白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析课件

《白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析》

培训课件市场部白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析华东白酒市场被外地白酒垄断，知名品牌占主流，消费者关注要素依次为：价格、品牌和度数，市场潜力巨大。

华南白酒市场市场庞大，竞争激烈，中档白酒的销售量最大，消费者关注要素为：品牌和口味。

华中白酒市场长期受川酒和黔酒的辐射影响，华中地区消费者具有实惠型与面子型并重的消费观，消费者主要关注的要素是品牌、价格和口感。

华北白酒市场消费大区，白酒品牌必争之地．各省市地理条件和经济条件差异巨大，市场缺乏共性，竞争品牌分为：地产酒、品牌酒、外地酒三类。西南白酒市场四川是产酒大省，竞争激烈．消费者注重酒的综合素质，对价格、促销较为敏感，购买时考虑的因素是价格、口感和品质。东北白酒市场需求量大，消费能力强。吉林白酒市场地产酒的竞争比较激烈。西北白酒市场消费者对地产白酒具有较强的偏好和忠诚度。以陕西为首消费量很大，但该省白酒产量很小，历来为酒企的必争之地。

白酒市场格局分布状况白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析北京白酒市场：○市场流行的本地品牌：红星二锅头和牛栏山二锅头品牌；○外地入京品牌：金六福、京酒、浏阳河、贵州醇、小糊涂仙、古井贡、口子窖、皖酒等品牌；○市场流行高端白酒：五粮液、茅台、剑南春、水井坊、国窖1573；

北京市场白酒年总销售额近百亿元，是一个庞大的白酒消费市场，目前北京白酒市场上约有200多个品牌，各大白酒品牌都在北京形成了比较完善的流通销售渠道，拥有相对固定的消费群体。上海白酒市场：上海酒类市场中，啤酒、黄酒、红酒、白酒所占份额分别是4：3：2：1，也就是说白酒份额只占据了酒类市场的10%，白酒在上海的弱势地位由来已久。黄酒是上海消费者的主要传统酒类饮品。目前上海的白酒市场基本上被外地品牌所垄断，茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、古井贡、洋河、双沟、高炉家酒、口子窖等20多种白酒品牌基本分摊了上海白酒市场30亿的市场份额。

具有代表性的白酒市场白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析广东白酒市场：在广东区畅销的高档酒品牌主要有：水井坊、五粮液、茅台、剑南春等，约占白酒整体市场份额的9%；中低档白酒品牌主要有：小糊涂仙、皖酒王、泰山特曲、古绵纯、稻花香、金六福等，约占白酒整体市场份额的25%。据有关专业调查公司统计，新品牌和新香型在广东白酒的市场比例已达30%左右，并有进一步上升的趋势。

广东年销白酒70万-80万吨，销售额过100亿，且每年以7%以上的速度递增。巨大的“蛋糕”诱惑使川酒、黔酒、晋酒、东北酒纷纷来粤抢滩。就广东省整体市场而言，用一句话概括：知名白酒热销，高档酒有很大潜力市场，新品牌、新香型酒销量看好，二线白酒品牌也能分一杯羹。◎市场分析四川白酒市场：四川是白酒大省，高档白酒市场上，川酒雄踞榜首

目前四川已经形成了以五粮液、剑南春、泸州老窖、水井坊、沱牌、郎酒这“六朵金花”，白酒产业作为四川省的支柱产业，一直保持着较高的盈利能力。近年来，随着白酒生产集中度不断提高，名优龙头企业的行业地位得到进一步巩固，川酒在国内市场竞争中占据了龙头的地位。

白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析安徽白酒市场：市场流行的本地品牌：迎驾贡酒、古井贡、高炉家、皖酒、文王、口子窖、种子等；外地入皖品牌：金六福、沱牌、泸州老窖、郎酒、小糊涂仙、稻花香等；市场流行高端白酒：五粮液、茅台、酒鬼、舍得、国窖1573、剑南春等；◎市场分析湖北白酒市场：市场流行的本地品牌：黄鹤楼酒、白云边酒、稻花香酒、关公坊、枝江大曲、诸葛酿演义等；外地入鄂品牌：郎酒、泸州老窖系列、口子窖系列、董酒、洋河、双沟；市场流行高端白酒：茅台、五粮液、国窖1573、水井坊作为高端白酒市场的传统品牌，一直主导着武汉高端白酒市场。湖北的首府武汉是我国的白酒消费“大市场”，每年白酒消费近10万吨；武汉酒类市场约有1千多个品牌，5000多个规格的酒类产品参与市场竞争。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析◎市场分析江苏白酒市场调查：○市场流行的本地品牌：洋河、双沟、今世缘、汤沟等品牌；○外地入苏品牌：迎驾贡酒、口子窖、高炉家、百年皖酒、古井贡等品牌；○市场流行高端白酒：五粮液系列产品，品牌有五粮醇、五粮春、金六福、浏阳河等；

