某电子数码相机上市推广方案

SGH-E498上市推广计划

2007年01月17日总纲产品篇

产品介绍主要卖点STP分析竞争产品分析市场调研报告推广篇推广主题、目标推广计划安排推广时间进度表推广费用预算销售篇

销售原则和策略产品策略管理策略工作导向产品篇——目录产品介绍主要卖点STP分析竞争产品分析SWOT分析市场调研报告

网络频率：GPRS/EDGE(900/1800/1900MHz)尺寸：94.7x49.6x16.4mm重量：85g内屏：176x2202.2”65KTFTLCD外屏：128x32黑白

LCD拍照：130万像素数码相机音乐播放：(MP3/AAC)视频摄像：3GP/H.263铃声：40和弦内存：约21MB+microSD蓝牙：1.2/USB1.1MMS/Java/WAP2.0产品介绍1.设计：艺术气质+时尚美感-手机正面和背面的彩壳采用可更换设计，绝对新颖-标配三种颜色彩壳，深浅各异，冷暖色兼备，搭配不同季节，不同心情-纵向外屏设计，可设定为7种不同色彩的显示字体-键盘区采用平面无突起设计，尽显科技时尚-平和舒适的翻盖设计，开合自如，一手操控猩红色珍珠白靛蓝色ScarletRedPearlWhiteIndigoBlue主要卖点2.130万像素数码摄像头-4倍数码变焦，±5级亮度调节

-新颖的自拍镜设计，轻松自拍，引导双手-6种照片尺寸（最大1280*1024，最小176*144）,4种画质（经济/一般/精细/超精细）-可设定多种场景模式，以及多种拍照声音效果（快门声音/变焦声音/亮度声音）

-丰富效果选项（黑白/负片/深褐色/浮雕/草图/仿古/月光），并有20余款趣味像框供选-摄像同样精彩，可选择不同尺寸（最大176*144）和画质，并可选择是否添加语声音3.2.2英寸宽大屏幕设计-展现6万5千色TFT彩屏的精美细致，赏心悦目-支持“我的功能表”，常用菜单，自主设定-内置多种主题的墙纸，包含随机墙纸和奥运合作伙伴专用墙纸-可设置多种彩色拨号字体及背景颜色，并支持彩虹拨号字体-外屏可设定多达7种字体颜色，搭配不同彩壳，时尚不折不扣-支持2种不同的主功能表类型显示（分块/列表）主要卖点4.音乐播放器（MP3/AAC）-可设定循环模式，支持随机播放-14级宽幅音量调节，并支持丰富的视觉效果-支持单曲快进/快退和歌曲间转换，并可自主设定播放列表-独特的双扬声器设计，美观实用-功能键区设置MP3热键，待机状态下一键轻松直达5.Google搜索引擎

-内置Google搜索功能，3*3菜单中，设置独立的Google搜索按钮-输入搜索信息，相关信息将被一一网罗，细致呈现-行动中搜索，让搜索无处不在，学习生活，双重便利

主要卖点6.便利沟通，贴心功能-电话簿可存储1000组联系人，支持分组管理以及首字母查找-短信/彩信：信息模板/黑名单设定/20条信息群发-200条短信存储，约3MB彩信存储空间-支持SOS信息，危急时刻，从容不迫-手机追踪：提前设定，更换SIM卡后，向指定号码发送预置信息7.更多实用功能-支持韩国语菜单和信息输入-约21MB用户内存，支持microSD扩展卡，可存储丰富内容-录音机：可在会议、讲座、会谈等多种场合记录重要细节-内置多款Java趣味游戏，并有Try&Buy版本游戏，可登陆SFC网站立即购买-日程管理：日历（支持农历）/世界时间/闹钟（支持关机闹钟）-实用工具：计算器/换算/秒表/定时器/备忘录主要卖点“偏向外观设计”

双面可更换彩壳开合自如的轻巧翻盖设计BasicsLeisure&

EntertainmentTrendyPragmaticPremiumProDesignSeekersEfficiencySeekersPriceSeekersFunSeekersHighFashionSTP分析－市场细分目标人群年龄25∼40岁性别男女均可职业公务员/一般公司职员收入中等水平购买行为

