大学生创新创业（微课版第3版）课件 第7、8章 制订创业计划、开办你的企业

第七章制订创业计划大学生创新创业（微课版 第3版）“十三五”职业教育国家规划教材高等院校通识教育新形态系列教材张华经过多年的业余研究，在室内环境污染治理方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，前景非常广阔。于是，张华便辞去原来的工作，准备自己创业。由于多年的积蓄都用在了室内环境污染治理的研究上，注册公司后，张华已经无力再招聘员工和购买实验材料了。无奈之下，张华想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽。虽然张华反复强调他的技术先进，应用前景好、回报高，但总是令对方难以信服，而且他无法提供投资人想要的数据，如市场需求量、年销售量、年回报率等，就连想招聘一些技术骨干也比较困难，应聘者也对公司的前景缺乏信心。这时，曾经在张华注册公司时帮助过他的从事管理咨询的朋友点醒了他：“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份像样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你？投资者凭什么相信你？”案例分析于是，在向相关专家请教后，张华查阅了大量的资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出机制等方面进行了分析和论证。在这个过程中，他还不时做一些市场调查。一个月后，他拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，他再次对创业计划书进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，张华不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解了。现在，张华的公司经营得红红火火，年销售利润已达到500万元。回想往事，张华感慨地说：“编制创业计划书不是随便写一篇文章的事。编制创业计划书的过程就是不断理清自己思路的过程。只有自己的思路清楚了，才有可能让投资人、员工相信你。”张华的创业计划书目录DEVELOPMENTPLANNING7.1 创业计划与创业计划书7.2 创业计划书的撰写7.3 创业计划书之项目路演7.1.1 创业计划书的作用创业计划书又称商业计划书，是对创业项目有关的所有事项进行全方位安排的一份书面文摘，用以描述创办一个企业时所有相关的外部及内部要素，包括商业前景的展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略的确定等，是为创业项目制订的一份完整、具体、深入的行动指南。创业计划书是创业的行动导向和路线图，既能为创业者的行动提供指导和规划，促使创业团队及雇员团结一心地工作，也能为创业者与外界沟通提供基本依据。7.1.1 创业计划书的作用撰写创业计划书的原因恰好反映出创业计划书的重要作用。帮助创业者自我评价，理清思路在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者自己看的。份高质量的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到企业更容易控制，从而对经营更有把握。创业计划书作为一份全方位的项目计划书，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的过程，也是在向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面，在一定程度上也是一份拟建企业对外宣传的文件。321帮助创业者凝聚人心，有效管理帮助创业者对外宣传，获得融资7.1.2 创业计划书的基本结构一份完整的创业计划书应该包括封面、目录、执行概要、正文和附录五大部分。0102030405封面目录执行概要（计划摘要）正文附录封面上应明确创业项目的名称，体现企业的经营范围，同时以醒目的字体和字号显示创业计划书的标题，如《××创业计划书》。目录是正文的索引。执行概要的具体写作方法参见“7.2.1凝练创业计划书的执行概要”。正文是创业计划书的主要内容，包括主体和结论两大部分。附录是对主体部分的补充。7.1.3 创业计划书的撰写原则123456目标性创业计划书要目标明确、优势突出。