2008年12月底，江苏白酒销售收入突破80亿元，同比增长20%，实现税利32亿元，同比赠长60%。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析高端白酒市场的位置高端白酒的守护者—茅台、五粮液高端白酒的建设者—水井坊、国窖1573高端白酒的改变者—剑南春东方红、洋河蓝色经典、兰花汾酒、高端白酒的探索者—舍得、红花郎酒高端白酒的眷顾者—古井贡纪年酒、双沟珍宝坊和酒鬼酒白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析五大品牌个性总体品牌诉求：酿造高品位的生活总体品牌调性：德高望重、地位显赫的尊贵领导总体品牌诉求：中国的五粮液，世界的五粮液总体品牌调性：三十多岁，功成名就、谦和的社会精英总体品牌诉求：品味434年历史总体品牌调性：经典、优雅，沉醉于历史文化的绅士总体品牌诉求：中国高尚生活元素总体品牌调性：金色基调，尊贵、高雅、有品位、自信而又豪放的三十岁成功精英男士总体品牌诉求：男人的情怀总体品牌调性：胸怀广阔、充满柔情，深受女士喜爱的蓝色男人白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析高端白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析

分时传媒特供白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析

Contents投放规律分析品牌投放分析白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析投放规律分析白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析2009年高端白酒5品牌户外媒体投放总额（万元）以树立品牌形象见长的户外广告户逐渐成为高端白酒品牌重要合作伙伴09年五大白酒品牌户外广告投放总额超过3亿，其中水井坊以7941万元的投放量居首位，高端白酒的改变者洋河09年户外表现亦不俗，以7538万的投放总额位居第二；传统高端白酒茅台、五粮液投放稳定，分别位居三、四位；国窖1573投放量相对较低，但投放总额仍超四千万五品牌户外广告投放总额分析在对高端白酒户外广告投放分析前，我们根据年销售量、户外广告投放额、并与分时长期合作的高端白酒品牌中筛选出五品牌，并对此五品牌做出详尽的针对于户外广告投放的深入分析。五品牌：茅台、五粮液、国窑1573、水井坊、洋河。分析中所采纳的数据来源于分时E-TSM系统和中天星河数据调研公司。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析5品牌投放时间节奏分析2009年高端白酒5品牌户外媒体投放节奏（元）从投放节奏上看，高端白酒品牌全年有两大投放高峰，一个是在进入白酒的销售旺季中秋、“十一”前9月，一个是春节前1月，其它时间投放量基本不变，占据黄金点位做固定品牌形象宣传。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析5品牌投放区域分析在户外投放区域上，高端白酒品牌均以交通主干道为主要投放地点，其次是商业区，再根据品牌及产品的实际需要选择其它投放区域2009年高端白酒5品牌投放区域分布（%）白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析5品牌投放媒体形式分析2009年高端白酒5品牌分媒体投放情况2009年高端白酒5品牌分媒体投放情况汇总在媒体选用上，白酒品牌要全面展示其“历史悠久的品牌文化内涵”并不断标榜自己行业强势品牌的地位，所以“最具品牌展示作用”的单一户外媒体就成了各个品牌投放的首选白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析投放力度投放节奏投放区域媒体类型户外广告作为白酒品牌最佳的“品牌落地”媒体，现在被越来越多的白酒品牌作为“摧城拨寨”、“攻城略地”的最主要武器加以运用单一户外媒体“大品牌”形象得到认可高端白酒品牌投放共性总结高端白酒品牌均以交通主干道为主要投放地点高端白酒品牌投放季节性强，平时广告投放理性且谨慎，只是在中秋节和春节两大销售旺季为了形成轰动效应，会出现狠狠砸钱，集中投放的情形。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析品牌投放分析白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析水井坊投放背景

水井坊一心标榜“中国生活高端元素”，打造“中国白酒第一坊”，2009年户外广告发力，以近8000万的户外广告投放额，向世人完美展现“中国白酒第一坊”的国际化品牌风采白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析水井坊户外媒体投放分析水井坊09年全年分媒体投放情况水井坊09年全年投放区域分布水井坊09年全年各级市场投放占比和分城市投放情况09年，水井坊利用单一户外媒体不断标榜自已高端品牌形象；并针对核心目标群，选择视频媒体（主要是高档写字楼液晶电视）来加强品牌对他们的影响力。09年，水井坊以交通干道为主要投放地点。09年，水井坊布局北上广一线城市，通过控制一线中心城市的“品牌话语权”来影响其他的市场。09年，水井坊快速并持久的在一级市场中树立品牌形象，并逐步向二三级市场渗透。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析洋河投放背景洋河蓝色经典系高档酒，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。09年洋河依然以蓝色经典系列为主推产品，借势“大户外”进行“蓝色”差异化推广，避开硬碰硬市场对抗，成功获得市场的快速增长。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析洋河户外媒体投放分析洋河09年全年分媒体投放情况洋河09年全年投放区域分布洋河09年全年各级市场投放占比和分城市投放情况高端白酒的改变者—洋河，09年户外媒体形式选择多样，主要以单一媒体为主，辅公交车身、视频媒体、候车亭和街道设施媒体。09年，洋河以交通干道为主要投放地点。09年，洋河在北京的投放量最大，其次是南京、广州、上海。作高端白酒改变者洋河，在一级市场中树立品牌形象和传递品牌文化内涵是首要任务，因此一级市场是它的重点投放市场。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析茅台投放背景

