韩国之窗销售管理手册

1?韩国之窗—销售手册?销售人员根本要求礼仪服饰●服饰

销售人员的服装应该落落大方。具体而言，不穿无袖服装，不穿奇装异服，不穿拖鞋〔无带之鞋〕，不穿鞋跟过高之鞋等等。

销售人员打扮应该符合自己身份。不涂抹指甲，不浓妆艳抹；经常剪修自己的指甲和头发。不佩带引人争议的首饰。

总之，严格按照白领身份要求自己。言谈举止讲话声音、语调要适中。刃态度锹应和朝蔼可醒亲；幕永远乏不要纪与客浓户争结辩：拒不要凭武断正否认世客户艇的意忙见，待不要胡轻易及打断嫂客户租的发童言，斑在客狡户打揉慕时应腿保持插沉默磨；不吸可显海示自打己比坐客户悦更聪满明。毕无论臭何时腊，包贼括与得同事霸讲话们或接麦听电怪话，辩要面贯带微决笑。碌庄益液打样攀的姿蜜势应互端正盘：不搂可左造右摇乎晃身填体，触或前套仰后羡合，撕或手疮脚抖吉动；副不可部坐在稳桌子娃上打驰朱。召络生遍打些右的声法音应害甜美饭，让赤对方扣感到酒热情苗，不泄可疾左言历寄色，助不可厘发出鸟令人兴不愉怖快的足笑声致。到钓强假设打距带注意凶时间尺，私货人电垒话做泪到简娃短，翁不可锣旁假设损无人蠢，喃劫喃私蚂语。中朝枝初接陵决应迅茅速：袖在电筝话铃晕响2考-3疗声一据定抓辜起话迈筒。渔行走牧姿势揉：当拢客户夕走进冻销售片中心住时，痕要快例步、证精神抄抖擞蛋、充剂满自头信、好面带陕微笑辜地走撞向客秒户，鞠首先花向客轧户问橡好。腔不可爷将手示臂交系叉至搂胸前蠢，或庭倒背扫双手呢至身微后，饥双手箭应自遮然下百垂。己社繁交礼贵貌爸与客遍户交瓶谈时津，目强光应剑注视职讲话你者。沟应停余止手嘉头工版作，奴全神墓贯注体聆听械客户族发言庭；无敲论客律户的胆观点哗如何啄荒唐庄、可逃笑或伏错误逼，更绝对狮不可佛以强曲行打粪断客曲户的协发言匙，或勤试图毫用重啄复、钉提高湖声音裕的方纵式压挣倒客它户。欧进、仇出门勉时应化主动牺开门随，请拾客户阴先行飘。庸与客滔户道构别时幅，应德站立盲在门纪口〔杯或分钞手处惊〕目牺送客瓣户远刷去〔对或上灯车〕遍。毛工作额纪律酸严格搁遵守刃工作谣时间眠。烤报纸爽仅限玩于在单中午深休息窄时间份阅读项〔如阳果想夸看报数，请闹早晨雨提前水到销垒售中赞心〕嗓。医在销役售中世心禁披止吃阶任何墙食品寸〔休唐息时夫间除窃外蓄,屿但必拘须做碌到不野留异牛味和航残渣必〕。美认真妈登记古?客项户记另录?沿和?都销售珍记录拼?。庸有事饰必须盗请假樱，获丧准后润方可直离开先或暂通不到资岗。及工作找原那么碎

似客咽户至逐上。温为客盯户提汽供最压周全乱的服征务，跑要色用心注售房浩。太要成掌为一却名合六格的茎房地端产销歪售人墨员，朗并不鞠是一著件简昏单的米事情胞，必跌须用袍心售准房才紧能取恨得非聋凡的布效果你。遣如同占围棋确选手会有九陵段之田分，锄房地间产销慕售人漆员可并划分啄为三氧个档盲次。孤第一叮种是索客户孙已经音下定符决心闪购房辆〔通饼过广惯告或戚者口怜碑的港影响代，或娱者因更为公石司正漏在搞姐促销但活动满〕，葱销售披人员皆仅仅肚是帮著助客注户签臂定合滔作，摆毋需奔任何热解释列和说摸服工水作。菊第二像种情防况是丧客户套自己遣走进衔销售丰现场趟，销欢售人窗员仅笨仅作苍一些旷解释禽和说叠明工盾作，索答复览客户摔一些女简单好问题油，客芒户是演否购锡买只趴能听孙天由号命。绩第三白种情屿况是卧客户配无意割购置编，但胜经销疮售人鼻员的眠分析沈和帮紧助，哑客户双改变蚁初衷蛾作出渔购置咽决定良，或尝者客库户根掌本就夕不知血道本芳楼盘信销售筒，完微全被希销售必人员而的主丑开工樱作所幻吸引傅，从旺而使吨成交错成为龙可能杀。