2023全球户外运动市场报告

1.全球户外运动用品行业概览1.1品类细分1.2全球营收规模4-51.3全球消费人口统计6-62.2.全球主要消费市场数据分析2.1全球Top5消费市场规模7-92.2Top5市场消费者特征&偏好分析10-34德国英国3.海外户外运动品牌案例4.户外运动DTC品牌出海攻略4.1户外运动品牌出海痛点及解决方案4.2户外运动品牌出海趋势&2023潜力单品4.3户外运动出海品牌案例gusEEPAYgusEEPAYUseePayUseePay是一家提供全球数字支付技术解决方案和服务的FinTech公司。支持全球国际信用卡、电子钱包、银行转账、分期付款、线下支付等，让出海品牌在扩张海外市场时，满足目标市场消费者不同的支小小U出海是一个专注于跨境电商出海的媒体平台，提供跨境电商行业趋势分析、最新以及出海资源对接，帮助中国企业在出海过程中了解行业动态、获取营销思路、实共创伙伴电商提供产品和技术解决方案的公司，以使命，为商户提供企业级解决方案。作为一站式独立站SaaS平台，店匠科技以品牌出海为核心触点，在全球化浪潮下，助力跨境企业实现全球化品牌发展。11全球户外121.全球户外运动电商市场概览OverviewoftheGlobalOutdoor&SportEcommerceMarket露营用品骑行用露营用品骑行用自行车、头盔、车灯、车篮、修车工具...登山鞋、行走杖、背包、自行车、头盔、车灯、车篮、修车工具...登山鞋、行走杖、背包、防晒帽、防晒衣、雨衣...具、灯具、防潮垫... 滑雪板、滑雪杖、滑雪镜、滑雪服装...滑雪板、滑雪杖、滑雪镜、滑雪服装...救生衣、皮艇、冲浪板、游泳镜、潜水装备...饵、钓箱...3狞猎服装、手套、面具和帽口哨等滑翔伞、攀岩手套、头盔、跑酷鞋、跑酷服、护具等望远镜、夜视仪、野外求生工具、罗盘、GPS导航仪等按照产品的用途分类，还可以分成：服装类服装类衣服、裤子、袜子、帽子鞋靴类登山鞋、跑步鞋等背包类登山包、旅行包、骑行包装备类帐篷、睡袋、充气床垫等配件类护目镜、手电筒、指南针、GPS导航仪、太阳镜、面罩等器材类自行车、人造攀岩墙器材类户外服装户外服装户外工具户外鞋靴露营装备其他46%20%420172017年至2027年全球户外运动电商收入变化*该数据统计的电子商预计2023年收入将达到840.2亿美元，并预计以9.48%的年增长率（2023-2027年复合年增长率）增长，到2027年市场规模将达到1207亿美元。但从平均电子商务用户收入（ARPU）上来看，相比过去几年有减少现象，2022年ARPU为70.21美0 05从细分品类上看，从2020年到2027年，各大品类销售额均保持稳定增长，其中运动服和泳装是增速最快的细分品类，其次是运动鞋类。此外，就平均电子商务用户收入来看，运动服和泳装也是整个户外运动市场中平均用户收入（ARPU）最高的领域，2022年ARPU达到了78.8美元。运动行业的电子商务收入2020年至2027年全球户外运动和泳装运动和泳装夏季运动36.6634.4428.3924.7123.2820.7204.1822.184.3320.653.474.88其他户外运动冬季运动23.1227.2225.8328.8421.827.6124.89渔具和设备4.47运动鞋32.524.86运动鞋钓具和设备0其他户外运动运动和泳衣夏季运动冬季运动合计62017-2022，全球户外运动电子商务消费者数量稳定增长，2022年全球户外运动消费者数据来源：statista,2023502022户外运动用品网购者数量排名数据来源：statista,20232017201820192020202120222023202420252026202722全球主要数据分析78数据显示，2022年世界排名前五户外运动电子商务市场分别是中国、美国、数据来源：StatistaDigitalMarketInsights,2023中国278.7亿美元美国207.5亿美元英国35.4亿美元德国26.9亿美元日本24.4亿美元从2017年到2027年，排名前五的国家的户外运动市场规模整体将呈持续上升趋势，其中中国和美国的增长速度更快。