娃哈哈促销策划方案(6篇)

第页共页娃哈哈促销筹划方案精选(6篇)娃哈哈促销筹划方案篇一活动时间：20xx-6-6--20xx-6-27联络：xxx详细地址：淮海中路1329、1331号云海大厦2层〔近宝庆路〕bonbon每周二trance专场派对，88元畅饮！在bonbon,畅饮无极限openbar将于6.6开张啦!票价：男生８８元女生５０元无限畅饮菜单:beer,whisky,tequila,gin,rum,vodka音乐类型:trance可单独定卡，无最低消费，10个人定只卡，男女各一半人数的话700元也不到，可以畅饮！定卡：xxx娃哈哈促销筹划方案篇二9月1日—10月10日龙南天音手机超市为了进步专卖店形象和品牌，以及知名度，进步销售量。因如今的手机行业竞争比拟剧烈，故各手机同家必须进步自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”老师节为主题，以“9.10”为筹划原点做出相应的。1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型。2、详细理解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱。3、销售人员的培训，对有针对性的机型进展特训，以增加活动期间的销量。4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)。1、投入相当一局部资金购置礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者。2、从社会上寻找高程度的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动。3、准备一些很简单的关于老师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性。4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进展写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品。5、从9月8日起至9月10日截止，在天音超市现场做原创短信大赛，以“老师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖。(待定)6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖。7、推出团购机型：xx、xx、xx、xx等(机型待定)，团购条件需十人以上。9月9日上午：1、9：30分开场，鸣炮，奏乐，总经理致辞。2、9：40分由主持人讲，宣布活动开场，由礼仪公司安排出演节目。3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型。4、10：25分由礼仪公司安排出演节目。5、10：45分开场现场知识问答，并给予奖品。6、10：00分由礼仪公司安排出演节目。7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容。9月9日下午：1、15：00分开场，由公司安排出演节目。2、15：30分开场现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品。3、15：40分由公司安排出演节目。4、16：00分开场购机抽奖。5、16：20分由公司安排出演节目。6、17：30分活动完毕1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强。现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通。礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品。交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。3、奖品确实定：待定4、经费预算：略1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度及时间点。2、活动中，保证会场气氛的活泼、卖场的销售配合。3、活动后，对本次活动进展评估、对本次活动损益分析^p、无形效益分析^p、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进展促销(如中秋，国庆等)。娃哈哈促销筹划方案篇三一、方案目的萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光芒，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售方案、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目的以及目前的市场形式，增加对市场的理解，为日后成功施行本方案打下结实的根底。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生可以清楚地理解本产品———瑞诗曼面膜二、校内销售环境分析^p宏观环境分析^p通过大量调查显示：随着社会经济的不断开展，人们生活程度的不断进步，人们越来越注意对自己的形象保养。化装品行业开展迅速，一些普通的甚至名牌化装品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜欢，不仅受到女性的喜欢，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很兴旺，属于河南省的省会城市，虽然如今各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比拟集中，高校密集度比拟高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比拟大的，由于我国化装品行业还不是很标准，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比拟多。微观环境分析^p郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有才能购置化装品，40%女生经常用化装品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱可以承受。并且很多学生喜欢日韩的化装品，并且比例很高。swot分析^p优势-s优势-w1.瑞诗曼面膜质量有保证，2.价钱大多数人可以承受。3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。2.有一小局部学生由于价格原因不能承受瑞诗曼面膜。3.在我国的实体店较少，网购较多。时机-oso战略wo战略1.知道的人少，产品质量好，利于销售。2.学生对化装品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。2.价钱适中，合适郑州市民的消费。3.瑞诗曼为郑州本地产品1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-tst战略wt战略1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。2.我国加大对化装品的管理，平安问题的减少。1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。三、市场需求分析^p1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是宏大的、连续的。大一的女生还不是很会化装，且只有一少局部有敷面膜的习惯，所以市场前景宏大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深化人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费才能和强烈的消费欲望，假如瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到宏大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是可以承受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。3、通过对调查问卷的数据说明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购置五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。四、目的客户1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购置一次护肤品，大二女性学生一个月购置一次以上的占据80%以上，男性学生那么平均两个月购置一次。2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目的客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生那么主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的效劳对象。五、详细的行销筹划方案1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后效劳和与顾客为友三大主线对顾客进展产品推销和与顾客进展有效的沟通。