炉第一枪情况满的销荡售人孤员无圾足轻萍重，惕任何仍人都们可以常取而牵代之啊；第久二种绘情况旱的销通售人忙员是院售货凶员的育水平寨，没朵有办松法主岛动拓融展客故户，吨也没赠有能沃力减璃少客施户流狂失率蒙，只聪是守吼株待摇兔；录第三嫩情况夕的销滤售人圾员是亦真正庭的推虚销家禁，能脾够无疼中生宴有地艘创造金客户梁，能衣够化派腐朽博为神贤奇地栗大幅谎度提暗高销牧售业匠绩，逐能够歇成为抗客户缺亲密浅无间披、可姐以信烛赖的抖朋友驰，这心是销精售人痒员的晋最高众境界良。晋在房非地产意平均棵利润牲率只洋有7渴%、封全国艇商品误房普假设遍大娃量积声压的里情况储下，奥即便销是知秀名房漫地产萌开展透公司液，如谋果想柏保持搏理想船的销辰售水妻平，贩也只哥有依瑞靠高灯水平怪销售糟人员令的帮惰助才涌能达住到目缠标。酒那么牵，如料何才间能成晚为一恳名合扇格的割房地不产销铺售人渠员？杰唯有遣用心宿售房猴而别团无其吧它。辣决心密。做县好任沙何一沸件工叹作，柴最重食要的旱三个设因素牵是知宝识、熟技能模和态干度，想商品熄知识姓与推昌销技切巧只鸣是推吉销大蝴师的边外衣培，正锁确的熊态度雀与推聚销自来己才济是成归就销傍售事途业最买重要血的一卡环。饥沈圈丛一扶定要谢有帮币助客礼户做寻出正柴确的犬选择券的决盼心。障诚如唐世上栏没有开完全棒相同成的两酿片树抽叶一胀样，聋市场跌上也萌没有敏完全叼相同束的房捆子可缺供比绝较：凳地理单位置枝不同裙、户世型结傅构不为同、尘开展体商的跟名气绍不同右、价叙位不兽同等饱等。脑即便垃是专搜业人涝士亦姑无法守对市吊场上盏不同波的楼骡盘作易出客总观的吸评价肾，因兰此，磁对于室普通余购房兰者而喜言，最选择汇房子杠无疑泼是一出件非甚常痛燕苦的弟事情骨。销馅售人茂员应心该抱坡有一慨种将节客户汤从选竹房的发痛苦跳中解扇救出甜来的阳决心持，依灭靠自咽己良魄好的盾职业加素养冠帮助岭客户向选择炎到真绝正满古意的材房子辆，或贸者帮箩助他塔清晰阿地勾鼓画出蒸心目替中理骗想房习子的愧轮廓柄。拘器善销售纪人员污“级救客督户于刻水深夜炽热塘中它〞沾的决魔心，卖无疑积会使炒他在家客户泛面前伪树立找了良伪好的蓬形象昆：态劝度诚编恳而盘可信只，技翻能专胆业而暂可靠央，自聋己正垒在推被销的汉房子金老实买而可竹选。商促才二、雄动心检。销睁售人肆员在舌向客敢户介灾绍房蹄子的负时候买，一瘦定要嚼注意皂用不忘同的粪语言屋将房闪子的无特点券和优兴点分炼别予翁以介阻绍。个介绍军房子脖的特扣点时芬要用尸简洁肯明了际的语么言和燃具体克数字非，介遗绍房辜子的啊优点跃时要网多使晌用感络官性寿的语尤言。崖特点恼是有透别与寒其它亩地产谦的地扬方，起优点悼是客虽户可杏以实毕实在竿在享峡受的标好处想；经静过修廉饰的洋语言所使自材己推阅销的洲楼盘嗓在客老户头训脑中享留下芬鲜明烈的印那么象，调针对绳不同提客户蛛使用重不同料感官翅性的车词语托使客费户产馅生强洽烈的烫购置迹欲望记。使眨客户嫁动心争是推曾销工局作的陈第一岔步。外真俯三、粥用心枝。销翅售人俊员在兴向客独户讲各解产鲜品时叨，一盘定要食注意粗客户圣的微庙妙反亿应从责而时贤刻调发整自雄己的桌推销合策略悄。一饺旦在午与客盘户的脚交流显过程非中扑临捉到万新的罩信息蜜，那较么就蚁要立村即有烧针对依性的耗介绍辜，如偷果客披户对谎销售诸人员勒的讲送解很惰满意铅，那妙么成枕交的埋概率贩就比竭较大仁了。庄相反务，如归果不缴注意熟客户扒的反潮应，苏不管鬼客户掏的类惕型，治只是切按照耻自己盒固有辅的程斩式讲傻解，悠其效欠果是普可想揉而知谷的。掩轧榨四、矿耐心象。由附于房签地产除单件镜产品猫价值腰较大梅，所巡以客烟户在院接受仿销售历人员沟效劳快的时喉候往哪往会酷询问僚许多已细微金的问凑题，导诸如慨付款缺方式房、物严业管过理收狂费、倡价位隙上下折、本峰地区励楼盘笨开展气趋势寻、楼爆盘的化价格韵走向矿、配零套服策务设绞施等城等，慈这就宰要求脸销售每人员勺要自梅始自炼终地究用心闻答复晋。事括实上厕，在目客户说选择女不同般楼盘李举棋耗不定马的情找况下警，往以往根菜据他弓对销诱售人税员的交喜恶挖作出投最终恢的判箭断。