《电子商务概论》 课件 2-1 B2B电子商务模式

电子商务商业模式项目二B2B电子商务模式任务一电子商务概论山东交通技师学院商学院微店及主流平台微店及主流平台微店及主流平台2B2B第三方平台B2B第三方平台业务类型3目录CONTENTS1B2B概述4微店及主流平台B2B平台的选择和交易流程山东交通技师学院商学院B2B概述01PartOne什么是B2B电子商务？B2B即BusinesstoBusiness，B2B电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。包括询价/报价、拟定/签订电子合同、订货/接受订货、付款/收款等商务活动的完整过程。例如企业与供应商之间的采购，企业与产品批发商、零售商之间的供货，企业与仓储、物流公司的业务协调等。B2B对企业的有利影响降低成本——减少中间环节、提高交易效率、信息流带来物流资金流效率的提升、降低库存；增加商业机会——更多的推广渠道、更多被找到的机会、不受时间地点的限制、网络营销带来营销推广手段的多样化。企业自建平台，以产销供应链为主企业B2B业务实现方式海尔集团创业于1984年，是全球大型家电品牌。在互联网时代，海尔致力于成为互联网企业，颠覆传统企业自成体系的封闭系统，自建平台，坚持以用户为中心卖服务。第三方平台带来采购用户，中小企业在平台开展电子商务，比如阿里巴巴、环球资源网等。B2B第三方平台02PartTwo平台类型将多个行业的买方和卖方集中到一个市场上，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网。专门服务于一个特定的行业或特定的专业领域，如中国化工、我的钢铁。市场规模据电子商务研究中心监测数据显示，2017年中国B2B电商交易规模为20.5万亿元，同比增长22.75%。B2B市场交规模据电子商务研究中心监测数据显示，2017年中国电商营收规模为350亿元，同比增长34.6%。平台市场份额2017年中国电商平台市场份额中，核心Top7企业营收份额达60.64%，其中阿里巴巴排名首位，市场份额36.7%，同比下降6.3%；接下来慧聪集团10.5%，同比下降3%。B2B第三方平台业务类型03PartThree基于第三方平台的交易模式线下交易线上洽谈平台服务内容第三方平台服务内容有些？行业资讯服务技术社区服务金融贷款服务供求信息发布在线交易服务（交易前、交易后招商加盟服务平台盈利模式会员费广告费竞价排名增值服务广告费平台盈利模式阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。会员费注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费。目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费。增值服务为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。竞价排名在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位。平台诚信机制任何一个交易者在发生交易前都必须注册成为网站会员，需要交易者提供一定的基础信息商家在入驻平台时，需要交纳保证金如阿里巴巴委托认证机构通过工商局对商家公司资质进行认证，即有没有合法的执照阿里巴巴诚信通指数，交易量、交易额度作为参考指标，折算成分数，反映到诚信通上发展趋势趋势一B2B行业将更加细分垂直类B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务上专注各自行业特点，形成专业壁垒，专注于各行各业的销售提供专业化精细化的产品和服务，其专业性是综合类平台所不能及的。趋势二B2B平台合作共享目前B2B平台盈利模式同质化明显，获客成本高低直接决定了盈利空间的大小，而社交和共享模式可以降低获客成本，未来更多企业通过打造社群和共享方式降低获客成本。趋势三地方特色产业链集群以重点行业、特点产业为基础的B2B电商，通过打通上下游产业链，聚合当地产业带的好商家、好货源，在B2B电商平台上构建专属卖场，同时整合线上线下服务型资源，调动整个产业链由简单的空间集聚向专业化，形成上下游的良性互动B2B平台的选择和交易流程04PartFour平台的选择综合：提供大的流量、更多的曝光机会专业：提供更精准的目标客户、更专业的服务付费：将获得优先展示的机会及其它特权服务支持，省时省力免费：省钱，费时费力质量：立竿见影，但门槛高数量：广撒网，多总结。B2B交易流程

交易前

买方：制定购物计划，确定购买商品的种类、数量、规格、价格、购货地点和交易方式等，并寻找满意的商品和商家。卖方：制作广告进行宣传，进行市场调查和市场分析，制订各种销售策略和销售方式。交易过程交易谈判和签订合同：买卖双方对所有交易细节进行谈判，以书面文件形式和电子文件形式签定贸易合同。办理交易进行前的手续：可能要涉及到中介方、银行金融机构、信用卡公司、海关系统、商检系统、保险公司、税务系统、运输公司等。B2B交易流程

交易后交易履行：卖方要备货、组货，同时进行报关、保险、取证、信用等，之后交