女性营销-得女人者得天下-解码女性营销(终版)课件

——解码女性营销《得女人者得天下》——解码女性营销《得女人者得天下》1营销也要分男女？营销也要分男女？2男人来自火星女人来自金星

女性营销-得女人者得天下--解码女性营销(终版)课件3男人只有ON和OFF

女人则有太多微调…男人4世上没有“包打天下”的通用经验和方法！面对不同的消费人群，其适用性也不同。世上没有“包打天下”的通用经验和方法5美容院医院纸尿裤洗发水护肤品地铁车厢……更何况，这个世界早已“男女有别”——美容院更何况，这个世界早已“男女有别”——6如果一概而论，不了解女人…

后果很严重！如果一概而论，不了解女人…

后果很严重！7王府井——女子百货万里马——皮具华普——女性汽车IBM——女性商务本X40奥康——美丽佳人女鞋TCL——SHE女性电脑宝洁——润妍洗发水采幽——私处沐浴露…….你是否还记得它们——王府井——女子百货你是否还记得它们——8一场性别革命已经来临…一场性别革命已经来临…9长久以来生活在男权阴影下的第二性…女人长久以来生活在男权阴影下的第二性…女人10今天

她们开创了一个粉红时代！今天

她们开创了一个粉红时代！11女人是主宰世界经济的首席购物官——世界80%的消费决策由女人作出女人是主宰世界经济的首席购物官——世界80%的消费决策由女12化妆品、服装、鞋包、珠宝首饰98%的购买决策由女人直接作出；女性掌控94%的家居装饰支出，比如照明、家纺、甚至涂料；女性负责91%的家用消费品购买，比如沐浴露、洗发水、洗衣液等；91%的房屋买卖受女性影响；92%的度假、89%的银行新开户、80%以上的医疗保险、保健品的购买由女人拍板；87%的旅行由女人做主；在线购物80%以上的消费者为女性；女人掌握着61%的家电及数码产品的话语权；女性拥有60%的私人汽车；女人承担50%的商务旅行支出…….化妆品、服装、鞋包、珠宝首饰98%的购买决策由女人直接作出13女王陛下们正驾到她们拯救经济并深刻影响着我们的生活…女王陛下们正驾到14“经济不好，只有女人还舍得花钱“生意难做，一上午拉的全是女的。”——出自一个出租车司机的口中

这意味着什么？

“经济不好，只有女人还舍得花钱“生意难做，一上午拉的全是女15消费已经成为女人身体中的一种基因，不为外界环境所改变。消费已经成为女人身体中的一种基因，不为外界环境所改变。16对于女人来说银行卡上的数字固然重要，但是生活的幸福感同样不容忽视！在金融危机下女人们还是钱照花舞照跳该买的服装照买，该做的美容照做，一个都不能少。对于女人来说17没有女人的消费，80％以上的消费品公司会倒闭；没有女人的网购，82％的淘宝品牌将不复存在；没有女人的八卦，蒙牛、红十字会不会被揭底；没有女人的好奇，70％以上的新品不会被尝试；没有女人的坚韧，大部分企业不会撑过50年；没有女人的狂热，就不会诞生王菲和快乐女声；没有女人的眼泪，男人很难成为真正的男人；没有女人的娱乐，湖南卫视不会有今天的地位；没有女人的情趣，哈根达斯和电影院都要关门；没有女人的世界，将是没有风景和情感的世界。如果说消费者是上帝上帝就是女人！没有女人的消费，80％以上的消费品公司会倒闭；如果说消费者18一个充满性别色彩的感性商业时代已经华丽登场！一个充满性别色彩的感性商业时代19在中国，越来越多的企业家也开始对女性消费市场表现出浓厚的兴趣。联想投资参股了流行美和星期六鞋业；清科创投投资了女性内衣零售商梦芭莎；史玉柱对婚恋网站表现出深厚的兴趣……在中国，越来越多的企业家也开始对女性消费市场表现出浓厚的兴趣20但实际上，

