第2章 22国际营销环经济环境

第2章国际市场营销环境

2.1市场营销环境概述2.2国际营销的经济环境2.3国际营销的社会文化环境2.4国际营销的政治环境2.5国际营销的法律环境2.6国际营销的科技环境【学习目标】本章主要将探讨国际市场营销面临的宏观和微观环境。

通过学习，学生应该能够了解国际市场营销宏观和微观环境的含义和内容，掌握国际市场营销环境分析的要点及国际市场营销环境分析对国际市场营销的影响，学会分析国际市场营销环境。【重点难点】国际市场营销的文化、人口、经济、自然、政治、法律环境

的含义和内容Culturalenvironment,demographicenvironment,economicenvironment,naturalenvironment,politicalenvironment,andlegalenvironment国际市场营销环境同企业国际市场营销活动的关系2.1

市场营销环境概述2.1.1

国际市场营销环境的含义Internationalmarketingenvironmentreferstothevariousforcesandfactorsthataffectcorporatemarketingactivitiesandgoals’realization.国际市场营销环境是指影响企业营销活动及其目标实现的各种力量和因素。Internationalmarketingenvironmentincludesmacro-environmentandmicro-environment.国际市场营销环境包括国际市场营销宏观环境和微观环境。2.1

市场营销环境概述国际企业与环境的关系2.1

市场营销环境概述2.1.2国际市场营销环境的分析思路在营销实践中，营销人员可以使用表2-1所示的营销环境分析思路表进行分析判断（可以根据个人理解增加或减少有关因素）。具体做法为：对表中所列内容由大类到小类，由小类到因素逐个分析，并对相关重要的因素进行深入分析。2.1

市场营销环境概述2.1.3国际市场营销环境分析方法——SWOT分析法

Strength（优势）Weakness（劣势）Opportunity（机会）Threat（威胁）分析企业的内部条件分析企业的外部条件2.1

市场营销环境概述2.1.3国际市场营销环境分析方法——SWOT分析法1．分析环境因素Analyzingenvironmentalfactors:

运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。2．构造SWOT矩阵ConstructingSWOTMatrix:将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。3．根据SWOT分析，选择竞争战略ChoosingcompetitivestrategyaccordingtoSWOTanalysis

2.1

市场营销环境概述2.1.4企业对策1.理想的企业Idealfirms这类企业的市场营销环境处于高机会、低威胁的状况。企业应当抓住“机会”，充分发挥企业优势，密切注意威胁因素的变动情况。2.成熟企业Maturefirms这类企业的市场营销环境处于低机会、低威胁的状态。成熟并不表明企业经营环境处于良好状态，低机会限制了企业的发展，企业应当居安思危，努力发掘对企业有利的市场营销环境因素，提高企业营销机会。2.1

市场营销环境概述2.1.4企业对策3.冒险企业Venturesfirms

这类企业的营销环境处于高机会、高威胁的状态。高机会表明企业营销环境对企业营销活动具有极强的吸引力，但高威胁又表明企业环境因素对企业营销活动构成了强大的威胁。因此，企业必须在调查研究的基础上，采取限制、减轻或者转移威胁因素或威胁水平，使企业向理想企业转化。4.困难企业Firmsindifficulties

这类企业的营销环境处于低机会、高威胁的状态。此时企业营销活动出现危机，企业应当因势利导，发挥主观能动性，“反抗”和“扭转”对企业的不利环境因素，或者实行“撤退”和“转移”，调整目标市场，经营对企业有利、威胁程度低的产品。2.2国际市场营销的经济环境经济环境是各种直接或间接影响和制约国际营销活动的经济因素的集合。国际市场营销的经济环境构成一、全球经济环境Fromaglobalperspective,wehavetoexaminethebasicsituationofworldeconomyasawhole,andtheeconomicenvironmentoftheinternationalmarketingatthegloballevel.从全球的角度出发，考察整个世界经济的基本状况及国际营销在全球层面的经济环境包括国际经济发展状况、国际经济组织、国际公约、国际认证等等经济全球化及其影响（一）国际贸易萌芽

