成交闭环：揭秘成交的底层逻辑

成交闭环：揭秘成交的底层逻辑读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图底层逻辑成交客户销售阶段实战经验销售阶段交易客户成就产品行动方法人员塞尔汉力量球关键字分析思维导图内容摘要内容摘要如果你有以下疑问，你需要这本书：初期：如何有效找到新的客户如何重新联络曾经拒绝过自己的客户中期：如何识别客户的真实成交意愿如何帮暂时没有成交意愿的顾客重新意识到自己的需求不同的阶段需要把控哪些重点读书笔记读书笔记这本书不错，有方法论也有世界观，目标、行动、坚持，销售是相通的，找到适合自己的方式，开始吧。非常非常推荐的，尤其是中后期的一些真的很干货，不是一部传统意义上的鸡汤励志成功学文。一本心里学应用的教科书。多几个球，接球，能接的努力接，接不住的思考怎么接得住。#5分钟的浓缩精华笔记#没时间，看这个就可以了😂《成交闭环》读书笔记🔖如果你想要真正提高生产力，那么就要给自己定个配额，每天至少认识三个陌生人，并得到他们的联系方式。”🔖成交的关键在于触及感性。现在我会评估买家的能力，帮助他们集中注意力，并让他们知道买房子是一个做减法的过程，而不是大采购。销售始于梦想，用一个打动你的故事让自己焕发生机与活力，然后用另一个打动他人的故事唤醒客户同样的良好感觉。个人觉得翻译没有翻好，很多语境不是很通畅，读起来比较干，我猜原著意思表达会完整些。虽然作者像是打了鸡血一样，但是他的坚持不懈和努力还是值得学习的，明晃晃的欲望和真实的行动力才可以与丰厚的回报相匹配，都是有道理的。精彩摘录精彩摘录几乎每一单销售都会存在缺点。你的目标就是将负面因素转变成正面因素。主动性就像是包治百病的灵丹妙药。拿起话筒拨个**，发一封电子邮件，跟踪线索，不要闲着。主动性对于销售人员而言就如同呼吸一般，也就是说，你离开了它就活不下去。如果你对于摆在眼前的一切都拿出主动性的话，那么每一天你都能感受到成功的喜悦。永远不要低估面对面交流的力量。有的时候电子邮件和文字信息是不足以让生意成交的。销售的关键并不是重复一套陈腐的说辞，而是找到一种真诚的方式与他人产生联系。如果你想让顾客把钱花在你的身上，那么你就必须让他们相信你有能力带给他们想要的东西。将成功选为首要目标，别的先不管——然后全身心投入到职业之中。你的成功秘方会在事后浮出水面。只有在已经创造出来之后，你才能认识到它。成交的关键在于触及感性。你越早学会摘掉“销售人员的帽子”，并融入客户的情感和渴望之中，那么你就越能在交易时如鱼得水。我抛在空中的球最多。我从来不会特别专注在一个球上。我不会将所有的精力都放在一间房子或者一名客户身上。我可以在与一名客户成交之后立刻转身去带另一名客户看房子，还会在出租车上接房东的**。目录分析转折点，第一次试镜一切行动的关键词——主动性销售需要极大的耐力恐惧是成功助推力拥有和焦虑共存的信心12345第一章销售人员的诞生更多的“Yes”，更多的销售意想不到的销售武器：即兴表演每一场交易都是一幕新戏打造属于自己的自信星球第二章“Yes”的力量别让羞怯阻拦你的成交用不断的冒险成就销售第二章“Yes”的力量如何把陌生人变成你的客户在“咄咄逼人”和“客户至上”中找到平衡塞尔汉的交易法则找到让客户为你心动的“拍案时刻”第三章找到推进成交的正确方法持久：持久的**带来回报积极：积极的态度帮你敲下成交之锤彻底：全面的跟进帮你把握每一个成交时机第四章百发百中的跟单法则拆解销售的不同阶段第一阶段：爱上产品的激情阶段第二阶段：被消极因素打乱计划的挫败阶段第三阶段：发现风险、害怕损失的恐惧阶段第五章层层把控成交的7个阶段第四阶段：交易前夕忧心忡忡的失望阶段第五阶段：重拾积极、拥抱现实的接受阶段第六阶段：拥抱未来的幸福阶段第七阶段：交易结束后肯定收益的安心阶段塞尔汉的情感工具箱如何面对犹豫不决的客户010302040506第五章层层把控成交的7个阶段用早起成就更多的专注度时间小偷与时间管理：如何管理工作负荷第六章你需要“FKD”体系让我来拯救你的理智发现者、保持者、行动者方法第六章你需要“FKD”体系为你的职业而努力，而不是为了工作积极态度：让一切持续运作的润滑油4W原则第七章工作的四大原则找到每一件产品的故事利用故事来打造创新的推销套路产品知识等于力量利用产品来设计有创意的推销套路每个销售人员都需要登山钩12345第八章你想成为什么样的人蛋糕上的糖衣在哪里？放飞内心的怪癖（并乐在其中）第八章你想成为什么样的人如何有效谈判？控住你手里的球生意夭折球落地的六大