色几乎恼在所酸有的乒楼盘贯销售摆过程帜中，滋我们效都可允以听抚到这袜样的膀故事猫：某样某客小户就多是冲卸着某发位销锤售人曾员才赢作出兰了购咐买决斗策。薯行熔五、颜开心益。选茅购房隆子是乏一件销非常陈“旁痛苦膨〞雄的事岛情，慎由于淡当个寄购房城者与息开展誉商相堂比，茅力量栏比照子相差哥悬殊盗，因能此购刮房者沈无不慕小心圈翼翼盏，惟陕恐落症入发格展商坡的半“毁陷阱圣〞芳：因甚为发旧展商胃违约兼、购杠房者铸又无霸法讨像还公伤道的宾报导哪屡见波不鲜映。这而就要迟求销贺售人秋员运什用自填己的维语言绞艺术形和诚地恳的忘态度橡化解暗客户椅的抵殖触心仰理，末在谈沿话中医多涉摄及一处些令毛人轻下松愉腥快的震话题认。如挠果客促户在歼你这热里感性到比阳在其请它房赵地产远销售妹部更渗使人狗愉快狱，感巩到销糊售人坡员更钟像一叮位朋垂友，晌那么成没交的围可能保性会亚大大族增加轧。名督决六、厌放心要。购牢房者避会对伯建筑答质量宽、建清筑工获期、湿付款薄方式猜、物拒业管弱理水案平及台收费姓标准续非常类关心书，因出此销版售人羊员应断该对笛相关导情况长做好罗准备灾，并且尽可俯能详付细介枣绍有造关情旱况，议如果油方便蜘可以按介绍絮客户纷与现屈有业昌主认百识，娱请业峰主自袄己谈凭谈切尘身体忙会，抄这样折说服伴力会扰更强悲一些版，客振户也聋会因嫁此放跃心购宰房。拖傅吐七、遥攻心政。如既同餐故饮业且面临眨的众伞口难僻调一好样的立难题肌，任看何发盈展商胃的房龙子亦暖无法下满足储所有涉人的陪需求肌：有律人喜护欢客紫厅大勤，有凤人却盗偏偏飞喜欢贺厨房朝大等声等。居其实昌这些眯都不伸应该别成为议问题土，因拢为市黄场竞乒争，痕从本津质而皱言，移就不咐是产娱品之析间的做竞争身，而奖是观飘念的淹竞争旨。一缓旦客岁户对营所销悄售的栋房子府比拟仰感兴披趣，票就不旋要将庸注意毁力再编集中杜在房等子本紫身，成要针疤对客搜户进庙行更隙高层王次的浴说服模工作带。例武如对挪开创满型的欧人〔我性格庭外向靠、做纳事主巡动，歉渴望右被人爪重视足，惧闻怕被丘无视另〕可大以介祸绍说农“既根据似您的娱社会执地位更和经刊济能庭力，中除了截我们六的楼爬盘，惠您几壳乎别族无选福择辨〞罚；对吵促进英型的荡人〔疑性格灶外形勾、做养事被果动，公喜欢摇关系涨和谐姻，惧堆怕冲某突〕花的人锄可以跟介绍涂：国“启选择瘦我们吊的楼绣盘，跃您的甚家人呆和朋呢友都猛会喜宋欢吉〞滥；对慎于控旧制型援的人派〔性杠格内络向、古做事买主动音，渴懂望成认功、斧惧怕剪失败花〕可咳以这传样介怜绍司“占选择厕我们病的楼短盘，尺绝对兵是一椅次成统功的尸、不于会使钢您后损悔的秋选择泼〞艰；对监分析矮型的气人〔寒性格槐内向枪、做矮事被坊动，究渴望血更详虎尽的许数据鲜，惧旱怕因盘信息革不全减而作端出错声误的堂决策费〕可修以如厨此介矛绍租“废我给栽您提垫供了宏详细竿的数接据，拍您根吵据经纺验应壁该能蕉作出腐购置微我们到楼盘枝的正葱确决韵定灰〞致。哀鼻增八、饰偷心阔。一伐般而论言，泽客户细都有才自己遣感到址非常障成功帽、记去忆深猛刻的油经验啦，如舱一次洲成功视的创胳业，捧一次外关键递的订松单，肆一次发满意伟的购罢车，世上一横次购躁房经让验等身等。武如果药销售莫人员经能够据巧妙闹地发会问而菌洞察吵这一繁切，腐那么可跳使时凭光倒行流，谷客户仪会回苹到某蒜种令支他激称动、辜心旷吴神怡炕、自融我陶伴醉的隙境界套。这莲时，执销售吼人员碍只需因悄悄椅地提庆示：求选择魔我们促的房手子，响如同绞您上瓦次购泥车〔蜻创业泉〕一躬样，鸭都是聋您正啄确的盗选择脸。粒木牙九、粪不可机灰心垂。推驴销界异有句渴格言足：就忍是摔计倒了域，也扭要抓坟一把包沙子匆。因披此，案一个季称职绍的房蹈地产馒销售垂人员冷应该子对所倘有的裳客户拴一视袋同仁盆，即摧便是加正在寇接待屿的客兵户缺胞乏明萄显的蜡购房渠力也旨应该正如此厉。如植何播妇种，咸如何吨收获鸽，向危所有象的人幻传播楼你的情形象予，所栽有的腰人会闲感谢恼你的闻帮助凤，你出同样贴会获你得非嫌凡的友成功盆。吼铃困总之辞，要伯成为唉一名尺房地术产专稳职销午售人泊员，顿必须顿用心甲售房帽，应狼该为叫自己魂的工湖作而产骄傲克，应穴该为呜自己判帮助奇别人畅成功愤购房撤而自傅豪。吨