完整一致性突出竞争优势创业计划书要将企业的各种竞争优势（资源、经验、产品、市场及经营管理能力）一一呈现，做到详略得当。创业计划书要要素齐全、内容充实、通俗易懂、结构严谨、风格统一，前后基本假设或预估相互呼应、逻辑合理。团队协作性创业计划书要能展现组建团队的思路、团队人员的作用，尽可能突出专家的作用、高管人员的优势、专业人才队伍的水平，明确团队核心人物。市场导向性客观实际性创业计划书要有理有据、循序渐进。创业计划书要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，能充分显示出创业者对市场现状的掌握情况与对未来发展的预测能力。7.1.3 创业计划书的撰写原则目录DEVELOPMENTPLANNING7.1 创业计划与创业计划书7.2 创业计划书的撰写7.3 创业计划书之项目路演7.2.1 凝练创业计划书的执行概要执行概要也叫执行概览或摘要，是创业计划书第一页的内容，是整个创业计划书的概述。执行概要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意而将创业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个创业计划书的精华和亮点，涵盖了创业计划书的要点。清晰、简洁的执行概要是依序介绍创业计划书的各个部分，其中的章节顺序应与创业计划书中的顺序一致，每部分的标题以粗体字显示。在执行概要中，必须回答下列问题。企业所处的行业、企业经营的性质和范围。企业的主要产品。企业的合伙人、投资人是谁。421企业的竞争对手是谁、竞争对手对企业的发展有何影响。投资数量和方式。65企业的市场在哪里、谁是企业的顾客、他们有哪些需求。3投资回报及安全保障。77.2.2 撰写创业计划书的正文内容正文是创业计划书的主体部分，一般包括企业描述、产品或服务、竞争分析、创意开发、创业团队、财务分析、风险分析和退出策略等内容，如图所示。1．企业描述创业计划书的主体部分从企业描述开始。该部分能体现创业者是否善于把抽象的创意转换成具体的事项。企业描述应包括企业简介、企业历史、使命陈述、产品和服务、现状、启动资金、法律地位和所有权、选址等内容。7.2.2 撰写创业计划书的正文内容2．产品或服务产业分析产业由生产相似产品或服务的一群企业组成。产业分析是企业对特定行业的市场结构和市场行为进行调查与分析，为企业制订科学有效的战略规划提供依据的活动。产品分析本部分主要对企业的产品或服务做出详细描述，包括产品或服务介绍、市场定位、可行性分析结果、市场壁垒等内容。市场分析市场分析的重点在于描述企业的目标市场及其消费者和竞争者，以及如何展开竞争和潜在的市场份额等信息。产品或服务描述可从产业分析、产品分析和市场分析3个方面展开。7.2.2 撰写创业计划书的正文内容3．竞争分析要在对竞争对手进行确认的基础上，分析竞争对手的目标，如竞争对手在市场里找寻什么、竞争对手行为的驱动力是什么等。此外，还必须考虑竞争对手在利润目标以外的目标，以及竞争对手的目标组合，并注意竞争对手在不同市场细分区域的目标，确定竞争对手的战略，了解竞争对手的优势和弱势，以及其反应模式，最后确定本企业的竞争战略。7.2.2 撰写创业计划书的正文内容4．创意开发创意开发部分包括企业的研发计划、生产计划和营销计划3部分内容。研发计划生产计划营销计划大多数产品遵循从产品理念、产品成型、初步生产向全面生产发展的逻辑路径，创业计划书中应解释推动产品从一个阶段过渡到另一个阶段需要遵循的过程。制造企业还需要编制生产计划。生产计划是关于企业生产运作系统总体方面的计划，是企业在计划期应完成的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的计划和对产品生产进度的安排，一般根据营销计划中预计的销量安排，同时考虑期初和期末的存货状况。营销计划的重点在于介绍有助于企业销售产品的典型营销职能。总体的营销策略。定价策略。销售过程和促销组合。渠道策略。7.2.2 撰写创业计划书的正文内容5．创业团队这部分内容包括管理团队和企业结构两部分。（1）管理团队。新企业的管理团队一般由创业者或者创业者和几个关键的管理人员组成，创业计划书中用一种让人容易形成具体印象的方式将其表现出来。（2）企业结构。企业结构部分应披露企业当前是如何组织的，以及企业不断发展时将会如何组织。企业结构涉及企业内部相互作用和影响的细节，也是创业者必须认真对待以使企业平稳运行的关键。①人事安排。②所有权及其分配。某企业的组织结构图7.2.2 撰写创业计划书的正文内容6．财务分析资源需求分析融资计划预计财务报表及

