初级技术经纪人考试知识点

1.科技中介服务机构的主要形式科技开发交流中心、科技咨询和评估机构、技术交易机构、生产力促进中心、科技企业孵化器、创业投资服务机构等。2.技术市场的构成（1）技术市场的主体-技术商品的供方、需方和中介方（2）技术市场的客体-可供交易的技术商品（3）技术市场的内容3.技术经纪人3.1技术经纪人的定义广义的技术经纪人，是指依法取得经纪执业证书,并在经纪组织中从事经纪活动的执业人员和依法设立的具有经纪活动资格的公司、合伙企业、个人独资企业及其他经济组织,如技术经纪机构、技术信息咨询机构、常设技术市场等。狭义的技术经纪人,则是指依法取得执业证书并从事经纪活动的执业人员。科技部关于《技术经纪资格认定暂行办法》指出,技术经纪人是指在技术市场中以促进成果转化为目的,为促成他人技术交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务,并取得合理佣金的公民、法人和其他经济组织。3.2技术经纪人的特征(1)技术特征,技术经纪人的经纪对象是技术商品,具备一定的科学技术知识是对技术经纪人的必需要求。(2)中介特征,技术经纪人在技术商品的买卖双方当事人之间处于中介地位,为技术商品的供需双方穿针引线、牵线搭桥,促成交易。(3)贸易特征,技术经纪人的职业性质是一种专门从事技术商品买卖或服务于供需双方之间交易的经营活动,其工作内容包括委托沿谈商务、代理签订合同或以市场主体的身份分别同委托人和第三人签订技术交易合同等,具有鲜明的贸易特征。(4)职业特征,技术经纪人是一项专门的事业,有相对独立的社会职业地位和功能。(5)服务特征,技术经纪人为技术交易主体提供技术商品供求信息、市场调查、技术评估、组织谈判、资金融通、人员培训等中介服务,具有服务特征。3.3技术经纪人的业务职能（1）收集、传播科技信息；（2）为用户提供咨询服务；（3）为买卖双方寻找和选择交易伙伴；（4）参与技术成果的综合评价；（5）参与买卖双方交易及后续跟踪服务。4.专利权4.1专利权如何界定？专利权是在法律规定的期限内，专利权人对其发明创造享有的独占权。专利权被授予后，可以在法律规定的程序和条件下，许可他人实施与转让专利，并在法律规定的前提下解决侵权纠纷。4.2不授予专利权的发明创造（1）科学发现;（2）智力活动的规则和方法;（3）疾病的诊断和治疗方法;（4）动物和植物品种;（5）用原子核变换方法获得的物质;（6）对平面印刷品的图案、色彩或者二者的结合做出的主要起标识作用的设计。5.技术组转让合同的定义及如何分类？技术转让合同是指当事人之间就专利权转让、专利申请权转让、专利实施许可、技术秘密转让所订立的合同。它涉及专利、技术秘密、技术成果的权属等问题，所以它是技术合同中最重要、最复杂的合同类型。主要包括：专利权转让合同；专利申请权转让合同；专利实施许可转让合同；技术秘密转让合同等四种类型。6.技术合同认定登记的概念技术合同认定登记，是指根据《技术合同认定登记管理办法》设立的技术合同登记机构对技术合同当事人申请认定登记的合同文本从形式上、技术上进行核查，确认其是否符合技术合同要求的专项管理工作。技术合同登记机构对申请认定登记的合同是否属于技术合同及属于何种技术合同做出结论，并核定其技术交易额或技术性收入。7.技术合同的争议怎么解决？（1）和解合同纠纷产生后,由当事人就合同争议的问题进行磋商，双方都做出一定的让步，在彼此都认为可以接受的基础上达成和解协议的方式。（2）调解合同当事人自愿将合同争议提交给一个第三者,在第三者的主持下进行协商的方式。（3）仲裁合同当事人根据仲裁协议,将合同争议提交给仲裁机构并由仲裁机构做出裁决方式。（4）诉讼合同当事人就合同争议依法向人民法院起诉，由人民法院按照审判程序做出判决，使合同争议得到解决。