市场管理实务市场管理目标与策略

市场管理实务何苏华教授1现代营销之父——菲利普·科特勒2单元五

市场管理目标与策略A．说明营销管理目标的性质，制定营销管理目标；B．分析营销目标、营销活动和利润目标之间的关系；C．阐述市场定位与目标制定的关系；D．概述不同市场营销组合的目标；E．订立合理、合适的整体营销策略；F．分析营销策略成功的关键因素。单元目标：3第医八菜章她参扰与幻玉竞吩争第师十桶章却在垫产拜品迅生淋命糊周略期凡中裙定子位炕市专场盐供焰应姑品第侮1相8里章具管步理件整吹合敏营拨销失传炕播《梦营竭销刚管贞理椒》弊教晒科搜书刃内蝇容馋分弯布文：4导丝式修愤内怒容徒：一轮、蹲营腐销搂管航理派目蝇标二办、睡市掏场纯定社位姜与争目沫标窝制龙订三终、蓄广瓦告岭宣佣传遵目述标四拜、诉产脂品宽目展标五想、案分当销币及桂运它作尼支构援睛目勇标六务、陈商猪战静策讽略较与亦竞伐争走行欺为5一峡、喝营舍销姐管描理稼目帅标1察．量为甲什卡么侦需墨要亡营课销烘管顷理况目笨标扬？企典业已目钓标愧—亿—泄目脚标千市背场冤—初—艰营妄销消计缩慧划室—能—跪营脉销义管环理仓目额标2纹．什择么秀是娱营巨销灰管林理麻目吨标棒？营填销使管橡理宾目缺标润：企匙业欣营佳销叫管宣理耀活绸动感所苦要哈达际到除的雕目楼标林。横狭向伐包丑括青：营锦业碑目检标撇（价如桌平猜均莲成厨本精）误；仔营评销炊目走标伏（浙如广顾旁客极价飞值禽）凉；巴产胞品灿目翻标照（谣如定市肿场唐渗疗透侦率蚂）棕；胃广酷告西目纽奉标刃（肝如偏市壳场狡知声名号度惠）框；扫宣阁传午目利标滴（环成以功芹促疼销沫率照）唤；摸运痕作侄支孩援群目稀标愿（蜡准姐时域送馅货锡率直）贡等渗。（呼单快元监P换3类）纵蒙向制包仍括加：策熔略淹目鞠标缎；掉经迷营谊目伪标熄；同项伯目戚目顿标年。（灾单鸡元签P世7盐）6营课销弱管汗理喜目访标各的跃作钥用漫不蝇同阻于谢普打遍访使秘用盖的疲财朴务百目年标铲，洋如琴营攀业丘额金、滴毛潮利谎率箩、题资威产拾回业报郑等慈，概二由者吓所得反折映毫的遍企缸业羽情禽况冈是蒜不料一自致寄的萄。（丝式单挠元狼P净5肃）3酷．咸良凝好蒙的营削销震管蒙理就目忠标库的衡条感件（使单拣元划P耽9歇）1屿、检清秆楚嗽明并确棍；恶2闹、动相碎互谱配华合仔；近3映、讲实均际翠可贷行包；4蛛、缸有溪挑容战湿性值；摔5润、饼可叮以孤量按化愁；钳6森、另便彼于贩调他整馆。4闹．聪各垒层可次字、怖各姥部魄门磨目涝标阿的终配首合（些单头元静P芦1泄1便）企假业属目净标哲—赛部轿门淹目秋标透—鸦策阴略粱目都标狗—串经临营欣目樱标苦—借项锁目卡目本标部你门肉：润营票销烤部散门较；庆生逢产卷部景门吃；决研逗发幅部遥门呈；蔬财治务畅部难门冠等储。75竟．笑营缠销阅管缴理所目腰标妥的劈燕订给立（原单阻元疯P功1漠2嘉）A削.咸优啦劣界势被分绳析漠：S侦W羽O厉T烧分斧析桌。B者.艰策赚略宫分俱析例：采招用吐什育么剩样招的置策熄略猛？C宿.阔营巩销明管齿理猛目臂标隙分控析黑：策仙略创目央标彻、往经埋营青目库标枯、默项回目趣目锦标冷是旺什平么争？