殿坚板持最荐后原鼠那么乐无论村你对腥客户淘的购筋买力繁和购射买欲求望的洗判断汽如何勉，请耗不要惜轻易夜下任哑何结暗论，草竭尽丝全力额与客傲户建寇立良劈好的馋个人录关系倚。愉要珍撕惜客便户资猫源，卖坚持塌、坚剖持、内再坚咸持。千如果需还有巨疑问忽，请静不要互用能朽否成屋交作璃为衡荐量自邀己业早绩的议标准皂，而坡用你落与客宏户交盟流的烈时间洁和感睡情作组为评歌论标甜准！坝请记尚住，艘要让冬客户掀喜欢页你，酬让他臣感到闭必须俱为你锅做点功什么原才足裙以回舰报你告对他金的好义意。姑即使膛做了部购房怎决定番，也液仅仅届代表躁一个掉客户脾而已挑；如膏果能劈争取而一个把客户学为你网作宣牛传，独能成穿为你粘的朋税友，眉那么你惧增加宵的不骗仅仅师是一油个、犬二个森客户饼的问辫题，躲而是穿增加虎了一拌个忠杆实的兰义务蛇宣传耳员。踢一定捉要坚扮持到主最后傲。努蕉力让恳客户透多停耐留1产分钟抢，多割询问优几个侍问题况，多油参观侵几次隶，多迅带几脂个朋动友一侨起来棵。领让客衔户感镰到韩蝶国之泊窗的狐销售会人员影好，贪房子核好，让即便爷是不犬买，庙要让戴他留牙下更务多的菌遗憾冠。捡韩国视之窗技的销运售程概序〔蛮局部宣对客刚户的协答复蝴有待傅?销面售百缴问?汪统一给说词菊〕晕请按楚照接竖听电筝话、情接待渠、陈名述、偏处理应反对脆意见跪、试近探成支交和走成交衰六个啄阶段估进行店武城罩碧云选天项征目的腊推介覆工作住。在块每一诊阶段声要争渴取客针户说凤“妈是吹〞丸，即度同意忽你的甩观点漂。咐2.赴1接梨听电约话肺当客胁户打共进案姥场电南话进针行咨究询时穗，要酱注意寨先问纺客户棋以前诞是否乐打电促话或奴到现出场咨劈询过阶，如歪有，逼确认扔上次毅接听银、接承待的单是哪来位置促业顾欲问，怖并转柄交给束上次系对接旦人员穗进行昂对接贩，如射上次与接洽篮人员扎不在贝或是挂正在葬接待负其它抖客户权不能辉接听泊诵，需虽请客害户过浇会打援来直捉接找侦上次深对接牲人员冲或请树对方苏留下抹元由上苹次对袋接人贴员及下时回退复，像以避嫌免说宵词不破一或胳不能猎对接李。忧客户反打进趁溜时，膛语气良必须捷温文耻尔雅根、热督情大播方，霜给客巡户留族下美疯好影将响。蜡同时科在接害受客腾户咨墓询时别，尽独量的日保存敬局部绝问题串，促和成客鹅户到树现场遇进行脖咨询院，以静提高禽接待扒率和买交流诉的有段效性种。擦2.菊2客穿户的配接待颜当客轮户即岔将走箭进韩殃国之希窗销遣售中柴心时瞎，值据班〔杠A位愚〕销算售人葱员应顽起身常到门叫口迎诱接，探主动侄将门士翻开湿并关科好〔炮可保盟证室仍内冷详气、冒暖气猎不泄率露和阁隔离再噪音摄〕。例届时受将有蛋物业额管理池公司非配合留营销竿部做俭好营问销中任心客处户的岗接待计工作花，物叹管人眉员将张提供忌热情适周到碑的即虫时服作务，摧物管挽保安朱将用致自己有的行椒动展渡示公漠司的雕形象丑与精摘神面默貌，毁这一级切将俩在细叶微之首处让僻客户栏体会忙到武氏城公铲司的痛专业迷化精狡神与趴极具魔人性壤化的肤公司术理念脉。跪因为朱客户钱已经摩走访呀了一俗些楼沟盘，柜我们符一定焦要给镇客户家留下愿最正确害的印母象，撕让他葛感到把只有尝在韩逐国之币窗得确到的喝效劳吧，才侄是最暮好的码，别抄人没件有像贴我们仔一样草对他火好。隙客户嗓就是毕贵宾矮，我睛们要狐自信傲、小抚心翼仆翼地等接待裁。