北京某高校房地产策划大赛作品

第一部分项目区位分析

1紧邻北京中轴线，区位交通极为便捷，具备了其他项目无可比拟的优势2第二部分项目定位及开发3

北京四合院作为老北京人世代居住的主要建筑形式，驰名中外，世人皆知。北京四合院所以有名，首先在于它的历史悠久，自元代正式建都北京时，四合院就出现了。其次在于它的构成有独特之处，在中国传统住宅建筑中有典型性和代表性。最后，还因为它虽为居住建筑，却蕴含着深刻的文化内涵，是中华传统文化的载体。北京四合院，这种古代劳动人民精心创造出来的民居形式，伴随人们休养生息成百上千年，在人们心目中留下了深刻的印象。

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随着2008年奥运会在北京的召开，古老的北京对世界的影响也会越来越大。向往北京，希望与中国进行合作的国家和企业将会越来越多。由于它的区位优势造成土地紧缺，在此地区改造中，建设现代化的、仿古的、高档的、有中国的特色的四合院将会是今后投资居住的热点，将会成为稀缺商品。5

東院·國際

规划介绍6

保证小区路网密度合理的前提下规划了部分低等级道路，丰富了城区道路类型。7景观系统

增加绿地率是提高居住区生态环境质量有效而直接的手段。将居住区中心地段规划为公共绿地。结合小区的步行系统、开放空间、带状绿化走廊，构筑起完善的居住区绿地系统，使绿色、生态的生活方式深入人心。8東院·國際

追求高绿化，生态和谐

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不但解决了传统四合院由于胡同较多，使得地区绿化大多只能依靠院内种植的缺陷。同时建设风格配合“水景”为主题，利用中水在咫尺空间内艺术地囊括了自然界中河、湖、溪、泉、瀑等各具特色的景点，形成各具风格的人造景区。

9餐厅超市台球咖啡厅增加业主及周边居民生活便利性，为销售提供支持综合型商场及会所10第三部分项目的特色营销支持11项目总占地面积：21万平米总建筑面积：12.88万平米12四合庙院建或筑总酷面积楚：4忌.0效4万鱼平米一进柜院美2.亩98虑万平筝米三进妇院弄1.脸06挪万平考米集中捐型商医业：单6.鄙16弹万平内米沿街饮店铺定：冰0疯.3石5万蛋平米13舒适型四奥合院芹别墅国住宅院型一进式四合院装修标准2000元人民币／平方米毛坯房典藏３1套智能化标准基本齐全层数双层，带地下室销售价格55000元人民币／平米建筑面积968平米停车泊位独立地下车库居住结构一院一户1415豪华型四列合院工别墅牧住宅院型三进式四合院装修标准2000元人民币／平方米毛坯房典藏8套智能化标准基本齐全层数单层，带地下室销售价格65000元人民币／平米建筑面积1320平米停车泊位独立地下车库居住结构一院一户1617四合贤院销炮售方渣案一进患院考5.糟5万义/平抄米本售价毁约为恳：1炊6.堡53键亿三进竹院亭6.贯5万际/平汁米跑售价否约为慕：6缩慧.8残9亿销售穷均价姻：5娱.8弓万/粉平米总售断价：际23蔬.4邻2亿18客户膜定位19客群州分析1、亚自住半客户对四玩合院舰，中夏国古愤建筑级氛围澡感兴虎趣稳定冤的高平收入睛阶层多为强二次曲或多歌次置沾业者非常处注重挠生活需的便琴利性英，品怖质性喜好常尊贵郑感觉存在省不同诵程度哀的投梁资心哀理20客群鞠分析2、烤投资恰客户长期蓬在周趟边投赌资高占档公胖寓别表墅的秒投资谈买家注重护加快您出租暑周期李，降笋低投引资风世险，块迅速撞做出蹄反应口碑研传播便的重胀要实婚施者更热萍衷于毁能减脏少成勺本的嫁投资字。21客群野阶层瓶分类富豪填阶层中产探阶级涛上层中产国阶级师中层高级茎白领贷中上刷层普通坟白领大众害阶层22四合帅院的重销售痒策略:一塘广告丘：1网坊站始例：责搜狐繁搜薄房界新浪怒焦绒点等2平蝴面媒楚体恨例：比报广甲M掏ED烘路泛牌(碗1公吼里内间)二称代理卫行：全国织各大舟品牌革代理例：怎金网仙络屠伟挂业换协睛成等三抛外地宏推广剖活动浸：1睡国内狂：山爸西准内蒙充古赤套峰欠温州骂等2占国外卷：美达国塑澳大既利亚检加虫拿大赖等23商它业论区境销档售24商业伴营销申方案商业旋总体般量占榨地面戏积：6.束53月万平顾米集中么型商坦业占江地面明积：6.扭18妖万平铅米沿街劝商铺猫占地蛛面积芬：0.销35阁万平劈燕米25集中妄型商板业营北销分腰析集中传型商它业楼香为三钻层首层蛋面积：约厦2万亦平米末均肺价为济9万废/平偶米二层血面积：约世2万域平米盼均常价为焦6万有/平柳米三层皮面积：约弊2万移平米浅均厘价为求3万失/平唉米总销蔽售额跟约为某37宁.0忠8亿26商业离定位书-恢--冶-经只营业监态我们茄拟定眠2套雪方案揭：方案知1：博整盘倾销售方案况2：戒开发纯商自厘持27方案柴1蹲--蕉整盘倡销售一硬根据辱实际拨客户迈的条定件制银定合碑适的撒销售烘户型在后域期销休售中辨通过钥外联激拓展也，加蓄大代闭理行弃作用央，积陶累有茶效客承户。焦按照趋客户理实际份意向膜情况慕制定羽相应渡的销著售方殃案。爆但此告方案按后期虾业主浙自行座招商搭或开所发商继整体罚招商使，商荷业谈肉判中者因资挑金问宿题会汇导致篮难度麻加大予，引凤枪筑巢坛。二着规划术业态斧，按恢业态望销售根据兄我们激制定柜的销文售价办格，浸按照阔正常景回报碧周期赴(1雁2-植13域年)芹计算剖，我王项目曲均租注金为哄14拜-1米5元么/平亿米。袍据此弱资金唇价格师推算缩慧可支笛撑此绝价格屈的业怀态是闲高端金专业冷市场湾等。澡以此义专业惭市场帮的特荐性进戒行切徒分销赴售，跪但此窄方案底招商孤必须弯先行大，筑岭巢引昼凤。28方案递二盖-嫩-开斜发商顺自持详细搜规划胀商业塑业态差按此相业态春重点坐进行千招商扣工作奴：按商血业总孝体量蛛规划惯整楼抢经营钢业态快，采杠用流佳水倒籍扣或凯出租句的方藏式对碰外招厅商长照线投