青教工作心得体会5篇

青教工作心得体会5篇青教工作心得体会篇1

一、认同的观点

态度是一种力气，工作的状态、人生的方向受控于个人态度的牵引，我们会成为什么样的的人，取决于我们以什么样的态度做什么样的事;卓越的态度能够使平凡变成宏大，平凡的态度能够使宏大变成卑微;假如一个人对工作本身没有热忱，不端正态度，事实把工作当成一种负担，他永久不会有成就的;态度本身就是一种本领;不要给工作找借口，养成对结果负责的态度;态度本身就是一种本领;转变态度，就能转变我们的人生。

二、联系实际

回想自我一向以来的工作态度，大部分都是随大流，只要求做到中上游就好了，从来不想着竭尽全力做到最好;也存在我只是在为别人工作，别人给我工资而已的心理，所以既然是给别人工作，就不必那么卖力、那么仔细，只要过得去或把任务完成就行了，视工作如鸡肋，食之无味，弃之惋惜，结果做得心不甘情不愿，如此工作便成为了一种负担，生活的负担。这种工作态度虽然让我享受了没有大风大浪、平安静静的生活，但这种生活也是没有活力、没有目标甚至成为一种苦痛，也使自我失去了长期的职业进展。职责胜于本领让我明白仅有树立了正确的工作态度，才能激发出奋勉进取的工作热忱，才能满怀深情地对待工作，才能够站在单位的高度，时刻为单位着想，充分挖掘潜能和发挥工作的主观能动，尽职尽责、尽心尽力的为单位进展做出进取努力和应有贡献，不仅仅能得到应有的酬劳和晋升的机会，还会得到更有价值的东西---才能的表、阅历的积累、体格的锤炼和学问的增长。

三、重构反思

在人生的旅途上，我们无法强求任何东西，也无法预料下一秒会发生什么事情，可是我能够选择态度，每一天都仔细努力地提高一点点，让自我不会无缘无故地又老了一天，期望每一天晚上我都能够由于没有虚度光阴而安稳入睡;

在工作中，不管做任何事，都应将心态回归到零，把自我放空，抱着努力工作的态度，将每一次任务都视为一个新的开头，一段新的体验，一扇通往胜利的机会之门;

时刻提示自我不为失败找理由，不为错误找借口，发挥自我最大的本领作好本职工作，不断的钻研业务技术，不断修补自我业务技术上的短板，不断提升自我，使自我生活工作变得更有意义和价值。

正确定位，为单位工作，更是为自我工作，在工作中比别人多微笑点，多主动点，多热忱点，多细致点，在重复单调的工作中，哪怕是微乎其微的小事也要求做到最优秀。

青教工作心得体会篇2

销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折需要克服，有很多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必需具有剧烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，乐观向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追赶目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断制造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发觉很多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深化了解客户心理活动和精确     推断客户的必要前提。

销售人员肯定要具备制造性。销售人员应具有很强的制造力量，才能在激烈的市场竞争中特别制胜。首选要唤醒自己的制造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，擅长采纳新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起将来客户的留意，俗话说“到处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“到处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时留意多积累学问和技能，学问阅历越丰富越娴熟，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你制造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好伴侣及其他一些熟人。假如你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以制造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特别礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心伴侣。我们都知道“伴侣间是无话不说的”。假如我们与客户成了知心伴侣，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的愁闷、有他的失落，同时也有他的兴奋，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的伴侣，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户消失，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长期的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必需完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生相信，推动销售进程，才会在日后长期保持这份相信和默契，保持长期的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明白胜利是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向胜利。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持究竟，渡过重重难关，走向最终的成功。

青教工作心得体会篇3

生活似乎万花筒，高校辅导员的生活则像一个五味瓶：酸甜苦辣咸，五味俱全。

在我心目中我们院的每个高校辅导员都是优秀的，每个人都为了同学付出了许多。我能获得优秀高校辅导员这一殊荣，我感到特别荣幸，由于这是学院领导和同事对我过去一年工作的确定和认可。

高校辅导员是高等学校老师队伍的重要组成部分，是高等学校从事德育工作，开展高校生思想政治训练的骨干力气，是高校生健康成长的指导者和引路人。虽然高校辅导员工作是很繁琐的，但是细中见大。一年的高校辅导员工作，酸甜苦辣皆有之，有时很有成就感，有时很有挫败感，跟着同学一起成长，自己已经完成从一个同学到老师的转变，从一个柔弱的性格到很顽强，自己也渐渐成熟。现我谈一些我的心得体会和大家沟通