大部分人并不了解女性

他们对女性消费者有很多误解！

但实际上，

大部分人并不了解女性

他们对女性消费者有很多误解21我们认为女人和我们一样因为需要而购买，其实女人买回来的东西70％是不需要的；我们喜欢研究伟大的产品，却从不愿花时间了解一个平凡的女人；我们觉得湖南卫视自制剧很狗血但女人们却感同身受，深陷其中，追捧备至；我们认为一群女孩子没有什么了不起，但就是这群女孩子成就了快乐女声，成就了李宇春；我们以为女人喜欢粉色、小巧的手机，但女人却把钞票投给了大块头、中性、翻盖机；我们认为专门做一个女性商场是对女性的最大尊重，但其实从来没有问过她们是否有这个需求；……女性营销-得女人者得天下--解码女性营销(终版)课件22女人心海底针我们都惯于用男性、理性、数据、道理去思考，当遇到感性、不讲道理、没有数据感的女人时，就会产生冲撞！

女人心海底针我们都惯于用男性、理性、数据、道理去思考，23如何了解女人？如何了解女人？24

女人的需求难以通过市场调查得出

25市场调查只能让你了解女人的表面；让你总结女性的一些消费规律；给你很多启发、决策参考和优化策略。但以上这些远远不够！缺了情感缺了人文缺了真实缺了随性市场调查只能让你了解女人的表面；26以人为本体验她们的生活，感受她们我们一般这样了解女人——深入持续的多维度洞察以人为本体验她们的生活，感受她们我们一般这样了解女人——27女性消费者不是数据、不是样本、不是小白鼠、她们是人。因此从人性角度去发现、理解、尊重她们，是最基本的。女性消费者具有社会属性。所以，必须从生活社会形态、信念价值观等多维度研究！女性消费者具有社会属性。28想了解一个城市的女人，就去感受下这个城市的超市、商场、公园、酒吧、公车、小区；想了解一个女人，就要走进她的生活，尤其是情感生活，在情感面前，女人普遍真实；问女人喜欢什么不如问她憎恨什么，女人憎恨的对立面就是她最想要的；“偷听”女人聊天绝对比看电视剧精彩，也更容易获得“真情实报”；最最容易了解女人的办法就是了解你的女朋友或妻子，她是你最真实、最直接、最连续的“样本”。想了解一个城市的女人，就去感受下这个城市的超市、商场、公园、29老张与女人的第一次亲密接触…关键词：蝶恋花美容院潜伏老张与女人的第一次亲密接触…关键词：蝶恋花美容院30了解女人，你需要touch、read

and

chase！正如兰珍珍所言——了解女人，你需要touch、read

31当你了解，你便会恍悟——女孩爱吃巧克力，并不是因为甜美，而是因为咀嚼时的甜蜜感受；女性喜欢长筒丝袜，并不是为了保暖，而是因为看起来更性感；女人买内衣，不是“舒适”而是“呈现完美的胸部”；女生购买饰品，不是为了“便宜和可爱”，而是为了“搭配和造型”。当你了解，你便会恍悟——32女性消费者有哪些特点？女性消费者有哪些特点？33右脑思考右脑消费直觉体验冲动情绪视觉敏感表达安全创造右脑思考右脑消费直觉体验冲动情绪视觉敏感表达安全创造34她们是唯“心”主义者，喜欢大于一切！女人“唯我独尊”她们是唯“心”主义者，喜欢大于一切！女人“唯我独尊”35“喜欢就买，想败就败，女人就要对自己好点”“我只买爱的，不要对的！”网络语录——“喜欢就买，想败就败，女人就要对自己好点”网络语录——36“第一”“专家”不再显灵她们有时并不迷信第一

