市场调研报告

市场调研报告【1】市场调研报告实体店的业务调节已经变得越来越迫切。现在大量实体店业绩持续下滑，其新增营业额重要来自于门店扩张而非单店增加。越来越多的消费者倾向在线上购置快速消费品和其它产品，实体零售商如何应对?一、不同零售形态的不同轨迹在零售业态里，快速消费品的双速增加明显。电商及便利店增加强劲;超市则面临增速放慢，而大卖场的销量甚至开始下滑，传统杂货店、大卖场、超市/小超市仍然不见起色。包装食品和饮料价格增速继续放缓，销量持续下滑。饮料销售额增加从的5.6%放缓到上六个月的3.2%，并且持续三年在销量上呈现负增加;饮料的平均售价在上六个月仅增加了3.3%，而的增加率为6.2%。这些趋势部分是受中国政府以服务业为主导、增进传统制造业转型升级的“新常态”政策的影响。电商和便利店渠道保持强劲增加势头，超市渠道增加放缓，大卖场销售额下滑。PS：大卖场指面积在6000平方米以上的商店;大卖场渠道涉及72家出名大卖场零售商，市场份额达成80%(基于营业额);超市/小超市指面积在100-6000平方米的商店。便利店涉及连锁和独立商店。是指营业时间超出16小时的商店;杂货店指面积不大于100平方米的商店;其它类别涉及百货商店、自由市场、批发商店、直营店、专卖店和海外购物等。传统杂货店和大卖场的增加率分别为-10.4%和-0.2%，超市/小超市增速放缓至4%。便利店等小型零售商、家乐福Easy便利等新兴零售业态以及类似于屈臣氏的专卖店驱动了快速消费品行业的增加。即使大型商超渠道整体疲软，大润发和永辉的增加仍然分别达成12%和14%，但其增加重要来源于门店扩张。在排名领先的零售商中，大润发和永辉超市在销售额增加最为强劲。全部大商超的同店销售额增速持续下降、客流量减少，单次购置量也停滞不前。便利店零售商分为全国性高端型和区域性大中型两种类型，专注于不同的细分领域及产品。前十大便利店零售商中，除全家和7-11在全国一线都市布局，其它便利店则重要在本地或特定区域内占有优势。其中，美宜佳和全家增加速度最快，年增加率在15%到20%之间。他们不停扩张新店，并从快客和好德等竞争对手那里赢得市场份额。由于一线都市激烈的竞争与日益增加的成本压力，快客和好德在都关闭了部分门店。二、中国消费者市场继续“双速前行”自年终以来，快速消费品行业的包装食品和饮料以及个人和家庭护理品类的增加轨迹呈现分化的趋势。在销量下滑和价格增加缓慢的形势下，城乡地区快消品零售额与同期相比增加3%，销量下降0.2%，平均售价上涨3.3%。而家庭护理用品，则始终保持了较高的销量增加，在上六个月销量增加2.9%，对比同期的2.3%，但其平均售价仅上涨了0.8%，低于通货膨胀率，我们称此现象为“大众化”。同时，个人和家庭护理用品在第一季度出现微量反弹。三、电商不可阻拦之势线上快消品销售额增加高达36.5%，高速增加的同时线上零售市场也在持续整合。排名前十位的电商快速消费品的市场份额由的55%增加到的64%，其中前四大电商的网上消费支出份额高达55%。淘宝，天猫和京东仍然牢牢把控着中国电商市场，而京东收购一号店之后将有望和天猫势均力敌。研究显示，线上零售正缓慢蚕食线下零售。，60%的线上零售额增加为自然增加，而，线上零售额的自然增加率为53%，47%的增加来自于线下渠道转换。平均售价下降，线上渠道增加重要由销量驱动。数据显示，线上销量增加了69%，即网购者购置更多的产品，更频繁地访问购物网站，并在线上购置更多的品类。销量的增加甚至抵消了平均售价的下降(线上购物的平均售价在和分别下降了7%和19%)。中国消费者在线上购置更多品类的同时，也不停转向线上购置进口产品。数据显示，进口快速消费品在线上购置的可能性比线下高四倍。大概三分之二的线上零售为进口产品和促销产品，这是线下进口产品和促销产品市场份额的两倍，进口商品仍为线上快消品销售的重要来源。