机油促销方案

篇一：一、折价手段[/B]企业的营销决策；有损于消费者的"品牌忠诚度";吸引新顾客效果不大；易引起个空包装，返利2元。定要安排好“媒子”,冷场的局面可不好过。,,升级动力生活，启动无限前程?---道达尔(1)这不是公司促销。是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视，力度1、正式促销开始后再用半个月或者一个月的时间实行所有客户的下单工作。如2、在促销开始定货阶段，业务员通过前期的促销通知和对区域的了解。找出重点客户。不要在没有兴趣的客户身上浪费过多的时间，把更多时间放在故意向或者犹豫阶段的客户。分清主次，提升效率3、熟记促销价格内容等。能做到拜访不看单是最好的。敬业更要专业4、对于促销内容要充分考虑客户可能存有的问题和意见，请拜访前对促销内容有充分5、重点客户能够发放纸质促销细则九、后期延续1、本次促销完毕之后，各区域业务员切记不要放松精神。因为本季是各大品牌做活动的旺季。要看本区域的客户对哪个品牌倾向性更高。看定货量就知道了。2、本次促销结束半个月到1个月的时候。正是换油旺季。这个时候对于订道达尔的新品客户要多沟通。问询新品销售情况。如果有问题。要即时解决。避免有3、对于销售较好的客户，业务员能够做为模范典型对所在区域广泛宣传。使你的客户产生跟风从众效应。扩大宣传力度。展示后期延续是所有环节里最重要的一环。这个环直接影响下一次促销和你的平时销售的关键服务。请重视你的每一次恰到好处的关心与注重所给客户造成的夸姣印象。这才是真正的销售自己而不是销售产品。篇三：润滑油促销活动润滑油促销活动润滑油行业怎样做好赠品促销赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一，或者购买促赠品促销就是通过赠送额外的有赠品促销，为顾客提供了额外的价值，赠特殊是对于同质化水准高的润滑油行业，赠它同样能达到降价促销的效果，其优势是赠品促销给客户带来的是一即可送一瓶清洁剂或者抗磨剂,普通在客老用户则对机油的抗磨效果要求比较高，该香皂、笔、手电筒等适合司机合用的精美礼品。一、赠品促销常见的形式顾客在购买促销商品时，就能够即将得到赠品。该形式对消费者有直观的引诱作用，对厂家来说则操作简单方便，在润滑油行业应用最为广泛。即买即送，商品的超值利益实惠可见，其吸引力很强，能引起即将性的购买行为，对产品的销量提升明显。即买即送多用于新产品上市，通过精美的、超值的赠品来激励顾客试用新产品。该形式在实际操作中有两种手法：把新产品当做赠品来送给顾客使用，当顾客购买老产品时就获得了新产品。这样即促销了老产品，又让顾客试用了新产品，能够说达到了一箭双雕的效果。理商的价格就达到了19.8元，800g,拟定的批发价是25元，该活动期内，共赠送了50该活动设计时主要考虑到了用户不用白不用赠送赠品和促销商品分开放置，在顾客购买时直接送给所以赠品的选择上有更凡购买一箱或者一桶中桶润滑油的客户，皆能够获得价值120元的赠品高档真空不锈钢旅游杯～机修工凭瓶盖还能够兑换啤酒一瓶~~把赠品附在产品包装上，而非置于包装内部。普通厂家都用胶带、收缩膜、套头将赠品与商品捆绑在一起。但这种方式有很多的弊端：润滑油以前作的促销是在产品上赠送抗磨剂，因为捆绑在把手上，时常造成脱、兑换点需要设置合理。普通兑换点选择知名度高的、交通便利的、销量大的店面或者维修厂，并且要保证有充足的兑换点参预。最好悬挂醒目的标识(如横、较大的宣传投入。惟独广泛宣传才干达到广而告之的目的，以保证有广、考虑顾客的兑换相对应成本。要知道，顾客肯定是不愿意打辆车或者专门开车来兑换一个钥匙扣或者几块钱的小东西的。对于价值低、量又大的赠品最好让顾客能直接在购物的地点兑换到；而价值大的物品才需要到指定地点兑换。、最好结合中奖得的效果。你做朋友~,当顾客需要换油时，他会来取他的那瓶油，无形中就加深了他的一、壳牌润滑油在99商务通和身份象征的不同的顾客喜好不同，单一的赠品不可能让每一个人都喜欢，所以，选择赠品时尽量多一些品种，以便顾客选择。同时，较多的赠品，也便于促销方案的设计，把赠品来开档次。