原始社会末期国家的形成

奴隶社会6000多年前埃及，其后印度、中国、希腊、罗马进入奴隶社会，主要贸易有奴隶、宝石、装饰品、织物、香料等。

封建社会早期：盐、酒及奴隶；中期：中国丝绸、非洲象牙、远东香料、宝石等；末期：贸易品多达数十种。地中海、波罗的海、黑海。（二）国际贸易产生

资本原始积累时期15世纪末“圈地运动”和地理大发现；16-18世纪，欧洲殖民主义者发动的商业战争；为国际分工和世界市场奠定基础。国际营销特点：中心转移到大西洋沿岸；范围延伸到亚、非、拉；交易品扩展到居民消费品；掠夺性明显；借助武力实现。

经济全球化及其影响全球化1.0

自由资本主义时期18世纪后半期-19世纪后半期，殖民地变为农产品及矿产原料的供应地和商品市场。两次工业革命。

典型的跨国公司：东印度公司

垄断资本主义时期资本输出，经济危机

经济全球化及其影响全球化2.0跨国公司的发展全球化的重要特征就是跨国公司的发展。1993年联合国把跨国公司定义为由两个或更多国家实体组成的、在一个经营体系下运营且通过股权与其他方式形成的企业。跨国公司的存在与发展，对世界经济具有举足轻重的影响。正如1973年美国国会税制委员会所形容的那样，跨国公司的发展，“如同蒸汽机、电力的应用、汽车的推广一样，是近代经济史上一件十分重大的事件”。21世纪，全球化推动力来自于个人

经济全球化及其影响全球化3.0全球经济发展的四个特征国际贸易与国际投资迅速发展各国经济之间相互依赖性提高全球竞争更加激烈全球经济更加复杂化经济全球化可使世界范围内的资金、技术、产品、市场、资源、劳动力进行有效合理的配置；经济全球化为世界各国人民提供了选择物美价廉的商品和优质服务的好机会；经济全球化为发展中国家提供了一次迎接机遇和挑战的机会；经济全球化将会促使世界大文化的产生和发展；经济全球化将促进贸易和投资的自由化；经济全球化加速技术转让和产业结构调整的进程；经济全球化能够促进国际间政治的协调；经济全球化有利于减少国际冲突。经济全球化的正面效应经济全球化加剧了世界经济的不平衡,使贫富差距拉大；经济全球化使世界经济不稳定性加强；现行的全球经济运行规则不尽合理，大多有利于发达国家；经济全球化还可能导致发展中国家生态环境遭到破坏；经济全球化使发展中国家所付代价巨大；经济全球化必然对民族文化带来一定的冲击；

经济全球化的负面效应经济周期经济周期----在经济发展过程中，经济活动总量的扩张与收缩会交替出现或周期性波动。经济周期阶段-----衰退、萧条、复苏、繁荣全球性国际经济组织

（一）世界贸易组织（WTO）世界贸易组织(WTO)成立于1995年1月1日；现有成员137个，成员的贸易量占世界贸易的95%以上；总部设在瑞士日内瓦莱蒙湖畔。WTO是世界上最大的多边贸易组织，与世界银行、国际货币基金组织被并称为当今世界经济体制的“三大支柱”。WTO的宗旨：提高生活水平，保证充分就业，最优运用世界资源，保护环境；积极努力，确保发展中国家，尤其是最不发达国家在国际贸易增长中获得与其经济发展需要相称的份额。WTO的基本职能：

-制订和规范国际多边贸易规则

-组织多边贸易谈判

-解决成员之间的贸易争端中国与WTO中国政府在1986年7月正式向关贸总协定提出恢复缔约国地位的申请。2001年11月11日，世界贸易组织就中国正式入世问题达成一致，中国在提出申请15年后终将实现加盟。中国入世各行业开放时间表及承诺:从2001年12月11日到2004年12月11日，全面开放的经济领域包括证券业、建筑业、旅游业、教育业、商业服务业等12个行业，关税总水平降到15%左右，逐步取消进口商品的配额限制；2005年保险业、邮递服务等行业相继对外全面开放；2006年11月15日，对外资银行全面开放人民币业务；2007年12月，将对外全面开放电信业，通信互联网、交通等领域。中国电信服务业传统垄断格局基本打破，形成竞争性市场。