400日本美国中国德国英国201720182019202020212022202320242025202620279达到335.1亿美元，其次是美国，收入214亿美元，英国38.2亿美元，德国29亿美元，日本26.9亿美元。$335.1亿$38.2亿$214亿$29.04亿户外运动电子商务市场收入$26.9亿在未来的五年，五大电子商务市场收入将持续增长042.284.124.454.604.782.2各国消费者特征&偏好分析作为全球最大的电子商务市场，中国的户外运动电子商务市场在近年高速发展，目前已成为世界第一销量大国。据数据显示，2022中国户外运动电子商务消费者数量达2.829亿，销售额278.7亿美元。1）消费者年龄数据来源：statista,2022中国市场主力消费人群数据来源：中国互联网络信息中心数据来源：中国互联网络信息中心0运动电子商务消费者年收入统计数据来源：statista,20222）消费者性别是中国市场更大的户外运动用品消费群体外运动网购者中占比55.9%，女性消数据来源：statista,20223）消费者收入根据statista数据显示，在中国户外运动产品的网购者中，中高收入人群接近80%。另一份中国互联网络信息中心数据显示，收入水平在6万美元以上的消费者更有可能在户外运动电商平台上进行购物。中国户外运动用品网购者的收入主要集中在5000-12000元的收入段，占比达到63.6%，这也表明了中国户外运动用品网购市场主要吸引了中高等收入群体的消费者。高收入低收入中等收入桌面端移动端移动端移动端2022年中国市场使用移动设备在线购买户外运动产品的消费者占比75.9%数据来源：statista,2023中国消费者对于户外运动的需求以休闲为主，对于专业性的户外运动需求较少。就运动场景需求来划分，中国消费者对于徒步，健身登山和露营品类的偏好程度较高，而对于专业性较强的攀岩、高山探险感兴趣的则相对较少。因为徒步、健身登山、露营等运动的门槛较低，适合亲子、朋友出行，适用范围较广；而高山探险、攀岩等运动门槛较高，更适合专业人士参与，适用范围相对有限。中国消费者户外运动品类偏好数据来源：华泰证券，2022徒步健身登山攀岩高山探险就户外运动产品的功能和用途方面来说，根据中国纺织品商业协会户外用品分会(COCA)的数据，2021年中国户外用品市场占比最大的品类是户外服装(衣、位列第二；工具配件类（护目镜、手电筒、指南针、GPS导航仪、太阳镜、面中国电子商务由数字钱包主导占电子商务交易额的近83%，信用卡和借记卡在电子商务交易中占比12%。信用卡/借记卡数字钱包银行转账货到付款随着年轻一代的崛起，中国户外用品网购者逐渐年轻化。年轻的随着年轻一代的崛起，中国户外用品网购者逐渐年轻化。年轻的消费者更加注重个性、品质和时尚，对于户外用品的品牌和外观设计有更高的要求。随着生活水平的提高和消费观念的变化，中国户外用品网购者对于产品的品质、性能和功能性要求逐渐提高，不再只是简单地追求低价。随着科技的不断发展，越来越多的户外用品开始采用智能化、高科技的设计和材料，而中国户外用品网购者对于这些高科技产品的需求和兴趣也在不断增加。近年来，绿色和可持续的理念已被大众广泛接受和认同。这一理念也反映在消费上，消费者开始能够把绿色可持续的理念落实到消费行为中，其中不乏消费者愿意为绿色消费而支付溢价。年轻化年轻化追求品质追求品质科技化科技化社会责任社会责任对消费者购买决策影响最大的渠道数据来源：Deloitte,20232.2各国消费者特征&偏好分析作为戶外运动和电子商务的两大市场，美国的戶外运动行业发展较早，电子商务市场非常发达。据数据显示，2022美国戶外运动电子商务消费者数量达6694万，销售额1）消费者年龄24.2%30.8%美国市场最主力消费人群数据来源：statista,2022费者更活跃。2）消费者性别女性35.6%男性64.4%数据来源：statista,2022是美国市场更大的户外运动用品消费群体根据statista数据显示，2022年美国男性消费者在户外运动网购者女性消费者占比35.6%。3）消费者收入在美国户外运动产品的网购者中，中高收入人群占比超过70%。美国户外运动行业协会调研表明，收入水平在6万美元以上的消费者更有可能在户外运动电商平台上进行购物。在这些消费者中，年收入在10万美元以上的消费者是最活跃的购物者。