投资回报创办企业需要人、财、物等方面的不同资源。人力资源在管理团队部分已经进行了较为详尽的阐述。财力资源在下面的融资计划部分进行说明。这里需要向读者展示的是企业需要的物质资源。创业需要的物质资源一般表现为有形资产，按照流动性可以分为流动资产和非流动资产。根据上面的资源需求分析，结合管理团队的构成及分工，企业应该能够计算出总的资金需求，这时还需要编制资金明细表，以对资金的来源和运用情况进行系统分析。①关键假设。②预计利润表。③预计资产负债表。④预计现金流量表。⑤投资回报。7.2.2 撰写创业计划书的正文内容7.2.2 撰写创业计划书的正文内容7.2.2 撰写创业计划书的正文内容7.2.2 撰写创业计划书的正文内容7．风险分析没有风险分析的创业计划书是不完整的。创业带有一定的冒险性，创业过程中的风险也通常会让人始料不及。风险分析不仅能打消投资者的疑虑，让他们对企业有全方位的了解，还能体现管理团队对市场的洞察力和解决问题的能力。7.2.2 撰写创业计划书的正文内容任何新企业发展到一定阶段，都存在创业者与投资人的退出问题。退出策略部分需要描述创业者将如何被取代，以及投资者的退出战略，即他们如何收获新企业带来的利益。8．退出策略需要强调的是，虽然创业计划书是明确的，但是，随着创业者掌握了更多关于他们所从事产业的情况，从潜在消费者处获得了更多反馈，或者随着外部环境条件的改变，创业计划书也要随之调整。一般来说，在企业的商业模式和目标市场完全明确之前，多数创业计划书会被反复修改。7.2.3 创业计划书的撰写技巧123456五分钟的考试内容要完整。投资项目中最重要的因素是人。46提高撰写水平的途径是阅读他人的创业计划书。56记住43.1%规则。打中11环。准备回答刁钻的问题。理性对待被拒绝。创业计划书中最重要的内容。把本金收回来。目录DEVELOPMENTPLANNING7.1 创业计划与创业计划书7.2 创业计划书的撰写7.3 创业计划书之项目路演7.3.1 项目路演的作用创业项目通过路演来呈现，能够大大提升融资成功的概率，因为相比文字、静态BP（PPT）传递、表格交互，路演更为真实。项目路演的作用如下。1．路演是一种信息披露方式从展现形式上，路演包括文字、图片、视频、PPT演讲、互动问答；从展现内容上，路演包括项目市场分析、竞争分析、产品和技术介绍、商业模式、团队成员、财务指标、融资计划等。2．路演是一种增强信任的手段任何交易都建立在信用和信任的基础之上，资本市场更是如此。信息披露的本质就是建立信任，但文字沟通有距离感，因为文字可以包装，而路演使投融双方能够面对面进行零距离接触，能增强彼此的信任感。3．路演是一种即时沟通方式路演特别强调现场感，必须由项目主要创始人现场讲解，从这个角度看，事先录好并经过剪辑的视频可以作为媒体宣传片，但只能作为路演的侧面辅助参考。7.3.2 项目路演的内容和技巧1．项目路演的内容第一，你做的是什么项目？（项目的行业，项目的特点）第二，你为什么要做这个项目？（目前市场有什么不足，客户有什么不满，你有什么机会）第三，你的项目解决了客户的什么问题？是如何解决这个问题的？（解决方式）第四，解决了上述问题你能得到什么？（你的商业模式是什么，如何形成商业闭环，如何吸引客户，如何实现盈利）第五，项目的市场空间有多大？第六，你提供的产品、技术或服务。介绍产品、技术或服务的独特之处，尽可能将技术描述得通俗易懂，切忌使用专业术语进行陈述；展示产品的图片、相关描述或者样品，如果产品已经试生产结束，则展示样品；说明可能涉及的知识产权问题，以及企业采取的保护措施。第七，竞争分析。用几句话告诉评委或投资人，有没有别人在做这件事，如果有，那么他们做得怎么样？你的竞争优势是什么？（凭什么能在市场中获胜）最好能做一个项目的优劣分析（SWOT分析）。7.3.2 项目路演的内容和技巧第八，为什么现在做这个项目？（创业时机、市场的环境是否成熟）第九，你的市场营销计划是什么？（你准备如何开拓市场）第十，为什么你们能做这个项目？（介绍你和你团队的能力和背景，股东结构，说明你的团队具备运作这个项目的能力）第十一，项目的进展怎样？（你们目前已经进行到什么程度，投入的情况以及获得了哪些关键数据）第十二，你准备融资多少？计划怎么用这些资金？（为什么需要这么多的资金，详细介绍拿到--资金后准备怎么用，愿意出让多少股份，这些资金能用多久，能达到怎样的效果）7.3.2 项目路演的内容和技巧2．项目路演PPT的6-6-6法则下面介绍项目路演PPT的常用法则——6-6-6法则，即每行不超过6个词语，每页不超过6行，连续6页文字之后需要一个视觉停顿（采用带有图表的PPT）等；一场5～8分钟的路演最好不超过12页。