（二）世界银行（WorldBank）于1945年12月27日成立，1946年开始运作，1947年11月15日起成为联合国的一个专门机构，总部设在美国华盛顿，现有成员国184个。世行的资金主要来源于各成员国的股金。各成员国根据其出资比例享有相应的权力。只有成员国，才有资格向世行申请贷款。2004年11月1日美国政府出资16.4%，日本7.8%，德国4.5%，英国4.3%，法国4.3%，中国2.3%

。2010年4月25日，中国在世行的投票权提高到4.42%，成为世界银行第三大股东国，仅次于美国和日本。

世界银行（WorldBank）世界银行向发展中国家提供长期贷款和技术协助来帮助这些国家实现它们的反贫穷政策。从对医疗和教育系统的改革到诸如堤坝、公路和国家公园等环境和基础设施的建设。除财政帮助外世界银行还在所有的经济发展方面提供顾问和技术协助。世界银行（WorldBank）中国于1980年5月重返世行，1981年开始贷款。世行主要通过如下三种方式对中国进行援助：

1、投资贷款；2、技术援助贷款；3、赠款以及提供分析报告、政策咨询、研讨会和培训等非金融服务。截止到2006年6月，世行共向中国提供贷款405.34亿美元，支持了274个项目，主要集中在交通、城市发展、能源和人力资源开发领域。从2006年到2010年，世行对中国的贷款，每年在10--15亿左右。（三）国际货币基金组织（IMF）于1946年3月正式成立。1947年3月1日开始工作，1947年11月15日成为联合国的专门机构，在经营上有其独立性。总部设在华盛顿。宗旨:为国际货币问题的磋商和协作提供方法；稳定国际汇率，避免竞争性的汇价贬值；协助成员国建立经常性交易的多边支付制度，消除妨碍世界贸易的外汇管制；为陷入严重经济困境的国家，提供资金，纠正国际收支的失调，缩短成员国国际收支不平衡的时间，减轻不平衡的程度等。

中国是IMF的创始国之一1980年4月17日，恢复了中华人民共和国在IMF的合法席位；9月，中国份额从5.5亿特别提款权增加到12亿特别提款权；11月，增加到18亿特别提款权。2001年2月5日，中国份额增至63.692亿特别提款权，占2.98%升至第8位，投票权增至2.95%，获得单独选区的地位，有权选举自己的执行董事。2008年，中国份额增至80.901亿特别提款权，所占份额仅次于美、日、德、英、法五大股东国，投票权上升到3.65%。2010年，中国成为IMF第三大股东国，特别提款权份额增至6.39%，投票权上升到6.07%，仅次于美国和日本，居世界第三位。知识产权的国际保护

（一）《保护工业产权巴黎公约》

1883年签订于法国的巴黎，1884年生效，先后经6次修订

中国于1985年3月19日成为该公约第95个成员国。

它是国际工业产权领域中最基本最重要的公约，也是保护工业产权的第一个国际公约，《巴黎公约》的缔结标志着工业产权制度开始了国际化的进程。

迄今为止，《巴黎公约》是世界上参加国最多和影响最大的一个保护知识产权的国际公约，成员国有173国。知识产权的国际保护

（一）《保护工业产权巴黎公约》

《巴黎公约》的实质性内容是确定了各成员国必须共同遵守的基本原则（1）国民待遇原则（2）优先权原则（3）专利权独立原则（4）强制许可原则知识产权的国际保护

（二）《商标国际注册马德里协定》

为了使商标注册制度国际化，简化商标注册手续。在《巴黎公约》签订后8年，由法国、比利时、西班牙、瑞士等巴黎公约成员国发起，于1891年4月11日在西班牙马德里签订了《商标国际注册马德里协定》，简称《马德里协定》。