我的第一个体会是：要做一个好的引导者，首先得用自己的行为赢得同学的敬重，了解他们的内心活动。

同样一句话，在不同的时候、用不同的语气，从不同人的嘴里说出，会产生截然不同的效果。当同学特别敬重你、崇拜你时，你说的话，他会特别重视;而当同学在心理根本不接纳你、不认同你、甚至看不起你时，你说的再多，再苦口婆心，他也懒得听，只觉得你很烦。而这种敬重的赢得，可能是通过你不断进取的精神、你的爱心、你的急躁、你的正直、你的豁达、你所表现的自信念、你的一句鼓舞的话语、一个到位的点评、一个相信的眼神而得到的。在带他们军训的那天开头，就和他们一起在阳光下接受考验，同时还要记住每个同学的面孔，当你能够脱口而出他们的名字，他们也会感动，至少知道你在很专心地对待他们，期间和每个同学都聊过天，了解他们一些学习生活习惯，对以后的工作是很有关心的。自己也是严格根据学院规定的一日生活制度，常常查课查寝，看看他们上课的状态，对于常常旷课的同学要批判训练，了解到他们为什么不能自觉自制。

我的其次个体会是：多一些鼓舞，少一些数落。

高校时期，正是高校生树立人生信念的关键时期。老师在某时不经意间的一句表扬，可能会让他感谢你一辈子;气极之时的一句口不择言，也可能会让他记恨你一生。我始终告诫自己对同学肯定要多一些鼓舞，少一些数落。在这点上自己还是做得不够，由于有时候并不是全部的同学能够体谅自己的苦心，难免会说一些气话，但是说实话都是为了他们。

虽然同学常常会对一些他们比较感谢的老师说，您就像我们的父母一样关怀和关心我们。同学犯错时，你肯定要考虑他们的心情、性格特征和思想状况，找个他们能接受的方式进行批判训练。有些心理素养好或特别淘气的同学，他有什么不对，你可能可以直接给他指出来，他也比较简单接受。而有些原来就胆小、自卑的同学，一旦犯错，你就得特殊留意和他沟通的方式，要学会很奇妙地给他指出问题。否则他们很简单会因你某句不慎的言语而使自尊心受到损害，而一旦受到了损害，要让他们重新恢复对你的相信会是很费劲的一件事。他们会觉得从今自己在老师心目中的地位更低，这也会使得他们将来更胆小、更自卑，见到你就想躲。所以我觉得即使是批判同学也应找个他能接受的方式，讲究点艺术。由于批判的目的是让他改进，而不是为了刺伤他。如他不能接受你的批判，那就无法达到效果。

我的第三个体会是：让同学能感觉到你的关怀无处不在。

虽然我们不能时刻消失在同学们身边，但你应让他们感觉到你的关怀是无处不在的。你不是他们的保姆，但你可以是他们精神家园的引导者、守护者。在特别的日子里和同学们感到困难和孤独无助的时候，你无论如何都会准时地消失，做他们顽强的后盾，赐予他们力气。有时，你会发觉你所做的一些事，好像是在关怀某个同学，但你的一言一行，你为人处事的方式，都受到全班同学的关注。他们在暗暗观看你是怎样对班上同学的。对于一件事，你处理得好，会给其他同学传达一种信念。处理的不好，就有可能造成不好的影响和心情，而且很快会在全班同学中散播，让全部的同学对你丢失信念。当同学出了事情，自己第一时间要赶到现场，准时处理。记得在军训期间，有个同学的脚踩到施工的钉子，准时把同学送到医务室，当时自己看到同学苦痛的样子，自己真的要哭了，还要劝慰同学。在后来的紧急大事中，自己能很坚决处理，做到同学放心家长放心。

我的第四个体会是：在力所能及的范围内，多一些爱心，多一些急躁。

自己所带的同学中还是有一些贫困生，首先是要关心他们排解他们内心的自卑，常常和他们聊谈天，知道他们内心活动，激励他们学习上的信念!发掘其特长，引导他们自力更生。让我很感动的是一个同学，在谈过几次之后，给我写了一封信，这个同学为了凑学费，在暑假期间到广东打工，受不少白眼，但是她告知我其实这个世界上还是好人多，由于有一些人对她伸出援手。在后来的学习生活中，发觉她很能吃苦，推举到学校勤工助学岗位工作，也得到负责人的好评，在学习上仔细勤奋。看到她的成长，自己也感到欣慰。