下面是一个推荐的展示PPT模板，共计12页。第一张幻灯片：概述。第二张幻灯片：问题。第三张幻灯片：解决办法。第四张幻灯片：机会和目标市场。第五张幻灯片：技术。第六张幻灯片：竞争。第七张幻灯片：市场和销售。第八张幻灯片：管理团队。第九张幻灯片：财务规划。第十张幻灯片：现状。第十一张幻灯片：财务要求。第十二张幻灯片：总结。7.3.2 项目路演的内容和技巧3．项目路演的技巧在展示创业计划之前，首先需要搜集听众的相关信息，以便和听众建立各种联系。准备和路演场合相符的服装，按照合理分配的路演时间多进行练习，尽可能多了解路演场地的信息。想方设法使路演生动有趣、充满激情。第八章开办你的企业大学生创新创业（微课版 第3版）“十三五”职业教育国家规划教材高等院校通识教育新形态系列教材目录DEVELOPMENTPLANNING8.1 新企业筹备8.2 新企业登记8.3 企业法律责任和创业政策8.4 新企业生存管理8-1某主播偷漏税款被罚13.41亿元经查，某知名主播在2019年至2020年，通过隐匿个人收入、虚构业务、转换收入性质、虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。在税务调查过程中，该主播能够配合并主动补缴税款5亿元，同时主动报告税务机关尚未掌握的涉税违法行为。综合考虑上述情况，国家税务总局杭州市税务局稽查局依据《中华人民共和国个人所得税法》《中华人民共和国税收征收管理法》《中华人民共和国行政处罚法》等相关法律法规规定，按照《浙江省税务行政处罚裁量基准实施办法》，对该主播追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计13.41亿元。案例分析评析：创业者在创新创业、开办企业的过程中，务必要增强法律意识，依法治企。遵纪守法是对企业最有效的保护，只有这样企业才能不断发展壮大、健康成长。企业要遵守国家法律，依照法律法规履行社会责任，依法纳税，信守商业规则与契约精神，守法合规经营，依法解决矛盾纠纷，以高质量的产品和服务、高质量的内控和管理赢得市场、赢得发展。创业者要遵守个人独资企业法、合伙企业法、公司法、会计法、税法、劳动合同法等，注重保护环境，树立正确的生产观念，不生产假冒伪劣产品，注重社会道德与企业伦理，做一个遵纪守法的创业者。某主播偷税漏税事件告诫我们，不遵守国家法规，法律意识淡薄，必然会付出沉重的代价。8.1.1企业法律形态的选择企业法律形态是指国家法律规定的企业组织形式，即企业在市场环境中存在的合法身份。企业只能选择法律规定的企业组织形式，不能随心所欲地塑造任意的企业形态。法律规定的企业组织形式有多种，我国企业的主要法律形态有：有限责任公司（含一人有限责任公司）、股份有限公司、合伙企业、个人独资企业、股份合作制企业、外商投资企业、中外合资企业、个体工商户、农民专业合作社、农村承包经营户等。8.1.1企业法律形态的选择大学生创办企业，由于其管理能力和企业经营经验有限，通常选择小微企业。小微企业常见的法律形态主要有：个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司（含一人有限责任公司）。1．个体工商户个体工商户是我国特有的一种公民参与生产经营活动的形式，也是个体经济的一种法律形式。依照相关法律规定，个体工商户（即公民）是指在法律允许的范围内，经市场监督管理机关核准登记，从事工商业经营的个体劳动者。个体工商户的业主可以是一个自然人或一个家庭，人数上没有过多限制，注册资本也无最低金额限制，开办手续比较简单。业主只需要有相应的经营资金和经营场所，到市场监督管理机关办理登记手续即可。个体工商户还可以根据自己的需要起字号。8.1.1企业法律形态的选择2．个人独资企业个人独资企业是常见的企业法律组织形式。个人独资企业又称个人业主制企业，是指依法设立，由一个自然人投资并承担无限连带责任，财产为投资者个人所有的经营实体。当个人独资企业财产不足以清偿债务时，选择这种企业形式的创业者须依法以个人其他财产予以清偿。个人独资企业在业主数量与注册资金上与个体工商户相似，但设立手续比个体工商户复杂，需要有合法的企业名称、有投资人申报的出资、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件及从业人员。个人独资企业在经营决策与利润分配上与个体工商户相似，其决策程序简单，利润归出资人，时承担无限责任。8.1.1企业法律形态的选择3．合伙企业如果两个或两个以上的自然人共同创业，那么可以选择合伙制作为新企业的法律组织形态。