该协定经过7次修改，目前使用的是1979年修改本。参加该协定的国家，必须首先是《巴黎公约》成员国

截止2010年7月15日，马德里联盟共有85个成员国（或称缔约方）。其中协定成员有56国,议定书成员有66国。

中国加入马德里协定时间是1989年10月4日，加入马德里议定书时间是1995年12月1日。知识产权的国际保护

（二）《商标国际注册马德里协定》

《马德里协定》共有18条，其中心内容是规定申请人在本国已取得商标注册的基础上，只要办理一次国际注册手续，缴付一次申请费，就可能在几个成员国取得商标注册，而不必再逐一向这些国家申请注册。《马德里协定》的宗旨是为了促进工业产权的国际保护，使专利申请制度和商标注册制度国际化。知识产权的国际保护

（三）《保护文学艺术作品伯尔尼公约》

《伯尔尼公约》是保护包括计算机软件在内的版权的一个重要公约，生效于1887年，现用1971年第7次修订本。截止2000年，共有139个成员国。我国1992年加入该公约。

基本原则：自动保护原则

国民待遇原则

保护独立原则

最低保护限度原则知识产权的国际保护

（四）《与贸易有关的知识产权协定》TRIPSTRIPS是关贸总协定乌拉圭回合中所签署的一揽子协议的一部分，该议题是1990年通过的。

1994年4月15日，与贸易有关的知识产权等一揽子协议在摩洛哥马拉喀什签署，于1995年1月1日生效。中国政府代表也在协议上签了字。知识产权包括：版权以及邻接权、商标权、地理标志权、工业品外观设计权、专利权、集成电路设计权、未披露的信息保护权（商业秘密保护权）、对许可合同中限制性商业条款的限制。知识产权的国际保护

（四）《与贸易有关的知识产权协定》TRIPS基本原则所有缔约国应遵守《巴黎公约》、《专利合作条约》、《商标注册马德里协定》，并继续承担对《伯尔尼公约》、《罗马公约》、《有关保护集成电路知识产权的华盛顿公约》的义务；必须遵守国民待遇原则和最惠国待遇原则；所有的保护和实施应有利于促进技术的更新。知识产权的国际保护

（五）世界知识产权组织WIPO

WorldIntellectualPropertyOrganization

1967年7月14日，51个国家在斯德哥尔摩签订了《建立世界知识产权组织公约》，1970年4月26日，根据该公约正式成立了世界知识产权组织。1974年12月17日，该组织成为联合国的一个专门机构，它是联合国组织系统下的16个专门机构中第14个机构，总部设在日内瓦。

我国于1980年6月3日正式成为该组织的第90个成员国，并于1982年11月18日成为该组织的协调委员会委员。直到2007年6月15日为止，成员国有184个国家。知识产权的国际保护

（五）世界知识产权组织WIPO

WorldIntellectualPropertyOrganization宗旨通过国与国之间的合作，并在适当情况下，与其他国际组织进行合作，以促进在全世界范围内保护知识产权。公约规定了WIPO的主要任务是保证世界知识产权组织各联盟间的行政合作，执行巴黎联盟及有关专门联盟和伯尔尼联盟的行政任务。可持续发展与环境保护的国际公约

《里约环境与发展宣言》

《21世纪议程》《联合国气候变化框架公约》《生物多样性公约》《控制危险废料越境转移及其处置巴塞尔公约》《保护臭氧层维也纳公约》《关于持久性有机污染物的斯德哥尔摩公约》国际认证