0高收入低收入运动电子商务消费者年收入统计数据来源：statista,2022桌面端移动端移动端移动端2022年美国市场使用移动设备在线购买户外运动产品的消费者占比50.6%数据来源：statista,2023400运动鞋渔具其他运动衣&泳衣夏日运动装备冬日运动装备20172018201920202021202220232024202520262027运动衣&泳衣和运动鞋是最受美国消费者欢迎的两大品类，2022年运动衣&泳衣销量达86.1亿美金，运动鞋美国销量达53.8亿美金，且预计未来仍占主要的市场份额。美国地区网购者首选的在线支付方式，具体来说，信用卡支付占比30%，借记卡支付占比22%，合计55%；在美国地区，有多家卡组织，其中银行卡使用率最高的卡VISA对接美国市场多种支付收款方式，请访问选择熟悉的值得信任的品牌网店选择熟悉的值得信任的品牌网店2022年7月，Statista在美国针对18-64岁的1247名消费者做了一次针对运动户外网店的态度调查，结果显示大多数的消费者非常乐意通过网店购买户外运动用品，在选购户外运动产品时更加注重品牌的可信度，产品的性价比和创新性，以及品牌的环保可持续性。2022年美国消费者对运动户外网店的态度调查问卷结果对于在户外运动网店购物非常感兴趣不爱在网店购买户外运动用品希望可以从网店买到物美价廉的优质产品想要尝试创新的产品看重环保和可持续性网购户外运动产品是我生活的一部分我的生活离不开户外运动网店0%5%12022年美国户外运动设备网购者的主要购物习惯2022年购买户外设备的美国消费者更有可能更喜欢从小企业购买(63%)，并愿意为可持续来源的产品支付更多费用(56%仅有少部分人追求极致低价。更愿意从中小企业购买愿意为可持续产品多付钱尽可能寻找最便宜的品牌2.2各国消费者特征&偏好分析德国是欧洲最大的户外运动市场之—。户外运动在德国非常流行，尤其是徒步旅行和自行车运动。据数据显示，2022德国户外运动电子商务消费者数量达2081万，销售额26.9亿美元。1）消费者年龄数据来源：超过超过—半的消费者年龄在市场的主要消费者54岁的消费者各占25.8%，其次是25-34岁的人群，占比21.1%.202）消费者性别男性女性3）消费者收入国家之一，人均收入水平相对较高。在购买户外用品的网购人群中，高收入高收入低收入2022年德国户外运动电子商务消费者年收入统计数据来源：statista,202222桌面端移动端桌面端2022年德国市场使用桌面端在线购买户外运动产品的消费者占比55.3%数据来源：statista,20234,0003,0002,0001,0000运动鞋渔具其他运动服&泳衣夏季运动设备冬日运动设备20172018201920202021202220232024202520262027运动鞋，运动衣&泳衣是最受德国消费者欢迎的两大品类，2022运动鞋德国销售额达89.38亿美金，运动衣&泳衣销售额达58.7亿美金，且预计未来仍占主要的市场份额。数字钱包/数字钱包/移动钱包先买后付直接借记信用卡/借记卡银行转账货到付款预付款 德国流行的电子钱包及银行转账德国流行的电子钱包及银行转账银行转账卡支付（包含借记卡和信用卡）在卡支付方面，信用卡支付占比13%，借记卡支付占比3%，合计16%；银行卡（28%AmericanExpress（6%）。VISA23对接德国市场多种支付收款方式，请访问2324品牌质量12345品牌质量12345价格价格1.价格：价格是德国消费者在购物时最重要的因素之一，德国网购者会在下单前比较产品的价格，并选择价格合适的产品购买。他们也可能会等待特价销售或折扣活动，以获取更好的价格，因此一些促销活动也会影响到德国消费者的购买决策。2.品牌：德国消费者对品牌的认知和忠诚度较高，他们倾向于购买知名品牌的产品，因为他们认为这些品牌的产品具有较高的品质和可靠性。3.产品功能：户外运动产品的性能和功能是德国消费者考虑的另一个重要因素。他们通常会选择能够满足他们特定需求的产品。4.产品质量：一项关于德国消费者对产品质量的调查显示，德国消费者非常看重产品的质量，70%的受访者表示他们会愿意花更多的钱购买高质量的产品，他们倾向于购买经过认证的高质量产品。5.在线评价：消费者会参考其他消费者对产品的评价和反馈，这也会影响他们的购买决策。