PS：进口商品根据商品条形码;即饮茶、牙膏和牙刷不包含香港/澳门/台湾商品，由于品类该重要品牌也将进口条形码用于国内生产的产品线上。对中国的零售商而言，促销这一手段变得越来越重要。研究发现，间40%的线上快消品是在促销期间售出的，而线下渠道的促销销量占比只有19%，快速消费品促销时销量占总销量的份额稳步上升。对比双十一活动开始前四周，双十一活动开始前48周和涉及双十一活动的四周的总销售支出额，发现那些购置更多的老网购顾客仅奉献了28%的增加，其它76%的增加都来自于所谓“新增”的网购顾客。线上促销有助于线上渗入率低的品类增加，重要由于双十一促销吸引了更多的消费者进行线上购置。大概有38%的消费者在过去的12个月内从未在线上进行过购物，这部分购物者通过双十一活动的转化，增加了该品类线上渗入率，并带来了实际的线上零售增加。双十一促销期间消费者从线下转向线上购置。双十一促销期间某些品类也出现高端化趋势，部分因素为进口商品消费支出的增加。四、对零售商的启示大型零售商要在中国获得成功，需要同时做到下列几点：坚持以本地或局部区域为重;缩小门店布局，关闭业绩不佳的门店;调节门店形态，引入类似便利店的小型业态;实施O2O方略，让消费者能够在网上购置门店提货，解决最后一公里配送。大型零售商的业务调节已经变得越来越迫切。现在大型零售商业绩持续下滑，其新增营业额重要来自于门店扩张而非单店增加(事实上单店增加在持续下降)，而线上购物的不停发展，将会继续加剧大型零售商业绩的下滑趋势。越来越多的消费者倾向在线上购置快速消费品和其它产品，零售商需要缩减店铺面积来应对这一趋势。另外，国际零售商在其它国家市场的经验告诉我们，线上零售业利润有限，消费者并不完全承当到店取货或是配送的成本。对大型零售商来说，削减成本和简化流程就显得愈发重要。普通来说，零售商能够通过向供应商施加压力来获得更高的利润。但在中国，供应商普通比零售商更加强势，这就需要零售商严格控制各项成本，某些零售商已经开始采用这种方略。对于O2O，阿里巴巴集团董事会主席马云说过，“在将来几年，我们将会迎来线上、线下、物流、数据等全产业链的新零售形式。当电子商务变成‘传统商业’时，纯电商公司也见面临巨大的挑战。”确实，将来充满机遇。各大零售商和电商平台只有通过更加高效的合作，才干为中国消费者打造一种繁华发展的全新零售行业。【2】市场调研报告面对新形势下的竞争与产业的变化和挑战,《多吉美市场需求调研报告》力求将协助您更精确地把握中国多吉美产业发展规律,把脉消费者需求,更清晰的洞悉将来发展趋势。进一步、翔实的市场研究数据。基于重点厂商重点产品的深度研究,提供对市场构造、价格段、区域分布等多个角度市场变化的生动描绘,清晰发展方向;我们运用并依靠对彩电市场的深刻理解,对品牌进行全方面、深刻的竞争分析。从市场格局、竞争方略、SWOT分析等多个维度,区隔领导者、挑战者等四象限归属。评点市场成功要素;科学、完整的将来发展预测。建模回归与专家校验,并与有关产业环节进行关联分析,确保给出有价值的产业趋势分析与市场定量预测成果。投资项目可行性研究服务是由君略产业研究院咨询有限公司打造。专家团体均来自部门、科研高校、行业协会等权威机构,他们所含有的广泛社会资源及丰富的实际项目运作经验是解决客户需求的最大。院投资项目研究室现有70余名专职及兼职咨询专家,其中博士后3人,博士11人,高级工程师、注册会计师10人,80%以上专业人员含有硕士以上学历。专业分布含有很强的互补性,现有业内一线资深人士又有通晓专业理论分析办法,熟谙国内外的市场的研究型人才。截至9月我们已经累及完毕了近5000多个项目可研报告、项目立项书及商业计划书的编写工作。重要分布在机械装备、电子信息、石油化工、能源、冶金行业多、环保