销售部经理绩效考核指标量表（汇编）

区域主管绩效考核指标量化表被考核人姓名职位门店销售部经理部门销售部考核人姓名职位门店经理目的：目的：为明确工作目标、工作责任，公司与区域主管签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。本着公平、公正、时效、定量的原则，同时为促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。一、责任期限：××××年××月××日~××××年××月××日。（二）适用范围各门店销售部经理及业务（三）考核周期（一）月度考核每月进行一次，考核主管业务人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日~10日。季度考核每季进行一次总结，以针对前三个月的销售业绩情况，进行汇总与考核。考核时间为每季度的1-10日。（二）年度考核一年开展一次，考核主管业务人员当年1~12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日~1月20日。四、绩效考核的内容和指标对主管业务人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作能力占15%；工作态度占10%。其具体评价标准如下表所示。区域主管绩效考核表考核项目考核指标比重评定标准（）月任务（）月销售评分工作绩效定量指标销售额完成率50%①计算公式：月达成率季达成率年达成率定量指标月销售增长率10%考核期内销售增长率与去年同期相比达到%以上定量指标主产品销售收入5%考核期内主产品销售收入达到万元定量指标销售回款率5%考核期内各负责门店销售及时回款率达到%以上工作能力定量指标专业知识10%1.熟悉本行业及本公司的产品2.熟练掌握业务知识及其他相关知识定量指标区域门店占有率5%在区域门店与同行业同类产品销售市场占有率达到______%.A、10%B、20%C30%D40%E50%管理绩效定量指标销售制度执行2%在考核期内对公司的产品出样及制定销售价格执行达到%员工出勤率2%区域员工考勤月出勤率达到%员工流失率2%区域员工流失率达到%员工业务考核2%区域员工月考核业务知识培训计划完成率%客户投诉次数2%在月考核期内客户有效投诉次数次行为管理2%区域员工是否有重大违反公司规章制度的行为次销售分析报表3%在考核期内月销售报表及业务分析提交及时性。A、是B、未按时零售区域达成及业务分析五、附则本考核表所制定定量标准旨在对区域工作量化的标准，为促进本公司业务目标完成，也是对不同绩效岗位的能力的体现，请各区域主管准照执行，在考核期内第一个季度考核期，如有未尽事宜及补充由公司根据实际情况进行修订工作。本表相关内容由区域主管填报，由公司经理打分评定。考核指标说明:销售增长率销售增长率＝注:本年公司任务增长比:30%1、30%（10分）2、20%以上（8分）3、10%以上（5分）4、10%以下（0分）主营产品销售收入达成率×100%×100%主营产品销售任务 注：公司主产品销售收入计划任务达成：1、100%以上（5分）2、90%以上（4分）3、80%以上（3分）4、70%以上（2分）5、60%以上（1分）

分公司经理绩效考核管理制度一、目的为加强对分公司经理的绩效管理和绩效考核工作，特制定本制度。考察工作绩效；作为奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据；了解、评估工作态度与能力；作为培训与发展的参考；有效促进分公司经理不断提高和改进工作绩效。二、权责总经理负责本制度的批准；副总经理负责本制度的审核和实施，负责对分区经理予以有效的指导，并将存在的比较突出的问题、良好的表现实如地与各分公司经理沟通；3、行财部负责对本制度的制订、实施、修订、解释、宣导。4、公司员工有权对此制度提出建议。三、范围本制度规定的绩效管理与绩效考核对象包括公司正式任命的各分公司经理；试用期（见习期）人员的除外，不属于本制度范围。四、程序1、每月3日前，各分区行财部将相关数据统计，交总部行财部；2、行财部根据当月公司整体销售任务完成情况，提取分区经理奖金总额；4、行财部对分区经理的考核指标进行汇总，计算个人得分，分配各分区经理当月奖金；5、行财部将考核成绩报总经理审批；6、行财部对每月绩效考核记录进行保存，以此为依据对各分公司经理年度考核的主要依据；六、内容（考核指标）销售计划达成率（权重30%）实际销售额/计划销售额*100销售货款回笼率（权重25%）实际回笼货款/应回笼货款*100%应回笼货款为逐月累计，即上月未回款转入下月应回笼货款计算3、销售毛利率（权重15%）（销售总额-销售成本）/销售总额*100%4、销售费用控制率（权重15%）实际销售费用/销售预算费用*100%销售预算费用含追加预算6、所属销售人员达标率（权重10%）完成销售任务人数/销售总人数*100%销售信息维护率（权重5%）指各项销售及库存财务数据的统计，由行财部对各分公司评分。以上考核指标总分为100分，最高得分为13060分以下不合格60-80分合格80-90分良好90-100分优秀100-130分为优异七、考核计算行财部依据第六条中的各项考核指标，计算各分公司经理绩效考核得分。奖金计算公式：人个奖金额=绩效奖金总额/所有分公司经理绩效考核总体得分*个人绩效考核得分3、行财部按当月全公司的回款额计提分公司经理绩效考核奖金总额。公司当月销售总额完成70%以下，不计提绩效奖金。公司当月销售总额完成90-70%，按2‰*0.8计提当月绩效奖金总额。公司当月销售总额完成90%-120%，按销售额的2‰计提绩效奖金总额。公司当月销售总额完成120%以上，超出120%部分按2‰*1.2计提绩效奖金总额。如当月公司销售额完成不足70%，未计提奖金，但个别分公司经理绩效考核合格（60分以上）者，按该分公司的销售额的2‰计提绩效奖金总额。个人绩效奖金=绩效考核得分/100*绩效奖金总额。4、考核得分在60分以下者，取消当月得奖金资格，不计入总体得分中计算。5、各分司经理的工资仍按现有标准执行，原有奖金取消。6、如有兼职两个以上分公司经理职务的，按所辖各分公司考核得分加权平均，不重复奖励。但在其工资中进行体现。八、相关项考核结果与被考核人利益的相关性表现在以下几个方面：月度奖金的分配；年度奖金的分配；3、职位资格的确认；九、奖惩奖励：年度内累计三次考核优秀，全公司通报表扬，年度内累计四次以上优秀或累计三次以上优异，公司给予3000-5000元年度奖励处罚月度考核不合格者，免月度奖；连续两次考核不合格者，口头警告；一年度累计三次考核不合格者，行财部发书面警告，并在全公司内通报；年度内累计四次考核不合格者，作降级处理。十、免奖1、请假月度累计5天以上者，仍进行月度考核，但免去分公司经理个人奖金资格，将所得奖金计入所属分公司福利基金；2、请假月度累计30天以上者，仍进行年度考核，但免去分公司经理个人年度奖金资格，将所得奖金计入所属分公司福利基金；3、其他总经理认为不予以考核的事项。十一、其它1、绩效考核制度旨在鞭策后进，鼓励先进，不断提升公司整体业绩。在实行过程中，公司视各项指标水平的实行情况适当调整。以达到个人和公司利益的统一。2、被考评人对自己的考核结果存在质疑，均可以在