根据一项研究，81%的德国消费者在购物前会查看产品的评价和评论（eMarketer,2021）。6.服务水平：购买后的售后服务、退换货政策等也是德国消费者考虑的因素之一，他们倾向于选择提供全面服务的商家。2022）德国消费者在选购户外运动产品时的参考依据优先级排序分别是质量、价格、功能性、设计、可持续性。2.2各国消费者基本特征英国户外运动网购市场是一个庞大且不断发展的市场。随着越来越多的消费者开始使用互联网购物，越来越多的户外运动产品也在网上销售。据数据显示，2022英国户外运动电子商务消费者数量达1810万，销售额35.4亿美元。1）消费者年龄25数据来源：statista,2022主力消费人主力消费人群年龄：英国户外运动电商市场的主要消费者年龄处于35-44岁，占比262）消费者性别数据来源：statista,2022是英国市场更大的户外运动用品消费群体外运动网购者中占比61.6%，女性消3）消费者收入在收入方面，根据statista数据，2022英国户外运动品类的此外，根据2020年的GFK消费者研究显示，在英国购买户外运动装备的网购0高收入低收入运动电子商务消费者年收入统计数据来源：statista,202227桌面端移动端移动端移动端2022年英国使用移动设备在线购买户外运动产品的消费者占比60.7%数据来源：statista,2023201720192021202320252027运动鞋渔具其他运动服&泳衣夏日运动设备冬日运动设备运动鞋，运动衣&泳衣是最受英国消费者欢迎的两大品类，2022运动鞋英国销售额达11.5亿美金，运动衣&泳衣销售额达6.6亿美金，且预计未来仍占主28数字钱包/移动钱包32%银行转账7%VISApay29大部分的英国戶外运动用品网购者居住在城市地区，具有环保意识，近年来越来越喜欢购买环保或可持续品牌的戶外服装，以尽量减少对环境的影响。根据Mckinsey2022年的—次问卷调查显示，2/3的英国戶外运动网购者非常看重品牌的可持续性。英国消费者更喜欢具有更高性能和技术的附加值戶外服装，他们正在寻找比舒适，防水保证，和透气性。加上大部分的戶外服装消费者倾向于可持续发展和品牌产品，这些注重环保的消费者在很大程度上选择了用回收的原材料制成的创新产品。根据Mckinsey2022年OutdoorConsumerReport，英国戶外运动品类网上购物者的首选供应商不仅仅包含戶外用品专卖网站也包含综合型电商平台和二手商店；因此，在英国市场的全渠道布局至关重要。非戶外专卖电商44.6%厂家的店铺18.8%戶外用品专卖27.7%二手商店2.2各国消费者基本特征1）消费者年龄5.3%26.7%26.7%29.3%日本市场最主力消费人群值得一提的是55-64岁的消费者也同样占据了非常大的市场份额，这与日本严重的人口老龄化有所关联。数据来源：statista,20223031运动电子商务消费者年收入统计数据来源：statista,202202）消费者性别女性37.3%男性62.7%数据来源：statista,2022是日本市场更大的户外运动用品消费群体根据statista数据显示，2022年日本男性消费者在户外运动网购者女性消费者占比37.3%。3）消费者收入低的20%人口的六倍多。且日本两性收入不平等现象非常严重，女性收入远低于男性。因此，在日本户外运动产品的网购者中，中高收入人群占比也非高收入低收入中等收入32桌面端桌面端移动端移动端2022年日本市场使用移动设备在线购买户外运动产品的消费者占比50.5%数据来源：statista,2023201720192021202320252027运动鞋渔具其他运动服&泳衣夏日运动设备冬日运动设备33在成熟的日本经济中，电子商务的增长速度是线下门店的两倍。而在电子商务支付方面，信用卡和借记卡更受日本消费者欢迎，占2022年电子商务消费额超60%，其次是电子钱包。预计到2025年，数字钱包和先买后付的市场份额将会增加，而银行转账和货到付款的市场份额将会减少。数字钱包/移动钱包银行转账货到付款其他KonbiniKonbini是日本非常流行的现金支付方式，日语中，Konbini是“便利店”的意思。目前在日本有超过5万家的便利店都支持Konbini现金支付，包括7-11、Lawson、全家、Ministop、SeicoMart等等。