传统高端白酒茅台，09年户外广告以5000多万的“大手笔”，全面展示自已“国酒茅台”的品牌个性和文化内涵，呈现出俯视天下的王者气派。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析茅台09年全年分媒体投放情况茅台09年全年投放区域分布茅台09年全年各级市场投放占比和分城市投放情况茅台户外媒体投放分析传统高端白酒品牌茅台，09年主要选择单一户外媒体来巩固和持继提升品牌形象。09年，茅台以交通干道为主要投放地点。09年，茅台在成都的投放量最大；郑州、重庆、北京、沈阳等城市投放量也较大。茅台一级市场地位基本稳固，二三级市场品牌渗透是它09年户外广告投放的主要目标。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析五粮液投放背景

与茅台不同，五粮液09年在品牌塑造的同时，将广告的侧重点放在五粮液1618和五粮液陈酿酒等“子品牌”的塑造上。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析五粮液09年全年分媒体投放情况五粮液09年全年投放区域分布五粮液09年全年各级市场投放占比和分城市投放情况五粮液户外媒体投放分析传统高端白酒五粮液，利用单一媒体来巩固和持继提升品牌形象，并针对白领目标受众，选择写字楼视频媒体来加强对他们的影响力。09年，五粮液主要选择商业区和交通干道为主要投放地点。09年，五粮液在上海的投放量最大；北京、武汉、成都、重庆等城市投放量也较大。09年五粮液在对一级市场加强巩固的同时，加强在二三级市场的投放力度。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析国窑1573投放背景高端白酒新贵国窑1573，快速并持久的在市场上树立品牌形象和传递品牌文化内涵仍是其09年户外广告投放的首要任务。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析国窖1573

09年全年分媒体投放情况国窖1573

09年全年投放区域分布国窖1573

09年全年各级市场投放占比和分城市投放情况国窖1573户外媒体投放分析白酒新贵国窑1573是利用单一媒体塑造品牌成功的典型，当然不会放弃这一最具效果的品牌武器，机场媒体也获得了其青睐。09年，国窑1573主要选择交通干道为主要投放地点。09年，国窑1573在广州的投放量最大，成都、武汉、重庆、天津投放量也较大。作为白酒新贵国窑1573，09年将投放重点放在二级市场。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析NegativePositive投放策略投放区域5大品牌户外广告投放小结在市场投放方面，一、二级市场是高端白酒品牌争夺的重点，同时，部分品牌的品牌影响力也正逐步向三级及其以下市场渗透高端白酒品牌广告投放逐渐进入成熟期，投放目的及策略明确，不再盲目使用单一投放模式及媒介形式，而会根据品牌及产品实际需求变更投放策略。各品牌基本都采用长期固定+短期分时的户外媒介组合方式，先占据户外市场黄金点位，维持品牌形象爆光，再根据产品销售策略在重点区域及市场进行短期的产品宣传，刺激市场消费。从具体投放的区域市场分析可以看出，北京、上海、广州、成都、武汉等一、二级市场是各个高端白酒品牌巩固和争夺的重点白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析中低端白酒户外广告投放规律及品牌投放分析