企业社会责任与SA8000

ISO9000质量管理体系标准ISO14000环境管理体系标准OHSAS1800职业健康安全管理体系标准二、区域经济环境Fromthelevelofworld’sregionalscopeandregionalorganizations,wecanexaminetheeconomicenvironmentofcountriesorregionswithcommonsimilarculturalbackground,closeeconomicdevelopmentlevelorcloserelationshipinbetween.从世界区域性范围及区域性组织出发，考察某些文化背景相似、经济发展水平相当、关系往来密切的一系列国家和地区的区域性层面的经济环境。区域经济一体化的类型及主要特征自由贸易区一体化组织间取消商品流通及劳务移动的一切限制，即成员国间取消了关税壁垒。成员国对非成员国贸易壁垒各不相同，不采取共同一致的措施。是一种较低形式的区域经济一体化组织。关税同盟成员国间取消了所有贸易壁垒。对非成员国设置了共同的贸易壁垒。是较高级形式的区域经济一体化组织。区域经济一体化的类型及主要特征共同市场成员国间完全废除关税与数量限制对外实行统一的关税制度劳动力与资本等生产要素可以在成员国之间自由流动经济同盟成员国间取消所有贸易壁垒，商品和生产要素可以完全自由流动。对外实行统一的关税制度成员国制定和执行某些共同的经济和生活政策是最高形式的区域经济一体化组织。全球市场与区域经济一体化欧洲联盟（EU）欧洲联盟（简称欧盟）是由欧洲共同体发展而来的，是一个集政治实体和经济实体于一身、在世界上具有重要影响的区域一体化组织。1991年12月，欧洲共同体马斯特里赫特首脑会议通过《欧洲联盟条约》，通称《马斯特里赫特条约》。1993年11月1日，《马约》正式生效，欧盟正式诞生。总部设在比利时首都布鲁塞尔。2011年，欧盟人口总数达到5.02亿，GDP总计：15.788万亿美元，人均GDP：31,548美元欧盟已经不仅仅是国际舞台上一个“经济巨头”。随着实力的增长和一体化的深入，欧盟对国际政治和安全事务的兴趣明显增大。欧盟积极发展“独立的外交和防务”，改变了过去在国际事务中“看美国脸色行事”的状况。中国与欧盟的关系中国与欧盟1975年5月建交，1985年达成贸易与合作协议及其他7项具有法律效益的协议。中国已经取代美国，成为欧盟最大的进口来源国和仅次于日本的中国第二大供应国。2010年，欧盟27个成员国从中国的进口额上升31%，达2820亿欧元；欧盟向中国出口了总价值为1130亿欧元的商品，比去年增长了37%。

北美自由贸易区

（NAFTA）1994年1月1日，由美国、加拿大、墨西哥3国共同签署的北美自由贸易协定正式生效，北美自由贸易区宣告诞生。宗旨：取消贸易壁垒；创造公平的条件，增加投资机会；保护知识产权；建立执行协定和解决贸易争端的有效机制，促进三边和多边合作。长期目标：到2008年建成一个取消三国间商品与劳务贸易障碍的自由贸易区，实现所有生产要素在区域内自由流动北美自由贸易区的主要特点1、南北合作2、大国主导

3、减免关税的不同步性4、战略的过渡性亚太经济合作组织（APEC）亚太经合组织(Asia-PacificEconomicCooperation,简称APEC）是亚太地区最具影响的经济合作官方论坛，成立于1989年。1989年11月5日至7日，澳大利亚、美国、加拿大、日本、韩国、新西兰和东盟6国在澳大利亚首都堪培拉举行亚太经济合作会议首届部长级会议，标志着亚太经济合作会议的成立。1993年6月改名为亚太经济合作组织。1991年11月，中国以主权国家身份，中国台北和香港（1997年7月1日起改为“中国香港”）以地区经济体名义正式加入亚太经合组织。现有21个成员。亚太经济合作组织（APEC）宗旨：开放、渐进、自愿、协商、发展、互利与共同利益议题：主要讨论与全球及区域经济有关的议题促进全球多边贸易体制、实施亚太地区贸易投资自由化和便利化、推动金融稳定和改革、开展经济技术合作和能力建设经济相关的其他议题：人类安全（包括反恐、卫生和能源）、反腐败、备灾和文化合作APEC的主要特点1、成员国的广泛性2、独特的官方经济性质3、开放性4、自愿性5、松散性亚太经济合作组织（APEC）占全球贸易的46%，全球GDP总值的57%，全球人口45%。中国在APEC经济技术合作中的受益是最大的。中国得到APEC各经济体企业和私人的大量资金和技术，1993-2000年中国引进外资的82％来自APEC。

