2023年营销策划方案(五篇)

第页共页2023年营销筹划方案精选(五篇)营销筹划方案篇一百乐门西餐厅位于福建师范大学新校区学生公寓b区食堂三楼，处于整个生活区的中心。环境安静优雅，设备齐全，可以居高远眺校园的美景。餐厅总营业面积为326平方米，餐桌总数36桌，其中大包厢10个，蒙古包(小包厢)5个。餐厅可同时包容人数为146人。营业时间从早上10:00至晚上23:00。餐厅提供的食品效劳主要有：西式扒类、中晚群众餐、西式面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等!餐厅已有的特色效劳：会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢等!百乐门西餐厅属全国连锁企业，总部设在上海，目前为止在福州仅此一家。该餐厅录属于福建师范大学后勤效劳集团饮食(二)需求分析^p受学生个人消费程度和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校附近的这几家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是据我们的一份问卷调查分析^p：52.4%的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个宏大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步进步的可能。此外，大学生情侣市场也是一个具有宏大潜在的市场，而且是主要目的市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，师大大学城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。目前，师大周边的餐厅及其他一些消费场所大都表达了这样一些趋势：设施设备都较为先进，重视室内环境气氛的营造，可以使消费者觉得体面，并且价格很有吸引力。这些就是情侣顾客的主要需求特点。(三)市场竞争分析^p1、竞争对象确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次一样、提供产品相似的西餐厅作为确定竞争对象的根据。学生公寓旁边的科技路沿路地区的类似餐厅共有四家。在这一区域内，英豪学生街是最为集中的地区，但无论是餐厅环境还是产品质量，百乐门西餐厅都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及最大顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为百乐门的竞争对象。(乐德士正在进展内部装修)2、百乐门与这三家餐厅的产品及店面设施状况比拟(四)餐厅swot分析^p(优势、优势和时机、威胁分析^p)1、西餐厅优势、优势分析^p(1)优势l百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。l地处二区食堂三楼，周围都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入使用，道路将更加便捷，使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好.l西餐厅内环境优雅，设备齐全。在周围同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学67.2%的人对于餐厅的环境感到满意。(2)优势l西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量缺乏。据调查，新区83.6%的同学至今未到过百乐门餐厅消费。餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客。l三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。l餐厅员工较为年轻，效劳态度较差、效劳意识较弱。(四)餐厅swot分析^p(优势、优势和时机、威胁分析^p)1、西餐厅优势、优势分析^p(1)优势l百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。l地处二区食堂三楼，周围都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入使用，道路将更加便捷，使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好.l西餐厅内环境优雅，设备齐全。在周围同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学67.2%的人对于餐厅的环境感到满意。(2)优势l西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量缺乏。据调查，新区83.6%的同学至今未到过百乐门餐厅消费。l餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客。l三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。l餐厅员工较为年轻，效劳态度较差、效劳意识较弱。2、西餐厅时机、威胁分析^p(1)时机l随着新区学生人数的增加以及四期学生公寓的开工，其市场潜在消费空间宏大。l学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不标准导致效劳质量跟不上等原因，都是百乐门餐厅开展的时机。l利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。l校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要一个环境优雅、风格较高的相聚场所。l学生消费程度不是很高，喜欢寻找高档低价的餐厅。(2)威胁l市场竞争开场逐渐剧烈。