《网店文案创作实务》期末试卷A附答案

一、单选题（20道，每题1分，共20分）促销文案形式中，最原始、最基础的是（）价格促销文案B.赠予型促销文案C.个性化服务促销文案D.广告文案“花费满200元，立减40元”属于（）价格折扣促销文案。直接折扣B.立减型C.赠品型D.服务型价格促销文案要遵守（）原则，才能守住品牌形象。明星代言B.便宜C.诚信D.大方销售老年人产品时，应当采用（）口吻。俏皮可爱B.热情似火C.亲切可人D.稳重成熟5•服装的尺码规格“160/80A”中的“A”表示（）瘦体形B.微胖体形C.胖体形D.—般体形以下不属于产品资质信息的是（）产品授权信息B.产品使用说明书C.产品生产信息D.产品认证证书以下不属于产品生产信息的是（）A.合格证B.耐久标C.中文标签D.质检报告以下不属于产品认证证书的是（）A.专利证书B.CCC认证证书C.厂家授权证书D.质检报告卖家的发货时间，以（）为准A.买家下单时间B.卖家打印快递面单时C.卖家输入快递单号时间D.快递公司系统内揽件记录的时间退货（）运费险是一种运费保险，分为退货运费险（买家）和退货运费险（卖家）两个类别，交易成功后运费险将自动失效。A.售前B.售中C.售后D.以上都是高点击率的商品标题，需将（）融合其中。A.有趣的段子B.关键词干货类的文案标题，切忌与（A.有趣的段子B.关键词干货类的文案标题，切忌与（信任危机。A.内容B.承诺金牌文案的软实力是（）A.真诚B.原创）不符，造成受众上当受骗的感觉，产生C.主题D.情节C.特色D.合法搜索结果数超过500万以上的关键词属于（）。A.低竞争度词B.中等竞争度词C.中等偏上竞争度词D.高竞争度词以下属于产品品质描述关键词的是（）。A.华为手机B.正品行货C.民族风D.限时抢购（）是消费者最关心的产品特点，也是产品成为爆款的核心。A.核心卖点B.独有卖点C.创新卖点D.形式卖点乐百氏纯净水在软文中突出“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”这一主旨,突出（）的方法。A.卖“情感”B.卖“特色”C.卖“形象”D.卖“品质”关于焦点图文案，下列说法正确的是（）A、焦点图一般放在详情页的中间B、焦点图是指能够体现商品细节的图片C、一个好的焦点图标准包括图像和文案D、焦点图文案中主要提炼商品的卖点和功效制造紧迫感最好是和（）结合起来。A、店铺活动B、品牌C、企业实力D、实力展示关于买家评论的说法错误的是（）A、表明产品和实物与详情页相符，加强详情页描述的信任度B、更真实更有说服力C、展现产品的人气和销量D、买家评论真实性差，可有可无二、多选题（10道，每题3分，共30分）常用的产品规格区分方式有（）A.按大小区分B.按重量区分C.按容量区D.按长度区分2．以下是按重量来区分规格的产品有（）A.液体类食品B.固体类食品C.彩妆类产品D.护肤类产品以下属于特殊情况发货时间承诺的有（）促销期间的发货时间承诺员工轮休期间的发货时间承诺节假日期间的发货时间承诺不可抗力因素的发货时间承诺赠予型促销包括（）A.周边产品的赠送B.加量不加价的赠送C.优惠券的赠送D.抽奖活动个性化服务促销文案，需做好（）。体现出会员的优越性体现服务的前置性体现信息推送的针对性体现信息推送的海量性设计对比图文案时，可以将以下几点（）作为对比A、商品质量B、使用效果对比C、新旧产品对比D、品牌对比实力展示包括以下几个方面（）A、实体店B、证书C、品牌故事D、供应链核心卖点的表现形式有（）。A.超级卖点B.独家卖点C.新卖点D.形式卖点下列标题中，利用“冲突”来吸引读者的是（）30岁的身体60岁的心脏，60岁的心脏30岁的身体好身材大多是睡出来的挑口红就是在挑老公这个小学毕业的保姆，月薪3万10下列标题中，利用“悬疑”来吸引读者点击的有（）A.我的女朋友李小红，她现在是一只羊不要脸的时代过去了30岁的身体，60岁的心脏百万年薪的他现在在卖洗发水三、判断题（10道，每题1分，共10分）产品规格是对产品名称中不能体现的产品参数信息的补充。（）服装、鞋子是按长度来区分规格的产品。（）包邮的准确定义是商品价格加邮费，拍下不用补邮费差价，付款就等卖家发货。（）在做女性产品的文案方面，需要注重实用性，多采用数据来说明产品。（）优秀的文案，不需要包装，到哪个载体都会发光。