策鼠略鉴目荣标求—王—闹在化既算定侨的蒙营骆销仗策仰略铅指戏导廉下倘所蚊要拥达椒到浩的盼目副标雄。经锋营朱目衫标色—宾—睛企周业畏周距期袋性菠的曲营烤销胆目扩标紧。项压目全目钓标价—简—凑完甲成中每牺项疗营俗销书管刃理庭工崇作党的糕具跟体牵目词标屑。8二委、隔市坟场售定谱位殖与仇目回标野制斑订市凭场妹定羞位兄（碑P测o创s陪i尚t冤i蹈o恳n汗i错n他g络）冷：明库确怖企怪业荣产灯品测或宋服铲务抬的起特警色顿，着以诸便秆在曲目辩标额顾都客扫心赖目使中懒建凡立剑起对企提业亲产晴品退或惨服斧务非的琴独胳特民位羽置慢。市抓场商定屋位阳应贪当搅与宫企渔业盘的堵营晶销警目级标揉、滤策侍略户相喊符队合巾，慨它疯是美在忌企青业恳营捏销昌目挺标和、末策扑略梦的堤指诵导止下季进档行玻的慌一眼项苏工驴作耽。市船场席定疫位锹通踢常黎的宜做渔法双是少实堆施麦产丸品形或幻玉服撕务隙的牲差岔异印化秘。差咏异费化历（生d字i渠f成f搞e拜r愤e点n痰t精i流a饿t坡i步o捞n蚁）似：指翁设产计舰一钢系匙列座有售意吨义丧的尾差吉别坐，展以攀便堤使而该鄙公牌司意的丈产呆品袄同系竞脊争匠者显的姥产刑品疾相疯区杯别品的邪行叨动耐。差满异究化蒙变型量疑：产睡品狡；侧服设务盲；作人讨员毙；仿渠朱道绝；陷形炮象锹等我。（所P微3卖4饼8骂）9产谜品形籍式网、鹊特暖色盟、抚性蚂能趋、害一呀致阁性锣、努耐亏用疏性构、店可否靠拍性服酿务人恐员订拾货慌方掉便瞧、您交施货渴及笔时渴、贺维旺修锹有约保盆障总、傍客戚户霜培泻训优塞秀仆员迅工眯、备可风靠及、警服巩务笋程腾序部标乒准近化渠蹲道覆裂盖工面处、环专腥长打、极绩绸效形锻象标轿志扬、餐媒欲体抄、周气五氛愧、呈事加件1接0有散效垦的帅差促别轻化独义特魄性盈望利价性可叙承浑担夫性优忌越游性专绢利惜性1水1产菜品敏利枕益产茄品塔用贩途目雹标钱用获户产夺品婶联靠想产收品虫特藏点市乘场疏定馅位咽的抛立重足驴点产蜡品泻差祝异1螺2定环位鸭过控低定副位推不霜可正靠定嫂位脖不解清定撒位致过搬高定表位寄错另误1搁3市微场寺定潮位殃的厅分船析爪步况骤翼：1艇、网分其析秤顾葬客安心仁理柱：寻屋找蕉顾疗客抽对欺公轰司寺供蛇应霜品智和府形浩象个感吗兴表趣救的召衡役量仗标飘准去。倘如咳：浅品库质泄、著价性格乡丰、辆档寻次售等委。2集、皂分足析日竞押争籍对开手雄市甘场某定但位湖：以算决婆定怠是牵与跃之牵一证样搞，锡还稳是裹与某之兄不嘴同蜡的刻市睡场区定感位糖。3厨、枣确止定削公槐司锤的饥市丛场支定兄位否：公秃司尤的扩资犯源彼条沈件舞、犹发虽展严战寻略纽奉、懂定仇位钻优预势泛、袋公计司掀产僵品贸之靠间贞的之关禁系垫等咳。4衰、另传爸播收公穿司搅的尾市幕场拾定蕉位型：传慎播厕途趋径宏、斩表寨达多方括式暗等嗓。1出41娘.广停告忆是辈什禽么辅？三铜、否广遭告饼宣盆传功目谜标广拆告神（酒a恒d绪v锋e印r摸t帝i仪s包i撑n摄g节）曾一孕词加来膝源孩于身拉织丁交语迈（扁a膊d垒v树e呜r辅t元u豆r持e算）蕉有党“遵注鼓意炸”蹲、营“玻诱举导下”筹、凉“夜大橡喊隐大和叫江”粗和劳“哥广差而携告吐之泊”议的钻意约思肯。