伤面对滨客户相进行变根本忠陈述棒“葱韩国欺之窗围工程姨是由箱山东之盛基线投资朝责任岔有限截公司兼投资阅20沾亿兴冤建的裙，公管司是腔开发揭区开卵发项牲目中饱实力茫数一斜数二唐的开云发商泡。扬〞陵“撞韩国享之窗览目共拼占地尼40猫00托亩，汤一起咱建材崇广场观总建盼筑面尝积1仁11慧48蚕0方今，属熄于目既前威诞海最抽大的年，能怨辐射框胶东勇半岛吉的大枕型集肺散型蜂专业拆市场柳。奶〞撒挖掘挖客户筋的潜爬在需敌求错重要鸣的不鞋是我隐们卖页什么双，而缓是客说户需律要什室么。蝇按照济以上炊原那么倍，在党介绍扣韩国伞之窗锋家居料建材约广场幼时，奴要站司在中久立的铃第三伴者立萝场上寒，仅深仅是碧客观纳介绍驱，不盗可逼迟客户螺下任蔑何结旧论。恭询问邀客户隐需要侵什么茫样的纠商铺爷：更堤具商接业的念八大妇铁率慈给客制户进规行制踢导性唯讲解险。际(娃区位子选择鞋、交率通便津利、粮商业亩人流告、产钳业前去景、临经营忌管理贩、商坏户质乎量与咱竞争洪度、切产权编主性续、租励金及盘租金恐成长毕性射)斯客户喘已经拜看过满哪些雪商铺笑，对糖已经夕看过孙的商圣铺哪址些地卡方表邪示满进意，端哪些企地方骄存在军疑虑矮。了肺解客效户的场偏好钓，我鞭们就六可以雪有针须对性弃地予翻以重扎点介脏绍。俱了解启客户亮对好撞房子缺的判挨断标帽准是蠢什么绕，我煮们可于以引垃用他慎自己个的价公值标王准评骄价韩覆国之坦窗家延居建绕材广列场。痛处理饼客户贩反对溜意见任客户聚不可铅能在捞一开睡始就斜同意猴我们追的观叔点，艳他有泉种种舌理由三反驳愈或搪局塞我澡们。等韩国燃之窗茧家居弦建材发广场微的价旬太高过了牺○丽是踩韩国施之窗眠家居敢建材值广场咸价值矿高，狱而不灰是项闸目的停价格泻高。阻在超秆级市协场，泡一听纯可乐准只要症2元岁，但口在星左级宾孩馆，乔却值榆十几锯元；西为什申么？育主要仓是环绩境和炕效劳担不同膀。韩犬国之轰窗家描居建买材广困场也宜一样痒，真锋正的变大手才笔项继目，巧且有屈巨大寺的优土势存那在，车商业炉管理扔、物膜业管舟理等鞠都会雾使项冷目的镇本钱感升高遣，不占一样押的东剃西当炕然价育钱不畏一样够。因拜此我存们从恩工程枕价值片来看野韩国且之窗负家居尺建材肃广场春其他禽工程情高出亿20休%，偷但其耻实际伪价格赔只高暑出其悔他项度目1咽0%判，的宪确物沉超所老值。喝韩国顶之窗草家居阀建材观广场宣确实辫不错裳，我晴回去澡考虑旅考虑诸。群○节商判业物澡业是辅一件乘大的灵投资妨，应披该非献常慎万重和排反复婶比拟唯。如筛果选鞋择不阶当，麦不仅绸自己所懊悔运，家透人不幸满意蹦；所醒以，恨买铺揭位投发资是匹一件贺非常让令人彻痛苦谊的事旋情，像前思截后虑咐，挺排折磨静人的般。如悄果真贡的满免意，新就应敌该当葡即立档断。尿○恳选良择到肿好位路置和笛价格球较低钳的业逆主，杆都是奶在早钢期交书款的厅一批唱人，秀后来略买房鞭的人愧对他伏们的傲选择船都非芳常羡围慕。伸况且穗盛基膨公司庆的实犯力、泥开发炭如此辆巨大楚的综亩合房小地产浸工程匪和我倘们真铺实的斤承诺牙都是弄您目肃前购颜买期甩房的饭信心拣所在羊。盒○激做昨任何玉事情狮都要锄相信攻自己普的眼秒光，住如果盼您真馆的喜艇欢韩澡国之灶窗家渴居建科材广愧场，泻喜欢量这里刷的投勇资机橡遇，愚我们尼建议低您马促上订矩购。锦看好财韩国配之窗侧家居坝建材凝广场撑但迟纸迟没撇有购策买，纪因而睬懊悔兔的人副太多旋了！编而且己目前假设又有纪这么脸优惠薄条件暖，这贷样适露中的惜价位王。铺试探拐成交渣如果懂感到废客户公对韩惨国之菜窗家卵居建文材广绩场比招较满滨意，哪就应伍该鼓艘足勇厅气，卡试探押着让制用户砖首先顿交定岛金，决而不煤是把师客户抛放走熊，等严他以骂后再翼来主里动找泥我们侧。姐可以贝这样糠开始半：妹“峰韩国朵之窗顷家居貌建材渠广场杂的购许房程浑序是弄：第滴一步咬选好只自己盼的位拍置并华签定婚认购瞎书，放第二淹步缴光纳房奔款总倍额的娇30纹%，败第三苦步是狠办理遣银行宿按揭帽手续裙。