竞争对手处于较为繁华的学生街，有较高的人流量，可以运用灵敏的经营手段。如英豪学生街的乐德士、博客来等同类行业，它们处于学生街的中心地带。周围有着较为繁荣的商业圈，人气足。另外，博客来已经出现了牛排等排类的同类食品。l竞争对手的构造调整。如学生街的乐德士餐厅正紧锣密鼓地进展内部整顿，包括室内的重新装潢，新产品即将推出等措施。l潜在竞争者的参加：随着学生街以及周边地区的逐步开展扩大，新的西餐厅即将出现。营销筹划方案篇二进步康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。元旦降临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜20xx年1月1日—3日(元旦假期内)在学校内的新世界超市门前(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。(2)在校的教职工他们的经济程度较高，会享受生活。(一)抽奖参与条件：只要购置康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规那么：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个局部，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、安康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进展登记，写上姓名、中什么奖等4、购物券可以到新世界换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。5、转到“安康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。(二)免费品味在新世界销售茶饮料地点进展免费品味，让还没有购置欲望的人品味后产生购置行为。(三)凭搜集的瓶盖换取奖品只要搜集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖时机，进展一次抽奖，同时要记录。(一)人员安排1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。3、一人负责兑换奖品以及记录信息。4、一人负责免费品味。5、两人负责销售。(二)现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。3、免费品味的桌子一张。30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。在教师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。1日—3日：1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。2、在售点发传单。3、在售点挂横幅及其他宣传物。4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。场地费用：约1000元运输费用：约200元人员费用：约1000元传单费用：约1000元物料费用：约1000元水餐费用：约200元总计：4400元中国软饮料业近年获得了飞速开展，但近年来，软饮料市场构造发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。中国约有茶饮料消费企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的开展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国____，在____，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美妙的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能获得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。营销筹划方案篇三全球首家依靠云销售的电子商务平台为微店网，它充分结合了计算机云技术和传统电子商务，属于变革性创新形式，微店形式使大批网民可以参与进来，其商业形式的独特性和先进性成为其爆发式增长的决定因素。目前，微店营销的平台多种多样，如微店概念的发起者和领导者———微店网、口袋网旗下开发的手机网店卖家客户端———微店、腾讯旗下的微信小店等。微店可以将理论时机给予想创业但还不具备创业条件的人，使其可以真正体验自主创业的感受，从中获得成就感，更好地面对市场机遇与挑战。京东微店是京东商城和腾讯合作的产物，是京东直接把商城入口放在微信客户端里面，借助微信进展销售的b2c形式。20xx年5月6日，腾讯对组织架构进展调整，成立微信事业群，负责微信根底平台、微信开放平台以及微信支付拓展、o2o等微信延伸业务的开展。此外，腾讯还撤销腾讯电商控股公司，其中实物电商业务并入京东，o2o业务并入微信事业群。此外，“新发现”页面底部还增设了6个推荐位，包括数码新权力、梦想生活家、潮男私房货、养成记、萌物小清新和小屁孩，整体命名为“潮流圈子”。这6个板块之下，又分别针对不同用户群提供更多的特色商品。根据微信“新发现”的描绘，和此前的“精选”类似，每天早上9点会进展商品更新。这些商品均可通过微信支付在手机端完成购置。据合作商家透露，目前，微信“新发现”为京东打造入口铺路，在初始阶段招商目的以京东旗下的qq网购和拍拍的商家为主。同时，由于易迅一直为早先的“精选”栏目输送商品，易迅的商家也会局部保存。20xx年4月8日，国际著名休闲服品牌uniqlo(优衣库)与京东签署合作协议，优衣库京东官方网络旗舰店将于4月17日正式运营。此外，优衣库京东微店、手机客户端店铺将同步开业。(一)优势(strengths)1.规模宏大在国内b2c市场3c网购平台，京东商城规模最大，网站日访问量在国内业界首屈一指。同时，庞大的供给商，是京东微店商品种类丰富和质量可靠的有力保障。