权衡价格/性能/设计，寻找三者的最佳结合点对时尚元素有一定程度的偏爱对外观有一定的品味要求

在购买手机时量力而行STP分析－目标市场STP分析－产品定位多媒体功能

(+)外形设计(-)外形设计(+)多媒体功能(-)MOTOV3i三星E788eNokia6131三星E488MOTOK1三星E498三星E258竞品分析SWOT分析Strength（优势）Weakness（劣势）-三星的高端品牌形象三星第一款可换壳手机，冷暖色兼备时尚外观（宽屏、超薄）-功能比较全面机型消费群体偏女性，竞争机型偏多-同竞品对比，功能不算突出外屏小Opportunity（机会）Threat（威胁）-可换壳，同时原配置带有三套壳。彩壳更换设计机型比较少，而且通过彩壳变换，达到男女皆宜的目的针对选择超薄翻盖手机的中高端人群借助韩剧《宫》在全国的热播，进行宣传拉动价格段机型多，消费者选择余地大。-同品牌相似外观机型转移消费者注意力。外部竞争：motoV3i为代表外部竞品，价格、渠道都非常成熟；三星内部E388、E488功能非常接近，竞争亦非常激烈。绚彩·变换WhattoSayHowtoSay

双面可更换彩壳

全面而实用的功能

丰富内涵，多姿多彩

借助不同颜色展现个性和心情概念传达市场调研－外形适合性别单从手机外观来看,该手机被认为是一款中性偏男性的机器市场调研－颜色适合性别

就机器不同彩壳而言,红色和白色被认为女性用较好,而蓝色被认为是男性使用最佳.市场调研－适合年龄该手机被认为使用者最合适的年龄在26-35岁之间!推广篇——目录推广主题、目标推广计划安排产品培训终端形象建设媒体计划（暂无）

物料支持推广时间进度表推广费用预算推广主题产品预热期推广主题：

“绚丽彩装，随心变幻”：推广重点是强调这是一款“可以更换彩壳”的机器；一方面使消费者的生活更加多姿多彩，另一方面通过更换彩壳，可以成为一款男女皆宜的手机产品上市推广主题

继续以“绚丽彩装，随心变幻”为推广主题随着机器知名度提高，加强手机的功能性推荐：“时尚、宽屏、超薄”；功能比较全面，特别是多媒体功能方面。配合三星媒体宣传，伴随韩剧《宫》的热播，在推广过程中融合更多的“流行色彩”推广目标通过终端宣传拉动、结合春节促销，促使E498在产品导入期的份额与市场地位获得快速提升结合三星媒体宣传、保证产品成长期的顺利通过各种推广工作与终端销售相结合,拉动终端销售，同时结合五一销售旺季，保证产品以高起点进入成熟期.推广时段2007年1月底-2007年2月底（产品导入期）2007年3月初-2007年4月底（产品成长期）2007年5月－－－－（产品成熟期）抓住两个旺季销售机会，完成产品的关键转折1月底E498开始到货，距离春节将近一个月时间，各分支务必抓紧时间保证E498的迅速上柜，抓住宝贵的旺季销售机会，顺利将产品导入市场；为后续工作打下坚实基础！随着推广的深入进行，在产品从成长期进入成熟期期间，也就是4月底－5月初这段时间，抓住五一销售旺季，保证产品销售曲线的高速、稳定提升，以便通过“五一”销售高峰，使产品以高起点顺利地进入成熟期，将是推广工作的中心目标。推广关键点产品培训培训目的:

促销员、店员掌握E498的主要卖点；熟悉产品功能、特性；灵活常握并运用E498的销售技巧培训形式：

集中培训走店培训培训地点：

各分支安排培训内容：

E498相关产品知识；推销标准话述、E498消费群体的挖掘；销售技巧；竞品比较分析等上市前终端预热：

产品上市前，在零售终端通过摆放E498机模（机模替代品）、POP等营造新品即将上市的信息，吸引零售店员、促销员、消费者的注意，激发对产品的好奇与期待上市后终端生动化包装