她们更喜欢“导师级”的品牌！“第一”“专家”不再显灵她们有时并不迷信第一

她们更喜37她们有强烈地“表达”欲望或者叫做“自我宣泄”！

由于“生理硬伤”，

她们的种种情绪消费症状无法避免！女人的消费就是情绪经济学她们有强烈地“表达”欲望或者叫做“自我宣泄”！

由于“生理硬38产品不是最重要，最主要商家要给其提供个性化的服务，让她们有被尊重感、愉悦感！产品不是最重要，39她们对愉快和不愉快的经历都记忆犹新。

她们是最“计较”的群体。

得罪女人，罪不可赦她们对愉快和不愉快的经历都记忆犹新。

她们是最“计较”的群体40大量事实证明，女人不能惹：秦始皇惹了孟姜女，结果刚修的长城被哭倒了；曹操惹了小乔，结果赤壁被火烧光了；李世民惹了武媚娘，结果江山被夺走了；咸丰惹了慈禧，结果清朝灭亡了；黄世仁惹了白毛女，结果永世被人唾骂；还有毒火腿、毒牛奶、毒奶粉、毒化妆品…得罪女人全都无一好下场。为了天下太平社会和谐，想女人爱女人都行，就是千万别惹女人。大量事实证明，女人不能惹：41女人天生是社交动物她们把购物看做是社交行为。

所以你经常见到三五成群的女人集体逛街，或者吆喝着集体网购。她们买东西前做大量调查，买东西后做大量分享，和朋友八卦一番！女人天生是社交动物她们把购物看做是社交行为。

所以你经常见到42对女人最佳的沟通方式：肯定她们让她们自己说以及表扬她们对女人最佳的沟通方式：43她们更容易对五种感官的结合产生兴趣！

这是促进购买的催化剂！

女人购物讲究“色香味”俱全视觉+听觉+味觉+嗅觉+触觉=女人的品牌。她们更容易对五种感官的结合产生兴趣！

这是促进购买的催化剂！44X气味图书馆打造属于自己品牌的唯一味道。外型+气味+视觉+引擎奥迪MiniX气味图书馆打造属于自己品牌的唯一味道。奥迪Mini45以上，只是女人心智特点的冰山一角..

面对这么复杂而又多面的女人，

如何才能赢取她们的心？以上，只是女人心智特点的冰山一角..

面对这么复杂而又多面的46女性消费者与品牌之间不仅仅是交易，

更像是一场关于情感的化学反应！

她们对情感和关系的需求远远大于产品功能和实际所需！

女性消费者与品牌之间不仅仅是交易，

更像是一场关于情感的化学47女性营销的本质——与消费者建立情感关系做男性营销，你只需要“解决他的需要”即可。但做女性营销，你需要与她“发生关系”。与女人建立某种情感关系是让其购买你品牌产品的驱动力的关键。女性营销的本质——与消费者建立情感关系48很多女性网友都会推荐自己喜欢的卫生巾给别人用，提到自己喜欢的卫生巾，就跟说一个特别温柔的男人一样：“它非常了解我的弱点，它总能解救我逃离尴尬的境地，它很安全很可靠”。女人对卫生巾比对男人更忠诚。很多女性网友都会推荐自己喜欢的卫生巾给别人用，49Triumph的电商最近新增了一个项目——撒娇功能。女生看中喜欢的内衣之后，在下单时可以选择发送付费通知给男性朋友，而当对方收到电邮后，可以选择“OK付费”或是“忽略”。有约八成男性都会选择“OK付费”，付款后内衣就会作为礼物快递到客人手里。女性骨子里缺乏安全感，所以最渴望被呵护、被宠爱。Triumph的电商最近新增了一个项目——撒娇功能。女性骨子50品牌世界中的调情高手….品牌世界中的调情高手….51一个女性品牌只有持续不断地引发女人的情感共鸣，

才可以让女人又爱又恨，却又不离不弃，并最终走向伟大。一个女性品牌只有持续不断地引521、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。9月-239月-23Sunday,September10,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:27:1818:27:1818:279/10/20236:27:18PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2318:27:1818:27Sep-2310-Sep-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:27:1818:27:1818:27Sunday,September10,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2318:27:1818:27:18September10,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。10九月2