用户只要在线上订购商品和服务，然后去到线下的便利店柜台上付款，就可以轻松实现电子商务交易，所以Konbini在日本深受年轻人的喜爱。Pay-easy是由富士银行（现瑞穗银行）开发的实现网络多元支付的服务。Pay-easy给日本消费者提供了线上网银转账以及线下通过ATM机或邮局支付现金的两种选择。从线上网银转账来说，Pay-easy最大程度上整合了日本的主流银行。消费者可以选择任意一家银行的ATM机进行支付，或者通过Pay-easy的网银付款就可以在线购买商品。34近年来，东京举办了一些重要的体育赛事，比如2021年的东京奥运会，引起2021年成为日本增长最快的电子商务类别之一，运动装备、露营装备、服装产品性能根据EuromonitorInternational的数据，日本消费者通常会选择质量更好的产品，即使价格更高，也不介意支付更多的费用。户外用品的性能和功能是消费者选择产品的主要考虑因素之一。比如，针对不同的户外运动，需要有不同的产品特点和功能，如防水、透气、轻便等等。广告宣传日本消费者通常更倾向于购买知名品牌的户外用品，因为这些品牌在产品设计、品质和性能方面都有一定的保证。根据KantarMedia的数据，2021年1-3月，TheNorthFace在日本的广告投入为13.9亿日元，位列户外用品品牌的榜首，其次是Columbia和Marmot；这表明，具有吸引力的广告宣传可能会促进消费者的购买行为。主流广告宣传社交媒体主流广告宣传社交媒体3335BlackDiamond是来自美国的户外运动装备品牌，前身是ChouinardEquipment，诞生于1965Chouinard和他的朋友们创立，后由PeterMetcalf和ChouinardEquipment的员工于19BlackDiamond。份额消费者年龄消费者年龄&性别分布40%女性34.8%男性65.2%Source:SEMRUSH,20233637月访问量跳出率月访客量每次访问页面数平均访问时间社交流量YouTubeFacebookInstagramRedditLinkedInTwitterTiikTokPinterest88.75%70.76%51.09%42.71%39.36%37.31%21.35%15.13%Source:SEMRUSH,202338BlackDiamond的成功在于产品品质和品牌形象的建立。该品牌致力于通过使用高品质材料和设计先进的产品来提供最佳的用户体验。他们通过自己的网站和零售店销售产品，并通过社交媒体、博客和视频分享知识和经验。产品线攀登、滑雪、跑步和徒步旅行所需的装备和鞋服产品设计先进，注重细节和实用性，作为一个以登山和攀岩为主的品牌，BlackDiamond在业界享有很高的声誉。他们的产品以质量和性能著称，并被许多专业登山和攀岩爱好者所信赖。为最严苛环境中技术要求最高的用BlackDiamond努力通过创新、严格的工程设计和性能来满足用户在严苛环境中的运动装备需求。39品牌形象专业、高质量、创新、环保、社会责任感BlackDiamond拥有专业的团队和知识，为用戶提供最佳的戶外体验；该公司的员工都是戶外运动爱好者，具有丰富的经验和知识，可以提供有用的建议和技巧，并通过社交媒体、博客和视频分享知识和经验。BlackDiamond致力于使用环保材料和生产方法，以减少对环境的负面影响；与一些环保组织合作，推广环境保护意识，提供环保产品，例如可重复使用的水瓶和易分解的垃圾袋等。BlackDiamond向前线英雄（急救人员、特工、医护人员、搜救人员等）、军人（退伍军人）、在读学生和老师提供专属折扣；承诺花费250,000美元帮助提高不同社区及其成员在戶外的可及性（为更多人提供更多戶外活动机会）。合作伙伴关系赞助活动和比赛广告和宣传活动社交媒体营销合作伙伴关系赞助活动和比赛广告和宣传活动社交媒体营销如何塑造品牌形象BlackDiamond与许多户外运动品牌和组织建立合作伙伴关系，如REI、ClimbingAssociation和AccessFund等。通过这些合作伙伴关系，BlackDiamond得以扩大其市场覆盖面和影响力，并在业内树立起其品牌形象。BlackDiamond赞助和举办了许多户外运动活动和比赛，如攀岩、滑雪和登山比赛等。这些活动和比赛为BlackDiamond提供了宣传机会，增强了其品牌形象和知名度。