农村产业结构调整中农产品市场营销分析

农村产业结构调整中农产品市场营销分析

目录

一、引言

二、农村产业结构调整现状

三、农产品市场营销的重要性

四、农产品市场营销的实现途径

1.提高产品质量

2.加强产品包装

3.建立销售网络

4.推广品牌

5.开展市场调研

五、营销策略思考

1.定位策略

2.市场细分策略

3.差异化策略

4.促销策略

5.价格策略

六、结论

参考文献

一、引言

农村产业是国家经济发展的基础和重要支柱，然而目前我国农村产业结构存在很多问题。一些村庄生产经济薄弱，靠传统农业产业为主，缺乏发展新型农业产业的意识。在这种情况下，农村产业结构的调整成为了当务之急。从整体上来看，农村产业结构调整的目的是要解决现有农业发展面临的诸多矛盾问题，同时也要塑造更多更优质的新型农业产业形态。

然而，农村产业结构调整不是易如反掌的事情，需要我们共同努力，采取切实可行的措施。其中，农产品的市场营销是重要的一环。本文在现有文献资料的基础上，对农产品市场营销进行了深入的研究和分析，旨在为农业发展提供有益的参考。

二、农村产业结构调整现状

近年来，随着国家的支持和社会关注的加强，我国农村产业结构调整取得了不少成绩。在粮食、林业、畜牧业等领域，科技进步和扶持使之形成了一些新的产业形态，例如转基因粮食的研发和种植、禽蛋养殖业的发展、林下经济的推广等。

尽管如此，当前我国农村产业结构调整面临的挑战仍然不小。具体表现在，一些地方的农业主导产业仍是粮食，或者是传统经济作物，如棉花、大豆等。这些农业主导产业的生产效率低，技术含量低，且大多只能在低端市场上竞争，无法适应现代农业发展的需要。此外，受传统观念、技术落后等多种因素的影响，一些村庄在新型农业产业的探索方面缺乏积极性，影响了农村产业整体的创新和发展。

三、农产品市场营销的重要性

市场营销是企业发展的必经之路，也是推动农业产业升级的关键环节。对于农村产业结构调整而言，合理的市场营销可以帮助农产品企业更好地推销产品，增加销售额，从而创造更多利润，这也有利于农村产业的转型升级和可持续发展。

其次，农产品市场营销能够帮助农村产业主动适应市场需求，推进农业工业化进程。通过市场营销，农产品能够更好地满足消费者的需求，这也促使生产者逐渐转变产品类型、生产方式等，提高产品质量、改善品牌形象，向规模化、标准化、规范化和品牌化方向发展。

最后，市场营销也有助于创新产品和服务，推动农业产业升级和转型。过去，农村产业普遍存在的问题是生产农产品单一，难以适应市场需求。可是，随着技术和科学知识的不断推陈出新，人们对于农业产品的品质、口感、营养等要求也日益提高。而只有通过市场营销，与人沟通和了解市场需求的信息，才能不断进步和创新，推进农业产业向前发展。

四、农产品市场营销的实现途径

1.提高产品质量

农产品品质是影响市场竞争的一个重要因素，提高产品质量是增强市场竞争力的重要举措。怎么提高产品质量呢？除了通过传统优化生产工艺、改进生产设备、加强品种改良等手段外，更主要的是提高全员素质，创造一种注重产品质量和效益的文化氛围，确保从种植到销售的每个环节都达到最佳水平。

2.加强产品包装

良好的外包装能够为农产品增加吸引力，让消费者更愿意购买，更挑剔的消费者也会因为包装更加选择你的产品。因此，在为自己的农产品设计包装时，可以采用特殊材料和独特的设计，以吸引更多的消费者。同时，针对不同的终端销售场所和目标群体，也可以结合不同的宣传手段，突出产品特点和营销价值。

3.建立销售网络

要想营销农产品，必须在全国各地建立一个完善的销售网络。这个销售网络需要包含各种营销渠道，例如商超、超市、自由市场、线上电商等。为此，农产品生产企业可以参照其他优秀企业，利用自有线条布局、开展电子商务，甚至与知名企业合作代理。通过建立一个完善销售体系，使消费者更方便地获取产品，同时了解产品的性质和品质，增加产品销量和利润。

4.推广品牌

无论什么时候，品牌都是营销活动的核心，也是推动农产品发展的一个重要方面。对于某些农险企业拥有自己的品牌，需要注重其售后服务能力，转变模式；对于农民种植的好物，也可以通过“地理标志”和“品牌商标”等手段进行推广。产品品牌建设要从品牌名称、标准化、形象化、包装、营销等各个方面入手，更好地展示产品的特点和特性，营造良好的品牌形象。

5.开展市场调研

了解目标消费者的需求和偏好，是农产品市场营销的核心问题。从市场营销活动的角度出发，必须及时掌握市场变化的动态，洞察市场需求的变化，为产品策划营销活动提供依据。针对各类消费群体，开展有效的市场调查，不断探索产品的发展空间和方向，需得到企业的关心和支持。

五、营销策略思考

1.定位策略

在市场定位方面，农产品的营销策略应该以提高产品竞争力为中心，突出产品的品质、品牌、价值等特点，满足公司的经营方向和消费者的需求，从而有效地进行差异化竞争。

2.市场细分策略

在市场细分方面，农产品的营销策略应该基于不同群体的消费习惯、购买意愿等综合因素进行合理划分，以更好地满足不同消费者的需求。

3.差异化策略

在差异化方面，农产品的营销策略应该密切关注产品的特点，注重从外观、口感、品质等方面进行差异化设计和策略，以吸引更多的消费者。

4.促销策略

在促销方面，农产品的营销策略应该包括多种形式和手段，例如代理销售、品牌推广、优惠促销、折扣活动等。通过不同形态的促销策略，提高产品和服务的满意度，从而增加销量。

5.价格策略

在价格方面，农产品的营销策略应该考虑消费者的经济水平，市场的供求情况以及产品的品质、特点等因素，以保证产品价格的竞争力，同时在积极维护品牌形象的同时，增加企业的销售利润。

六、结论

农产品市场营销是增强农村产业竞争力、推动新型农业发展和产业升级的重要手段。为了达到理想的营销效果，企业应该加强产品质量和品牌建设，积极开展市场调研、建立完善销售网络，同时根据市场需求和客户喜好精细制定差异化策略、价格策略和促销策略等。相信，在各方面的共同努力下，我国农村产业的结构调整将不断提升，最终走向可持续的发展之路。

参考文献

[1]刘红顺,陈明琴.农村产业结构调