2023年实用的个人总结及工作计划八篇

2023年实用的个人总结及工作计划八篇个人总结及工作安排篇1

一、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：

我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售阅历不足，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对奶粉市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的须要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些改变，现在能拿出一些方案应付一些突发事务。

存在的缺点：

对于奶粉市场了解的还不够深化，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我简单比较狂傲、办事不够职业化如赌气不协作等，这些都是阻碍我在工作的道路上接着前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

二．下半年工作安排

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解安排，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，常常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售安排。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主子翁意识。培育促销人员在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。

3。敏捷运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌许多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下敏捷的运用，这样可以提高销售人员及店老板主动性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。

4、销售目标

下一步的销售目标最基本的是做到依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

三．我的建议

1。创建良好工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成相互学习，相互帮助的氛围，能提高工作的主动性，不要相互贬低，相互利用。

2、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

个人总结及工作安排篇2

光阴荏苒，岁月如歌。20xx年即将结束，20xx年迈着崭新的步伐向我们走来。我从过去的储备干部到新晋柜长，也将近一年。在过去的一年中，由于缺乏工作阅历，我在实践的过程中遇到了许多困难也碰了不少壁，与此同时我也得到不少磨练的机会，这些机会对我来说受益匪浅，感受颇深，现将尽一年的工作总结如下：

一立足本职工作，完成各项任务

首先由一名储备干部到柜长我有了很到的转变。作为一名储备，只要完成本职工作，并协助主管与柜特长理日常事务即可，而作为一名柜长在将区域内人员管理好的同时，还要在货品安排上有明确细致的分化，在开展工作之初的确有些吃力，但是在主管及各领导的指导，同事的帮助下，我从自身找寻不足，严格要求自己，不断学习充溢自我，较好的完成了自己的本职工作。通过近一年的学习和工作，自身发展取得了新的突破，工作方式有了很大的变更。

二自我磨练

“梅花香自苦寒来”自信自强勇攀高峰的工作看法，才能激励员工为企业创建价值。刚来到鑫博大，作为一名干部人员最为重要的就是在员工面前树立健康主动的形象，这样才有助于工作的开展，提高员工的销售业绩。而呈现这一面貌的重要环节，在于每日的会议以及与员工的沟通。或许是因为不常常在许多人面前发言的原故，我说话时总是结结巴巴不知所云，害怕惊慌占据整个心头，对此我感觉特别失落尴尬，但，人总是越挫越勇，在对自己发言时存在的不足深思并找出缘由后，我主动向上级领导申请，在会议上多发言，熬炼自己的胆识，在上级领导的帮助和员工的激励下，我的发言也越来越流畅，员工的反应也越来越好，但我肯定戒骄戒躁努力奋进。

同时，在刚起先处理售后问题的时候，因为自身的业务水平不足，在遇到很多较为刁难的顾客时不敢主动的去和顾客沟通沟通怕引起不必要的争端，但没有尝试就没有发言权，问题总是须要解决的。学习如何奇妙而圆满的解决问题的方法才是重中之重，在领导的指导下，我不断的订正自己的方式方法，从而得到了顾客的信任并增加了自己的自信念。

三货品方面

“货品是一个卖场的灵魂”货品的丰富多样来源于管理的好与坏，一起先认为货品没有什么好管理的，之后，经过多次与主管的沟通，了解到关于货品还有许多的学问，如：怎么去把握好库存及补货的量，季节与时间性的把握等等，而后在货品方面应多视察:畅销款式刚好补足货源并与市场协调;多调整:随时查看各厅版面是否调理一样，及部分货品的动态;多总结:做好畅销款的记录及找出滞销款所存在的问题并刚好调整.有了这些不行或缺的阅历，现在我工作起较以前更加得心应手。

以上是我近一年来在工作中让我体会最深也受益最大的心得体会，在20xx年的新气象中我将接着坚持“宽以待人，严于律己”的工作格言，并贯穿落实“仔细，务实，创新，激情”的岗位誓词。我肯定会用详细的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用实际行动来证明我能做的更好!

个人总结及工作安排篇3

在20xx年的最终一夜的最终几个小时里，我突然想写点东西，一方面做一下本年度的工作总结，二对将来20xx年的工作做一个简洁的规划，设定目标为目标而奋斗！

20xx年是我成长最快，也是走向成熟的关键性一年，在这一年里我结识了许多挚友，获得了许多科学学问，无论是在思想上还是行动上我都觉得自己现在成熟了许多。考虑问题不是那么的短浅了，面对问题想方法解决而不是一托再托，托而遗忘！

这一年里，我也许在安徽老家待了40天，其他的时间都在某某的学校里，在学习的这多时间是我成长最重要的时期，我现在最终意识到为什么许多人都说是高校培育、培育了他，他始终不忘高校母校对他的恩情。在高校里，思想是自由的、行为是自由、言论是自由的、时间支配也是自由等等许多都是自由的，人类在自由的空间里才会改变成熟。我深深感受到了何为高校！在高校里有德高望重的老师，他们平易近人、热衷科学、服务社会、贡献家国。在这里我最想表达我对我们敬爱的张世萍老师的敬意，在这上下一年的时间里我们常常在一起，课上课下我们都是挚友。虽然我们开展的南湖环境污染问题没有取得多大的结果，但是这是我们从课堂走向实际的第一步，张老师以一位一般科技工作者的看法带领我们做许多事情，让我们学以致用！她是我最钦佩的老师之一…面对张老师家庭的灾难，我表示无比的伤痛。希望张老师能尽快好起来！张老师，我们恒久是您的学生，只要我还在华农我就是你的学生…