东盟

（AssociationofSoutheastAsianNations）东盟自由贸易区（英文缩写为“ASEAN”）成立1967年8月8日现东盟己拥有十个成员国，即：印尼、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚、文莱、缅甸、越南、老挝和柬埔寨。宗旨：平等和合作的精神，通过共同的努力来加速地区的经济增长、社会进步和文化发展，增进地区间的积极合作和相互援助，同国际组织和区域性组织保持紧密和有益的合作。东盟十国总面积约450万平方公里，人口约5.76亿2011年，GDP总值约18,003亿美元东盟"10+3"会议

东盟与中日韩（10+3）领导人会议，是指东盟10国（文莱、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南、老挝、缅甸、柬埔寨）领导人与中国、日本、韩国3国领导人举行的会议。会议是东盟于1997年成立30周年时发起的。2010年8月26日，第十三次东盟-中日韩领导人会议在越南举行。中国-东盟自由贸易区（CAFTA）2002年中国与东盟共同签署《中国－东盟全面经济合作框架协议》，正式开启了建立中国－东盟自由贸易区的进程。2010年1月1日，中国－东盟自由贸易区正式全面启动。东盟与中国的贸易占世界贸易的13%，成为一个涵盖11个国家、19亿人口、GDP达6万亿美元的巨大经济体，是世界目前人口最多的自由贸易区，也是发展中国家间最大的自由贸易区。

CAFTA发展进程第一阶段(2002年至2010年)：启动并大幅下调关税阶段自2002年11月双方签署以中国-东盟自贸区为主要内容的《中国-东盟全面经济合作框架协议》始，至2010年1月1日中国对东盟93%产品的贸易关税降为零。第二阶段(2011年至2015年)：全面建成自贸区阶段即东盟越、老、柬、缅四国与中国贸易的绝大多数产品亦实现零关税，与此同时，双方实现更广泛深入的开放服务贸易市场和投资市场。第三阶段(2016年之后)：自贸区巩固完善阶段。中国-东盟自由贸易区（CAFTA）2011年，中国同东盟双边贸易总额3628.5亿美元同比增长23.9%，高出同期中国进出口总体增速1.4个百分点。其中，对东盟出口1700.8亿美元，增长23.1%；自东盟进口1927.7亿美元，增长24.6%；对东盟贸易逆差226.9亿美元，扩大37.1%。

区域经济一体化组织对国际营销的影响促进了集团内部的贸易自由化，从而对成员国企业间国际营销提供宽松的经济环境。区域经济一体化组织具有不同程度的保护性与排他性，对非成员国企业的国际营销构筑起环境障碍。三、国家经济环境Fromthepointofviewofacountry,weneedtostudytheeconomicsituationofacountry-specificeconomicenvironmentanditseffectontheinternationalmarketingatthecountrylevel.从一个国家角度出发，考察某个具体国家的经济状况及其对国际营销的国别层面的经济影响。thelocaleconomicenvironment本地经济环境三、国家经济环境分析国家经济环境从以下4个方面：地理条件GeographicalConditions经济发展水平

Thestageofeconomicdevelopment经济结构

EconomicStructure经济特征

EconomicCharacteristics地理条件

GeographicalConditions一个国家的地理条件是指自然界的实际状况和潜在的财富，如矿藏和水利资源，以及土地面积、地形和气候。自然资源环境污染气候、地形地貌城市名平方米/人华沙77.7斯德哥尔摩68.3莫斯科44.0巴黎24.7伦敦22.8布加勒斯特21.0纽约19.2波斯17.3维也纳15.5日内瓦15.1奥斯陆14.5罗马11.4哥本哈根10.1北京6.8东京1.6上海1.5世界名城人均公共绿地面积城市人均绿地面积要达到10平方米以上，才能起到改善环境的作用。国土资源部日前公布的2005年度全国土地利用变更调查结果显示，我国人均耕地面积由2004年的1.41亩进一步减少到1.4亩，仅为世界平均水平的40%。