在网购市场诚信体系尚不健全的情况下，京东微店已经在市场上树立起了良好的口碑和信誉，凭借自己建立的京东物流体系，确保配送及时和准确，并使配送本钱降低。京东在技术研发上具有雄厚的实力，每年投入的资金超过亿元，研发团队达1000人之多，为持续创新提供有力的保障。目前京东建立的客户零元配送等工程在内的效劳体系具备完好性、优质性以及高效性特征。2.去中心化的商业形式相较于阿里巴巴等传统电商所采用的中心化运作形式，京东微店采用了一种去中心化的经营形式，即京东微店没有统一的入口，采用多种方式进店，如通过网站平台、____、店铺名称等多种方式进店。去中心化商业形式的一个宏大优势在于既能保证微店产品和效劳质量，又能最大程度地激发微店商家的能动性和创造性。商家会积极主动地采用各种方式进展微店的营销活动，以加大店铺的访问量和知名度。在京东公司把京东商城和京东微店链接起来后，进一步促进了京东商城的第三方卖家选择在微店进展开店经营，原因在于去中心化的经营形式带来了多样化的访问来，这对于商家而言意味着带来了潜在的消费群体以及销量的增加和利润的增长;再者，京东表示第三方卖家只需提供qq号和微信号即可入驻京东微店，通过京东商家后台对商品、订单、结算、售后进展统一管理，无需额外增加运营本钱，并可享受来自微信、手机qq两大购物入口的流量红利。这些优势引发了第三方入驻京东微店的热潮。(二)优势(weaknesses)1.效劳才能缺乏在微店迅猛开展形势下，现有效劳才能缺乏的问题日益凸显出来。现有的效劳才能与业务开展的速度不相匹配，目前，京东微店的售后效劳缺乏对消费者投诉进展及时有效处理的才能，这使得客户满意度受到较大影响。2.利润微薄京东微店属于新兴的商务形式，开展之初依靠低廉的商品价格和丰富的产品选择迅速获取了市场份额，但是，相伴而来的利润微薄也是京东微店不可回避的一个窘境。目前很多京东微店都还处于盈利的边缘，很多商家并没有获得真正的盈利。3.公司监管力度不够作为b2c电子购物平台，京东微店网购规模超越百亿属于首家，但是在知识产权和商品质量监管方面仍需加强。在社交媒体日益兴旺的今天，公司监管不到位，会给公司带来极大的负面影响。(三)时机(opportunities)市场规模潜力宏大。20xx年我国网络购物市场规模为7735亿，而到20xx年已史无前例地到达10452亿，几乎增长200%。基于这样的大背景，京东微店拥有着宏大的开展机遇。随着网购环境的不断优化和完善，网络购物市场呈现出高速开展的态势，b2c企业网购消费需求宏大，这为京东微店的开展奠定了良好的外部大环境;连续几轮的融资，京东资金储藏已经充足，京东扩张规模根底较为结实;在当前物价指数居高不下的情况下，选择网购消费方式的人数呈现上升趋势。(四)威胁(threats)在迅猛开展的网购市场背景下，企业内部的经营管理程度和外部的市场竞争程度成为京东微店主要的威胁来。竞争对手成为企业外部威胁，实力强劲的传统企业也成为网购市场争夺的参与者，例如，“苏宁易购”和“国美商城”等就是典型的传统家电商苏宁和国美的b2c购物平台，这些实力雄厚的传统电商入住b2c平台，使得京东微店的竞争压力不断加大。而且，随着经营本钱的不断进步，京东微店也面临着改善内部经营管理的宏大压力。作为一种压力构成企业内部威胁，较低的价格是京东很大一局部竞争力的来，但随着公司不断吸纳高端人才和进步根底人力的工资程度，京东所能承受的低价空间被极大压缩。(一)无视口碑营销相对于传统的商务形式而言，电子商务平台的消费者缺乏实在的产品体验，仅仅靠一些图片和文字的说明进展购置未免显得过于虚无缥缈。而京东微店上线初期恰巧无视了购置者的分享展示，无视了口碑营销，无法给后来购置者有关产品详细情况的参考与借鉴。(二)竞争手段单一京东依靠自建的物流系统，在物流配送的速度方面确实做到了行业的领先地位。但随着各大网上商城的竞争趋于同质化，京东单凭这一点尚缺乏以成为网购者心目中的第一品牌，要想在电商中占据重要地位需要让自身做到差异化。(三)“低价”策略影响品牌信誉低价是京东微店开展初期的一把利剑，微店靠着低价的产品吸引了大量的消费者，夺取了市场份额。但是，随着竞争的不断加剧和消费者需求的不断提升，低廉的价格已经不是优势，甚至转化为优势。过度依靠低价策略会让自身品牌贴上廉价的标签，影响自身品牌的建立。(一)优化购置过程，赢得口碑在业内大家已经认可京东网上界面设计的标准化和专业化，但是在消费者购置环节中精细管理表达缺乏。电子商务形式的出现改变了消费者的消费行为和习惯，企业应注重消费者搜索比拟的优化，增加消费者购置体验，重视鼓励引导客户评价，这也是企业最直接的赢得口碑的方式。京东微店应做到及时反响客户评价，分享传播客户体验，逐步建立消费者社区，吸引消费者参与到平台的建立和管理中，从而进步消费者对企业的忠诚度。(二)增加多渠道体验营销与传统商务形式相比拟，电子商务形式存在着消费体验缺乏的先天优势。京东微店依靠网络竭力促进展示的生动化，并以物流配送的快速等效劳尽力对消费者体验缺乏的缺憾进展弥补。同时，企业可以通过多种渠道建立消费者体验形式，例如，邀请忠诚度高的客户到京东公司进展参观，到京东的物流中心进展体验，召开消费者论坛，让消费者参与到企业的经营之中，使消费者真正体会到京东的经营流程，为京东的开展出谋划策，从而提升消费者的购物体验。(三)改变企业形象近年来，京东屡次挑起“价格战”，网购市场硝烟频起，但最终造成同行厌恶，京东的品牌形象大打折扣。京东微店应从“低价”营销中走出来，向“高性价比”转变，依靠持续的产品和效劳赢得客户信赖。营销筹划方案篇四1.儿童游乐场的营销有一定的特殊性，儿童消费的决定权在家长，游乐场要赢得孩子喜欢的同时也要获得家长的认可，不能让家长反感。2.不能一味的以玩为口号作为宣传意识，要以玩为根底，启发孩子智力开发，在娱乐的同时学习成长。3.娱乐工程有一定时效性，一定时间后孩子的新颖感骤步降低。结合以上特点，根据岳阳宝贝宫殿的实际市场情况，针对暑假做出如下营销方案：暑期欢乐总发动20xx年7月1日-9月30日三.活动内容：1.限时免费总发动小朋友来宝贝宫殿开心过暑假，规定时间内，可以免费玩耍娱乐工程哦！〔每天指定一个工程，提早公示免费玩耍时间/人数，聚集顾客与人气，推广弱势工程。如：7月10日5d动感影院10：30，30人，免费观看。顾客登记领取免费票〕2.