8.无形资产8.1什么是无形资产？无形资产是指为人们所拥有或者控制的没有实物形态的、可供人们长期使用，且为持有人可能带来收益并具有高度不确定性的特殊长期资产，例如，专有技术和专利权、商誉、知识产权都属于无形资产。8.2无形资产的分类(一)按可否确指分(1)不可确指无形资产:商誉。(2)可确指无形资产：无形资产可单独辨识和独立存在，除了商誉其他无形资产多属于可确指无形资产。(二)按其有无法律保护分(1)法定无形资产,如专利技术,注册商标权,著作权(包括计算机软件)等。(2)无法律保护的无形资产,如专有技术、技术文件、工艺图纸、客户名单等。（三)按其性质分(1)知识产权类无形资产,如专利技术、注册商标权著作权(包括计算机软件)、专有技术技术文件工艺图纸等(2)权利型无形资产,如土地使用权、特许经营权、开矿权、租赁经营权等关系类无形资产客户名单、营销渠道等(3)其他无形资产,不属于上述两类的无形资产,如商誉(四)按取得来源分(1)企业自创(或自身拥有)企业自己研制创造获得的以及由于客观原因形成的,如自创专利、专有技术、商标权、商誉、技术文件、工艺图纸等。（2）外购的无形资产。8.3影响无形资产评估价值的因素（1）无形资产的取得成本。从无形资产的取得看，无形资产取得无非两种方式，一是自创，二是外购取得。但在研究无形资产的取得成本时，必须注意无形资产成本的不完整性、弱对应性和虚拟性，也就是无形资产成本的构成由于其弱对应性和虚拟性，因而往往是不完整的,很多成本没有归集到无形资产成本中去。（2）机会成本。有甲、乙两个方案,选用甲方案放弃乙方案，放弃乙方案的可望获得的收益就是选用甲方案的机会成本。无形资产的机会成本就是指转让、投资无形资产后失去市场和可能造成损失的成本。（3）无形资产本身的情况:无形资产的先进性、适用性;无形资产的受保护程度和自我保护程度;无形资产的技术成熟程度;无形资产的可使用年数。（4）无形资产外部环境:市场供需情况;转让内容;类似无形资产的价格水平。8.4无形资产评估方法资产评估方法，即资产评估师对评估对象进行价值估算时所采用的评估技术手段。（1）重置成本法（成本法）成本法是指首先估测被评估资产的重置成本，然后估测被评估资产已存在的实体性贬值、功能性贬值、经济性贬值等各种贬损因素，并将它从重置成本中扣除，从而求得被评估资产价值的一种方法。（2)市场比较法（市场法）市场法是指利用市场上同一或类似资产的近期交易的价格，经过直接比较或类比分析来评估资产价值的方法总称。（3）收益现值法（收益法）收益法是通过估算被评估资产(企业)未来预期收益的现值来估测被评估无形资产价值的各种评估方法的总称。9.资产评估目的概念是什么？资产评估的目的即进行资产评估的动机，它是资产评估首先要明确的问题。因为资产评估的目的不同，选用评估的价值类型可能不同，评估的方法也可能不同，其评估价值也不相同。资产评估的目的可分为基本目的和特定目的两种。10.市场营销的一般含义市场营销，指在变化的市场环境中，旨在满足顾客需要，实现企业目标的商务活动。包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。市场营销的出发点是人类的需要与欲望，企业只有不断满足用户和消费者的需求，才能生存和发展。交换是市场营销的核心，企业要实现长久的交换，不仅要提供优质的产品和服务，还要与各方建立互利互惠、互相信任的良好关系。11.技术商品11.1技术商品定价策略（1）协商定价策略这是让技术受让方参与技术商品价格的确定的策略。因为技术商品必须与其他生产要素相结合，才能转化为现实的生产力。而且，技术商品见效慢，其收益风险在技术商品投入市场之初一般难以准确确定。