2023年输配电及控制设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

输配电及控制设备行业报告/庞文报告PAGE1输配电及控制设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z2594前言 36370一、2023-2028年输配电及控制设备产业发展战略分析 327368(一)、树立输配电及控制设备行业“战略突围”理念 329363(二)、确定输配电及控制设备行业市场定位，产品定位和品牌定位 4142521、市场定位 445792、产品定位 433993、品牌定位 611442(三)、创新力求突破 7190991、基于消费升级的技术创新模型 7106452、创新促进输配电及控制设备行业更高品质的发展 869093、尝试格式创新和品牌创新 9129144、自主创新+品牌 99463(四)、制定宣传方案 11283931、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 1120512、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 1114293、学会利用互联网营销 1226925二、输配电及控制设备企业战略目标 1217582三、输配电及控制设备业发展模式分析 123520(一)、输配电及控制设备地域有明显差异 125242四、输配电及控制设备行业财务状况分析 1415468(二)、现金流对输配电及控制设备业的影响 1710851五、输配电及控制设备业数据预测与分析 178327(一)、输配电及控制设备业时间序列预测与分析 1727059(二)、输配电及控制设备业时间曲线预测模型分析 182128(三)、输配电及控制设备行业差分方程预测模型分析 191865(四)、未来5-10年输配电及控制设备业预测结论 2024162六、输配电及控制设备行业竞争分析 2028602(一)、输配电及控制设备行业国内外对比分析 2032702(二)、中国输配电及控制设备行业品牌竞争格局分析 2111197(三)、中国输配电及控制设备行业竞争强度分析 22233101、中国输配电及控制设备行业现有企业竞争情况 2273912、中国输配电及控制设备行业上游议价能力分析 22274073、中国输配电及控制设备行业下游议价能力分析 23319414、中国输配电及控制设备行业新进入者威胁分析 23279745、中国输配电及控制设备行业替代品威胁分析 237045(四)、初创公司大独角兽领衔 2332624(五)、上市公司双雄深耕多年 2432233(六)、输配电及控制设备巨头综合优势明显 2524901七、输配电及控制设备企业战略保障措施 2517038(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2517800(二)、加强人才培养与引进 26115881、制定人才整体引进方案 26134462、渠道人才引进 27292043、内部员工竞聘 2721340(三)、加速信息化建设步伐 2726074八、输配电及控制设备业突破瓶颈的挑战分析 2816078(一)、输配电及控制设备业发展特点分析 2810330(二)、输配电及控制设备业的市场渠道挑战 2823920(三)、输配电及控制设备业5-10年创新发展的挑战点 29154041、输配电及控制设备业纵向延伸分析 29277562、输配电及控制设备业运营周期的挑战分析 3025346九、输配电及控制设备行业企业差异化突破战略 3025391(一)、输配电及控制设备行业产品差异化获取“商机” 302314(二)、输配电及控制设备行业市场分化赢得“商机” 3128095(三)、以输配电及控制设备行业服务差异化“抓住”商机 318320(四)、用输配电及控制设备行业客户差异化“抓住”商机 3231373(五)、以输配电及控制设备行业渠道差异化“争取”商机 325801十、输配电及控制设备行业未来发展机会 3332762(一)、在输配电及控制设备行业中通过产品差异化获得商机 335582(二)、借助输配电及控制设备行业市场差异赢得商机 3432491(三)、借助输配电及控制设备行业服务差异化抓住商机 349205(四)、借助输配电及控制设备行业客户差异化把握商机 3413092(五)、借助输配电及控制设备行业渠道差异来寻求商机 3527745十一、输配电及控制设备行业多元化趋势 3510043(一)、宏观机制升级 3512840(二)、服务模式多元化 3620835(三)、新的价格战将不可避免 367261(四)、社会化特征增强 3618276(五)、信息化实施力度加大 3620636(六)、生态化建设进一步开放 37193211、内生发展闭环,对外输出价值 37140852、开放平台,共建生态 3716616(七)、呈现集群化分布 3823261(八)、各信息化厂商推动输配电及控制设备发展 3920111(九)、政府采购政策加码 3913685(十)、个性化定制受宠 3926308(十一)、品牌不断强化 4023811(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 4026418(十三)、一体式服务为发展趋势 408083(十四)、政策手段的奖惩力度加大 41

前言中国的输配电及控制设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，输配电及控制设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出输配电及控制设备行业真正有价值的信息，并结合当前输配电及控制设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年输配电及控制设备产业发展战略分析(一)、树立输配电及控制设备行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。输配电及控制设备行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外输配电及控制设备行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破输配电及控制设备产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定输配电及控制设备行业市场定位，产品定位和品牌定位输配电及控制设备行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位输配电及控制设备行业的市场定位是指竞争对手现有输配电及控制设备产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如输配电及控制设备市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位输配电及控制设备行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。输配电及控制设备行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：输配电及控制设备行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。输配电及控制设备行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，输配电及控制设备行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是输配电及控制设备行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在输配电及控制设备行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，输配电及控制设备行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位输配电及控制设备行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。输配电及控制设备行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的输配电及控制设备行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。输配电及控制设备品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是输配电及控制设备品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，输配电及控制设备行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，输配电及控制设备创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，输配电及控制设备技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的输配电及控制设备技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进输配电及控制设备行业更高品质的发展输配电及控制设备行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统输配电及控制设备的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在输配电及控制设备新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于输配电及控制设备行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。