BlackDiamond通过电视广告、户外广告牌、杂志广告和宣传活动等方式宣传其品牌和产品。这些广告和活动为BlackDiamond提供了展示其品牌形象和产品特点的机会，并吸引了更多的潜在客户。BlackDiamond通过社交媒体平台如Instagram、Facebook和Twitter等与客户互动，分享产品信息和户外冒险故事。他们还通过这些平台与行业领袖和影响者合作，增强其品牌影响力和认可度。4040Rapha，英国高端自行车骑行服饰品牌，由半专业的公路骑行爱好者，资深广告人出身的SimonMottram创立于2004年（创始人同时还创立了跑步服饰品牌TrackSmith）。Raphael致力于打造世上优质的自行车服饰，产品为初入门的新手到WorldTour级的职业车手提供舒适度、性能与风格兼备的产品。份额30%20%0%41SOURCE:SEMRUSH,2023月访问量跳出率月访客量每次访问页面数平均访问时间社交流量YouTube87.5%Facebook71.06%Instagram51.49%Reddit40.9%Twitter37.09%LinkedIn36.57%TiikTok22.1%SOURCE:SEMRUSH,20234243营销亮点营销亮点精准的目标受众业骑手，这个人群通常对品质、设计和性能有很高的要在受众心目中建立起独特的形象Rapha在品牌形象上强调了自己的英国血统和高端品创造世界上最好的骑行服凭借专为各种地形设计并在全球范围内经过严格测试的仅使用最先进的技术面料，将整个设计过程保留在内44营销亮点营销亮点建立社区行车故事，激励人们出去骑车。基于骑行系列独特的活动，并经营自己的自行车俱Rapha基金会的成立宗旨是为自行车运动和骑自行车的人创造更美好的未来，它是我们使自行车运动成为世界上最受欢迎的运动这一使命的重要组成部分。自2019年以来，该基金会已资助了全球10多个致力于激励、赋权和支持来自弱势群体的44CROSSBORDER4546从全球范围来看，发达国家户外运动发展历史较为悠久，户外运动的文化底蕴较为深厚。其中，美国和欧洲户外运动及相关产业具有庞大的市场基础和良好的发展前景，户外运动市场规模处于领先地位，消费者对于户外运动用品也有着稳定和可持续的需求，已逐步成为民众必不可少的生活方式之一。中国作为全球最大的户外运动用品生产国和出口国之一，正快速成长为全球主要户外运动用品市场之一。行业步入发展红利期为户外运动品类出海提供了绝佳机遇。47中低市场国外—线品牌...多数国内品牌国外二三线品牌少数出海品牌2.中国品牌国际认知度低，信用契约尚未建立3.商户高度依赖度平台中低市场国外—线品牌...多数国内品牌国外二三线品牌少数出海品牌2.中国品牌国际认知度低，信用契约尚未建立3.商户高度依赖度平台，品牌力难以打造4.独立站支付成为DTC品牌出海运营难题全球户外运动用品市场已然形成了金字塔的竞争格局，高端市场几乎被国外一线品牌垄断，中高端市场主要是国外二三线品牌及少数国内品牌，而多数国内品牌均处于中低端户外用品市场。中国商户要在全球市场上获得更高的利润和市场份额，除了提升产品质量、设计、创新和服务等方面竞争力这些老生常谈的话题，如何通过行业洞察发掘差异化市场，进而打造自己独一无二的核心优势和差异化产品，可能是未来户外运动品类出海的另一条可行之道。高端市场2.中国品牌国际认知度低信用契约尚未建立品牌是消费者和商户间的一种信用契约，中国户外运动品牌在全球市场相对而言仍缺乏知名度和影响力，信用契约尚未建起，也就很难与国际品牌竞争。消费者对中国品牌的印象还停留在“低价低质”的刻板印象上，缺乏信任和忠诚度。很多中国商户只是作为代工厂或贴牌商，为国外品牌提供产品或服务，而没有自己的品牌标识和价值主张，很难建立起自己的品牌形象和忠实用户群。这样就很容易被替代或挤压利润空间，无法形成长期的竞争优势。同时，不同的海外市场有不同的消费习惯、文化背景和法律规范，需要进行细致的市场调研和本土化的产品设计和营销策略，才能满足不同国家/地区消费者的需求和期待，逐步和全球各地的消费者真正建起认知。3.商户高度依赖度平台品牌力难以打造中国户外运动品类商户在全球市场仍依赖于第三方平台或渠道进行销售，如亚马逊、Wish、速卖通等。