在第一二线城市的重点零售店进行强化宣传，营造新品的销售氛围物料充分合理使用

要求各分支机构保证物料在终端充分合理的使用，满足形象宣传覆盖的需求.特别保证一、二线市场重点零售店的物料投放终端陈列终端形象建设终端灯箱更换老款机型灯箱目前占比25％，但是随着C308灯箱的不断增加，同时D808，E898灯箱变化不大。因此留给E498的发展空间约为15％—20％。灯箱占比数量增长速度较快，由于部分灯箱片还在落实之中，预计1月底在25％－30％之间，并趋于稳定。物料支持－手机原型卡手机原大物料支持－多层可旋转小新品卡钉上层中层底层物料支持－大新品卡片物料支持－多层可旋转立体桌卡海报(大、小)大型X展架效果图柜内条贴灯箱比例标准单页三星文字未确认折页三星文字未确认计划时间进度销售篇——目录销售原则和策略

上市初期——一周之内上市初期——一月之内产品策略管理策略工作导向销售原则和策略原则：

作为一款较个性化的产品，建议子公司自行运作该款产品，渠道模式以直供为主，渠道为辅；建议策略：作为一款中端产品，E498对渠道客户的资金实力、渠道覆盖能力要求均比较高，因此要选择资金实力和覆盖能力较强的客户。客户的资金要求以3个月的滚动提货计划所需资金来计算。

上市初期：一周之内要求各地根据上报覆盖零售店名单及时组织进店，将覆盖情况及时上报总部渠道部、产品部，并安排专人跟进覆盖及销售情况；在市场部的组织下，进行机模和预热、上市物料的投放及管理，在物料不足的情况下，使用PMF制作少量的临时物料进行投放；进行促销员的培训，要求对E498的“全面功能”有完整准确的话术总部市场部将通过800热线对上货地区的覆盖、零售价及促销员培训进行抽查上市初期：一月之内要求各地完成上报覆盖店以外的一般零售店的基本覆盖，设定全省所有上货零售店的基本库存量，并对重点零售店的销售情况作出分析；充分使用各种终端物料，在店面陈列上按市场部要求进行检查和评比，对未能完成陈列的终端店找出解决办法收集促销员在销售过程中遇到的问题并在总部市场部的牵头下加以解决；作为三星第一款超薄、翻盖、音乐、可换壳手机，子公司需着重于可控店的推广由于产品的个性化特征导致目标群体相对集中，突出宣传产品个性特征以扩大消费人群结论前期上市，实现主要城市重点零售店、大连锁的高覆盖；保证驻促店100％覆盖充分利用新品上市时机发掘渠道潜力；产品策略产品上市前各省内部确定各项销售及市场工作人员分工利用公司预热活动、三星媒体投放启动终端推广，加强影响力

市场投入资源整合，对重点区域重点投入，次要区域时时跟进强调前期对目标零售店首批上货数量分解及跟进管理；把终端覆盖率作为贯穿始终的工作来进行，加强跟踪统计工作实地检查各地价格体系执行及零售渠道拓展情况；管理策略针对E498产品特性，目标销量，在首批货量不多的情况下将以重点城市上柜为主；根据货源情况，利用春节备货时机，迅速提升渠道库存，保证合理覆盖；新产品市场费用及春节联合活动适合集中投入，使产品形象影响力最大化：重点区域选出重点零售终端进行前期市场预热活动，集中、重点、扩大规模进行终端推广活动，带动其他下级市场销售热情；其他区域对重点零售店进行初级覆盖，保证货源；要求经销商参与市场推广活动，针对市场方案共同进行产品推广销售工作导向谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH2009电子大赛电机部分培训一、直流电机（）汇报人姓名图4为采用内部集成有两个桥式电路的专用芯片L298所组成的电机驱动电路。驱动芯片L298是驱动二相和四相步进电机的专用芯片，我们利用它内部的桥式电路来驱动直流电机，这种方法有一系列的优点。每一组PWM波用来控制一个电机的速度，而另外两个I/O口可以控制电机的正反转，控制比较简单，电路也很简单，一个芯片内包含有8个功率管，这样简化了电路的复杂性，如图所示IOB10、IOB11控制第一个电机的方向，IOB8输入的PWM控制第一个电机的速度；IOB12、IOB13控制第二个电机的方向，IOB9输入的PWM控制第二个电机的速度。