根据《中华人民共和国合伙企业法》，合伙企业是指依法在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。合伙企业包括普通合伙企业和有限合伙企业两种形式。两者最大的区别在于有限合伙企业有两种不同的所有者：普通合伙人和有限合伙人。8.1.1企业法律形态的选择除要有合伙企业的名称、经营场所以及从事合伙经营的必要条件之外，设立普通合伙企业还应当具备以下几个条件。合伙企业必须有两个以上合伙人，合伙人为自然人的，应当具备完全民事行为能力，且能够依法承担无限责任。合伙人应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用原则订立合伙协议，合伙协议应载明合伙企业的名称、地点、经费范围、合伙人出资额和权责情况等基本事项。合伙人应当按照合伙协议约定的出资方式、数额和缴付期限，履行出资义务。8.1.1企业法律形态的选择4．有限责任公司（含一人有限责任公司）公司是现代社会中主要的企业形式。它是以营利为目的，由股东出资形成，拥有独立的财产，享有法人财产权，独立从事生产经营活动，依法享有民事权利，承担民事责任，并以其全部财产对公司的债务承担责任的企业法人。所有权与经营权分离，是公司制的重要产权基础。与传统“两权合一”的业主制、合伙制相比，公司制的一个特点是投资者以其所持股份或出资额为限对公司承担有限责任；另一个特点是存在双重纳税问题，即公司盈利要上缴公司所得税，创业者作为股东还要上缴企业投资所得税或个人所得税。8.1.1企业法律形态的选择创业者设立有限责任公司，除了要有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件，还应当具备下列条件。①股东符合法定人数。②有符合公司章程规定的全体股东认缴的出资额。③股东共同制定公司章程。总之，不同组织形态的小微企业存在不同的成立条件，承担不同的责任等。8-1陈钟文和他的彩绘公司2019年，毕业于湖南邵阳学院美术系的陈钟文准备与他的3个大学同学一起创办一家专门从事彩绘、墙绘、企业文化建设的公司。他们一共凑齐了12万元，随后就开始张罗着选址、注册公司，并给公司起名字。4个没有创办公司经历的年轻人从公司注册开始就一头雾水。虽然在绘画、艺术设计中他们个个都是好手，但是在准备创办公司这件事上，他们甚至连当地市场监督管理局在哪里都不清楚，这让他们心里没了底。为了弄清楚公司注册的法律流程，他们先找到一套有关公司注册的程序介绍资料。几个人回来研究了一番，却发现越研究越不明白。像他们这样从事彩绘、墙绘的公司应该注册成什么类型的企业？注册时应提供哪些材料？具体的费用是多少？究竟该怎么给自己的公司起名字？几个人商量来商量去还是没有结果。案例分析8.1.2企业开办的基本条件1．企业名称企业名称的法律规定。1企业注册登记的第一步就是审核企业名称。企业名称是企业参与市场活动的名片，是企业形象的代表之一。企业取名的步骤。2了解企业名称的结构。进行企业名称查看。查重后领取通知书。8.1.2企业开办的基本条件2．企业选址初创企业的持续竞争力会受到该地区商业环境质量的强烈影响，因此企业选址对新企业开办和经营具有重要作用。（1）选址遵循的原则。①费用原则。②集聚人才原则。③接近消费者原则。④长远发展原则。（2）选址的步骤。①收集和研究市场信息。②对多个地点进行评价。③确定最终地点。8-2 不同地段、不同租金的建材店孙毅和刘立在大学毕业后一起到上海创业，同时担任一家建材企业的驻沪代表。他们的货源不成问题，也不占用资金，但是厂家规定要自负盈亏，就是经营期间的费用，如水电费、人员工资和房租，都要他们自己挣出来。因为人生地不熟，朋友们给他们推荐了宜山路建材市场和一家市区工厂旁的两个店面。位于建材市场内的摊位比较贵，孙毅害怕费用高的摊位压力大而选择了便宜的工厂旁的店面；刘立比较大胆，租下了建材市场昂贵的店面。一年以后，刘立的店面的销量和利润远远超过了孙毅的，他还开了分店。案例分析8.1.3 新企业开办提交的材料以广东省为例，根据《广东省市场监督管理局商事登记提交材料规范》，不同组织形态的企业设立登记需要提交的材料不同。（1）公司（有限责任公司）设立登记需要提交的材料。《公司登记（备案）申请书》。公司章程（有限责任公司由全体股东签署，股份有限公司由全体发起人签署，国有独资公司由国务院、地方人民政府或者其授权的本级人民政府国有资产监督管理机构加盖公章）。股东、发起人的主体资格证明或自然人身份证明（国有独资公司无须提交本项材料）。法定代表人、董事、监事和经理的任职文件。