这一年里，我去过丹江口、北京两个地方。这也是我从家走到学校，再从学校走到外面的第一步。丹江口一行让我深刻的相识到水产行业的希望和将来！在基层一线中，我体会到了渔民们生活的不易，他们用血和泪换取点滴收入。师智敏说过一句话“中国的农村须要的不仅仅是拨款，肯须要人才！”在祖国的广袤土地上生存多数的农夫，他们因为缺乏技术，不懂得更新，久久摆脱不了贫困和落后，使得中国出现的穷人更穷、富人越富的现象。现代的社会是学问的社会，谁驾驭了学问，谁就驾驭了经济的命脉！我希望我以后能为我们敬爱的农夫挚友做点事情，他的劳动应当升值了！现代的农村缺乏技术、缺乏领军人物，这些都不是国家补助所能做到，这些须要我们广阔的青年挚友去完成。目前，我们最先进的农业生产模型是合作社、是公司+农户的经营模式。集体合作社更须要头脑敏捷、懂得现代技术管理、运营销售的领军人才。地方只要有个领头羊，带领全村、全地区老百姓依靠科技致富，精确驾驭市场改变动态，了解市场、顺应市场这样才不会被淘汰！而我们这些青年高校生现在往往都在埋怨城市机会少、压力大。假如我们都利用自身专业优势走向农村，去农村发展前途，那样不仅为我国新农村建设带去一股簇新的源泉，对于施展我们的才华也是一个很好的机会。现在我们都是大三的人了，大家都知道我们只有明年半学期的课程的，到了20xx年的7月份我们就各奔前程了。我希望我们同学里有更多的人走向农村、服务农村，为我们的农夫挚友做点事情…

这一年里，我的进步表现在各个方面，但这些都是20xx年的历史了。20xx年我们任然须要更加努力！在社会里竞争很激烈，在高校校内里竞争也很激烈！我们须要做的是不断加强自身素养：人文素养、科技水平、竞争实力、创新实力…其中，我认为创新是最重要的，创新不是与生俱来的，是后天不断学习、不断思索过程中得到的启发和才智。依靠我们现在的实力，无法做到真正的创新，但是我们须要不断培育自己的创新实力，时时关注培育自己的创新精神和实力！创新是我们矗立与社会中不到的力气，一个民族和国家只有在不断创新中才能进步，同样作为个人通过创新可以实现自己的自我升华。希望20xx年的我，是一个战斗不熄、精神不倒的斗士！我要以不怕牺牲的精神去完成我的幻想，向更高更强冲刺！争取攀登一个高峰又一个高峰！

这一年里，我写了许多东西，发表了的或者没有发表的，我有“笔”记录了自己成长的每一个脚印。写作和表达实力对于每一个高校生都很重要，拥有好口才同样达到异曲同工之妙，能清楚地向别人表达自己的看法或者想法是很重要的一件事情，我在这方面做得很差劲。有时候说话都说不清晰，深知其弊端。希望在新的一年里，我能增加自己的表达实力，更好地向别人表达我的思想。与人交际是熬炼的好机会，在新的一年里，我希望自己的挚友们帮助我克服、改进一下。同时，感谢我们的挚友们在这一年对我的关切和支持，你们的支持和激励是我前进的动力，你们是我不断最求卓越的方向。

这一年里，我们都在成长、成熟。希望大家在新年里欢乐成长、成才……

个人总结及工作安排篇4

这学期我还是接着担当0艺术设计装潢班的班主任，通过之前两年的适应和磨合，可以说我作为老师和同学们完全的熟识了，再也没有之前的生疏感了。所以在同学们进入高校第三个年头的时候，我的工作变的轻松了许多，不过我不会放松对他们的教化的。

艺术设计装潢班的同学经过高校三年的适应，绝大多数同学完全转变为高校生状态懒了，班主任工作也起先变得轻松，但我信任紧跟学院的学生管理步伐，通过自己的努力，依靠班团委是可以将这项工作做好的，现就班主任工作安排支配

一、主动开展文体活动

激励学生主动参与文体活动，增加学生的体质，丰富学生的精神生活，培育学生团队意识。通过学生的参加，培育学生的集体主义观念和荣誉感，使学生树立不畏艰难，奋勇拼搏的精神。

二、加强对学生的思想政治工作

高校生思想相对中学生成熟、独立，所以单纯的思想理论教化，往往不能收到很好的效果，反而有说教的嫌疑，但是思想政治教化是一项任何时候都不能放松的工作。我安排对学生的思想政治工作是从三方面来开展，一是利用班会，从小的事情，身边的事情，学生感爱好的事情引导学生，树立正确的人生观和价值观，树立爱国主义情怀;另一方面，我要充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，刚好对学生进行针对性的教化。尤其是对思想、心情不稳定，有激进倾向的学生，要多次进行谈心。一些主动上进的学生，则激励他们严格要求自己，主动向党组织靠拢;再一方面是充分利用周报表和月报表，仔细做好学生的操行评分，以此来约束和考核学生。

