深圳咽喉用药市场调研报告

深圳咽喉用药市场调研报告一、咽喉用药市场概述咽喉用药是继胃药、感冒药后老百姓消费最多的药品种类之一。全国咽喉药市场大约有45亿元的市场容量，且以年均10%的速度在增长，低于药品零售市场的增长速度，约占药店零售总额的2.6%。深圳咽喉药市场约1亿元左右，增长速度低于全国平均增长速度，近年来增长速度低于5%。中成药是咽喉用药的主流，深圳市场中成药占咽喉用药比例为85%左右。众生丸作为已近30年历史的著名品牌由于毛利较低（零售价14.9，现供货价11.2—11.5，原供价10.8），基本被药店隐藏销售，但店均销售仍有20盒以上，且铺货率极高，仍是第一品牌。其余销售较为突出的均为品牌纷杂的高毛利产品。从剂型来看，咽喉含片是咽喉用药的主导剂型，占销售总额的40%以上，其他常见剂型有片剂、颗粒剂、丸剂、胶囊和喷剂等，这些剂型的市场份额在7%—15%之间。但广州、深圳的含片占有份额远低于全国其他城市，只有26%，片剂、丸剂表现较好，占到销售总额的45%，广东众生药业的众生丸在深圳占有11%的份额，这与广东消费者偏好本土化复方中药有关。颗粒剂在咽喉用药中占比较小，在重庆和成都可占到22%，但在其他城市不到10%，而且有逐年下降的趋势。各城市零售市场领先品牌：从领先品牌的市场份额来看，金嗓子、三金、桂龙、江中、健民五大老牌的市场份额在逐年下降，这与近年来药店高毛利风潮有直接的关系。从竞争状态来看，深圳市场占有率第一的众生也仅占有11.3%，前五名合计占有合计34%，说明这个市场处于完全竞争状态，市场竞争非常激烈，各品牌之间位置变动的可能性极大。二、竞品调研咽喉用药品种极多，除去各种含片外，同类品种不少于60个，加上各种剂型超过二百个品规，如果再算上不同的生产企业，市场上有上千个产品。复方类单方类清热去火类清咽利喉其他复方穿心莲、复方南板蓝根、复方余甘子、复方青橄榄、复方青果、复方黄芩片、复方青果、复方鱼腥草、猴耳环、穿心莲、银黄、板蓝根、藏青果、金莲花、金银花、山香圆、冬凌草清热解毒、清火片、清火栀麦片、玉叶清火片、清肺抑火片、牛黄清火丸、功劳清火片咽炎片、清咽丸、利咽灵、毛萼香茶菜清热利咽片、克感利咽、清喉利咽、菊梅利咽、射干利咽、芩石利咽、喉痛灵、喉康散、喉舒宁、咽喉清喉、舒灵喉、双梅喉片、喉疾灵、利咽解毒、咽喉片四季三黄、铁笛、金果饮、牛黄益金、青黛散、万通炎康、清宁丸、珍黄丸、玄麦柑桔、金参润喉、连翘败毒、牛黄解毒、银蒲、蒲地蓝、银翘解毒、众生胶囊、众生片、双黄连、清咽喉、蓝芩深圳市场的药店主推产品情况药店品名厂家规格售价陈列海王蒲地蓝消炎片龙发0.3g*2*1225.8首层两个面咽炎片（潜龙）恒大0.25*3*1216.8首层一个面咽炎片（潜龙）迪康0.25*3*1225首层2个面复方鱼腥草合剂康恩贝10ml*1225.6端架纵线三层/3面众生胶囊（潜龙）广发0.45*10*319.92层2个面一致咽炎片三九0.25*21*4283层一个面板蓝根胶囊三力0.6g*12*2283层三个面中联栀子金花丸三九9g*1019.8首层一个面复方鱼腥草合剂康恩贝10ml*1229.5端架纵线三层/3面万泽清火片力菲克0.19*10*418.5首层2个面银黄颗粒福来药业10袋17.8首层2个面友和咽炎片三九0.25*12*211.53层4个面信元堂蒲地蓝消炎片岷海0.3g*20*429.8首层两个面毛萼香茶菜清热利咽片生达1.5g*12*218首层2个面华安堂清火胶囊仁和0.5g*12*216首层3个面栀子金花丸三九9g*1016首层3个面瑞草堂蒲地蓝龙发0.3g*4*1213.8首层两个面咽炎片三九0.25*12*210首层2个面本草蒲地蓝消炎片济人0.3g*2*1217首层两个面蒲地蓝消炎片龙发0.3g*4*1218首层两个面咽炎片银诺克0.25*3*1218首层2个面南北清咽片鼎恒升0.25*3*1214.5首层2个面蒲地蓝消炎片通化0.3g*4*1216首层2个面咽炎片双药0.25*15*218首层4个面汇华咽炎片三九0.25*12*425首层三个面西臣栀子金花丸孔圣堂9g*615首层2个面信泽清火胶囊仁和0.5g*12*218首层2个面俊龙穿心连片万通0.105*12*216首层三个面润泽堂莲芝消炎片吉春18*214.8首层2个面由以上调研数据可知：深圳咽喉类的主导剂型为片剂，因为这一类产品一般口感不太好，片剂可有效避免这个问题，另外服用和携带方便也是重要原因。各连锁、单体药房主推的产品各不相同，除品种繁多外，高毛利保护策略是主要原因，药店之间竞争激烈，这一类品牌敏感度不高的品种，各药店都想经营铺货率不是很高的产品，形成自身的独特性，避免杀价竞争，损失毛利。另外，根据门店的反馈，这一类产品由于缺乏忠诚度，药店更换产品的频次较高，属于较易淘汰的品类。同时，只要有足够的毛利，门店就愿意给店员单品奖励，店员推荐比较积极，一般来说，这一类品种的毛利一般不少于70%，高的可以达到85%。三、消费者购买行为调研（一）消费者购买决策依据排序：效果体验、广告、店员推荐、口碑。（二