线下实体店营销策划方案

线下实体店营销策划方案你知道要怎么为线下的实体店做营销策划吗？一份完善的实体店营销策划方案你是否会撰写？下面是我为大家整理的关于最新线下实体店营销策划方案，欢迎大家来阅读。

最新线下实体店营销策划方案篇1

一、策划目标

1、以纯在抚州休闲服装市场上有肯定的知名度和信誉度；

2、稳定及扩大抚州市场的消费群；

3、使销售量提升10%。

二、营销状况

随着国家经济的快速进展，人们的生活节奏渐渐加快，休闲服装以其轻巧，共性的特点也随之收到了广阔消费者的宠爱，占有了肯定的市场。以纯服饰应运而生，因其精湛的手工，优质的布料，起货快捷，新潮的款式而名闻，深受各地顾客的宠爱，快速成为国内外知名休闲服装品牌之一。在抚州，与以纯竞争的有森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌。这些品牌也独具特色，和以纯一起分割了抚州休闲服装市场份额，成为了以纯强有力的竞争对手，影响着以纯服饰的销售状况及市场占有额。

以纯的目标客户主要集中于15——25岁的消费群，据我们调查统计，在抚州其中80%的消费者是同学。第一，同学无固定收入，主要经济来源于父母，这是影响同学消费的主要因素之一。其次，同学年轻时尚，布满活力，更倾向于独特富有共性的服饰。第三，据调查，他们在选择服饰时，最吸引他们的是值得相信的质量，而最影响其购买的因素是价格。

三、SWOT分析

在抚州众多休闲服装品牌当中，以纯的这些问题越来越凸显：第一，以纯服饰质量口碑较差，使其被消费者冷落。其次，以纯服饰价格定位不当，使顾客望而却步。第三，以纯服饰款式样式不多，简单撞衫。第四，其促销方式老套，一尘不变，提不起消费者的爱好。

针对上述以纯服饰的劣势，第一，本公司应做好质量的严格监控，确保消费者对产品的质量拥有较高的满足度。其次，面对同学这个主要消费群，在确保质量令人满足的状况下，降低成本，以适当降低产品价格，提高产品的性价比。第三，引领潮流前沿，注意产品款式设计，加强产品的新奇度，缩短产品的更新周期。第四，调整产品促销方式。

通过这些方式，以纯服饰的消费者将增多，销售量将增加，品牌的形象信誉将提升，市场份额将会扩大。以纯服饰得以存在并拥有肯定的相对市场占有率，也有其内在的优势，详细表现在：以纯的LOGO中特有的蓝色，结合其始终以来的健康和友爱的形象，被认为是纯洁心灵和甜蜜爱情的象征；与其他休闲服装品牌相比，其售前和售后服务质量较好，做到了热忱、到位、准时的服务，在这方面有较好的口碑；以纯拥有一个强大的设计队伍，其强大的设计队伍每年来回于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简洁化为可被本土年轻人认同，追捧的流行时尚，服饰的颜色、款式、比例都有其独到之处；以纯专卖店的装修设计富有特色，体现了健康时尚的特点，简单吸引消费者。

四、营销战略

为了使以纯在森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌中脱颖而出，获得更大的相对市场占有率，增加年度销售量，我们努力做到从4P中找到有效的策略。

1、产品策略

基于顾客对以纯服饰的质量不满足，本公司应马上改善现有的产品质量监控系统，制定严格的产品质量监控体系，严格掌握不合格产品的出产，保证到达消费者手中的产品是能令消费者满足和值得消费者相信的。另外也要注意产品的开发，确保产品在款式设计上层出不穷，这就需要设计团队的努力，设计团队应紧跟潮流，拥有发觉时尚的慧眼，准时更新服饰款式。也要汲取培育年轻的设计师，由于他们才更懂的年轻人喜爱什么样的服装款式。其次，在产品包装上也要做到独具匠心，由于我们面对的主要消费群是富有共性，布满活力的年轻人，他们不盼望产品的包装大众化，没有特色。

2、价格策略

据调查统计，以纯服饰和大多同类服饰都有一个共同的缺点，那就是价格过高。假如以纯在价格上稍作下调，那就比其他同类服装品牌更具优势，市场渗透性就更高，能够刺激现有的顾客购买更多的产品，还能吸引竞争对手的顾客，提高现有产品的市场占有率。

3、广告宣扬策略

虽然以纯在大多同学中的知名度较高，但在非同学的消费人群中知名度并不高，而且以纯在质量上的信誉度也不高。针对这些问题，我们应做好强有力的宣扬攻略，提高以纯知名度的同时，加强产品的的信誉度。