三、加强班级日常管理

在班级的日常管理中，协作学院、系上，仔细完成学院和系上布置的各项工作。在工作中，充分发挥班干部的作用，让学生自主管理班级。做好班委和团支部的分工工作，并留意培育和考核班颁布。同时，作好突发事务的预防工作，有备无患，防患于未然。特殊加强对学生考勤、晚上外出的管理，一经发觉违纪，肃穆处理。对典型的违规事例，触犯原则的行为要加大力度处理。

个人总结及工作安排篇5

一、建设渔业信息网的市场分析（公益性）

二、建设渔业信息网的目的及功能定位（服务郯城渔业，振兴郯城经济）

三、网站技术解决方案

1、租用虚拟主机

2、选择操作系统，用windowsxp

3、采纳系统性的解决方案（如ibm、hp）等公司供应的单位上网方案，电子商务解决方案。

4、网站平安性措施，防黑、防病毒方案

5、相关程序开发，如网页程序asp、jsp、cgi数据库程序等。

四、网站内容规划

依据网站的目的和功能规划网站内容

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计与渔业整体形象一样，要符合ci规范，要留意网页色调、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一样性。

2、在新技术的采纳上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度，阅读习惯等。

3、制定网页改版安排，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、网站设计的原则

1、不同身份的用户看到不同的网站内容：

渔户、科技示范户、中层领导、站长根据不同身份，看到的网站内容不一样。

例如：渔民是一般的网页访问者，他们关切的是渔业生产销售消息、国际、国内渔业新闻、渔业

的通知等；站长特地阅读自己的工作行事历、下层上传的工作汇报、总结等。实现不同身份的用户享受不同的访问内容。

2、实现单位内部和单位外部显示的网站内容不一样。

单位的一些重要资料或信息，只能在单位内部进行消化，如关于单位职工的处分，单位职工的奖惩制度，学校的通知等等；

相反，单位的渔业推广政策、推广事宜、技术介绍以及发展规划等，必需对社会开放，让更多的人能够了解渔业，从而让郯城渔业真正走向世界。

3、内容应当由不同部门分块更新

郯城渔业信息网是由站长室、副站长室、渔政室、渔技室、办公室等部门组成，他们从事的工作是不同的领域，网站的内容也会划分相应的区域让这些部门进行内容的更新，如渔政室要发一则“关于禁渔期严禁‘电鱼、毒鱼、炸鱼’”的通知等等，总之，不同内容，应当由不同的部门分块更新，而且单位部门明确，责任到人。

4、网站的栏目应当依据须要自己能够敏捷调整。

渔业网站的格局不是一层不变的，有些是突发事务，须要添加新的栏目，且依据须要支配在随意位置，有可能是首页，有可能是其他页，如渔业疫情等重大事务，是临时产生的，那么要求网站的栏目敏捷调整，要放在哪儿就放在哪儿，不受条件的限制，自己单位的人员就能够搞定它。同样，当某些栏目不须要时，也可以随时随地的删减或隐藏，待须要时再重新显示出来。

5、用户能够简洁更改网站风格（美工）

好的网站在风格上也不是恒久都一样的，要定期的进行风格的改变，如重大节日、春节、国庆节、六一儿童节、圣诞节、中秋节等，都要求网站有不同的时期有不同的风格，说白了就是颜色的搭配好不好看，是不是适合季节，所以，网站风格的切换要力求简洁化、傻瓜化、智能化。自己坐在家里通过点一点鼠标几分内风格大变样。

6、数据的平安性问题

对单位来说，资料存档是一件头等大事；因为单位的通知、全体职工的个人资料、图片等都放在网站上，一是便利查找；二是便于管理；为了平安考虑，网站的数据要能够定期进行备份，一旦网站因为其他突发事务遭到破坏，如、计算机病毒、操作人员误操作等都会引起系统的崩溃，这时，要求网站数据能够刚好复原，包括全部内容，尽量将损失降到最小程度。

七、网站维护

服务器及相关硬件的维护，对可能出现的总是进行评估、制定响应时间。

个人总结及工作安排篇6

20xx年是不平凡的一年，从年初的雪灾，到年中的地震，再到年末的金融风暴，还没有来的急让大家喘口气，就有一个接一个的事情发生。对制造业来说，影响最大的，莫过于影响全球的金融海啸了，它是一个比较漫长又不痛不痒，但是却无时无刻不给周遭的挚友，包括自己，带来负面影响的一个环境，这样的时局想必也将会带到20xx年！

20xx年我想一切都会好起来的，虽然任何人都没有预知将来的实力，但是中国有句古话：邋遢冬至干净年！或许就因为20xx年冬至的阴雨蒙蒙，才给我增加了对20xx年的信念。