分时传媒特供白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析

Contents投放规律分析品牌投放分析白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析投放规律分析白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析中低端白酒5品牌09年投放总额在对中低端白酒户外广告投放分析前，我们根据年销售量、户外广告投放额、并与分时长期合作的中低端白酒品牌中筛选出五品牌，并对此五品牌做出详尽的针对于户外广告投放的深入分析。五品牌：红星、稻花香、枝江、牛栏山、金六福。分析中所采纳的数据来源于分时E-TSM系统和中天星河数据调研公司。2009年中低端白酒5品牌户外媒体投放总额（万元）白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析5品牌投放时间节奏分析2009年中低端白酒5品牌户外媒体投放节奏（元）在投放节奏上，中低端白酒品牌基本都是在进入白酒的销售旺季10月后进行大量投放，持续到来年春节以后。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析5品牌投放区域分析2009年中低端白酒5品牌投放区域分布在户外投放区域上，中低端白酒品牌均以交通主干道为主要投放地点，其次是火车站，再根据品牌及产品的实际需要选择其它投放区域白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析5品牌投放媒体形式分析2009年中低端白酒5品牌分媒体投放情况从09年户外媒体投放形式上来看，中低端白酒品牌把媒体选择重点放在单一媒体和公交车身上，利用单一媒体来提升和巩固品牌形象，展示品牌的核心价值和悠久的历史文化，同时选择公交车身媒体增加品牌的接触率、渗透率和到达率。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析从09年全年户外广告投放来看，中低端白酒品牌户外广告投放力度较大，尤其是红星，以四千多万的户外广告投放额位居第一。中低端白洒品牌户外投放共性总结投放力度投放周期媒体类型投放区域中低端白酒品牌投放共性总结中低端白酒品牌户外广告投放季节性强，节日营销特点显著中低端白酒品牌09年主要选择了单一户外媒体+公交车身的媒体组合投放策略，采用单一户外媒体这一最具冲击力的媒体，以提升品牌形象为主要目标，而选择公交车身网络媒体以促销为主要目的中低端白酒品牌均以交通主干道为主要投放地点白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析品牌投放分析白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析红星投放背景

09年红星二锅头户外广发力，以4000多万的户外广告投放量，向世人展现其“京味文化”的品牌张力，同时主打高端品牌：蓝花瓷、青花瓷，由低档向高端品牌延展。红星二锅头的品牌根系不断在京味文化土壤中生长，红星二锅头与消费者之间建立起了牢固的情感纽带，很多来到北京的外地人将它作为纪念品带走，红星二锅头成了京味文化的标志之一。

白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析红星户外媒体投放分析红星09年全年分媒体投放情况红星09年全年投放区域分布红星09年全年各级市场投放占比和分城市投放情况09年，红星以交通干道为主要投放地点，并在春节期间选择人流量较大的火车站进行品牌的密集宣传。09年，在北京“大本营”红星全力防止和抵御其它品牌的入侵，以占总投放额的97.4%的大手笔来捍卫和标榜自已在北京的第一品牌地位。09年，红星主要采用单一户媒体和公交车身这两种媒体形式，辅以火车站媒体。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析稻花香投放背景2009年，稻花香集团实现销售收入50.68亿元，创利税5.06亿元，胜利实现了“505”年度目标，为打造“百亿强企”奠定了坚实基础。

稻花香要用三年的时间实现“百亿”目标，09年稻花香户外发力，以2000多万的户外广告投放力度，确保实现09年年度目标“505”，即销售收入50亿元、利税5亿元的年度目标。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析稻花香户外媒体投放分析稻花香09年全年分媒体投放情况稻花香09年全年投放区域分布稻花香09年全年各级市场投放占比和分城市投放情况09年，稻花香主要选择公交车身和单一媒体这两种媒体形式，辅以街道设施媒体。09年，稻花香投放区域锁定交通干道。09年，在湖北“大本营”稻花香投入大力度打好保卫战的同时，全力扩张其它区域市场。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析枝江投放背景在湖北“大本营”枝江已经是第一品牌，09年枝江大曲户外投放的主要目的即是防止和抵御其它品牌的入侵，持续巩固和捍卫其第一品牌地位！2009年枝江大曲再次荣膺中国500最具价值品牌，这是枝江大曲第二次入围中国500最具价值品牌。

白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析枝江09年全年分媒体投放情况枝江09年全年投放区域分布枝江09年全年各级市场投放占比和分城市投放情况枝江户外媒体投放分析09年枝江主要采用公交车身和单一媒体，辅以火车站，和街道设施媒体。09年，枝江以交通干道为主要投放地点。在湖北“大本营”枝江已是第一品牌，要作的是防止和抵御本其它品牌的入侵，09年，枝江在武汉投入大手笔，来持续捍卫和标榜其第一品牌地位。09年，枝江将投放重点放在二级市场，并向三级以下市场渗透。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析牛栏山投放背景牛栏山与红星占了二锅头市场90%左右的份额，二锅头系列一直是北京消费量最多的白酒产品，与红星一样，09牛栏山年将户外广告投放重点放在“大本营”

北京，以期获得消费者对品牌的认同感和对品牌的持久忠诚度。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析牛栏山户外媒体投放分析牛栏山09年全年分媒体投放情况牛栏山09年全年投放区域分布牛栏山09年全年各级市场投放占比和分城市投放情况09年，牛栏山主要采用公交车身和单一媒体作为其品牌宣传利器。09年，牛栏山主要选择交通干道和商业区为主要投放地点。09年，在北京“大本营”牛栏山加强投放，全力对抗红星的强势攻击。白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析金六福投放背景金六福的