）

步进电机是利用电磁铁的作用原理，将脉冲信号转换为线位移或角位移的电机。每来一个电脉冲，步进电机转动一定角度，带动机械移动一小段距离。特点:（1）来一个脉冲，转一个步距角。（2）控制脉冲频率，可控制电机转速。（3）改变脉冲顺序，可改变转动方向。应用：由于步进电动机的这一工作职能正好符合数字控制系统要求，因此它在数控机床、钟表工业及自动记录仪等方面都有很广泛的应用二、步进电动机及其控制种类：励磁式和反应式两种。励磁式步进电机的转子上有励磁线圈，依靠电磁转矩工作。反应式步进电机的转子上没有励磁线圈。依靠变化的的磁阻生成磁阻转矩工作。应用最广泛，它有两相、三相、多相之分。三相反应式步进电动机的原理结构图如下：ABCIAIBIC

定子内圆周均匀分布着六个磁极，磁极上有励磁绕组，每两个相对的绕组组成一相。采用Y连接，转子有四个齿。定子转子1、步进电机的结构2、步进电机的工作原理

由于磁力线总是要通过磁阻最小的路径闭合，因此会在磁力线扭曲时产生切向力，而形成磁阻转矩，使转子转动。现以BCIAIBIC的通电顺序，使三相绕组轮流通入直流电流，观察转子的运动情况。ABCA（1）三相单三拍（FLASH）CA'BB'C'A3412

A相绕组通电，B、C相不通电。气隙产生以A-A为轴线的磁场，而磁力线总是力图从磁阻最小的路径通过，故电动机转子受到一个反应转矩，在此转矩的作用下，转子必然转到左图所示位置：1、3齿与A、A′极对齐。“三相”指三相步进电机；“单”指每次只能一相绕组通电；“三拍”指通电三次完成一个通电循环。CA'BB'C'A3412

同理，B相通电时，转子会转过30角，2、4齿和B、B´磁极轴线对齐；当C相通电时，转子再转过30角，1、3齿和C´、C磁极轴线对齐。1C'342CA'BB'ACA'BB'C'A3412

这种工作方式下，三个绕组依次通电一次为一个循环周期，一个循环周期包括三个工作脉冲，所以称为三相单三拍工作方式。按ABCA……的顺序给三相绕组轮流通电，转子便一步一步转动起来。每一拍转过30°(步距角)，每个通电循环周期(3拍)磁场在空间旋转了360°而转子转过90°(一个齿距角)。CA'BB'C'A3412CA'BB'C'A3412

A相通电，转子1、3齿与A、A'对齐。

A、B相同时通电，A、A'磁极拉住1、3齿，B、B'磁极拉住2、4齿，转子转过15，到达左图所示位置。按AABBBCC

CA的顺序给三相绕组轮流通电。这种方式可以获得更精确的控制特性。（2）三相六拍（FLASH）CA'BB'C'A3412B相通电，转子2、4齿与B、B´对齐,又转过15。3412CA'BB'C'AB、C相同时通电，C'、C

磁极拉住1、3齿，B、B'磁极拉住2、4齿，转子再转过15。三相反应式步进电动机的一个通电循环周期如下：AABBBCC

CA，每个循环周期分为六拍。每拍转子转过15（步距角），一个通电循环周期(6拍)转子转过90(齿距角)。与单三拍相比，六拍驱动方式的步进角更小，更适用于需要精确定位的控制系统中。AB通电CA'BB'C'A3412BC通电3412CA'BB'C'ACA通电CA'BB'C'A3412与单三拍方式相似，双三拍驱动时每个通电循环周期也分为三拍。每拍转子转过30(步距角)，一个通电循环周期(3拍)转子转过90(齿距角)。（3）三相双三拍（FLASH）按ABBCCA的顺序给三相绕组轮流通电。每拍有两相绕组同时通电。