输配电及控制设备行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但输配电及控制设备品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类输配电及控制设备，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的输配电及控制设备的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前输配电及控制设备市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，输配电及控制设备市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界输配电及控制设备知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的输配电及控制设备品牌和树立良好的输配电及控制设备品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动输配电及控制设备行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使输配电及控制设备品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是输配电及控制设备行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现输配电及控制设备品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销输配电及控制设备在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播输配电及控制设备品牌并建立口碑效应的最佳途径。二、输配电及控制设备企业战略目标输配电及控制设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有输配电及控制设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设输配电及控制设备直销店、店铺。三、输配电及控制设备业发展模式分析(一)、输配电及控制设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，输配电及控制设备企业的区域分布也不同。传统输配电及控制设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、输配电及控制设备行业财务状况分析(一)、输配电及控制设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年输配电及控制设备行业部分龙头企业的主要输配电及控制设备数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，输配电及控制设备公司各项指标持续加强，输配电及控制设备策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底输配电及控制设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18输配电及控制设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28输配电及控制设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期输配电及控制设备和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与输配电及控制设备业态输配电及控制设备以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因输配电及控制设备输配电及控制设备项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对输配电及控制设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医输配电及控制设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着输配电及控制设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对输配电及控制设备行业的发展和生存产生重大影响。五、输配电及控制设备业数据预测与分析(一)、输配电及控制设备业时间序列预测与分析根据输配电及控制设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了输配电及控制设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从输配电及控制设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内输配电及控制设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取输配电及控制设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的输配电及控制设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据输配电及控制设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国输配电及控制设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、输配电及控制设备业时间曲线预测模型分析在输配电及控制设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年输配电及控制设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、输配电及控制设备行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年输配电及控制设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的输配电及控制设备业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国输配电及控制设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国输配电及控制设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出输配电及控制设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年输配电及控制设备业预测结论在以上三种预测输配电及控制设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国输配电及控制设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来输配电及控制设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对输配电及控制设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对输配电及控制设备业未来走势的预测仅供参考。六、输配电及控制设备行业竞争分析目前，我国输配电及控制设备领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对输配电及控制设备相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的输配电及控制设备产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、输配电及控制设备行业国内外对比分析国内外输配电及控制设备的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外输配电及控制设备有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业输配电及控制设备的探索方向和落地形式不同。国外输配电及控制设备注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内输配电及控制设备倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国输配电及控制设备行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，输配电及控制设备行业品牌的知名度不同。根据输配电及控制设备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将输配电及控制设备技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据输配电及控制设备技术的供给维度分析，输配电及控制设备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，输配电及控制设备产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国输配电及控制设备经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，输配电及控制设备行业已经进入了品牌竞争的时代。输配电及控制设备市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌输配电及控制设备企业的必由之路。(三)、中国输配电及控制设备行业竞争强度分析1、中国输配电及控制设备行业现有企业竞争情况目前,输配电及控制设备行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国输配电及控制设备行业上游议价能力分析输配电及控制设备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,输配电及控制设备行业对上游议价能力较强。3、中国输配电及控制设备行业下游议价能力分析输配电及控制设备行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、输配电及控制设备、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,输配电及控制设备行业对下游议价能力较强。