受制于平台的规则、政策、算法等，难以控制自己的营销策略，无法打造品牌力、品牌溢价力。产品是商户对于消费者的一种需求翻译，平台无法和消费者取得直接联系，也就无法切实地了解用户心声、产品反馈，进而通过产品创新迭代提升产品力。48专业技术内核铸造基石，企业级优化稳定又安专业技术内核铸造基石，企业级优化稳定又安全，为优秀品牌提供技术赋能与支撑户外运动行业独立站全链路解决方案店匠科技（Shoplazza）是一家专注为全球电商提供产品和技术解决方案的公司，以“通过卓越的技术引领客戶全球商业成功”为使命，为商戶提供企业级解决方案。作为一站式独立站SaaS平台，店匠科技以品牌出海为核心触点，在全球化浪潮下，助力跨境企业实现全球化品牌发展。目前，店匠科技已累计服务商戶超过36万家，消费49和管理成本将其落地实施。店匠致力于研究不同的行业最佳做法，并打造了多个经验，能为项目提供具有实效的创意提案。支持、前端及开发技术团队支持、品牌出海专家、流量渠道专家、户外运动行业专属主题等系列服务及专属功能。通过高效的品牌化建站服务，为户外运动行业·户外运动行业专属主题专为DTC品牌商户设计配套功能，具备标杆级页面动效和强大的运行性能50impagimpag深度对接Google、Facebook、TikTok等流量渠道，联盟、红人营销合作伙伴，会员、营销自动化等强大工具，帮助商户通过多渠道一站式推广和销售产品、用户策略打造私域运营体系omnisendomnisend内置强大营销推广工具，通过满减、限时促销、捆绑销售、Ai商品推荐等功能玩转站内营销，有效提高客单价商品详情页深度开发，通过实时库存、浏览人数等制造紧迫感，送达时间、商品评价、虚拟销量等提升信任感，视频扩展、精致描述等制造氛围感，高效提升商品转化率专属客户对接群：客户成功团队成员全流程支持，需求高速响应专属客户成功对接：行业资深Solution专家，赋能店铺使用、业务增长等场景基于行业的定制服务：店匠热衷为行业标杆站点打造更优网站体验更开放的SaaS功能：多站点、多域名、多货币···更高权限向Plus客户开放移动端原生APP解决方案：无代码的生成式APP，—键双端发布费者，更加轻松欢迎扫码垂询>>5253户外运动行业出海品牌客户案例“我们是从LEFEET的初代产品S1众筹结束之后，就选择和店匠科技（Shoplazza）合作。从众筹到独立站，从品牌网站的视觉打造到海外营销策略的全链路布局，他们都LEFEETLEFEET是一家专注研究水领域产品的创新型科技公司。团队致力于打破行更具科技感。LEFEET创始人及其团队曾在华为工作，为LEFEET注入了强位品牌营销的整套服务方案。凭借店匠团队324%客户数一站式构建品牌官网全媒体渠道拓展精细化用户营销专业设计团队，贴合公司充分利用众筹种子用户和潜水文化打造品牌质进行客群转化，通过社感，提升网站用户体验矩阵，实现品效合一区营造、EDM营销、站内运营提高客户价值*平均季度增长率54户外运动行业出海品牌客户案例2019年，因为跟店匠科技团队的成功合作，被Facebook官方邀请做专品牌官网打造品牌官网打造2018年启动官网打造，在店匠团队支持下众筹种子用戶和品牌持续运营，短时间内获推广。店匠系统的用戶数据和分析功能非常齐全，为Exway在上线3个月就完成了数百万美金的销售起到了关键作用，4.独立站支付成为DTC品牌出海运营难题根据亿邦智库调研数据显示，超过30%的商家表示他们缺乏专业的运营4.独立站支付成为DTC品牌出海运营难题根据亿邦智库调研数据显示，超过30%的商家表示他们缺乏专业的运营人才。在独立站的众多运营环节中，支付成为商家面临的核心问题，有33.3%的商家认为独立站支付方面存在困难。与第三方平台不同，独立站需要商家自行解决支付环节，通常独立站SaaS服务商会整合支付公DTC出海业务面临的难题55独立站支付专业人才海外营销海外仓国际物流本土资源拓展融资贷款合规及法律风险其他33.33%32.41%28.7%27.78%25.54%16.67%16.20%15.74%0%10%独立站线上支付流程下单付款请求付款请求t下单付款请求配置配置配置网购者独立站支付公司支付方式网购者独立站支付公司独立站支付是—个动态的在线交易处理过程b需要由支付公司在商户网站上配置支付方式b消费者在线发起交易请求后由支付公司将交易信息上传到对应的渠道进行处理。