一个国家的经济所处的发展阶段不同，居民收入的高低不同，消费者对产品的需求也就不一样，从而会直接或间接地影响国际市场营销。

经济发展水平

Thestageofeconomicdevelopment按经济发展阶段分类美，罗斯托(WaltW.Rostow)的经济发展阶段论传统社会(Traditionaleconomicsociety)运用落后的科学技术进行生产活动生产力落后、市场容量小、购买力低。如尼泊尔、老挝起飞前夕(Preparationstagebeforetheeconomictake-off)开始将现代科学技术用于工业生产，但规模不大生产力改变不大、经济发展速度不快。如越南起飞阶段(Economictake-offstage)以将现代科学技术用于国民经济的主要产业经济发展迅速、生产力大幅度提高、市场容量大、购买力高趋向成熟(Economicmaturitystage)现代科学技术普遍应用、大规模的参入国际经济活动高度消费阶段(Massconsumptionstage)国民经济的主要产业部门已转向生产耐用消费品和服务人均收入高、消费量大。如美、加、法、日。经济发展水平与国际市场营销分销制度：发展水平高的国家，其市场分销制度偏重于大规模的自助性零售业；

反之，则偏重于家庭式、小规模经营的零售业。经济发展水平与分销的关系经济发展水平越高，分销途径越复杂和广泛经济发展水平越高，进口代理商的地位越低经济发展水平越高，制造商、批发商与零售商只能越独立经济发展水平越高，批发商职能越增加经济发展水平越高，零售终端的规模越大经济发展水平越高，零售商加成越高。经济发展水平与国际市场营销分销制度：发展水平高的国家，其市场分销制度偏重于大规模的自助性零售业；

反之，则偏重于家庭式、小规模经营的零售业。消费品市场：

发展水平高的国家，强调产品款式、性能及特色，强调运用大量广告及销售推广活动，品质竞争多于价格竞争；反之，则侧重产品的功能及实用性，利用顾客的口头传播进行推广，价格竞争多于品质竞争。工业品市场：

发展水平高的国家，投资于较大、能节省劳动力的生产设备，能够进行复杂的机器维修；反之，生产设备偏重于多用劳动力、节省资金，是发展水平高的国家旧设备的输出市场。产品生命周期：

发展水平高的国家产品进入成熟期，发展水平低的国家则处于推销期。“六个市场集团”分类法均富国家北欧的瑞典、丹麦、挪威多数为中产阶级，富有和贫穷的人少富裕国家美国、加拿大、德国、荷兰人均收入高，贫富差距大过渡国家英、法、意、日、南非等已接近但未达到富裕程度的国家变革国家巴西、墨西哥、阿根廷、西班牙、印度、菲律宾、巴基斯坦经济发展速度快、生产力大幅度提高。原始国家埃塞俄比亚、索马里、中非、刚果处于落后状态社会主义国家中国、蒙古、朝鲜、越南、古巴在衡量一国的经济发展水平时，通常以某种经济指标作为依据，如GDP/GNP、人均GDP/人均GNPGDP/GNP：衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。工业品的营销与此有关。人均GDP/人均GNP：反映一个国家人民生活水平的高低，一定程度上决定商品需求的构成。消费品的营销与此相关。

经济发展水平

Thestageofeconomicdevelopment2006年GDP排名前7国家2007-2011年GDP排名前7国家

（单位：亿美元）排名2011年2010年2009年2008年2007年1美国159241美国146578美国141190美国144414美国1407762中国74260中国58782日本50304日本48845日本437803日本59742日本54588中国49905中国45218中国349564德国33058德国33156德国33434德国36708德国332775法国25554法国25825法国26600法国28650英国279906英国22586英国22474英国21731英国26848法国259397意大利20236巴西20903意大利21212意大利23059意大利21189经济结构

