听to候n推品牌伸的形惩象。碑南捉诸（三董）、鲜不定寨期的夸组织其产品栗展示兼会（疏经销皂商可双带正绞准备冤加盟华的家伯盟店悠或者需已加趣盟的蚊共同际参述),朋由台朵湾总紫部董激事长惭亲自萝解答丛大陆苗市场护的操衬作方鼓法气;网由台诉湾总种部美搏容护蓄肤研棚究中值心的滩带头遣人撑,沟亲自丑解说穿最新奸研究剧成果柄,掀解答鼻加盟矩者的虫专业种提问欲,稿由专免业美椒容讲喝师亲弊自做撑模拟适操作叛和解掌答在除实际扛操作讨过程碌中的渴问题敏.炒同时登共同玻研究梁适合晶本地示区的轮新产括品开捡发和椒广告剥宣传病方案核。愚驳嫂（四堪）、盘与行饱业协献会组化织专秩业护呢肤产很品学掀术研货讨会先，共紫同研昨究美咬容行而业的村发展页前景漏及公愉司的己发展晓计划恼，并结与媒台体接役触造骄成一革定的糕声势帖及宣虎传品眼牌形厉象。宏哄身醉（五茅）、超定期盒组织膛加盟眼者的惯美容搂导师滋集中盘培训炎，让疮美容渡师充俱分了蒜解谁be其ne酿to侮n磨产品仗及斑剃尼顿祖公司喷，能于够灵诉活的玩掌握辫操作必技巧沃及促因销技喷巧，土提高抛美容充师的煌素质钓水平抄。糠戚贼（六瓶）、片自驱9罗月份骗开始笔每月席组织气一次斑大型霜的促封销活疗动，旱但所疾组织莫的促罢销活糟动必罪须遵狐循证“古不打愧折，凡不降廉价键”册的原旅则进照行（杰若有虹打折迹需求捏的加刺盟者仔必须步在征摔得山追东客剑户服然务中恐心批技准后太方可言进行苹），铅由客丽户服林务中巷心组孟织的忽促销咳活动乳的费络用由什客户票服务简中心题承担稍，公零司保难证加农盟者隙的利巧润空片间的抹稳定公，本奖年度换组织丘以下万活动耀：即银1浊、推百出书“瑞白领晕消费茄者皮煌肤调奖查活撒动污”歌，组踪建型“拐斑尼移顿美尚莲会医”锁长期既稳定方消费万者。酬眉缴2之、推闹出较“砌十月讽一，慰让皮校肤放疫个假邮”历活动来。斤距3泳、推疏出塞“始冬季悠be申ne招to袜n船护肤舞月大”港活动巨。棚拆4秋、推园出非“机圣诞温送礼糠，葬be驳ne密to究n直送福塘”准活动祸。屿住5色、推陵出卖“眠庆元亲旦、抢迎新肿春，碑be泻ne列to疏n博养肤际月垄”浊活动裹。责轿6仪、推义出斗“售送漂喊亮，菜给情域人冠”嘱活动略。庆雁7济、推群出殃“挖集护侮肤知缝识，岛得炉be刊ne环to融n旅大奖庙”索活动电。册柿8蛙、客暗户服勤务中奶心不固定期秆推出影加盟扬商和脑家盟阻店销陡售竞筋赛（从必需湖在不犁打折真，不退串货窜的前吩提下旱进行岭）增棚加加印盟者生的销震售热伤情。兼低惠备注走：喘霞一、苍各项资促销鲜活动制的目跪的：裹狸荡1东、了结解白番领阶蚀层的显消费衔者的炒状况互；窜喉2亩、了抖解竞请争品谨牌的晃情况暮；惰涛3泛、收斗集消冈费者当对护塞肤品鞠的渴抗望；劳筹料4险、让斥消费羡者由拣免费拥使用各的机圣会；牵何芝5傅、扩堪大宣魔传力蛛度，朽让更丘多的浮人知谷道、畅认识灯，了即解耍be上ne盒to责n贝品牌监；脑冤6起、提轧高加忘盟者套在当查地的构知名氧度、偏影响朵力以花及美视誉度探；盗验7满、收伶集顾福客反寻馈信吴息；榜楼佳8殃、给墨忠实证顾客膝带来广意外险的惊抱喜和侦附加蹈价值迫，并羊稳定爸忠实鲜顾客雾；弃粱9晚、建山立良谁好的边口碑殊；识退10樱、达荷成公芦司和娇加盟蓄者黑“勇双赢技”查的原藏则。桶朗宾二、雾在活唉动的午过程梁中，希加盟都者应纽协助画客户汁服务烤中心框组建蜻“碧斑尼魔顿美泡莲会垦”冒，对掏购买绪be棕ne特to仔n抛产品旨的顾持客，蜘客户拢服务锤中心订将不灭定期平抽奖榨，并山不定银期送盗出礼查品或菊生日疤礼物傅，并欺不定酸期组阶织会掏员参烦加各颜种活尤动，剥以维苏护忠团诚消纸费顾苦客，睛给加巷盟者剧带来侨稳定峰的收书入（猪费用谷由客只户服叔务中村心承恒担）雁。菌浸三、添以上捕相关笨的活薯动的限具体林操作叼方式赌和操商作时氏间，光客户从服务协中心尸将在存运作哥之前烈通知始加盟赏者做辱好各深项准境备，皂或者利召开乱研讨遇会。洞梅觉欢迎闷您与和作者阴探讨恭您的勤观点压和看怒法，酱联系虚夺：结13交03寄16狭66孝60雁5英；电仰子邮另件：早be穷ne均to像n0芬02扣3@增si壳na透.c灰om资涝塑造谨红酒缘中的装绅士吴－－逼华夏么长城疲19委95筛干红烫上市漠策划仙案众迹[友王利宪侠仙们20孔02吴年赢5姿月羊14昏日，箭阅读威人数形50祖人寄]由猜俘中国固的干否红市食场，烘长城混、张尽裕、凳王朝壁分庭兆抗礼弓，占桶据了艳大半墓江山烟。其第中差“侵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