交易完成后商户可通过支付公司查支付环境安全感支付页面加载速度统一收银台与网站设计风格收银台语言本地化支付环境安全感支付页面加载速度统一收银台与网站设计风格收银台语言本地化数据隐私政策风控拦截可以保护商家远离欺诈，但过于严苛或不精准的风控会让一些优质订单也被拦截在外，制定智能精准的风控政策可以在保护商户的同时最大程度地提高订单转化率。影响支付成功率的因素有很多，交易授权不通过是非常典型的原因之一，本地收单、智能路由等涉及到独立站收单背后的金融系统和交易通道能力都会影响授权通过率。支付页面体验不佳、支付选项不充足、风控31%31%25%25%56影响交易授权的关键因素1：本地收单本地收单VS跨境收单影响交易授权的关键因素2：交易智能路由57欺诈年增长率欺诈年增长率电子商务购欺诈的频发会让消费者在网购过程中产生担心信用卡被盗的不安全在线欺诈影响巨大，移动端欺诈频发根据海外研究机构JuniperResearch的报亿美元电商零售业受到的攻击越来越多其他电脑端移动端数据来源：sift,2021单笔订单欺诈金额年增长率单笔订单欺诈金额年增长率5859DTC品牌出海独立站全球支付解决方案UseePay是一家提供全球数字支付技术解决方案和服务的FinTech公司。支持全球200多个国家和地区的主流支付方式，包括国际信用卡、电子钱包、银行转账、分期付款、线下支付等多种支付方式，服务客戶覆盖跨境电商、航空酒店旅游、交通UseePay与全球六大国际卡组织和全球数百家金融机构保持长期的深度业务合作关支付解决方案，让出海品牌在扩张海外市场时，满足目标市场消费者不同的支付偏加购结账选支付方式降争议防拒付UseePay支持UseePay覆盖全平台自适应功UseePay自研风UseePay争议全球主流saas能，自动适应消控系统能够精准中心搭建消费建站平台和开家和地区不同费者网购设备屏识别欺诈订单，者和卖家之间源建站，开放的支付方式，幕，还支持自动保护商戶资金安的沟通桥梁，多种对接方满足消费者的识别和配置语言全，并支持自定帮助卖家处理式，为卖家提支付偏好。和设计风格，打义风控规则，进客诉争议，从供简单安全便务。造顺畅的支付体验。一步提升风控安全性。而减少拒付。60支持主流国际信用卡，海外微信和支付宝等多种本地化支付方式支持100+种交易币种/10+结算币种（G10货币）一站式对接全球多种支付方式61滤水器、户外背包、水壶等户外产品的需求呈现井喷式增长。62用单一爆品征服消费者Patagonia是一家以环保和可持续发展为核心价值观的戶外品牌。他们的冲锋衣以其卓越的质量、耐用性和性能而闻名，并成为登山、徒步和其他戶外运动爱好者的首选。通过将技术创新与可持续发展理念相结合，Patagonia成功地树立了品牌形象，并在全球市场上赢得了消费者的青Yeti是一家专注于高性能保温杯和冷藏容器的品牌。他们的产品以卓越的保温性能、耐久性和创新设计而著称。通过在戶外活动、露营、旅行和日常生活中提供优质的保温解决方案，背包适用于各种戶外活动和旅行，如徒步、登山、骑行等。他们通过不断改进产品设计和技术63Wingfoiling机翼阻挠式冲浪与前一年相比，过去一年全球消费52%，在YouTube和Instagram上最受欢迎。截至上个月，当前搜索量为每月16,00064电动自行车锁是专为保护电动自行车而设计的锁具。这些锁通常是U形的，并连2.8K2.8K与前一年相比，过去一年对EbikeLock的兴趣增长了44%，截至上个月，目前每月的搜索量为2.8K；在Facebook上最受欢迎。月的搜索量为1300次；在LinkedIn和65与前一年相比，过去一年对SBDBelt的兴趣增长了74%，截至上个月，目前每月的搜索量为11,000次，在TikTok上受众更多。搜索量为每月39,000次，在Instagram66在中国戶外品牌出海过程中，重视社交渠道的建设是至关重要的。通过建立和发展海外社交渠道，品牌可以与目标消费者建立更紧密的联系，提升品牌知名度和影响力，进一步扩大市场份额。1.社交媒体平台选择：了解目标市场的主要社交媒体平台，并根据品牌定位和目标受众选择适合的平台。例如，Facebook、Instagram、Twitter和YouTube在许多国际市场上都非常受欢迎，而微信、微博等中国社交媒体平台