EconomicStructure产业结构Industrialstructure

按三大产业各部门、行业、产品等进行分类技术结构Technologicalstructure

按各行业的技术水平和层次分类规模结构Scalestructure

按企业和产业经济规模大小分类经济成分结构Economiccompositionstructure

按所有制形式分类经济特征

EconomicCharacteristic人口

Population消费者收人

Consumer

Income消费者储蓄和信贷水平

Consumersavingandcreditlevel消费结构

Consumptionstructure城市化程度

Thedegreeofurbanization消费者的收入Consumer

Income消费者收入，是指消费者个人从各种来源中所得的全部收入，包括消费者个人的工资、退休金、红利、租金、赠予等收入。

据世界银行有关统计资料，发达国家人均GDP是低收入发展中国家的13.7倍，其中位于前列的美国，是居于后列的埃塞俄比亚的151.7倍。一国消费者收入得多少，直接影响其商品购买力的大小，从而决定了市场容量和消费者支出的模式。消费者的收入Consumer

Income①个人可支配收入=个人收入-税款-非税性负担它是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分，它构成实际的购买力。

②个人可任意支配收入=个人可支配收入-用于维持个人与家庭生存不可缺少的费用这部分收入是影响非生活必需品和劳务销售的主要因素③家庭收入：影响以家庭为基本消费单位的产品营销。④区分“货币收入”和“实际收入”

实际收入：扣除物价变动因素后实际购买力的反映。

消费者储蓄和信贷情况

Consumersavingandcreditlevel消费者的储蓄是一种推迟了的、潜在的购买力。消费者储蓄一般有两种形式：一是银行存款，增加现有银行存款额；二是购买有价证券。当收入一定时，储蓄越多，现实消费量就越小，但潜在消费量愈大。储蓄目的不同，往往影响到潜在需求量、消费模式、消费内容、消费发展方向的不同。消费者信贷，就是消费者凭信用先取得商品使用权，然后按期归还贷款，以购买商品。消费者信贷主要有：①短期赊销；②购买住宅分期付款；③购买昂贵的消费品分期付款；④信用卡信贷消费结构

Consumptionstructure消费结构指消费过程中人们所消耗的各种消费资料（包括劳务）的构成，即各种消费支出占总支出的比例关系。

随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化，继而使一个国家或地区的消费结构也发生变化。西方经济学家常用恩格尔系数来反映这种变化。恩格尔系数随着消费者收入的增加，消费者的食物支出在总支出中的比重下降。而其它消费特别是较高档次的消费如教育、娱乐、体育、保健等消费比重增加。食物消费支出恩格尔系数=X100%

总消费支出绝对贫穷：恩格尔系数>60%

勉强度日：恩格尔系数50%--60%小康水平：恩格尔系数40%--50%

富裕水平：恩格尔系数30%--40最富裕水平：恩格尔系数<30%中国人的每日消费消费总额：38亿元粮食：75万吨

（相当于一个基地县年总产量）猪肉：6万吨

（每天要屠宰120万头）食用油：1万吨卷烟：2.2亿盒

（排成直线约18600公里）酒：3.6万吨

（相当于1.5个西湖）糖：1.6万吨

（相当于0.32万吨甘蔗）鲜蛋：1.8万吨

（相当于18万只鸡全年产的蛋）购买：电视6万台手表12万只绸缎200万米消费结构

Consumptionstructure消费结构还受到下面两个因素的影响：①家庭生命周期的阶段影响。据调查，没有孩子的年轻人家庭，往往把更多的收入用于购买冰箱、电视机、家具、陈设品等耐用消费品上，而有孩子的家庭，则在孩子的娱乐、教育等方面支出较多，而用于购买家庭消费品的支出减少。当孩子长大独立生活后，家庭收支预算又会发生变化，用于保健、旅游、储蓄部分就会增加。②家庭所在地点的影响。如住在农村与住在城市的消费者相比，前者用于交通方面支出较少，用于住宅方面的支出较多，而后者用于衣食、交通、娱乐方面的支出较多。

消费结构

Consumptionstructure发达国家的消费结构发生了很大变化：①恩格尔系数显著下降