住所使用证明，按具体情况提交材料；地级以上市人民政府就住所、经营场所证明材料作出具体规定的，从其规定。法律、行政法规和国务院决定规定设立公司必须报经批准的或公司申请登记的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规定必须在登记前报经批准的项目，提交有关批准文件或者许可证件的复印件。涉及名称登记的，根据具体情况提交材料。8.1.3 新企业开办提交的材料（2）合伙企业设立登记需要提交的材料。《合伙企业登记（备案）申请书》。全体合伙人的主体资格证明。全体合伙人签署的合伙协议。经营场所使用证明，按具体情况提交材料；地级以上市人民政府就住所、经营场所证明材料作出具体规定的，从其规定。法律、行政法规和国务院决定规定在登记前须报经批准的或申请登记的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规定须在登记前报经批准的项目，提交有关批准文件或者许可证件的复印件。法律、行政法规规定设立特殊的普通合伙企业需要提交合伙人的职业资格证明的，提交相应证明。涉及名称登记的，根据具体情况提交材料。名称依法须经国家市场监督管理总局预先登记的，由企业登记机关向国家市场监督管理总局申报。8.1.3 新企业开办提交的材料（3）个人独资企业设立登记需要提交的材料。《个人独资企业登记（备案）申请书》。投资人身份证复印件（在申请书中粘贴身份证复印件即可）。经营场所使用证明，按具体情况提交材料；地级以上市人民政府就住所、经营场所证明材料作出具体规定的，从其规定。从事法律、行政法规规定必须报经有关部门审批的业务的，提交有关批准文件复印件。涉及名称登记的，根据具体情况提交材料。名称依法须经国家市场监督管理总局预先登记的，由企业登记机关向国家市场监督管理总局申报。（4）个体工商户登记需要提交的材料。《个体工商户登记（备案）申请书》。经营者、家庭成员的身份证复印件。申请登记的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规定必须在登记前报经批准的项目，应当提交有关许可证书或者批准文件复印件。经营场所使用证明，按具体情况提交材料；地级以上市人民政府就住所、经营场所证明材料作出具体规定的，从其规定。涉及名称登记的，根据具体情况提交材料。目录DEVELOPMENTPLANNING8.1 新企业筹备8.2 新企业登记8.3 企业法律责任和创业政策8.4 新企业生存管理8.2.1 新企业注册的流程（1）核准名称。操作：确定企业类型、名称、注册资本、股东及出资比例后，可以去市场监督管理局现场或市场监督管理局网站在线提交核名申请。结果：核名通过，失败则需重新核准名称。（2）提交材料。操作：核名通过后，确认地址信息、高管信息、经营范围，在线提交预申请。在线预审通过之后，按照预约时间去市场监督管理局或在线递交各项申请材料。结果：收到准予设立登记通知书。（3）领取执照。操作：携带准予设立登记通知书、办理人身份证原件，到市场监督管理局领取营业执照正、副本。结果：领取营业执照。（4）刻章等事项。操作：凭营业执照，到公安局指定刻章点办理公司公章、财务章、合同章、法人代表章、发票章。结果：公司注册完成。8.2.1 新企业注册的流程目前，我国实行“多证合一”的营业执照。所谓“多证合一”，就是将企业依次申请的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、刻章许可证、社保登记证、住房公积金登记证等多证，合为一个营业执照，且同时能够包含多个证书的共享信息，提高市场准入效率。其中“多证”的具体含义如下。123456营业执照，是市场监督管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。组织机构代码证，是企业已经通过组织机构代码管理机构正式登记，并已获得唯一代码标识的有效证明，是各类组织机构在社会经济活动中的通行证。税务登记证，是企业已经通过税务机关正式登记，并准予缴交税费的有效证明，是从事生产、经营的纳税人向生产、经营地或者纳税义务发生地的主管税务机关申报办理税务登记时，所颁发的登记凭证。刻章许可证，是企业已经通过公安机关审核备案，并准予刻章的有效证明。社保登记证，是企业已经通过社保机构正式登记，并准予缴交社保的有效证明。住房公积金登记证，是企业已经通过住房公积金机构正式登记，并准予缴交住房公积金的有效证明。8.2.2 网上注册登记办理在准备好提交的材料后，以深圳市为例，网上办理企业商事登记的操作如下。进入深圳市市场监督管理局自主申请设立登记页面，单击“登录”按钮，如图所示。