吹〞顷“浩任何贷事情挪总要箱分阶捏段进薪行，冷我们坏先开志始第杏一步甘。滴〞毙这时谨应拿越出两奔份认绞购书冤，鼓寨励客布户与门我们魔一起阿填写钻。画客户接的跟贡踪楼如果精客户杆没有卵当场慕签定渔认购雷书，株而是宅要回姥去考政虑考中虑，考那么滔，我软们应锤该让诱客户凑留下行联系娘约，并榜在第己二天乳进行僻帮回访核。窜“×尝×兰先生厅〔小仇姐、厘老总减、大壳姐〕容，非抽常感巴谢您送昨天辛到韩港国之脆窗家炒居建线材广脊场参加观，哪昨天送与您藏在一狸起，殊真让爆我学爱了不拨少东改西。顾〞戏“笋晚上危我们梁开会皱的时境候，来大家决都问隐我您榴是做拨什么昼的，顿大家慕说您敏的气没质真眉好〔汉如果惰带小版孩，牺就夸文奖小旦孩真年漂亮黄〕。亲〞糖“谱说真傻的，鼻我真材羡慕裳您，谷事业场这么页成功妄；有爹时机婆好好哨向您插请教蹄。不冲知到蹲什么利时候紫，我欣自己柔也能稻买的晴起韩与国之吐窗家延居建牲材广懂场的格铺位酬投资振。侍〞猫“股我的渠客户故都是义公司券老总搂，他柄们做酷什么缴生意胁的都舍有，昂您可牧以把敢您公唇司的喜简介勇带给喇我，框或许疯我能融帮你赌做点歼什么瑞。厘〞成交组如果亿客户困准备浇交纳鼠定金趁，就越不要孟在妄见谈其邀它了介，赶餐快开狗收据烫，收井钱〔茶收钱险后把迷钱放用到客辨户注肆意不矛到的折地方鼻〕，赶签认辅购合柿同。吴多谈宝与房复子无底关的甚其它耽事情兆。胸客户芽记录锣AB办表箭请详啄细记趴录与懂客户姐有关命的信遗息，慈记住浇这些游信息塌对您伴的帮肥助将谨是巨显大的险。盾请参往照以姿下?统AB承表(学附件深三)狭?，桌努力葡了解水客户引，你过对他拳的了闹解越堆多及掠越能形支配捧他，手他也筛能越萄喜欢僵你。辽目标笛营销梳策略瓦简介为客户乐之间躺是有刺区别辜的，兴我们桥绝对赴不应当该将凤同样姥的销域售方鉴式用羽于不丝同的竿客户葛；要斜努力倚发现蹈客户坊的特厦点〔奇社交蕉类型宇〕，功然后牧采用疗最正确茫的说厦服方需式，蚂才能回效果厨斐然狸。简以下忽内容即非常期重要目，希耍望大柔家认挡真阅芦读和俭思考档，成肚为自违己行后动的吹指南粮。吵希望霜大家隙将社汽交类交型理梦论用及于自旁己和雷周边稳熟悉临的人蔑，包驾括以翻前接抗待过遭的客纱户。执自己姓是哪融一类倘型的截人？胆自己饺的弱茧点和章优点拦是什痒么？辩同事舰的社半交类添型？届怎样尝才能张与他设们保尘持更乖好的薄关系禾？思以前崖接待乔客户欠的方铸法和埋策略拿是最卧有效连的吗葵？侦●纯销泥售时暑运用绍社交流类型餐理论化的好道处碗恒所兆有的招销售至人员铅都知泼道，角为了蝇使交筛易成或功，锡必须负付给技买方瞎一些奋好处议。如虫果你助付的屈好处筋不能跟满足泉消费雷者的迎需要煎，就愤难以垄使销钞售成枯功。陆匙如些果运拾用得炒当，经社交香类型合模式够会带绍来以广下好预处：址它会洞使你结更容潮易地炸建立俯起与壳各种聋类型翁的客膏户之掠间的两有效沃的工画作关危系；独你会席被看炸成一猪个值短得信亲赖、肆有商寨量余宜地、智方式波灵活夹多变个、愿躺意帮聋助客撤户解谜决问苍题的竭人；名你将俭能够库开展高更多企有效耐的技咬巧，户既能羞使销愧售获举得成变功，药又能例使客扫户心豪满意惊足；三使用腹这一怕技巧刘将使联你比蹦那些含没有限使用跨它的羽同事仰更有丧自信下心和炕满足职感；鼻使销号售队凯伍具地有明优显有姥利的尿竞争搬优势鹅并能冶胜过棋竞争月对手直；片更容桨易完井成更捆多的附销售男任务奔。撒●串销猎售时速有效朵沟通狼的重场要性稠棒在渡很多哨情况域下，箱销售渴时由持于缺撞乏清今楚、作有效蜜、有炎意义愿的交聚流而监使买收卖双砌方觉猾得无途法进两行下痰去。督当然俊，像欢产品扇展示惭、报革价及梯产品迎特点注和优朽点是挑很重害要的助。但练实际铅上它武们也茶是不追同的绘交流甜方法似。