在润滑油行业多采用凭不同的积分兑换不同的赠品，赠品价值不高，利润空间有限，赠品的成本如果过高的话，对企业和经销商来说，都是润滑油市场策划及销售管理方案润滑油市场策划及销售管理方案一、成长战略采用市场渗透战略。促使现有客户增加购买次数、购买数量,利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用二、竞争战略采用成本率先战略。在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化，大大降低人员开消费用、监管费用、运输费用、服务费用。服务好一个片区，让片区客户作为公司口牌的宣传者。根据第一个市区的经验、复制到其他城三、市场细分战略4S店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装璜店、工程基地、混泥土搅拌站。选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领，能快速的提升销四、细分市场评估，确定目标市场需要与在职员工讨论，对市场、行业了五、市场定位战略找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势，将产品差异化通过销售人员，促销传达给消费者。同时、使用服务差别化战略，区域主管定期对客户实行回访，确保货物第一时间到达客户手里，对经销商店铺里挤压的货物进六、形象差异化战略联系总公司、分批在宁夏每一个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口，计划每月1——2个。1、公司——零售商——消费者银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。距离公司近的地区，实行厂家配送的方式，提升公司在中间环节的费用支2、公司——代理商或者批发商——零售商——消费者石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县。利用经销送货速度快、服务方便的方式，确保2、月度评估根据上月销售额、制定下月销售任务。对完成的赋予公司的促销产品，对没有完成的赋予销售人员匡助、培训、施3、免费培训在合作初期对经销商实行巡回的产品、销售技巧培训，同时、每一个季节培训一次。九、区域划分、定员、定岗1、银川市金凤区、贺兰县(1人);西夏区、永宁县(1人);兴庆区、灵武市2、石嘴山市平罗、惠农(1人);大武口区(1人);石嘴山市(1人)5、固原市、各县(1人),招代理的形式。共计11人。在去年的基础上增长30%——50%。分解季度目标到月度目标，按照3%——5%的速度递增，然后将任务分配到每一、激励机制1、工资形式保底1000+200元饭补+200车补+100元话补+任务提成+(-)超额2、月度销售竞赛奖(每月歇息5天)月冠军100元\次，下月多享受2天假，记2等功1次。月亚军50元\次，下月多享受1天假，记3等功1次。3、季度连续奖季度冠军300元\次，下季度多享受6天假，记1等功1次。季度亚军200元\次，下季度多享受3天假，记2等功1次。4、年度奖对完成公司所下达总任务者，奖励工作服1套，下年可销售每月8天假期(即双休制),记1等功1次。5、每一个季度举行“价值与业绩表彰大会”,实行人人参预，分享、聆听他3、销售技巧招聘合格员工入职后，实行为期3——5天的集中培训，每周5实行2个小时的培训。十三、监督、考核以天为过程考核，以月为结果考核。每天至少要见10个客户或者达成2个定单。1、每日晨会汇报8:10分(75%)客户名称、准确地址、电话、销售额、准客户、故意向性客户。2、每周销售活动计划(5%)每周1上交。打算开辟客户的区域、时间安排、3、顾客评价(10%)由行政部、营销总监、总经理走访时调查，反馈。四、销售部制度(对公司了解后，协助行政部统一完成)。十1、产品摆放策略所有零售店的产品必须摆放在显眼的位置，消费者容易看2、广告、信息沟通策略在终端张贴公司产品广告，吸引和提醒客户优先购2022年汽机油市场推广方案2022年汽机油市场营销方案南方市场将会成为