才艺挑战总发动暑假游乐期间每周六、日上午10:00，宝贝宫殿举行少儿才艺表演比赛，小朋友上台表演即有时机得奖品昵！〔奖品有：免费游乐工程票、冰激凌、咖啡票、大奖有会员卡〔300元〕，此活动最好营销部联络暑假艺术学校结合进展。〕3.天天抽奖总发动暑假游乐期间，每天上午11:30，下午16:30，举行免费抽奖活动。小朋友玩耍时即可免费领取抽奖券一张，参与免费抽奖活动。每天上午11:30，下午16:30各一场。〔奖品有：免费游乐工程票、冰激凌、咖啡票、卡通公仔…此活动主要以搜集顾客资料为主〕4.办卡充值免费玩总发动暑假期间，凡新办卡首次一次性充值客户充值300元送5d/7d游乐票一张充值500元送5d/7d游乐票一张、碰碰车游乐票一张、充值1000元送5d/7d游乐票一张、碰碰车游乐票一张、主题公园游乐票一张充值6000元送5d/7d游乐票一张、碰碰车游乐票一张、沙场游乐票一张、主题公园游乐票一张、激凌票二张〔以上游乐票顾客必须当天消费完毕，过期作废。请工作人员发放时注意填写日期〕5.场内气氛布置主要通道制作卡通、人物、事物造型吊旗收银台、效劳台、主通道设置x展架将形象广告宣传画面换成活动内容以上活动，奖品、礼品请顾客登记领取。数量有限，先到先得哦！营销筹划方案篇五互联网时代的诞生，让人们的生活变的更加简单，更加快捷，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，我们的经营理念同时也是发生了变化，逐渐的走上了互联网之路。网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。我们每个做营销的人员都要知道，目的受众并不一定就是目的消费群体，目的受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目的消费群体才是购置我们产品的人群。所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。a、目的受众群体分析^p(为推广打下根底)主要是分析^p：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。b、圈子分析^p(为圈人做好准备)每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比方：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。c、网民匹配度分析^p(进步有效的访问率)这个就是分析^p出最有可能是目的受众，目的消费群体的群体。主要分析^p方式就是去cnnic一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。网络营销网络营销手段：网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，假如网站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么可以喜欢呢?网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。同时自身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，可以带来自然流量，也能进步整个平台的知名度以及品牌的影响力。网站自身优化的主要几个方面a、商城用户体验优化(针对用户的网站优化)为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的费事，详细的用户体验优化，需要根据网站自身的情况来优化。b、网站的seo优化(搜索引擎优化)seo优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化，增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。1,标题，【关键词】：^p，描绘的优化：根据用户的搜索行为进展修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描绘局部尽全力的弄的漂漂亮亮的。2、网站的整个构造的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表，更多的是推荐用户购置那些商品，把相关性增强。商品的详细页面，当用户购置一件商品的时候，需要给用户提供几种套餐，增加相关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购置了有下一次购置的欲望，同时记住我们网站。详细的可以参考京东的分类页面和商品详细页面。3、增加网站的权威性内容。做一个让人信任的平台。c、其他的优化(综合优化)网站相关行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相关的友谊链接，特别是成都本地的网站。增加网站的整个权重，从而增加网站的整个收录量。进步自然排名以及流量。1、品牌优势2、市场优势3、形式优势4、产品优势5、效劳优势熟悉了平台优势，有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。随着电子商务的开展，网络越来越多的为人们所用，为人们效劳，要想到达我们想要的效果，就要做好网站推广。网站如今已经成为展示自己或者企业形象的重要途径，但是仅仅有一个网站是不可以的，重要的是推广，网络推广本质上就是把平台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的，能给他们带来什么，这个就是为什么要做网络推广。网络推广，因为网络推广是网络营销的根底，也是最根本的一步，这一步走好了，一切根本安好。针对电子商务平台九狼旭日商城的线上推广商城推广工作a、搜索引擎竞价推广根据公司自身的情况做相应的竞价推广，百度【关键词】：^p排名推广，百度联盟推广，搜狗关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。b、站外推广，本局部有专职