因此，企图通过“撇油”迅速收回投资成本和通过“渗透”来逐步赢得顾客的定价策略都不可取。只有通过受供双方协商，计算供方能够接受的转让技术最低价格，即开发成本加必要的利润，计算受方能够接受的转让技术最高价格，当双方都能获得可以接受的收益时，技术商品的交易价格即已确定。（2）分期定价策略技术商品处于不同的生命周期，其价值不同，因而其交易价格也因时而异。处于导入期和成长期的技术产品，因受让方须承担继续开发的风险，因而，技术商品的定价宜低一些。而如果技术商品是较成熟的产品，买方购得技术后即可直接投入生产，带来效益，则技术商品的定价应相对高得多。而处于衰退期的产品，则应及时采取折价措施。（3）浮动定价策略由于技术商品的投资回收期长，见效慢，投资风险大，因而一次就将技术商品价格定死的做法显然不可取。在技术商品交易中，先确定一个较低的价格，鼓励买方购买，再根据技术的经济效益大小提成，通过签订合同的办法保证受方在确实取得经济效益后付给供方报酬。这种定价策略既防止了供方漫天要价，也消除了受方的后顾之忧，因而是一种较好的定价策略。11.2技术商品出让方的营销战略（1）创新战略：正确选择科研课题，这是保证技术商品顺利转让的关键；提高成套转让能力，保证迅速投产。（2）形象战略：确立产品地位；确立市场地位；确立公司地位。（3）优化组合战略。（4）渠道与互联网并重的战略。（5）促销战略。11.3技术商品与技术经纪有何联系？技术商品的生产也叫技术商品开发。这种技术开发的目的性是很明确的，它是为了市场交易而进行的技术开发，是全程技术经纪活动的首要环节。12法对科技活动的作用（1）法组织和协调科技活动，为科技活动和科技管理提供民主、科学的规则和程序；（2）法调节科技成果应用中产生的利益关系，保证和促进科技成果的合理使用和推广；（3）法协调科学技术与人的冲突关系，保证科学技术为人类福利服务的方向；（4）法推动国际间科学技术合作，促进科学技术的全球共享和高效能运用；（5）法确认和保障科技活动主体的科学研究、发明创造的自由，为科技活动构建自由、宽松、安定的政治和社会环境；（6）法还要限制科学技术的负面效应。13科技成果与科技成果转化13.1《促进科技成果转化法》规定的科技成果是指什么？《促进科技成果转化法》第2条规定,本法所称科技成果，是指通过科学研究与技术开发所产生的具有实用价值的成果。根据这一定义,科技成果是指应用技术成果，不包括研究理论成果和软科学研究成果。13.2科技成果转化的概念《促进科技成果转化法》第2条第2款规定,本法所称科技成果转化，是指为提高生产力水平而对科技成果所进行的后续试验、开发、应用、推广直至形成新技术、新工艺、新材料、新产品，发展新产业等活动。13.3科技成果市场化如何定价？方式：协议定价、在技术交易市场挂牌交易、拍卖等。13.4科技成果转化的奖励和报酬与《专利法《合同法》等法律中的奖励条款相比，《促进科技成果转化法》在提高奖励比例的同时，扩大了奖励的主体范围，不仅是对科技成果的完成者或者共同做出创造性贡献的人，还包括在其后续试验、开发、应用、推广等转化活动中做出重要贡献的人员。对于奖励和报酬的方式、数额和时限，《促进科技成果转化法》规定了三种方式：（1）由单位做出规定，单位制定相关规定，应当充分听取本单位科技人员的意见，并在本单位公开相关规定。（2）单位与科技人员约定。（3）既不规定也不约定的，根据《促进科技成果转化法》第45条第1款规定执行，即科技成果完成单位将其职务科技成果转让、许可他人实施的，单位应当从转让该项职务科技成果所取得的净收入中，提取不低于50%的比例，对完成该项科技成果及其转化做出重要贡献的人员给予奖励；利用该项职务科技成果作价投资的，从该项科技成果形成的股份或者出资比例中提取不低于50%的比例；将职务科技成果自行实施或与他人合作实施的，应当在实施转化成功投产后，单位连续三至五年从实施该项科技成果的营业利润中提取不低于5%的比例，对完成该项科技成果及其转化做出重要贡献的人员给予奖励。