2、本团队将会通过多种方式进展宣传，因为只有把宣传做到深化人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；c、校园播送、财经微博：从活动开场宣传至活动完毕，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的播送站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的播送宣传；d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，假如能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比拟多得地方进展销售，采用多种促销方法〔买五送一，多买多送。、买一送精巧小礼品等〕尽快的把产品售出。郑州财经学院化装品调查问卷1.您的性别？a.男b.女2.您的年级？a.大一b.大二3.您一个月的消费情况？a.500元b.800元c.1000元4.您每月购置化装品的消费？a.50元-100元b.100-200元c.200元以上5.您对面膜产品的选择？a.中国b.欧美c.日韩6.您购置方式？a,专卖店b.网购c.地摊7.您能承受的面膜价钱〔元/片〕?a.5元b.10元c.10以上8.您使用面膜的频率？a.每天一次b.两天一次c.及以上感谢您的参与，谢谢您！相信瑞诗曼面膜终会用永远陪伴您。萌晨是您的生活专家！！附件：团队形式：总经理宣传部售后部财务部采购部____校内代理网站筹划售后效劳财务大臣采购费用形式：1，业务员：〔1〕售出1件韩束，工资40件；售出2件，工资90；售出5件，工资260；售出8件，工资400，奖励瑞诗曼面膜3贴；售出10件以上，工资按65元/件算，奖励8贴(一星期之内〕〔2〕售出1盒瑞诗曼，工资30/盒；售出两盒，工资75；售出5盒，工资230；售出10盒以上，每盒只收业务员140元/盒。〔每盒售价218，一盒10贴，不超过5盒的，都享受8折优惠，而且这8折你在售出时可以享受，假如不享受的话，这8折归业务员。2，代理：(1)韩束，1件代发，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件210；10件以上190〔2〕瑞诗曼，一级代理，2箱，85盒，送两盒二级代理，1箱，105盒，送一盒三级代理，30盒，120，送8贴特约经销商，10盒，140，送5贴48盒/箱，10片/盒，官方指定价格是218以直销形式开展，娃哈哈促销筹划方案篇四一促销活动1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元”我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1-2》等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金(stephenking)和英国著名女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(agathachristie)的全套系列数百个品种的小说。最具有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者。书展期间，读者可以任意自由组合购置三本图书，立减8元。任意购置5本图书，立减15元。2.penguin75周年历年畅销小说大荟萃企鹅(penguin)公司是英国连恩爵士(sirallenlane)在1935年所创立的。企鹅的logo已经深化每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。3.购书满百元再赠5元书券一张凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：20xx年8月20日至9月20日)二特价商品1.taschen出版社25周年全球庆典活动taschen出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆贺25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、最高的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。2.原版油画类-雕塑类图书3折促销我们精选thames-hudson、taschen等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。3.进口建筑-设计类4-5折特惠500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、ci、vi、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。4.进口小说-幼儿读物5元、10元、15元特惠500余种经典小说，如：《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。三精心准备1.馆藏图书大荟萃针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不可多得。特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展最大的一次。2.最新的流行小说以全球的目光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。此外，我们还精心准备了sat海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。娃哈哈促销筹划方案篇五做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好？其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。三大促销活动结合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购置行为，但要减小赠送幅度。现场抓金：购商品的顾客，刺激其购置欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进展摸价格折率游戏。20xx年9月25日——20xx年10月15日〔一〕欢乐庆典，来买就送超值团购价效劳送到家1、满300送50〔20礼券+30代金券〕2、满600送100〔40礼券+60代金券〕注：1、限送200凭购物小票领礼券2、对于团购给予超值价格免费送货上门〔二〕“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享1、“闪电”店庆价商品，完全表达超低的感觉。注：这类商品除供给商让局部的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能到达一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。〔三〕抢做幸运星价格自己定1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。3、球上是几，就是价格的折率。4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。1、演出费用：****元〔1500元〕2、《网桥商讯》封面：4000元3、pop及展板：100元4、横幅：100元5、30000dm宣传单印刷费用：5500元6、宣传单投递费：1200元合计：10900元。〔11400元〕〔一〕成功点1、活动直接促进销售。2、现场气氛非常活泼，有较强新颖性和兴趣性，能调动顾客的参与热情。七、其他活动：1、持本刊前来消费的顾客享受95折。2、持本刊广告来消费满500元有礼品赠送。3、对新人来采购大宗结婚物品，赠送一纪念品。娃哈哈促销筹划方案篇六在产品消费标准化的今天，产品的消费工艺、流程及营养价值是备受关注的话题。针对这一现实，结合销售淡季的的降临，特通过此次参观活动，让老顾客走进企业感受产品的消费过程。让泽州红的消费展如今“您”的眼前。通过老顾客实地参观，让他们更好的理解泽州红的酿造过程、消费工艺和原料基地的详细情况，让客户认识到产品的品质和营养价值，起到一个老顾客宣传带动效果。**集团商贸公司20xx至20xx年度的大客户六、活动时间：20xx年4月20日至25日之间〔详细时间与老客户沟通、厂家商定后进一步明确〕泽州红消费区和原料基地〔一〕前期准备1、活动准备：由商贸公司及相关部门人员召开讨论会并制定详细活动方案，适时进展修改补充，明确个人责任分工，安排下一步活开工作。2、联络厂方：在确认详细活动方案后，商贸公司负责人与厂方负责人联络沟通并却得厂方的同意。3、经费确定：在确定厂方同意后，由详细负责人对本次活动经费的申请，争取厂家的经济赞助，并做好统计、落实工作，确保账目明晰。4、参观人员确实定：由商贸公司指定专人联络圈定的老顾客，并落实能否参加，确定人数、、联络方式等一些细节性问题。5、车辆的安排：由活动详细负责人详细安排好车辆，并与司机约定好人数、时间、地点、道路，租车需签订协议应及时签订〔附带平安条款〕。6、考察落实：以上工作确定后，由详细负责人进展活动前的工厂考察工作，并与厂方负责人协商厂内各参观流程，制定详细活动预案与活动参观日期。7、落实工作：确定后，各方面负责人进展活动前最后责任落实工作，内部开会制定详细的活动应急预案，准备好相关物品如相机、急救箱等，做好应对突发事件的准备工作，确保活动顺利进展。1、集合出发：活动当天早8:30整，全体参与活动人员在集合，由详细负责人进展点名，落实人数并强调活动纪律