我的第五个体会是：要主动利用一切机会深化了解同学的思想状况，关心他们走出困惑。

其实所带的同学都有各自的特点，有一些同学是由于高考没有发挥好才到这里上学，有一批同学是由于学习习惯不好，自我抑制力量比较差到这里上学。所以他们的心态就是不一样的。特殊是专科的同学，许多人都没有很明确的目标，以为在高校是没有人管理，自己想怎么样就怎么样，突然有个高校辅导员查这查那，感觉自己还是在高中，对于此类同学，还是要心平气和跟其讲道理，同时要给他们打气，说出他们的闪光点，至少还是有些同学会了解自己的专心。

所带的同学或多或少存在一些心理问题，这些问题，表面上你可能根本看不出，甚至他的表现会给你一个错觉。比如说，他明明是个挺自卑的人，但他表现出来的是相当自傲，把许多事情都不放在心上;有时他明明是个内心很孤独、很封闭的人，但给人的表象是个开朗的人。所以还是要深化到他们中间，与班委常常联系，与其父母沟通，要把潜在的危急扼杀在摇篮中。

总之，我认为想要做一个好的高校辅导员，就必需首先喜爱这个职业，这样才会以的热忱投入到这份工作中。

过去的几年我的工作是取得了一点成果，但这已经属于过去，我更看重的是过去的这几年中我在工作中不足的方面，因而我会不断总结阅历，弥补这些不足，从而不断提高自己各方面力量，在以后的工作中更加努力，争取取得更大的成就，以不辜负领导的盼望和同事的相信。

青教工作心得体会篇4

很荣幸，能够进到我行工作。这是我上高校以来始终的抱负，是我过去始终努力的方向。最终，我在我行那激烈地聘请竞争中留了下来，完完整整的实习了三个月。在这三个月里，我有许多许多的心得体会，现在我挑一些特别重要的点写一写，以免显得太冗长。

作为我行的新员工，我是特别傲慢和骄傲的。现在我和我父母在漫步     时碰见别人，别人问我在哪工作，我都是特别骄傲的说出我行的名字来。这不单单是我行的声誉和工资待遇让全部人都对我刮目相看，更由于我始终以来的抱负得以实现了。抱负这样的事儿，不是当事人，任何人都不会感同身受的，哪怕是我憧憬的是一个名不见经传的企业，我亦会由于自己实现了自己的抱负而感到特别的傲慢和骄傲!更何况是我行这样让全部人都艳羡的地方呢!

能够在这么好的地方工作学习，是命运给我的一次机会。我当然不会把这个机会白白铺张掉。我在这三个月里，从领导和同事身上学到了许多以前在学校里学不到的实践学问，亦在与领导同事的相处中学到了过去在学校里学不到的人际交往法则。这三个月，说长不长，说短不短，我却学到了在学校里读三年都不肯定能换来的才智，我很感谢。我很感谢那些给我关心和启发的领导和同事，也很感谢我自己这三个月的仔细和努力。

一开头在我行工作的那个月，我还有一点慌。由于我行的素养那么高，我一来发觉自己过去学的学问有些捉襟见肘，好几次都被自己快要解决不了的事情给难倒，还好我没有放弃。在我的好学好问和仔细下，在我那些可爱同事的关心下，我坚持着度过了那些难关，现在回想起来，真是有惊无险的一个月。若要再回到过去，我肯定选择回到高校去把自己高校的学问打牢基础，不给自己这样捉襟见肘的机会。

后来的两个月就基本上没什么问题了，在慢慢的熟识中，我对我行的业务有了很深的了解，也对我的工作岗位有了全方位的了解和学习，现在任凭我行如何考我们，我相信我都不会再有第一个月那种捉襟见肘的紧急了。我对自己这两个月的努力和付出，特别自信。这不是自负，是自信，一种自知之明的自信。

有这样的自信，我相信将来我在我行的工作肯定可以制造特别迹，让我行的声誉更上层楼，让我行成为像我过去一样的高校生心中的抱负和工作规划重点!

青教工作心得体会篇5

海门开发区幼儿园自办园以来始终把国家的各项法律法规作为教职工上岗前的第一课进行学习，并乐观有效地贯彻落实。20xx年3月1日起施行