20xx年下半年公司要乔迁至园区新厂房了，这样我们利维科、天佑、科瓴都会凝合在一起，对于一些现在在工作中只以邮件形式沟通的同事，之后大家就会在一个大环境下一起工作相互相识熟识起来，那么作为公司品质部助理，我们部门的窗口人物，要更多的与天佑工厂，科瓴公司的同事沟通沟通，以便今后为自己也为部门的工作带来些便利。搬入新厂后我们公司品质部门，也将与SQA、工厂品质融合在一起，组成一个大部门，从三个部门衍变为一个大部门，毫无疑问会给自己及别的同事的工作带来不少便捷，但同时在工作及以后的部门活动中也要多与另外两位助理相互切磋，多听取大家的看法，希望能特别融洽的与SQA、工厂品质部开心的工作！

20xx年1月我们公司品质部信息平台的内容我已进行了全面的整理，已建立了合理的相关表单记录，进行对信息平台上内容的管理与更新，做到记录的刚好性、有效性和精确性。

在下阶段工作中须要对程序文件作系统的学习，熟识并驾驭公司相关的各项规章制度，以便在其他同事须要了解时能够敏捷的运用。

在日常工作中，要提高对商务样机的追踪，对于只收到样品需求会签单，却迟迟没有收到我们OQC的样机检验报告，要主动与OQC科长询问滞后的缘由，而相反的，对于有样机验货报告，却没有会签单的记录，也要第一时间与OQC科长取得联系，查找缘由并做好记录。

对于QA申请的.常规试验样机或评估试验样机的试验测试，试验室在次月底还未对上月的测试回复报告的，在月底前统计出还未结案的试验记录，要求申请该试验的QA工程师主动与试验中心联系，进行确认，跟催试验的进展。

总体来说，20xx年个人的工作顺应经济形式和公司的发展须要，听从领导支配，多参与一些非技能性和部门技能性培训，以此提高对产品的熟识和认知度，加强自身的动手和应变实力。

个人总结及工作安排篇7

新的一周是新的起先，不论在上一周的工作中遇到何等的困难，在这一周里都要英勇的面对，将其做的更好。

不要让工作束缚住我的手脚，一个好的心态，上进的工作看法，才能更好的完成工作，才会觉得工作起来很开心，也会大大提高工作效率！

首先，我总结下上一周的工作，我们客服部，每天和客户进行沟通，给他们留下很好的印象，进行客户登记，回访等等一系列客服工作。

再次基础上我们还进行推广工作，上一周是起先论坛发帖子第一周，从周二到周五更发帖20条，站内短信20条。

效果还是很有成效的，PV量每天过万，达成交易2笔，谈合作的商家也要求合作。虽然数量很渺小，但是却是一个很好的开端。

在经理的带领下，我还进行了“万圣节色鬼大闹快乐谷”的推广事情，周日执行。执行状况很是乐观，一进入快乐谷就被游客为观，询问“丁佩儿”是什么？

和我们工作人员拍照留念。有的游客甚至始终跟随我们出快乐谷，要求留下电话号码和联系方式，为了和我们能过联系，还特意用手机上网查询丁佩儿是什么！

我们还录制了一段视频，给丁佩儿营销实践埋下伏笔。内容：略

除上诉工作内容以外，我还将库存差异一一作以标明，库存基本已经清楚。还交代客服专员进行各种表格制作，已便以后工作顺当进行。

以上就是我上一周的工作状况，虽然有小小成就，但也是全部人共同付出得来的成果，这就体现了团队的强大。

我还需接着努力，不断学习，提高自己，将学问、阅历更好的服务给公司，为工资增加效益。

这一周，我将客户系统完善，将客户逐步录入系统，已提高回访客户的效率，并将其分类。

然后将接着帮助推广人员进行推广工作，再培训客服专员，让他提高回访技巧和接电话技巧。

还将快速完成经理交给的临时性任务，协作经理带动好整个团队。

希望这一周是满足的一周！

详细内容如下;

1、客服系统完善，将客户资料录入系统，并进行分类。

2、将“万圣节丁佩儿色鬼大闹快乐谷”事务发于各大网络。

3、进行客服人员简洁培训，回访技巧，接听电话技巧。

4、完成经理交给的临时性任务。

5、客服系统操作，客服一系列工作。（询问，解答，交易，发货，售后，回访）

6、协作经理完成丁佩儿短片视频制作。发往优酷等等。

7、主动性工作。

个人总结及工作安排篇8

总经理您好！

本人因需个人更好的发展和您的热忱诚意地邀请于####年#月##号来到贵厂面试，通过与董事长和您恳切的当面沟通，了解到##集团历来创业的辉煌成就和将来发展的宏图目标，此时此刻已经深深地打动我愿到贵厂服务的决心，并于####年#月#号正式到司报到，自到贵厂入职上岗已有#个月之多，期间担当常务副总经理一职。

从担当此岗位那一天起就知道肩上负有工作压力的沉重性，之前和您沟通工作上的话题时，已经了解一些本厂现存在的内部管理上的弊端和不足。经过几天的摸索和了解，才知道本厂遗留的管理问题超过本人的意料，工作困难程度已超越我以前曾经验的管理模式。入职七天内我的思想意识有些波动，是放弃还是留下来？当时真的左右犯难，通过汪经理真诚地与我沟通，在工作期间会遇到不少的问题及困难，但是我信任“解决问题方法总比出现的问题多”，所以我靠着对这份工作的热忱及主动性和我多年的工作管理阅历，没有什么不能解决的困难和问题，工作期间可以和大家共同解决各种管理上的疑难杂症和弊端，我对自己的实力充溢了信念，始终在为建立一支规范化、制度化和有凝集力的团队而努力工作。