电视广告—查找年轻时尚知名的代言人，广告着重产品的质量和共性时尚设计，树立消费者心中的品牌意识。

网络广告—在网络在公布最新时尚风向标，并展现以纯服饰的最新设计。

杂志广告—展现以纯服饰的共性时尚搭配。

还可通过交通载具广告、悬挂标语广告等形式使以纯这个品牌广泛地深化人心。

4、促销策略

据调查，以纯和其他休闲服装品牌一样，主要是在换季的时候实行促销手段。其实假如在平常多实施一些产品促销活动，更有利于提高其销售量，可以实行一下方式：买两件打九折，买三件打八折；买衣服送一本以纯服装搭配风向书；买裤子送皮带；买满288元就拥有一次抽奖机会，有机会获得在全场任意选择一件衣服或裤子的机会等促销活动。

5、销售渠道策略

现在网络越来更加展，网上购物也成为了一项时尚的购物方式，这也无形中削减了实体店的销售量。从这方面来看，我们应抓住这一机会，完善以纯品牌在网上的专卖店，做好网络宣扬，吸引网络客户，做到“人人都知以纯网，家家都爱以纯网”。

也可在不同区域建立以纯专卖店，选址合适，做到“顾客想买，便利找”。

五、总结

以纯服饰以满意年轻人的学习、工作与生活需要为目的，致力于为年轻人供应时尚休闲服装，关注年轻人的消费需求，努力在价格上爱护消费者。为了让更多消费者宠爱以纯，关注以纯，提高以纯的知名度、信誉度和销售量。我制作了此营销策划书。

最新线下实体店营销策划方案篇2

我国是茶叶的家乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。

近代讨论发觉，常常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增加心脏功能；并能促进胃液分泌，助消化，解油腻；还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲惫，提高劳动效率。因此，每天早晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充足。

常常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有肯定作用。

一、市场现状：

市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注意自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、衰弱良方茶的这一作用我们的古人就有熟悉。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界其次位。可谓是原料丰富。

随着信息技术的突飞猛进，电子商务的进展是将来25年内世界经济进展的一个推动力，是世界经济向学问经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有非常宽阔的进展前景。

二、问题：

1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。

2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并消失一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。

三、营销策略：

1、销售模式：

网店加实体店。

2、产品定位：

因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶；一般低档茶叶价格在50-70元；中档茶叶价格在70—150元；高档茶叶价格在150—300。

3、产品包装：

女性减肥茶盒描以美丽女性图片，参照碧生源。中档茶是以一般包装；中档为豪华装；高档为至尊装。

4、广告宣扬：

a：参与茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。

b：在电视广告上做宣扬，平面媒体，户外广告，广告词见附文。

c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。

d：参与公益活动，提高形象。

e：在网上发布企业正面信息，如参与公益活动等，扩大宣扬。

f：品牌营造，大力宣扬龙井之约的品牌。

5、产品促销：

a：一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打9。5折)。

b：一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。

c：与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9。5折。

d：一个月内第58位消费者购茶叶可打8。5折加送心相印茶语系列200抽一盒。

e：一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8。5折的优待。

f：一次性买3000元可送价值188的礼物一份加a、e项

g：累计购买满2800元可享受a项优待。

四、资金流向：

实体店现钱；网店支付宝。

五、人力安排：

在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的沟通。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。

六、实施宗旨：

茶叶作为一种特别的消费品和艺术品，顾客对其口感、味道、内质、品尝要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有急躁，要不断的进行宣扬，同时针对顾客的要求不断改善。

最新线下实体店营销策划方案篇3

一、活动目的

尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚”护肤系列之后的彩妆系列。时尚奢华的彩妆，专一为高校生打造的时尚彩妆。目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄，它是一个网站购物，只在每个省的省会城市建筑实体店，下一步方案在娄底市建实体店。

这次活动的主要目的是展现校妆网的综合实力，树立网站的形象，积累更多的客户资源，扩展销售渠道。挖掘娄底地区的潜在市场动力，推动目标客户群体中的影响力，战略性的提升品牌的知名度。

二、活动对象

娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女高校生。

三、活动主题

尚奢，引领时尚潮流

四、活动方式

1、价格折让

a。一次性购满160元减30元；b。一次性购满250元减50元；

2、买赠

a。买一全套产品，免费赠白金会员一张。

b。买4个产品，赠价值71元的尚奢3D水晶莹润唇彩S-02枚红色1。8ml一支。

3、换购

春去角质凝露82ml一瓶；

a。一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青

b。一次性购满150元加20元换购价值82元的倾城二代青

4、产品体验

DVD现场播放高清影片，消费者可以现场面试体验产品。

5、氛围影响

主要是舞台表演、互动嬉戏、现场抽奖

五、促销时间和地点选择

促销时间：__年10月27——28日促销地点：娄底市娄星广场

六、广告协作模式

1、报纸广告

24、25、26日在《娄底日报》第一版刊登整版广告，告知尚奢护肤品搞促销活动的信息。

2、电视广告

娄底电视台录制促销活动录像，制成VCD，作为尚奢促销活动的资料。并由娄底电视台制作新闻，报道整个促销活动现场的状况，进一步扩大宣扬。

3、电台广告

在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息。

4、印刷品广告

促销海报已印制完毕，实行派员发放与夹报相结合的方式。

5、电子邮件广告

电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点，且广告内容

不受限制。特殊是针对性强的。特点，它可以针对详细某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

6、赞助

赞助式广告多种多样，比传统的网络广告赐予广告主更多的选择。

七、前期预备

春去角质凝露82ml一瓶；

1、人员支配

2、物资预备

3、试验方案

由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此，有必要进行试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否抱负。所以本次实行的试验方式是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。促销活动的工作人员必需要各尽职责，服务态度好，工作仔细乐观，面带微笑，遵守活动现场纪律和秩序。在实施方案过程中，应准时对促销促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。