（）焦点图是指能够体现商品细节的图片。（）关联营销是潜意识引导的一种类型。（）情感是所有卖点中最稀缺、最独特的一种,是指给消费者表达一种抽象的、少见的，能启发思维的新卖点。（）超级卖点是某个商品本身所拥有的，而其他同类商品无法具有的唯一卖点。（）一份金牌文案，取得受众的信任是最核心的。（）四、简答题（4道，每题5分，共20分）什么是错觉折扣？简述特价促销和领券促销之间的联系和区别。产品规格的两种含义。查找不同品牌、相同价位的家用投影仪，谈谈它们的营销策略请简单阐述通过怎样的方法可以将消费者引导到梦想型文案的场景中？五、案例分析题（2道，每题10分，共20分）1、微信公众号爆款软文《成年人每天都会丢掉一个朋友》，阅读后回答下面的问题：当交集越来越少，我们越用力，这段关系就显得越无力。有人说我们每天都在向过去告别，可当我意识到这段关系的疏远，还是忍不住替过去那么亲密的我们难过。“孤单一人时，才意识友谊有一种重要形式是陪伴”最近微博上人人都说着感谢网友拯救生活，实际上大多数人都在自我欺骗。“有了网友再也不需要朋友”的现实，是我除了网友根本没人在身边。任何形式的关心都不如此时此刻在我身边，而这种陪伴是网友给不了的。曾经觉得维护一段友谊所付出的时间成本太高，直到朋友们渐渐散去才发现，生活中总要有些时间被朋友“浪费”，才能体会到活着的真实感。失眠的时候被拉出来吃夜宵，压力大就在ktv唱到天亮，无聊时就在微信群里疯狂种草疯狂网购，发了工资每天都浪在外面喝酒，没钱了就聚在家里众筹买几瓶rio。难过的时候，朋友是死活要把你拉出深渊的救命稻草。开心的时候，朋友是最好的分享途径。生活里，我们总希望有几个朋友能够真实地懂自己，两人之间能够心有灵犀地分享一切美好。比如上周五刚想看《药神》，就有朋友相约，甭提多幸福。在猫眼电影买电影票，使用广发信用卡，居然还满60减30，我一拍大腿决定请客，花不了多少钱顺便还了一份人情。朋友之间相处免不了你来我往地请客，囊中羞涩也不能抛弃社交的快乐，好在从今日起至7月27号，每周五广发分享日。使用广发信用卡，就能享受各大品牌的给力优惠，几乎承包了各位所有聚会项目，简直让快乐翻倍。打车有滴滴出行半价满减；家里需要添置东西，在京东超市消费满80元最高立减40元；想喝冰咖啡有星巴克买一赠一；购物有万宁满减优惠。除此之外，还有本来生活、苏宁易购、唯品会的满减活动等着你。在你难过时有人倾听，现在点击阅读原文，申请办理广发信用卡。在你有困难时，更有广发信用卡用双倍快乐帮你。请根据以上软文回答：（1）你认为这篇软文的标题怎么样？（2分）（2）这篇软文在结构和内容上有什么特点？（3分）（3）结合材料内容，分析这篇软文成功的技巧。（5分）2、如果你是星巴克品牌的文案人员，请你为“伙伴回家”计划（如果星巴克的门店开到自己的家乡，员工便可以提出回到家乡工作的请求。）写一篇推广软文，要求标题引人注目，内容布局合理。（10分）一．选择题1-5ABCDD6-10BDCDB11-15BAADB16-20AADAD二．多选题1.ABCD2.BC3.ACD4.ABCD5.ABC6.ABC7.ABCD8.ABC9.ABD10.AD三．判断题1-5VXVXX6-10XVVXV四．简答题1.答：错觉折扣就是给消费者一个错觉，使消费者感受到消费优惠的行为，其中“立减满减型”的价格促销文案就容易产生错觉折扣，简单粗暴的降价数额带给消费者不需要费神思考的折扣；“临界价格”的应用也是错觉折扣的一种常见方式，就是将商品价格限定在某个范围内，提高消费者的满意度，促成交易，实现促销目标。2.答：特价促销和领券促销都是具有“狙击”效果的促销文案，目的都是要让消费者有心动的感觉，都是有煽动性的促销。特价促销一般运用在大型活动中，往往会用比较低的价格进行促销，促销效果比较好，会给消费者一种时间压力，更有利于卖家更快收到促销活动带来的利润。而领券促销这是一种比较温和的促销方式，是针对没有在特价促销时得到优惠的顾客开展的一种促销活动，也是与特价促销相互补充的促销方式。答：产品规格通常有以下两种含义：（1）生产的成品或所使用的原材料等规定的质量标准；（2）指一般工业产品的物理形状，一般包括体积，长度，形状，重量等。答：可以从以下几个方面进行阐述：制造紧迫感、潜意识引导、品牌实力展示答:可以用如下方法：人无