现本人将自入职以来到至今工作期间的工作状况和进展赐予回顾，对一些问题在下面的内容中进行了详细的阐述和说明，并编写此总结报告书，呈交各位领导批阅，望各位领导过目后赐予批示，如有不妥之处请指责指正。

一、公司内部管理存在的弊端和不足。

1、每个企业在建立和发展中不行缺少的四大资源是：资金资源、物资资源、人力资源、信息资源。随着社会经济体制改革和各行各业企业经营的发展，资金资源、物资资源和信息资源三大资源并不为现代企业发展的竞争焦点，而竞争或企业“活”下去的主要方面是企业内部管理，企业只有重视内部管理才是以后发展的根基，否则若干年自然被淘汰。现代企业管理改革=人力资源竞争，总而言之，人力资源则为现代企业发展的重要资源。因本厂建立经营已有10年之久，发展历史比较悠久，过去全国企业普遍不重视内部管理，管理机制建设不健全，只重视生产和市场开拓，忽视行政人事方面的管理，并将人力资源排列最终一位，导致公司经营和内部管理不能同步发展，整体管理遗留许多弊端和不足，这就是存在问题的根源之处。我个人认为如公司不设立远大目标去发展，现在的企业管理模式还可以维持一段时间发展的（我想老板是不会这样做的）。如公司设立更大的雄伟目标，现在的企业管理状况和公司发展目标就不能成正比了，也就是现在的企业管理实力远远跟不上公司发展的需求。比如说，一个孩子在成长的过程中骨骼中缺少了钙元素，产生养分不良，那么这个孩子身材虽然长得很高，那又怎样呢？

2、我曾在文件管理柜中查阅过公司以往的管理资料，比如规章制度，工作标准和流程，质量管理体系文件等，其实公司许多所需管理资料还是有的，这不过没有真正的利用起来成为加强企业管理的法宝，而变成了一张张废纸陈设在文件柜内，实在惋惜。

3、因没有企业管理基础，公司人员逐步形成散漫，“近墨者黑，近朱者赤”，新进人员同样熏陶，就变成了管理上的恶性循环，这也是本厂管理上的历史遗留漏洞和管理者最头疼的事情。

4、公司人员文化程度、素养、意识底子薄，公司人员有一部分小民意识太强，不知道其他胜利企业的管理模式是什么样子，只是坐井观天，我行我素。有的员工在厂工作已到10年之久，平常也没有常常培训和指导，养成散漫的工作行为，每个人都在同一水平线上开展工作，没有超越自我的意识，平常工作能干就干，不能干就推辞的思想。团队精神意识极差。

5、公司领导干部班子大部分是从基层员工培育升职的，就产生了虽然在技术方面过硬，但在这种管理气氛中成长起来的干部，管理基础就不行能建立起来，所以在管理方面就不能独当一面和履行本岗位真正的职责，曾经有位主管这样给我讲：我只管生产，别的不要找我，我不会去管的！可想而知我们公司骨干领导者的管理实力和学问达到什么样的水平。

6、生产车间劳动纪律差。生产现场管理七大方面是：“货期”、“质量”、“信息”、“纪律”、“产量”、“平安”、“成本”，其中劳动纪律干脆影响公司整体管理水平和员工工作看法及行为的好坏，没有规则，不成方圆。假如没有劳动纪律车间就会一片混乱，不但影响公司形象，而且影响正常的生产效率和秩序。这段时间据我视察在车间还是存在不少违反劳动纪律的现象，比如：员工坐姿不规范；不按规定佩戴工帽和工牌，上班穿拖鞋；在车间抽烟产生平安隐患；把推车当作玩具损坏公物的行为；上班时间玩耍手机；边做工边闲聊；物品乱丢乱放；串岗，擅离职守、夜间工作时间睡觉等。

7、公司绩效考核运行状况人事部的成果为“0”。此项工作基本上未启动，员工平常工作做好做坏没有一个依据进行评估，做多做少没有详细的标准来衡量，员工工作热忱低下，很难提高其工作主动性。同时对公司人力资源工作规划须要的依据也带来困难，比如；人员调动、工资调整、升职、降职等。

8、厂区和生产车间整体区域形象可以突出三个字描述：“脏、乱、散”，这也是公司长期未推行“5s”管理活动的必定结果。这样的现状干脆影响生产效率和产品质量；增大资源奢侈；影响公司对外良好的形象；员工工作看法和行为产生恶性循环，养成散漫的习惯意识；增加各种平安隐患等不良现象。

9、现公司业务下单趋势良好，同时公司近期扩大生产流水线和新近生产设备，依据生产需求应增人员30名左右，现在行政人事部每天都在支配聘请安排，平均每天都有新入职人员，但新老员工流失状况也很严峻，经我视察和走访调查总结出以下为何不能留住人才的几条缘由：