从以上对步进电机三种驱动方式的分析可得步距角计算公式：—步距角Zr

—转子齿数m—每个通电循环周期的拍数实用步进电机的步距角多为3和1.5。为了获得小步距角，电机的定子、转子都做成多齿的。相数：产生不同对极N、S磁场的激磁线圈对数。常用m表示。拍数：完成一个磁场周期性变化所需脉冲数或导电状态用n表示，或指电机转过一个齿距角所需脉冲数，以四相电机为例，有四相四拍运行方式即AB-BC-CD-DA-AB，四相八拍运行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角：对应一个脉冲信号，电机转子转过的角位移用θ表示。θ=360度/（转子齿数*运行拍数），以常规二、四相，转子齿为50齿电机为例。四拍运行时步距角为θ=360度/（50*4）=1.8度（俗称整步），八拍运行时步距角为θ=360度/（50*8）=0.9度（俗称半步）。3.步进电机的静态指标术语定位转矩：电机在不通电状态下，电机转子自身的锁定力矩（由磁场齿形的谐波以及机械误差造成的）静转矩：电机在额定静态电作用下，电机不作旋转运动时，电机转轴的锁定力矩。此力矩是衡量电机体积（几何尺寸）的标准，与驱动电压及驱动电源等无关。虽然静转矩与电磁激磁安匝数成正比，与定齿转子间的气隙有关，但过分采用减小气隙，增加激磁安匝来提高静力矩是不可取的，这样会造成电机的发热及机械噪音。1)步距角精度

步进电机每转过一个步距角的实际值与理论值的误差。用百分比表示：误差/步距角*100%。不同运行拍数其值不同，四拍运行时应在5%之内，八拍运行时应在15%以内。2)失步

电机运转时运转的步数，不等于理论上的步数。称之为失步。3)失调角

转子齿轴线偏移定子齿轴线的角度，电机运转必存在失调角，由失调角产生的误差，采用细分驱动是不能解决的。4)最大空载起动频率

4.步进电机动态指标及术语电机在某种驱动形式、电压及额定电流下，在不加负载的情况下，能够直接起动的最大频率。5)最大空载的运行频率

电机在某种驱动形式，电压及额定电流下，电机不带负载的最高转速频率。6)运行矩频特性

电机在某种测试条件下测得运行中输出力矩与频率关系的曲线称为运行矩频特性，这是电机诸多动态曲线中最重要的，也是电机选择的根本依据。如图2所示：图2力矩与频率曲线图环形分配器、功率放大器以及其它控制线路组合构成步进电机的驱动系统，其方框图如图4，在下一节的方案选择时，也是按照驱动系统的结构来进行。5.步进电机驱动系统的结构图4步进电机驱动系统结构图基本原理作用如下：

(1)控制换相顺序

通电换相这一过程称为脉冲分配。例如：三相步进电机的三拍工作方式，其各相通电顺序为A-B-C,通电控制脉冲必须严格按照这一顺序分别控制A,B,C相的通断。

(2)控制步进电机的转向

如果给定工作方式正序换相通电，步进电机正转，如果按反序通电换相，则电机就反转。

(3)控制步进电机的速度

如果给步进电机发一个控制脉冲，它就转一步，再发一个脉冲，它会再转一步。两个脉冲的间隔越短，步进电机就转得越快。调整单片机发出的脉冲频率，就可以对步进电机进行调速。

主要元件：恒压恒流桥式2A驱动芯片L298N、光电耦合器TLP521-4

工作电压方式：直流

工作电压：信号端4~6V、控制端5~36V

调速方式：直流电动机采用PWM信号平滑调速。

特点：

1、可实现电机正反转及调速。

2、启动性能好，启动转矩大。3、工作电压可达到36V，4A。

4、可同时驱动两台直流电机。

5、适合应用于机器人设计及智能小车的设计中。

实例一：用L298驱动两台直流减速电机的电路。引脚A，B可用于PWM控制。如果机器人项目只要求直行前进，则可将IN1，IN2和IN3，IN4两对引脚分别接高电平和低电平，仅用单片机的两个端口给出PWM信号控制A，B即可实现直行、转弯、加减速等动作。

实例二：用L298实现二相步进电机控制。将IN1，IN2和IN3，IN4两对引脚分别接入单片机的某个端口，输出连续的脉冲信号。信号的快慢决定了电机的转速。改变绕组脉冲信号的顺序即可实现正反转。图13L298驱动步进电机伺服电动机又称执行电动机。其功能是将输入的电压控制信号转换为轴上输出的角位移和角速度，驱动控制对象。伺服电动机可控性好，反应迅速。是自动控制系统和计算机外围设备中常用的执行元件。伺服电动机可分为两类：交流伺服电动机和直流伺服电动机三、伺服电动机及其控制1、交流伺服电动机