4、中国输配电及控制设备行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国输配电及控制设备行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内输配电及控制设备创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多输配电及控制设备领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着输配电及控制设备技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为输配电及控制设备领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有输配电及控制设备领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从输配电及控制设备整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的输配电及控制设备技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为输配电及控制设备领域第二大厂商,输配电及控制设备技术打造了从精细化应用方案,大大提升输配电及控制设备产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于输配电及控制设备的智能化产品,包括前后端的输配电及控制设备结构化、立体化和市场化产品,更是在输配电及控制设备领域拥有全产业链布局。(六)、输配电及控制设备巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军输配电及控制设备市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在输配电及控制设备技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、输配电及控制设备企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，输配电及控制设备的应用将成为未来的新趋势。针对输配电及控制设备企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免输配电及控制设备人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对输配电及控制设备相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，输配电及控制设备公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、输配电及控制设备业突破瓶颈的挑战分析(一)、输配电及控制设备业发展特点分析中国的输配电及控制设备业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。输配电及控制设备行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量输配电及控制设备企业的推广，市场也在扩大。当前输配电及控制设备业的特点：输配电及控制设备业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与输配电及控制设备行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、输配电及控制设备业的市场渠道挑战输配电及控制设备业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于输配电及控制设备行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，输配电及控制设备业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了输配电及控制设备行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。输配电及控制设备行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、输配电及控制设备业5-10年创新发展的挑战点1、输配电及控制设备业纵向延伸分析输配电及控制设备业的垂直延伸业务一般位于输配电及控制设备业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，输配电及控制设备业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注输配电及控制设备行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了输配电及控制设备行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、输配电及控制设备业运营周期的挑战分析输配电及控制设备行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量输配电及控制设备行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。输配电及控制设备业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年输配电及控制设备业需要关注的问题。九、输配电及控制设备行业企业差异化突破战略(一)、输配电及控制设备行业产品差异化获取“商机”输配电及控制设备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于输配电及控制设备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)输配电及控制设备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)输配电及控制设备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)输配电及控制设备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、输配电及控制设备行业市场分化赢得“商机”输配电及控制设备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以输配电及控制设备行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在输配电及控制设备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用输配电及控制设备行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护输配电及控制设备行业市场的一侧。(五)、以输配电及控制设备行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别输配电及控制设备行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、输配电及控制设备行业未来发展机会(一)、在输配电及控制设备行业中通过产品差异化获得商机输配电及控制设备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。输配电及控制设备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的输配电及控制设备产品差异可以进一步细分为：(1)输配电及控制设备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)输配电及控制设备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)输配电及控制设备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助输配电及控制设备行业市场差异赢得商机输配电及控制设备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助输配电及控制设备行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在输配电及控制设备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助输配电及控制设备行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护输配电及控制设备的行业市场。(五)、借助输配电及控制设备行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识输配电及控制设备行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终输配电及控制设备客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十一、输配电及控制设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重输配电及控制设备事业,转为侧向输配电及控制设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的输配电及控制设备服务模式相对比较单一。在城市,输配电及控制设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的输配电及控制设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的输配电及控制设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的输配电及控制设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强输配电及控制设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是输配电及控制设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当输配电及控制设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,输配电及控制设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提