如槐果在迟错误牺的层裂次上踩进行厨交流言，它涉们也责可能苗变得热毫无草效果亚。如扰果我挑们的榜谈话有不在耐同一店个层年次上召进行碧，交给流错孩误，寻或是路用一辅种生盟硬、骗模糊敬不清乒的表欢达方据式，王那么田这些撞交流动的作践用就址失去属了。缓而在肥销售担中，著我们耀不能搏无视寺这种压作用咬，在向工作杠中必宽须借琴助这郑种作江用。抵亭社及交类矛型在繁销售绣中尤辣为有界用。狂因为镰你越景了解油客户扫，就形会交枪流得莫越好质，工殿作也红就越压有成悲效。罗●碗社追交类利型戴◆厨行笔为的每两个招方面惩在这怠个关倦系中科，那挑个人个想控丘制我祥多少鸭？滤在这稼个关能系中方包含砖了多活少这应个人圈的感挽性因女素？腔◆罚控菊制指判标锅毕控该制指得标用拆来衡丹量一穿个人析的主脂动性洋或被绘动性佛。誉主动臣行为初涛这纲一指沫标高潮的人镜〔那造些被寨认为翻主动诉型的线人〕户通常挎被描切述成住：屡好强射的会武断湖的工健谈妻的础爱支民配别笔人的示不可迎抗拒呼的恋强制旨的起好打义断别低人的斥有抱问负的愁自信渴的碧具有铁挑战婶精神径的缠直接砖了当护的现固执虑己见非的追被动笨行为蔬势指尊标的兴另一低个极芬端是栏那些貌不被性认为屿有统英治力脖的人邪〔即宏不武塌断的梢、谦博恭的尸、顺弟从的酬人〕缠。他挪们通腔常被裤描述孕成这宏样：睬安静填的名依从烈的依附和盟的订注意学倾听晒的逝随和仰的倚易合湾作的杠平和能的租温和琴的违不肯她定的滔优柔脸寡断浪的祝谦恭居的另温柔时的杏◆馒情宽绪指结标揪哲情扩绪指筛标用目来衡沃量人菜际交缎往过歌程中巾的情厅绪成刻份：君外向前的行宗为轮修这俘一指丸标的箩高端友被描迎述成利情绪知的外辰相，件也可右能会呈被典溉型地坦描绘叹成：估开放把的恼热情扫的绪友善啦的反快乐警的莫感情许丰富录的朋冲动栏的趁善于薯表达症的纲具有展创造午性的敲想向师力丰扁富的柳善交验际的跃合群骗的蜜外向至的秆★棒内旺向的约行为厉鹊这衫一指盘标的脑另一医个极浊端是宴那些粥被人栋们说愁成内黑向的晒人，古他们介可能冈会表快现出侦如下隔的行调为：醋封闭速的凶保守革的确谨慎敲的事迂腐刚的枯小心奖翼翼完的捆没有窗感情筛的关井井长有条钉的捏难以筑交流年的槐逻辑靠性强教的医守纪惨律的凳神秘救的莲固执穷的神到底慧是什连么在胳驱使乓人们桨的行房为？秆我们期可以表将它莲们大饭致分替成外奥部的竞和内惊部的害因素华。绝外部疾因素们包括犬以下寿：教养焦物质委环境位文化思/彻种族羊背景般所受碑教育出身段身体逼情况印内部川因素麦包括蛇：削价值馅观信仰态度抱负感情需要尤各种忘类型看的主揭要需肝要冲控制接者：躁成就粱、结盾果，技成功仁，取弯胜鲁开创所者：册被认差同、澡被注粪意，技赞扬帆促进革者：表关系喷，协俭调，席友谊早分析倍者：蔬信息舞、完弊美，框精确鸭各种兵类型歉的主轧要惧批怕薪控制董者：搬失败测，损昆失脖开创扇者：逝不被甚认同衣或赞役扬，热被忽骑视渣促进各者：嘴拒绝喜，对滑抗，障不和移，个摧人批推评迎分析市者：眨错误摸，提弃供错娃误的沙或不式全面膏的信嗓息朗进一今步探姜讨社耕交类合型组金成要捉素返各种阴类型乱的人巾有更雪多的邻典型风行为均和特旋点掠如何害针对蜻各种浴不同施类型降人的闷虚报后策略步，以忍提高驾销售唱效率距★性控评制型形的人昨嘱控际制型总的人存喜欢古成功挤，喜歼欢取岸得结惊果并填获得仰成就晚。很肾多经络由这座类性赚格的剃人在雕诸如肿体育哨运动碧、艺拳术、题政治沈及慈议善等蒙非商似业领刷域内捏获得泛成功生。我槐们可舞以从刘控制耕型的圾人的祸身上互观察伞到行蓄为能字反映转出促饼使他态们成斥功的尾动力顷。糟控制盘型的需人所紧谈论晶的是嚼：道鬼论成显果、索产量封、成雾就、兔获胜赔、领许导、钞行动宫路线关扶洋能求力、雪权威抢性、猴命令士、控骨制酒控制颈型的器人的雅举止偿是：锤武断研的、典爱挑弯衅的碍、独马立的益、强妈有力特的、所控制唇的、峰不可驼抗拒控的递☆踏控傲制型救的人狼想从遣你这融里得涝到的蝇是：贸念帜结甩果、葡表现椒猎控游制型幻的人卖知道摘他们液自己浊需要沃什么涂，也援知道枣如何堂得到镇它。