1）有的人员属于走马看花，先进公司看看状况再定是否留厂接着工作的心态。这样的人员可能占流失人员的30%，比例还是很大的。

2）不适应本岗位工序劳动强度和爱好性，也是流失人员缘由之一，其比例占5%。

3）行政后勤工作正在改善中，现不能完全解决每个人的生活习惯问题，以后也不能做到百分之百让每个人满足，现状可能占流失人员的15%比例。

4）个人的劳动成果和实际拿到的工资酬劳不成正比，平常带心情化工作，也为人员流失缘由之一，其比例占10%。

5）公司管理及部门车间管理不能做到公允、公正、公开的原则性，并且公司基层领导人员管理水平不足也会导致人员流失，其比例占流失人员的20%。

6）新员工工作期间，老员工不能正确的引导、关怀他们和宣扬公司管理现状，误导新员工留厂工作的思想和信念，此方面也是各部门负责人平常不留意的流失人员缘由问题之一，其比例占10%。

7）有些员工的确有个人私事要办理须离厂也是流失缘由之一，其比例可占流失人员的5%。

8）同行业挖人才和亲戚连带流失人员缘由比例可占5%。

10、因为部分员工本身文化程度低，再加上长期在公司如此管理模式下熏陶，潜移默化成为素养和意识低下，不懂得什么是“以厂为家”的意识，违反厂纪厂规不能刚好相识错误，并且看法极为恶劣，如人事部赐予相关的惩罚，一有心情就去劳动局投诉，干脆影响公司正常的工作秩序，其实这和企业长期发展不重视内部管理和管理上的不足是分不开的，不能只是一贯怪罪员工的做法和错误。

11、公司保安班不能真正的履行本岗职责。我个人认为“国家的支柱是军队，公司行政制度管理的支柱是保安队”，所以重视保安管理工作应是行政管理的首要任务，企业保安工作管理如何干脆影响行政人事部整体的管理实力，保安管理的程度是每个企业行政管理的象征，保安管理在行政管理中是至关重要的，保安班为行政部门的先锋部队，也是公司的窗口形象。如今本厂保安班工作方面未发挥到真正的作用和意义，只是在原地坚守岗位和看看大门的小部分作用，由于长期不重视保安管理工作，保安员也自然变成散漫的工作看法，“当一天和尚撞一天钟”的工作意识，奢侈公司人资和物资，所以整顿保安班势在必行。

12、平常公司各部门之间的工作缺乏沟通及信息沟通，导致各项工作流程和标准无法顺畅开展，遇到问题各部门相互推诿，不能大胆担当责任，将问题一拖再拖，小问题渐渐变成大问题，最终形成严峻的问题，使公司花掉更多的资源去解决。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”从这句话可以看出遗留小问题带来的危害是很严峻的。其实发生这样的管理现象主要还是平常工作期间各部门沟通和沟通未达到志向的状态，没有更好的使公司内部信息顺当传达和沟通，各部门我行我素。本厂出现此类管理问题主要是缺少周例会议程。

13、员工宿舍管理存在严峻的不合理现象。本集团历来重视“以人为本”的管理模式，假如员工后勤生活问题不能得到很好的保障的话，就会失去此管理模式的真正意义。本厂宿舍区分为两个区域，一是写字楼2—5层区；二是厂旁小三楼区。其中写字楼宿舍区经#经理提议下已赐予装饰改善，所住此区的员工很满足，但是厂旁小三楼区运用时间较长已经破烂不堪，许多电线已老化、墙壁脱皮、水管常常漏水并生锈等，同时产生许多平安隐患，所住此区的员工大部分不满足其就寝环境，如平常两个区域宿舍调整床位时，员工不能很好的协作其工作，迟迟不愿搬到小三楼区住宿，这样对于人事部进行宿舍管理改革和整顿安排方案带来很大的阻力。另外集体宿舍内男女混住现象特别严峻，由于本厂夫妻关系较多，公司据现在条件还是达不到支配夫妻房的实力和安排，所以许多夫妻不按宿舍管理规定条例住宿，在集体宿舍内渡过夫妻生活，极大影响其他人员正常的就寝环境，给新近人员产生不良影响，同时影响我厂整体对外的声誉。此次宿舍整改工作也是势在必行。

14、公司各部门日常工作流程不明确。

工作流程为各部门办理事务和管理程序的重要环节，也是平常工作不行缺少的运用工具，一件事情、一项工作该如何去办理和完成？责任部门是哪些？负责人是谁？这些都应规范起来，按规定去处理和解决，只有这样才会顺当开展各项工作（如遇特别状况可特别处理）。

15、公司员工看法箱未真实利用。

本人检查看法箱时发觉锁已生锈，可想而知看法箱很长时间未打开过，便成了一个废品摆在那里，而且行政人事部门口设置了一个看法箱，看法箱放在这个地方谁情愿投看法书呢？本人认为公司看法箱是员工和高层领导进行沟通的纽带，看法书可以反映员工的心声，它应当是企业内部管理改革的重要资料和依据，也是公司无形的珍贵财宝。