选择“个人登录”，输入账号和密码（如果没有账号，单击“立即注册”按钮），单击“登录”按钮，如图所示。深圳市市场监督管理局自主申请设立登记页面个人登录页面8.2.2 网上注册登记办理进入商事主体登记官方个人账户页面，单击“我要申请”按钮，如图所示。进入办理事项页面，如图所示，在“全部事项”中找到“商事主体设立登记（开办企业一窗通）”事项，在该事项右侧单击“办理”按钮。深圳市市场监督管理局自主申请设立登记页面办理事项页面8.2.2 网上注册登记办理首先，单击“使用其他企业名称申请”按钮。其次，在弹出的“企业类型选择”页面正确选择企业类型对应信息。最后，单击“确认”按钮，如图所示。进入申办流程中的“企业名称自主申报规则”页面，详细阅读申报规则后，单击底部的“我已了解上述法规、规则”按钮，如图所示。深圳市市场监督管理局自主申请设立登记页面办理事项页面8.2.2 网上注册登记办理进入前置审批页面，根据企业经营内容情况选择是否需要办理前置审批。本例中假设无需前置审批，选择“无需前置审批企业”选项，然后单击“下一步”按钮，如图所示。前置审批页面进入企业名称自主申报界面，进行字号录入。输入“字号”，这里输入之前核名通过的企业名称。输入验证码，单击“下一步”按钮，如图所示。企业名称自主申报页面8.2.2 网上注册登记办理进入行业用语页面，输入行业用语，单击“下一步”按钮。本例中企业名称为“深圳市慧享云科技有限公司”，其中，“科技”就是行业用语。进入企业类型及组织形式页面，如图所示，选择符合本企业的企业类型和组织形式，单击“下一步”按钮。进入名称组合方式页面，如下图所示，正确选择名称组合方式后，单击“提交”按钮。进入名称验证信息页面，如图所示，勾选承诺信息，单击“确认”按钮。企业类型及组织形式页面8.2.2 网上注册登记办理名称组合方式页面名称验证信息页面8.2.2 网上注册登记办理进入企业注册申请信息的基本信息输入页面，如图所示，填写企业各项基本信息，单击“下一步”按钮。企业注册申请信息的基本信息输入页面进入法定代表人页面，如图所示，按照顺序填写法定代表人的姓名、兼任职务、性别、证件类型和证件号码、住所、手机号码、手机验证码、固定电话、电子邮件等信息，然后单击“下一步”按钮。法定代表人页面8.2.2 网上注册登记办理进入经营信息页面，如图所示。首先，单击“经营范围标准填报”按钮；其次，打开选择经营范围页面，如图所示，选择“行业门类”；再次，选择“行业类型”，如果不确定行业类型，可在“关键字”文本框中输入企业经营的关键字，单击“查询”按钮，在页面下面会出现各相关的行业类型词，选择正确的即可；最后，单击“确定”按钮。经营信息页面选择经营范围页面8.2.2 网上注册登记办理在经营信息页面，选择正确的“行业类别”，如图所示。如果有许可经营项目，需要填写正确的许可经营项目信息，单击“下一步”按钮。选择正确的“行业类别”进入股东信息页面，如图所示。首先，在右上角单击“增加”按钮。其次，在打开的页面填写新增股东各项信息。再次，单击“确定”按钮。如果有多个股东，重复以上操作。最后，单击“下一步”按钮。股东信息页面8.2.2 网上注册登记办理填写股东成员信息。需要填写董事长或执行董事成员、其他董事成员、监事成员和总经理的“姓名”“国籍”“证件类别”“证件号码”“职务”“产生方式”等信息，然后单击“下一步”按钮。进入附加信息页面，如图所示，填写企业联系人信息，一般为企业法人的信息（对企业后期很重要），然后单击“下一步”按钮。附加信息页面8.2.2 网上注册登记办理进入多证合一页面，如图所示，选择正确的税务信息。在公安信息、社保信息、公积金信息、小微企业声明中，选择“是”，然后在展开的详细选项栏中选择或填写正确的相关信息。填写企业电子商务信息，如果没有，留空。填写完以上信息后，单击“下一步”按钮。多证合一页面8.2.2 网上注册登记办理进入邮政寄递及信用承诺页面，如图所示。如果选择邮寄，选择“是”并填写收件人信息，然后勾选信用承诺（该项为必须勾选项），最后单击“下一步”按钮。邮政寄递及信用承诺页面进入预约银行开户页面，如图所示。认证通过后，进入提交页面，单击“提交”按钮，即完成新企业商事登记申请的操作。预约银行开户页面目录DEVELOPMENTPLANNING8.1 新企业筹备8.2 新企业登记8.3 企业法律责任和创业政策8.4 新企业生存管理8.3.1 企业的法律环境法律环境是指国家或地方政府颁布的各项法规、法令、条例等。从创业开始，创业者不仅要知法懂法，树立守法经营的观念，还要懂得利用法律武器保护自己。