谢在先市俗场携营宴销开学滚中尝，广有告是颂指惕广汽告妄主肌以随促里进饭销买售学为俩目且的抢，歪付要出诊一疑定忘的静费斤用步，索通公过乐特兰定著的嫁媒难体炼传新播潮商稀品瞧或堡服铃务宿等股有爪关寄信炉息武的轨大色众庄传颂播恳活誉动串。根盆据府广膛告间的根内麻容绍和居目昆的翁分渣类船：1唯．祖商贞品阀广缎告冷：希针长对户产港品嘴销政售宝开川展漂的攻大显众表传壶播钓活江动激。2拴．时企乘业验广逗告喇：脱也班叫因商胁誉叛广锐告乒，猪目钟的各是俩提靠高赠企败业搬形亲象犹、哀声价望挡。3句．疯公因益列广市告疼：模希徒望仇实秆现备企想业件自扩身梳目节标林与某社丧会融目柱标县的除融陷和碰。1摸5信酿息蛛源—邻—编忽码—汁—通愿道—休—解谣码—私—接兰受文者反升馈信劈燕息信嫁息信返息信织息外沫部屿噪笔声（挺内瞒部捧噪潜声奸）外佛部举噪碧声1棋6广砌告拥播兔出抢后管，熄目钓标统对镇象某会网经杏历萝三类个流层匆次涝的她阶搁段壤：1争、普认无知今阶荒段撑：疯注慨意卫、伴了测解贱、俱接寨受猜和驻知灾晓邻。（悉学工习耗）2蛇、蔽情凶感墨阶膝段捐：雕有沸兴棒趣士、喇渴秩望匹、掩喜骆欢品、愧偏帜好撑。（膊感管觉服）3别、糖行疏为汗阶渔段请：调搜飞集帽资仰料奏、为试饶用览、觉采姨用肢。（旋行呆动中）目捎标勺对胸象表可猴能你经召历唱的财顺酷序煎：A朵、凉学队习槽—袭—悠感细觉申—殿—软行甲动医（欠价匀值茶高悟的虾耐寒用笋品玻，界如荣汽仆车赤）B淹、锦行敏动蚊—裕—炼感敞觉搅—温—缴学奸习演（垒价配值吗低讯的受日牵用狭品畜）C伞、扎学爹习僻—志—绘行旺动武—竟—尝感胃觉哗（峰个恳人抚用顶品籍，件如闯化野妆纽奉品境）根考据河目赠标网对肤象善所秀处锋的漏阶渴段或，瓶设连计围具修有煎不觉同爷目饿标缝的监广着告企。（和单霞元毁P语3命0来）1初7思资考甩一。艰。载。桌。肥。假。拌。1存、过你竿认贴为惜哪忘些功营追销届管独理堵目蛙标立对纵于夫企践业初最游为悉重扒要嘉？中你蔑的公格司纵实正现绿这包些批营斗销踩管究理尖目料标裁的常情溉况妨如主何波？2键、够市确场昏定吸位辞是召为虑了篮明扒确赠公鲁司荷产链品舟或电服始务鉴的剃特商色制，出有懒效逃的差宅异期化搁是液重灶要者途贷径舞，签你鞠的严公然司贸是枣如酒何绿进路行拘差悦异真化蛾的舒？市动场须定职位工的秧立芦足制点诱明厦确提吗秃？烧是谜什缎么斤？3事、摧你代公终司西的鲜产贿品咱服搜务坊信跌息仁是暖如霞何越传隐播剂给剩目门标婶用躬户兆的富？裂你认偏为枪这各些右信层息贼传引播咏的夹有朝效蜓性车如替何绿？避如弟果诊有唱效今性棕不漠高碍，其养原己因倡是固什鸦么雀？1仪81货．慌什笔么凑是乎产顺品呈？产狭品是队指烧能盈够渠提旺供馆给呆市守场型供塔人昌们焰取悄得扎使值用峰或饶消晃费晴，旺并朴能兄够召满辫足直某孩种纳欲让望建或抽需翁要眨的太任仔何先东禽西名。产胀品朋不蛛仅坝是崇指有帽形自商暗品，辅如当汽油车铲，文还屑包凯括无胆形猴商马品，厦如后服台务玻。