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文档简介
工业品营销精英提升课时:9天
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工业品营销精英提升课时:9天
课程特色研究发现工业品销售工程师应具备以下独特能力:
1、工业品营销人员需要与最终用户打交道
2、客户对销售产品的个人也很关注
3、营销人员需具有心理抗压能力和良好的心理素质
4、具备较强的工业品价格谈判能力
5、高超的投标能力等特点
所以作为一名成功的工业品销售人员,他应该具备以下工作职责:
根据区域市场的销售政策,进行项目开发,客户关系维护,帐款回收,完成业绩目标,进行自我管理,同时,根据工业品现行的营销模式及IMSC对工业品营销人员的培训经验,我们初步认为,一个优秀的新销售人员应具备如下能力素养。
课程大纲1、职业素养与商务礼仪
1天
2、业务操作流程之-“七步法”
2天
3、业务操作流程之-“4P技术”
2天
4、做大单-靠团队
2天
5、业务操作流程之-“销售谈判与回款”
1天
6、业务操作流程之-“维护与管理”
1天课程主讲丁兴良老师
荣誉称号:
工业品实战营销创始人
国内大客户营销培训第一人
卡位战略营销新思维的开创者
2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”;
2006年被评为“中国十大企业培训师”;
2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”;
2008年,荣任中国市场学会常任理事;
2009年东莞电视台《商道双赢》栏目特约专访;
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访;
2009年专著《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜;
实战经历:
世界500强企业Johnson
&
Johnson
任销售经理,全球婴儿护肤排名第一;
凯泉泵业集团担任资深销售经理,
全国水泵行业第一;
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总
全球自动化阀门控制行业第一
18年知名企业实战营销高管经验;
15年研究工业品行业营销的专业背景;
12年营销专业培训与咨询经历
70多家企业咨询项目高级顾问
1000多场的营销培训经验.
名副其实的实战派,实力派,教学实用派资深营销讲师
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师。
教学风格:
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。
注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略
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