遵纪守法、诚信经营、依法纳税、与员工建立正确关系的企业才能赢得客户的信任、供应商的合作、员工的信赖、政府的支持，甚至竞争对手的尊重，为企业营造一个良好的生存和发展空间8.3.1 企业的法律环境值得注意的是，知识产权包括专利、商标、版权等，是企业的重要财产。知识产权可以通过许可证经营或出售，带来许可经营收入。8.3.2法治下的企业责任1．依法纳税依法纳税是公民和企业应尽的义务和责任。我国税法规定，所有企业都要报税和纳税。与企业和企业主相关的主要税种有增值税、企业所得税、个人所得税、城市维护建设税、教育费附加等。国家对生产流通环节征收的税种称为流转税。2．合法合规经营企业应该在公司章程、合伙协议或者申请中载明的经营范围内进行营业活动。依据我国的相关规定，经营范围分为一般经营项目和许可经营项目。企业从事经营活动，必须遵守法律、行政法规，遵守社会公德、商业道德，诚实守信，接受政府和社会公众的监督，承担社会责任。3．尊重员工的合法权益签订劳动合同。劳动保护和安全。劳动报酬。社会保险。企业竞争力的关键因素是员工的素质和积极性。初创企业一开始就要特别重视以下4个方面的问题。8.3.3 与创业有关的政策124服务环境优化《国务院办公厅关于进一步支持大学生创新创业的指导意见》（国办发〔2021〕35号）文件中明确，通过降低大学生创新创业门槛、提供便利化服务、落实大学生创新创业保障政策等方面优化大学生创新创业环境。职业培训补贴和职业技能鉴定补贴政策一次性创业补贴政策有条件的地区，对首次创办小微企业或从事个体经营，且所创办企业或个体工商户自工商登记注册之日起正常运营1年以上的离校2年内高校毕业生，给予一次性创业补贴。对参加就业技能培训和创业培训的毕业年度高校毕业生，培训后取得职业资格证书的（或职业技能等级证书、专项职业能力证书、培训合格证书），给予一定标准的职业培训补贴。3社会保险补贴对离校2年内未就业的高校毕业生灵活就业后缴纳的社会保险费，给予一定数额的社会保险补贴，补贴标准原则上不超过其实际缴费的2/3，补贴期限最长不超过2年。该项补贴政策来源于人社部和广东省人社厅。8.3.3 与创业有关的政策6税收优惠政策毕业年度内高校毕业生、登记失业半年以上的高校毕业生，持就业创业证（注明“自主创业税收政策”或“毕业年度内自主创业税收政策”）或就业失业登记证（注明“自主创业税收政策”）。5创业担保贷款及贴息政策小微企业当年新招用符合创业担保贷款申请条件的高校毕业生等人员人数达到企业现有在职职工人数15%（超过100人的企业为8％），并与其签订1年以上劳动合同的，可申请最高不超过300万元的小微企业创业担保贷款，由财政给予贴息。目录DEVELOPMENTPLANNING8.1 新企业筹备8.2 新企业登记8.3 企业法律责任和创业政策8.4 新企业生存管理8-3 迅雷公司的起步2002年，迅雷的创始人程浩和邹胜龙开始共同创业时，选择的项目是电子邮件的分布式存储系统。当时，电子邮箱开始收费，邮箱容量也越来越大。不过电子邮箱的存储市场并没有他们当初设想的那么大，两三个月后公司陷入困境，两人商量转型。程浩发现，在门户网站、电子邮箱、搜索、即时通信、下载中，除下载外都有主流提供商，但对于大容量文件，如电影、网络游戏，人们有较大的下载需求。于是，程浩和邹胜龙决定研发迅雷软件。迅雷软件采用基于网络原理的多资源超线程技术，下载速度快，但漏洞百出。为了使产品能以最快的速度发布，程浩在研发过程中放弃了对产品各种细节的考究，只关注目标用户最关心的问题。案例分析为了让用户使用该软件，迅雷公司聘请专业营销人员每月花费两三万元进行市场推广，但使用者还是寥寥无几。2004年年中，程浩通过朋友找到了金山软件公司的总裁雷军。此时，迅雷公司没有名气，雷军只给了他一次测试的机会。测试显示，迅雷软件的下载速度是其他下载工具的20倍。于是，金山软件公司同意推荐其游戏用户使用迅雷软件免费下载其热门游戏。在获得了金山软件公司的认同后，迅雷公司迅速和其他网络游戏厂商达成协议，新增用户量由每天不到300户增加到10000多户。半年多时间，迅雷公司拥有了300万名用户，95%由合作伙伴带来。有了可观的用户群后，迅雷公司很快通过广告、按效果付费的竞价排名广告等渠道实现了收支平衡。随即，迅雷公司也不断推出升级版本以修正软件漏洞。8.4.1 初创企业的管理原则1．“生存第一”原则。初创企业的首要任务就是在市场中生存下来，让消费者认识和接受自己的产品。2．“现金为王”原则。“现金为王”原则要求：第一，创业者要周期性地评估企业的财务能力，要对当前现金流的状况做到心中有数；第二，创业者一定要节约用钱，要有“有多少钱、办多少事”的观念，每一分钱都应该用在最需