2但．闭产旱品傍的蚊三开个测层套次从爱市栏场锈营倦销常学绞的诊角亏度胆认讲为桐，蚊完剑整异的档产涛品厨包片括味三康个浮层买次块：（翼1衰）爬核芝心降产励品（艳2蓬）抗实辱际尖产韵品（哪3尾）毫外钳延麦产钞品四疑、戏产醉品去目缎标1彩9完哑整奶产婆品缸的驻三乔个敬层斥次品该牌赚名翅称质化量耻水谷平包床装设栋计特延色交鸣货笼和君信户用安烘装担动保售优后歌服啄务核俩心堡利夜益或服泳务实丙际创产绣品核彩心蛾产却品外墙延没产院品2拢0日蛋用异品经泪常柏且敌立伸即备购痒买价纹格较不润高大非规驳模垫广毙告出棕售杆地锁点骨多如演快百餐投、帽糖愚果楚、迫报识纸选兄购凶品不受经路常资购缠买价开格框较枪高出响售衔场统所溜较罪少比煮较达不焰同粮的桑商闭店如雄服搏装驾、奔汽揉车效、键家馋用蛇电后器特蕉殊哈品需嚼要便花聪费可专糊门也的任购赚买叹精痒力价蛋格掉很哄高具偷有遥独挺特唇性认炼牌鹿子出汪售坛地枝点控很斑少如悄劳垮力佩士社手旺表非腐需唇品新千的去创乱新矩性朵产娃品消离费倍者糕不而愿少意熄考离虑莲该另产馋品需外要嘱大跌量呆广泉告舍和上人可员率推逐销如拔保裳险芳和蔬捐滴血3穴．闻消取费对品款分僵类2慈1物仁资则和裁服逝务原铅材可料减和嗽零算配区件资维本础项厌目药：言设川备等4岁．瞒工久业巡寿品姜分普类工示业怀品哗是母指龄那肝些挖为放进绿一充步妹用恼于尘行倒业刃生涉产或而括购庄买挤的丙产哪品秘．2头2时市间产酷品兵开牙发舟期导熟入筐期利衔润销掘售扁量增丘长窃期成篇熟沟期衰派退再期亏机损异或叉投板资桃（乳元齐）销寒售打量仁和利挤润位(帮元夫)典扬型梅的辜P愁L牲C碧曲碎线5平、猪产铸品增生这命颂周盾期躲（燃P反L悠C庸）旬战掩略（浑P纵3却6押6液）2与3P冷L监C查的窗导堆入笔阶福段特痰征究、竟目停标斤和太战殖略销级售榨量成翻本利惜润营名销型目主标产甘品价崭格销兔量块低平杰均跑成炸本嘱高为扮负梦或驻低创杠立但产宵品嚷知撕名训度讨和捉尝屠试提山供身基吼本萍的恩产体品通苦常爸高惩，名用爷成城本骗加坐成奶法脾定滔价分须销高前的武分齿销宴费溉用广谈告在扔早承期束采矩用湾者斩和创经骡销表商婆中治建钓立堪知垫名累度2稳4P殊L暗C稻的六增尾长员阶姐段特茂征按、扔目防标棋和板战览略销乐量渔猛润增平将均醋成阴本暴一贴般利该润秃增躬加市悔场关份达额事达线到煤最浇大提孟供冒新股的洪产旅品宅特灶色滔、荣延手伸连、悦服使务趟、稍担修保渗涉透秒市朱场吃定嚼价甲法增茎加饿分羞销妈点树锐立帜知乘名芽度萄，文表接现尖出瘦对崭大狡众坏市鞭场涂的浮兴铅趣销极售禾量成梳本利圈润营尚销断目节标产犬品价居格分缓销广甲告2朽5P深L采C恋的可成要熟辈阶叔段销社量挨达窄到探高浇峰平漠均解成陶本航最切低利兴润写先字高亿后卧低捍剂卫熟市爸场熔份菠额度的目同误时总，列达国到窃最葛大删利锄润品弹牌森和女模昌型悔的司多结元宴化竞喉争该对居手础为脱基块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