16、员工小乐园未真正的发挥作用。员工平常工作及生活规律比较单调，平常常常改善员工工作之余的活动节奏，组织丰富的消遣生活节目，让员工感觉“家”的暖和，引导员工“以厂为家”的心态，这样才会提高员工的工作热忱和主动性，同时大大削减人才流失的现象，也为企业文化供应良好的基础。本厂因为提高员工以上内容的生活质量特规划一块区域供员工运用，但此区域没有很好的利用和投入运用，奢侈公司资源，同时也不能为员工生活添加光彩，违反当时集团总部规划此区域真正的利用意义，实在惋惜。

17、公司公布栏未真正的利用。公布栏又称宣扬栏，是针对让全体员工知悉公司内、外部每日发生最新消息所设置的，并且也可以张贴一些培训和教化资料，以供大家学习，同时也是公司内部信息沟通最佳途径，所以公布栏应设置在员工便利和惹眼的地方，然而公司的公布栏已很长时间未整理，宣扬内容杂乱无章，陈旧文件犹存，外形已破烂不堪，既不美观有损公司形象。这样公布栏的作用大大折扣，不能起到它的真正作用，应进行修理整顿重新利用。

18、公司绿化管理不到位。每个企业都应做到“三化”工作，“三化”是指：绿化（草木维护）、美化（建筑和标题）、净化（空气质量）。从而表现企业的vi（企业形象识别系统简称ci，其中ci又包括：mi---经营思想识别、vi---视觉形象识别、bi---员工行为识别）管理水平。本人发觉公司绿化带不多，但草木维护不到位，比如：树枝剪裁设计不完整或无规则；草坪无人剪割和维护；草木施肥和喷药不刚好等，这些工作虽然不惹眼和不很重要，但从这方面可以看出公司最基础的行政管理工作的水平如何。

19、厂区消防设施器材和预防措施不健全。“消防结合，预防为主”！本公司是从事塑胶制造行业，车间到处是易燃物品和原料，消防工作应当是公司管理的重中之重，不能有半点麻痹和马虎。我检查了公司的消防设施，总体来说还是比较严峻的，细致进行盘查有许多不健全的地方，比如：有的消火栓的门已破裂，现未修补；消防通道堵塞，消防栓上面和下面乱放乱挂杂物；有的灭火器摆放位置不恰当；重要位置（如仓库）消防器材数量少；在生产现场有些灭火器每月未刚好检查，有的已过期未刚好加药充气；在现场我询问了几位员工是否会运用消防器材，大部分人员不知如何运用。以上状况表明公司还是有许多消防隐患的。

20、由于公司内部管理漏洞和不足之处较多，在此本人不再一一总结说明，以上内容为近期发觉问题中比较严峻的几项现象。依据公司实际管理状况和客户验厂需求，最好的解决方法就是推行“5s”管理活动。

二、近期本人工作状况总结。

（一）推行5s管理活动方面。

1、7月2号---7月15号进行全厂管理状况初步调查和了解，并对发觉的问题进行一一分析，记录在册作为构思下一步解决方案的安排依据。

3、7月20号、26号和27号参与##集团会堂管理干部培训课，回厂后进行培训资料整理和复习。

4、7月18号起先筹备编制推行“5s”管理活动安排方案，依据公司实际状况于8月4号编写出《推行“5s”管理实施安排和方案》，并赐予批准成立“5s”推行办公室和成员。详细方案见附后文件。

5、8月9号依据《推行“5s”管理实施安排和方案》内容规定编制《“5s”管理培训安排》表，并于8月13号依据培训安排正式进行开课培训。详细培训安排表附后。

7、8月22号发布5s培训考核不合格人员补考通知，并于8月25号进行补考，考核状况赐予存档可作为年终选举优秀员工依据。详细文件见附后。

8、8月4号---8月15号由本人主导编制《推行5s管理前期打算安排思路方案》，并由推行办总指挥汪经理批准实施。详细方案内容见附后文件。

10、8月20号起先规划各部门班前会议站队区域和标示标牌，并于9月1号执行落实各部门班前会议方案项目，并取得初步胜利，现班前会议正在提高和改善质量中。

11、9月4号聘请外界顾问公司来厂进行讲解干部人员《团队管理模式》与《5s推行重要性》培训课。

12、9月6号起先实施执行每周周六下午四点为5s成员专题会议例会。并落实会议记录及会后跟踪检查事项。

13、7月20号---8月5号设计公布栏张贴5s相关宣扬图片资料和推行5s管理活动所需彩旗及大条幅。并于8月10号逐步实施执行。

14、8月5号至今正在设计、选样、修改、制作全厂各部门及各区域标示标牌，安排全厂各处统一规划标牌设计样本由总指挥确认后一并由广告公司制作。

15、7月25号写字楼门前保安岗位起先实行上下班时间站岗工作制，并赐予相关值班保安员站岗职责的培训和购买所需站岗佩戴物品。一是为了提高保安班工作质量，二是增加公司门口对外形象。

16、8月1号---8月30号申请厂区部分区域作简洁的工程装修，并取得谭董事的批准后赐予实施。目的为了变更部分公司面貌。

17、从9月10号起先由各部门为单位依据5s管理规定标准进行各区域赐予整理整顿，其包括划分责任区、丢弃废物、按规定摆放物品、标示标牌、打扫区域卫生、提高和改善劳动纪律转变员工意识、张贴5s宣扬资料等事项。此工作在逐步完善中。