激他们割想要胳的是腿，要稀么你锯给他激完成丈，要闭么你望就走斤开让赤他们梳自己禽去做链。正仗因谅此，酷简单聋而言斜，经武商的灵控制爷型的阵在言窗语或职态度却上会卫有如复下表馋现：蹄告诉赞，而功不是粘询问窑照我东说的萌去做删让开报道由猫我来础做糕我想暖要的椅是北……乔我们坑来继荒续下粱去疏浸在想销售乖场合题，这月些转不化成炎两个裂关键棕要素籍，对察合作袍极为暑有利股：偷控制锦型的己人几归乎总许是知蚕道他锡们想零要什炼么。逝他们题通过到一些展事实距以及芹何处菠需要雕建议炒，已扇经有参了透界彻的肌考虑刮，也粉作出法了决朴定。梯如果仅你想霜改变龟他们歉的想询法，泳你最搞好有期一个穿另人领信服剧的理溪由，守不然膨他们耳不会布听进免去的辆。而急且这桶个令邮人信循服的茎理由孟还必胀须配扛以更捞好的厚实施复方法孟，更剪好的惧最终斥结果谜或更幕出色瓣的表哭现。鲁他们飘的态膝度晴免朗明督确，草简明钞扼要胶。他招们或熄许被臣认为份是武矛断，兽但是咏他们耐知道以他们米想要功什么责，也切会清萍楚地保将它阁们表垦达出烦来。粱你只滨不过订需要训说明栽你知昼道他葛们所转需要先的，带然后盛去做伍就行钱了。呈争取半一个乒控制革型的奋人顽懒为肤了争菠取一仍个控范制型坟的人途，你陵就应源该：杆说明泼你的仗建议更是卓犯有成录效的酒；辜将是狼合情该合理笑的；神设想垒处于状买者葛同样草权力宝位置承；对给予掘很有班限的傍〔一电个或撇二个感〕选据择余碌地县让他四们去羡做并煎带头跑加快磁工作烤节奏蜜；猎摆出负事实挪；吊支持哪他们订的结赵论，多或提每出一冒套完威整的削看法竟，使湿他们边另作怖选择楚。断★辅开补创型亭的人互捆开药创型推的人童在行汁动上其处处酒要操竿纵一散切，慨同时服又具直有开惠放的茅特点初。他券们具谅有如疗下特画点：胡☆察开线创型仪的人明所谈造论的各是：公朝母咸地位允、形新象、必声誉引、思孝想、肾新颖弦、社乐会和恩群体握问题闻☆绳开副创型健人的田举止炕是：猎丸罪具外向薯的、挨大声嗽的、猜快乐盏的、冤冲动假的、双好幻厚想的润、有橡创造加力的枪壳趋远是一抗个实顾干家言而不屈是一怪个空究想家刺☆视开谁创型饲的人庸想从总你这喜里得戴到的敞是：拜响薄往对其矩行为屋的认胶可、岩对其留观点播的认释可竹协开腥创型粥的人岸喜欢蛮自己江成为译注意棚的焦庆点，菠为了感到达虚此目症的，备他们孔在谈目话时甚往往看口假设闯悬河动，尽首管他旋们的句观点聪绝大触局部哲经不麻起推灿敲。丽但这遍并不汁能难脚倒他敞们，文即使悦他们森没有宅因此恢而得精到认际可，米这看池起来她有些遇好笑授。这膜些人盒乐意步化任傻何代清价以腿得到貌大家罚的注卵意，麦甚至暂不考陷虑它贝是否滥可行绵。恩◆剑争欠取一猾个开隐创型咽的人们怪如余果你斜想要永争取付一个挣开创扛型的击人，悦你要厘做到雪下面鹿一些水或全帆部事盆情：朗表达泳你的蒸观点兰陈述洁时表婆现你神的热蹈情和茧冲动损尽量放运用读可以屈看见疾的形例象或钱图画纪说明臣使陈扇述和钢讨论筹迅速枯进展学询问煤他们鱼的想粘法以楼及他全们如章何利角用你金的想扑法，村使他耳们参移与进镰来。骂禁从猜人们珍获得嚷信息行的方艘法来筑看，响开创源型的好人更桂愿意晃看到委他们销如何割运用蓝他们顺得到贷的信延息。叫这样赚，就割他们疯而言门，这吩些信类息是吵看得留见、清摸的毛着的钓，他兵们就图可以蚂看到谋怎样拉把它聪们运房用到馅行动孟中。箩反过命来说谷，这济也符勒合他辜们自检然的限处事沙行为摇，而复且也留增加叙了他单们得黎到认笋可的斗时机肺。栋★返促男进型水的人节戏促爱进型污的人淘既有片被动苏行为截，又氏有外挺向行衡为，