九、后期连续

本次尚奢护肤品促销活动实行广告促销在报纸、公交广告、DM、户外广告进行后期宣扬，为尚奢品牌的下一次促销活动奠定基础，提升知名度，提高销售量，扩大尚奢的销售市场范围影响力。

十、费用预算

十一、意外防范

每次活动都有可能消失一些意外。如政府部门的干预、消费者的投诉。甚至是天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等。必需对各个可能消失的意外大事作出必要的人力、物力、财力方面的预备。十二、效果评估

通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度，为产品打开了销售市场，让我们一起见证了企业的进步的和成长。引起了更多的女的同学对护肤品的关注，刺激了消费者的购买欲望。促销媒介的影响力度不够，应加强对媒介宣扬的重视。销售人员的销售技巧提高，能快速的抓住客户的需求和心理，所以销售人员的素养至关重要。促销活动要取得完满的胜利，前期预备要做充够。

最新线下实体店营销策划方案篇4

一、活动背景

为在老师节（9月10日星期五）更好的提高东南医药、百合医药、达辉大药房及东南医药集团品牌知名度，增加销售额，提高市场竞争力，东南医药集团企业策划组特结合连锁总部20__第字《关于各直营门店连续开展活动的通知》拟此优待促销活动方案。

二、活动简述

1、活动名称：健康“师”足。

2、活动时间：20__年9月9日（星期四）至20__年9月12日（星期日）共计4天时间。

3、活动门店：集团旗下泉州市内各直营门店。

4、活动消费形式：凭老师证、同学证到店使用现金、医保卡、VIP充值卡、银联卡及达辉独有的新华都购物卡消费。

三、活动细则

1、本活动适用于全部在东南医药连锁有限公司、百合医药连锁有限公司、达辉大药房参加活动门店消费的顾客。

2、活动全称：健康“师”足优待促销活动。

3、活动时间：20__年9月9日（星期四）至20__年9月12日（星期日）共计4天时间。

4、本活动所称消费指：现金消费、医保刷卡、VIP充值卡刷卡、银联卡刷卡。

5、本活动奖品兑换需凭收银小票，经确认符合本活动条件后方可领取。如拒绝提交收银小票，不供应兑换机会。

6、参与领奖的收银小票时间需为消费当日，如过期不能领取礼品。

7、领取时请仔细查验，礼品一经发放，恕不退换。

8、本公司并非活动奖品的生产商，产品生产商承诺该产品符合国家相关质检标准。有关产品质量方面问题，恕本公司不担当相关法律责任。如消失断货等状况，本公司有权用等价产品进行替换。

9、具体规章以东南医药有限公司网站公布为准，如有变更，恕不另行通知。

本公司保留对此次活动的最终解释权，及随时变更、调整、中止此次活动的权利。

最新线下实体店营销策划方案篇5

活动宗旨：

利用老师节促进销售，吸引新客源。

活动时间：

20__年x月xr日

活动内容：

您许愿，我送礼

内容：凡于活动时间内，顾客一次性购物满100元，即可将自己所喜爱的商品（需本店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到收据后面，投入到抽奖箱内，活动最终一天抽奖，公开抽出10名（名额依据抽奖状况而定，商品总价值不超过2000）。

操作方法：

一、活动宣扬：

1、条幅：__X庆老师节“您许愿，我送礼”，悬挂在店门口。

2、电视飞字广告：__X庆老师节“您许愿，我送礼”

二、客户邀约

1、打电话通知老顾客，让老顾客购买。

2、派专人到学校公关，吸引老师到店参加活动。

三、活动现场

1、把店内产品，整齐美观的陈设给顾客参观。特殊是时下热销的产品。

2、预备好活动用的抽奖箱、桌椅等。

3、活动内容的培训，店长要牢记此次活动的要领，有针对的进行促销。

最新线下实体店营销策划方案篇6

活动主题：我光棍，我欢乐

活动口号：让光棍节见鬼去吧

活动目的：提升餐厅营业额，提升餐厅知名度

活动地点：大厅

活动时间：20__年11月11日

活动背景：今年的光棍节也非常引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆脱光棍的生活状态，由于我们餐厅推出光棍节活动满意光棍们的需求，避开下一个光棍节的光棍。

活动内容：

1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点

2、凭埋单收据，参加大转盘，(奖品设计有玫瑰花、公仔、精致小礼品)

活动宣