18、从9月15号起先落实推行5s管理活动下一步所需完成的工作事项：

1）依据公司现有条件规划几处员工吸烟区，特地员工工作时间吸烟运用，并禁止厂区到处出现吸烟现象，杜绝或削减因吸烟产生的平安隐患。

2）大力整理整顿改善宿舍区5s管理规定标准，不得男女员工混住；宿舍区乱挂乱晒衣服；宿舍内电线乱拉乱用；宿舍卫生保持干净光明；天气燥热时在宿舍楼顶夜间休息爱护设施的建设；厂区小三楼宿舍区重新装修实施方案等。

3）每周5s专题会议记录的事项由各部门负责并由专人负责检查跟踪逐步完成，如遇到问题和困难可刚好召开会议沟通和确认解决方案。

4）依据划分并确定的区域将制作的标示标牌按序张贴，由专人进行保养和修理。

5）常常现场指导各部门自行划分区域是否合理恰当，并提出更好的方案落实5s管理标准。确认方案实施后不定期进行监督和检查，不断提高其工作质量效果。

6）依据5s管理安排和方案内容规定，每月评比推行活动中优秀部门和个人，并按规定赐予嘉奖，激励并提高其他部门和个人对待推行5s管理活动主动性。

7）每三个月作一次推行5s管理活动状况总结，并支配时间组织相关部门及人员召开座谈会，解决其推行中的问题。

8）推行5s管理活动为长期作战管理模式，千万不能半途而废，不然再去推行难度会更加提高，推行时也不能操之过急，应“潜移默化”的逐步完善，并持之以恒做下去。

（二）企业管理方面的工作总结。

1、与各部门主管及负责人当面沟通初步了解公司现行管理上的问题和困难，并了解各负责人工作岗位职责和各方面的工作实力水平。

2、与行政人事部相关工作人员谈话深化了解现行工作进度和不足之处，并作为改善工作质量的依据。

3、在整改公司保安班前期与不主动协作培训人员沟通做工作，解决其思想包袱，最终目的让全体保安员参与技能和学问培训，提高其工作质量。期间并处理一部分顽固不化的保安员并撤销杨永东副班长一职，并升职平常工作主动，成果表现突出保安员唐道志为当班监督员。

4、解决二件员工到福永镇劳动站投诉之事，一件为员工违反操作导致他人损害而承认错误看法极不端正，公司赐予停工检查不服上诉劳动站，与劳动站已调解方式解决，并同意公司处理确定；另一件为员工不按规定排队打考勤卡，劝阻不但不听并辱骂管理人员，其因处理时看法恶劣赐予停工检查处理，事后不服到劳动站投诉，与劳动站人员说明状况，同意公司处理结果。

5、因行政人事部有关资料长期未整理，文件保存杂乱，查找文件极不便利，依据状况支配人员重新进行全部资料赐予整理。

6、大力整改车间劳动纪律，成立保安纠察纪律管理员，与相关部门主管和组长沟通加强现场纪律管理，本人和人事部管理人员不定期凌晨突击检查夜间睡觉人员，现车间劳动纪律有所提高。

7、亲自品尝员工和组长级伙食状况，与食堂人员提出改善伙食的方案。因现菜价和肉价上升，与#董事沟通由公司每天增加###元作为员工伙食补贴，伙食质量有所提高。本人几次突击检查选购 回来的菜、肉食品时发觉有不合格产品，当场赐予相关人员处理，并责成整改。

8、在改革管理上如遇到困难和有些方案须要决策，本人主动向#经理沟通、请教和申请，期间我们工作之间协作特别默锲。

9、公司绿化带及消防器材已支配人员重新赐予保养及修理，并张贴相关警示牌进行爱护整改现状。

10、日常处理并解决公司常规性工作和上级支配的临时性工作任务。

三、将来工作安排。

1、建立合理的公司组织架构图。

依据公司实际行业性质运行状况设计不同的组织架构图，组织架构图为企业管理首要的运行依据。

2、依据设计的公司组织架构图，编制部门职位（岗位）、工作职责及人员安排。因事设岗，因岗设人。

3、建立健全公司各项规章制度及工作流程。

4、完善招募工作，提高公司人才质量。

5、编制培训安排和实施。

6、建立合理的薪资体系。

7、建立良好的绩效考核系统。

8、成立公司文件限制程序，使公司各种文件顺当实施。

9、为员工供应良好的工作氛围和后勤服务。

10、企业文化建立初步安排

所谓企业文化就是一个企业的“性格”，是企业在长期生产经营过程中形成的价值观，经营思想，群体意识和行为准则的总和。

企业就像一个小社会，它的文化涉及范畴很广，包括企业提倡什么，企业不提倡什么，员工的综合素养，员工所处的环境，怎样安排资源，组织架构，各项规章制度，绩效评价方法，酬劳政策，员工福利等等，不同的企业文化内容也不尽相同。

良好的企业文化对人力资源的开发会产生以下正面影响：

1）、通过企业文化的滋润，激发员工的工作热忱，调动员工的主动性。

例如有的公司实行“以人为本”的管理方式，公司努力为员工供应足够的资源，良好的福利，建立一系列文化消遣设施，员工从公司的工作方式、福利，团体沟通中，在