为确保国家设立的研究开发机构和高等院校对职务科技成果完成人及为成果转化做出重要贡献人员的奖励和报酬能够发放，《促进科技成果转化法》规定，国有企业、事业单位对完成、转化职务科技成果做出重要贡献的人员给予奖励和报酬的支出计入当年本单位工资总额，但不受当年本单位工资总额限制、不纳人本单位工资总额基数。这一规定包含了三层含义：一是给予科技人员的奖励和报酬的支出属于科技人员的工资、薪金，按照工资、薪金渠道进行发放；二是应当按照《个人所得税法》的规定缴纳个人所得税，按照《社会保险法》的规定缴纳社会保险金；三是不占用本单位工资总额或工资总额基数的指标，确保能够发放。14企业技术需求挖掘分析中需要考虑什么？技术的可行性、市场可行性、企业财务的可行性、企业发展战略、国家相关政策。15公司股东可以用作出资方式的有哪几种？货币:设立公司需要一定数量的流动资金，以支付创建公司时的开支和启动公司运营。全体股东的货币出资金额不得低于有限责任公司注册资本的30%。实物:实物出资一般是以机器设备、原料、零部件、货物、建筑物和厂房等作为出资。 知识产权:所谓知识产权是指人们对其智力劳动成果所享有的民事权利。传统的知识产权包括商标权、专利权和著作权。土地使用权:公司取得土地使用权的方式有两种，一种是股东以土地使用权作价后向公司出资而使公司取得土地使用权；另一种是公司向所在地的县市级土地管理部门提出申请，经过审查批准后，通过订阅合同而取得土地使用权，公司依照规定缴纳场地使用费。前者为股东的出资方式，但必须依法履行有关手续。16注册商标专用权（独占使用权）商标权人有权在核定的商品或服务项目上使用其商标，未经许可，他人不得在相同或类似商品或服务项目上使用与该商标相同或近似的商标。注册商标不得连续三年停止使用；使用注册商标可以标明或注册标记；在中国核准注册的商标，只在中国受商标法的保护。17《商标法》在市场经济中有什么作用？(1)有效地保护了商标专用权,有力地促进了公平竞争秩序的建立;(2)切实维护了广大消费者的合法权益。18技术贸易中的技术价格是如何构成的？（1）技术转让的直接费用，指技术供方在转让前、转让中需垫付的费用；（2）沉入成本，指技术转让的研发费用；（3）机会成本，指供方因转让技术可能失去某地区全部或部分的市场销售利润；（4）对技术受方所获新增利润的分成。19技术需求挖掘的本质技术需求挖掘的本质是识别有效需求，不是解决方案。产业调查：在熟悉的行业里做熟悉的事，持续掌握行业的动态和政策环境。企业调查：全面掌握企业的内外部情况，确定企业可能的需求范围，排除不切实际的想法。技术方向：掌握行业技术发展方向，在挖掘技术需求时，初步判断技术可行性。技术需求：以交互式的方式，引导企业提出技术需求，是剥离华丽辞藻后的可识别、可量化需求。有效识别：通过市场、企业内部、技术、资金四个可行性，确定技术需求是否有效。20技术贸易的支付方式，总付、提成支付、入门费与提成费结合方式20.1总付的特点总付的金额是双方达成协议时商妥的，不以技术受方收益多寡而变动,不论其利用引进技术的效果如何，规定的金额都得照付。因此,技术受方承担了引进技术是否适用的全部风险，而供方收益有较确定的保证。20.2入门费与提成费的结合方式有哪几种？入门费与提成费的结合方式是指签约后若干天内或收到第一批资料后若干天内，先支付一笔约定的金额(称为入门费),之后再按约定的办法支付提成费。技术供方要求支付入门费的原因主要有:（1）供方希望尽快收回技术转让交易所支出的直接费用;(2)