交流伺服电动机就是一台两相交流异步电机。它的定子上装有空间互差90的两个绕组：励磁绕组和控制绕组，其结构如图所示。励磁绕组控制绕组杯形转子内定子交流伺服电动机结构图~Uf~UcC其旋转速度n为:n=60f(1-s)/p=n0(1-s)f:交流电源频率(HZ)p:为磁级对数n0:电动机旋转磁场转速(r/min),

n0=60f/ps:转差率,s=(n0-n)/n0图5—21.基本工作原理:交流伺服电动机以单相异步电动机原理为基础，从图5—2可以看出，励磁绕组WF接到电压为Uf的交流电网上，控制绕组WC接到控制电压Uc上，当有控制信号输入时，两相绕组便产生旋转磁场。该磁场与转子中的感应电流相互作用产生转矩，使转子跟着旋转磁场以一定的转差率转动起来.放大器检测元件控制信号+–+–控制绕组励磁绕组+++–––11(b)相量图交流伺服电动机的接线图和相量图(a）接线图交流伺服电动机的接线图和相量图放大器检测元件控制信号+–+–控制绕组励磁绕组+++–––1励磁绕组串联电容C,是为了产生两相旋转磁场。适当选择电容的大小，可使通入两个绕组的电流相位差接近90,从而产生所需的旋转磁场。控制电压与电源电压频率相同，相位相同或反相。励磁绕组固定接在电源上，当控制电压为零时，电机无起动转矩，转子不转。放大器检测元件控制信号+–+–控制绕组励磁绕组+++–––1

若有控制电压加在控制绕组上，且励磁电流和控制绕组电流不同相、相位相差90度、幅值相等i1=Ikmsinωti2=Ikmsin(ωt-90)Bk=BmsinωtBj=Bmsin(ωt-90)因此便产生两相旋转磁场。在旋转磁场的作用下，转子便转动起来。交流伺服电动机的特点：不仅要求它在静止状态下，能服从控制信号的命令而转动，而且要求在电动机运行时如果控制电压变为零，电动机立即停转。如果交流伺服电动机的参数选择和一般单相异步电动机相似，电动机一经转动，即使控制等于零，电动机仍继续转动，电动机失去控制，这种现象称为“自转”。什么是“自转”现象？2.消除自转现象的措施由三相异步电动机的特性可知，转子电阻值对电动机的机械特性有较大的影响，如图5—4所示。当转子阻值增大到一定程度，例如图中r23时，最大转矩可出现在s=l附近。为此目的，把伺服电动机的转子电阻r2设计得很大，使电动机在失去控制信号单相运行时，正转矩或负转矩的最大值均出现在Sm>1的地方，这样可得出图5—5所示的机械特性曲线。

图5—5中曲线l为有控制电压时伺服电机的机械特性曲线，曲线T+和T-为去掉控制电压后，脉动磁场分解为正、反两个旋转磁场对应产生的转矩曲线。曲线T为去掉控制电压后单相供电时的合成转矩曲线。从图中可看出，它与异步电动机的机械特性曲线不同，是在第二和第四象限内。当转速n为正时，电磁转矩T为负，当n为负时，T为正，即去掉控制电压后，单相供电时的电磁转矩的方向总是与转子转向相反，所以，是一个制动转矩。由于制动转矩的存在，可使转子迅速停止转动，从而避免“自转”现象。电机停止转动所需要的时间，比两相电压Uf和Uc同时取消、单靠摩擦等制动方法所需的时间要短得多。这正是两相交流伺服电动机在工作时，励磁绕组始终接在电源上的原因。增大伺服电机转子阻值r2，既有利于消除“自转”现象，同时还使稳定运行段加宽、启动转矩增大。目前通常采用高电阻材料制成的鼠笼导条，杯形

转子的壁很薄，一般只有O．2～0．8mm，因而转子阻值较大，且惯量较小。

图5—6所示为幅值控制的一种接线图，从图中看出，两相绕组接于同一单相电源，适当选择电容C，使Uf与Uc相角相差90度，改变电阻Ｒ的大小，即改变控制